作者：周一口鸟
張姐坐在椅子上，面無表情的接過礦泉水，從鼻子裏發音的嗯了一聲，稍微抿了一口水，她看了一眼王強：“你叫什麼名字？”
“我叫王強。”王強趕緊說道。
張姐點頭，比起魏子衿那從頭到尾的擺着一張臭臉的學生，明顯王強這樣的學生更會來事兒，公司應該多培養一些這樣的年輕人才是。
正想着，外面突然傳來了一陣的汽車轟鳴聲：“來了，來了！”
王強趕緊說着就走到外面去迎周牧言，其它快遞站的工作人員在聽到周牧言來了以後，也跟着迎了出去。
張姐站起身往窗外看清，她倒是有些好奇，怎麼這學生還開着車進來，不是說不允許汽車進入嗎？
等她跟着王強這羣學生出去的時候，就看到外面聽着一輛霸氣十足的黑色奔馳大g，然後就見車子旁邊站着一個男生，副駕駛還坐着一個女孩在那邊玩手機。
此時王強和魏子衿他們已經和周牧言說上話，主要還是魏子衿在說話，魏子衿感覺有些對不起周牧言，好好的一個公司讓自己給搞砸了，現在還要三萬塊錢賤賣出去，感覺周牧言的投入都不止三萬塊。
想到這裏，魏子衿有些愧疚的低下了頭，周牧言聽完她的敘述以後，不由輕笑一聲說：“這和你有什麼關係，”
說着，拍了拍魏子衿的胳膊，然後看了一眼已經出來的張姐他們。
張姐被周牧言身後的奔馳大g給震住了，她也算是見多識廣了，自然認識周牧言後面的那輛奔馳車，所以明白周牧言來者不善，最起碼家裏是非富即貴，但是那又能如何呢，家裏再有錢，大學生終究是大學生，什麼都不懂。
周牧言和張姐對視了一眼，然後又看了一眼手裏的合同，走了過去。
張姐率先發難的問道：“你就是速達快遞的老闆是嗎？”
“對，可以這麼說，你們是打算三萬塊來買我的公司？”周牧言輕笑的問。
張姐聽了這話笑了一聲說：“嚴格來說你們並不能算是公司，因爲你們沒有任何資產，你也應該知道，所謂的速達快遞，只不過是藉着我們公司的皮狐假虎威。”
“你話不能這樣說，最起碼我知道，如果沒有我們，你們是無法在學校裏租到快遞點的，更不要說，在學生羣體中做義務勞動，這些都不是有錢就能做到的。”
第247章 目標是星辰大海
張姐臉上的表情一僵，問道：“這重要麼？”
周牧言卻笑着問：“你覺得這不重要麼？”
不要站在自己的角度去考慮問題，而是要站在別人的角度考慮問題，魏子衿她們作爲學生，看問題有侷限性，對於他們來說，自己所享受的一切都是理所應當的，然而事實是，脫離學生羣體這個特殊環境，社會人再想進入學校是真的很困難的。
很明顯，深通低估了周牧言看問題的深度，但是張姐只能繼續說下去：“如果您要抱着這樣的態度，我們就只能法庭上見了，你們也算是莘莘學子了，這還沒畢業，就被傳出去侵害別人利益的事情，我想這給你們學校知道也不是什麼光彩的事情，我勸你們考慮清楚，”
周牧言聽了這話最先學的好笑，說：“那麼作爲莘莘學子，這位阿姨，我告訴您一件事，莘莘學子的意思是卸鄬W生，並不適合在這裏形容，再一個就是隻是上法庭，又沒說誰輸誰贏，合同上是說了不得損害甲方利益，但是誰又能說明，我宣傳自己的快遞公司就是危害了甲方的利益，首先我給的錢沒有少給吧？並且我註冊公司的目的是爲了更好的統籌片區物流，更好的服務於甲方，關於這一點，我們可以提供數據，事實證明，自從成立速達快遞以後，我們片區的快遞寄件明顯比以前呈幾何增長，給甲方帶來了更多的利益，而對比於我們，合同上是寫明瞭寄件價格的，雖然說是可以在自然環境變化下進行調整，但是這個自然環境是有理可依的，並不是說，你想調就調，那如果你這麼無故增加，我們是不是可以按照市場規律自行選擇合作伙伴，比如圓通？中通，他們肯定會有更好的優惠不是嗎？”
“我們有合同！”張姐聽了這話徹底慌了，事情從開始是在自己的計劃之中的，因爲這羣學生有契約精神，自始至終都沒有想過換一家快遞物流。
而周牧言這個學生明顯不按照套路出牌，上來就一語中的的說出了他們害怕的地方，這一時間讓張傑慌亂起來。
她看着周牧言說：“你不能這樣做，我們是有合同的，如果你這樣，就真的違約了。”
“和你籤轉讓合同的可不是我，但是速達快遞的老闆的確是我，所以說實話，我並不是乙方，你都已經開始和我們耍無賴了，那我也未嘗不能和你耍無賴啊，阿姨。”周牧言笑眯眯的說。
“你！”張姐咬牙切齒，一時間說不出話來。
周牧言重新拿起了合同說：“不着急，你再想想吧，張姐，三萬塊錢想收購速達快遞，是不可能的了，我們投入就不止三萬，從宣傳，再到我們四個片區，四個處於核心區域的快遞站點，這就不是三萬塊錢能收購到的，好好想清楚再回來和我說話。”
周牧言說着，想要把合同遞給張姐。
張姐此時心中的計策已經全部被周牧言打亂了，張姐的臉色有些不是很好，想要接過合同。
可是不知道是誰不小心，合同沒接住，掉到了地上。
周牧言啊了一聲，笑着說：“怎麼那麼不小心。”
“你這是什麼意思？”張姐微微皺眉。
“沒有，可能你這三萬塊錢的合同太燙手，我拿不住。”周牧言輕笑，三萬塊錢買速達快遞本來就是帶着侮辱人的意味，速達快遞並不是真的沒有什麼競爭力，四間教室的使用權也不是說單靠着魏子衿的一腔熱血就拿到的，這還要看後面的關係，怎麼可能被他們空手套白狼。
周牧言把都已經把話點的很明白了，張姐看着周牧言，猶豫了良久，最終開口說道：“三十萬。”
“？？？”
問號臉的並不是周牧言，而是周牧言身後的王強，魏子衿她們，魏子衿表現倒是還好，此時她站在周牧言身後，眼中只看到周牧言談笑風生，三下兩下的化解危機，尤其是剛纔說的什麼甲方乙方的事情，說的魏子衿眼睛一亮，心裏想着自己怎麼就沒想到這一點，自己做公司可以是爲了深通服務啊！
魏子衿肯定沒想到，她就單純的想做事業，估計真的沒想過背叛深通獨立門戶，而周牧言其實就是說個幌子，結果魏子衿卻信以爲真，感覺這麼一講，立場馬上就不一樣了。
而王強這個時候想的是，老周能賺錢真的不是邭猓胂脒@個張姐，給魏子衿就三萬，周牧言一出手，直接就是三十萬。
早知道當時自己就也跟着投一點，當時說要搞公司的時候，好像就兩萬塊錢，當時自己手裏有五千塊錢是交學費的，如果自己交上去就佔四分之一，就能賺將近七萬塊錢。
操，虧了，真的虧了。
而周牧言聽了這話卻還是挑着嘴在那邊笑吟吟的看着張姐，張姐此時也肯定是心虛的，從三萬跳到三十萬，明眼人都知道自己剛纔那三萬是多麼可笑。
但是誰讓見什麼人說什麼話呢。
這個時候就要臉皮厚，她面向周牧言，一本正經的說：“你說的對，速達快遞，並不是什麼都沒有，四家門面，一個月就算房租兩千，一年就是九萬六，再加上你們的付出以及鋪開的局面，三十萬應該是一個很公正的價格，我們收購你們的公司，速達快遞還會給你們管理，等你們畢業以後，我們會尊重你們的決定，甚至直接把你們併入企業的管理層，你們看怎麼樣？”
“這纔有一點談判的樣子，但是隻是可惜，你們給的還是太少了。”周牧言說。
“這是我們能給的最高價格，也是很公正的價格！”張姐再次強調。
周牧言卻說，哪有人談收購是隻看公司現在發展的，你要看公司前景，如今國家正在大力支持大學生創業，但是真能鋪開路子的卻是鳳毛麟角。
“速達快遞在短短一個學期的時間從無到有，如今已經在四家學院鋪開市場，前陣子我們的領導還專門找我談話，讓我再接再厲呢，再給我一個學期的時間，別說是大學城，就是江寧大學城和浦口大學城，我也有信心拿下。”
“十六所大學，數不盡的學院，你覺得二十萬夠嗎？唉，阿姨，我都不知道原來你們看中的是房租的問題啊，那如果是房租的話，你算算，十六所學生聚集的高校，最關鍵的區域，都有快遞點，那你一個月要給我們多少房租？”
張姐這下是真的皺起了眉頭，看着周牧言那似笑非笑的樣子，生氣的說道：“這又不是隻有你們才能做到！”
“那你可以去找別人做啊，反正深通家大業大，如果不怕同行看笑話，就天天跑去學校拍校領導馬屁。”周牧言樂呵呵的說。
“你！”張姐一時間啞口無言，說的是實話，大學生市場是有的，但是做到深通這一個體量，任哪裏都是市場，深通要做的是選一個最有潛力的市場。
於是張姐的臉上青一陣白一陣，最後說道：“100萬，”
“嚯～”
圍在這邊的人還是挺多的，王強魏子衿不算，本來想在車上等周牧言一會兒的夏小小見周牧言一直沒有結束，便好奇的走了下來，不僅是她，還有過來幫忙的劉悅，徐珊珊，以及過來過來拿快遞的遊客，見這邊圍着人，就看熱鬧的打量了幾眼。
一百萬剛說出口，所有人的表情都變了，徐珊珊和劉悅的感受當然是周牧言也太厲害了，這才一會兒的功夫，怎麼就三十萬變一百萬呢？徐珊珊看着周牧言美目流轉。
王強越是聽報價就越心疼，怎麼沒想過這快遞站這麼賺錢，早知道自己也成立一家公司送快遞，魏子衿是真厲害！真有先見之明！
而此時魏子衿的臉上卻是已經出現笑臉了，她有些驚喜，沒想到自己做的公司可以價值一百萬。
“這是我權限範圍中，能報出的最高價了，甚至我都要去費一番口舌說服我的領導。”張姐招恼意的說：“你說的這個想法是有可能的，但是也只是有可能的，而且你並不能保證每一家學校都歡迎你們，就比如說現在已經有的學校在看你們搞自主品牌開始有樣學樣了，我們想要的，只是一個穩定的大學生市場，而你們有這方面的經驗，我們願意相信你們，僅此而已，如果你真的不願意的話，那我也沒辦法了。”張姐這次說話，聲音已經很軟了。
因爲一百萬真的是她能出得起的最高價，已經算是溢價了，但是周牧言說的那種可能的確存在，一百萬給出去也不是白給的，既然周牧言說了，肯定會寫在計劃書裏，要求周牧言去實現。
而周牧言只不過是吹吹牛而已，至於實現不實現，誰知道呢，周牧言總共投資了魏子衿將近兩萬塊，佔了百分之六十股份，一個學期，能賺回六十萬。
周牧言是不虧了，於是周牧言看向魏子衿，其意思很明顯：“你怎麼看？”
一百萬真的夠了，魏子衿這小丫頭還是要磨鍊的，有深通帶着她，那不是打遍天下無敵手，再加上她的關係，很快就可以打通十六所高校的快遞市場，畢業的時候魏子衿個人身家少說能達到兩百萬。
真的可以了。
要知道，唐婉在周牧言的幫助下，也就勉強到身價一百萬左右。
魏子衿是全憑自己能力……
“你覺得可以不？”周牧言問魏子衿。
腥丝聪蛭鹤玉频难凵裼行┢诖苣裂赃@個bug的存在，大家已經不用想了，通過這件事，大家也覺得周牧言賺錢自己不嫉妒，因爲這件事情嫉妒不來。
但是魏子衿是真的一步一個腳印，大家看過來的，在座都是在快遞站工作的，知道魏子衿付出了多少，當時把教室分配給快遞站的時候，好多東西要重新弄，因爲是老教學樓，又好久沒用，牆皮什麼的，肯定要重新掛一下，然後魏子衿又是那種精益求精的人，肯定要求更高，自己花了錢搞簡裝不說，還因爲缺錢的事情什麼事都親力親爲。
如今也算是苦盡甘來了。
面對腥说哪抗猓鹤玉频恍φf：“金陵可不止十六家高校，我們省可是有上百家大學呢！”
“嚯～”
腥藦氐谉o語了，這可能嗎？您的意思是，上百家高校，你都要搞成速達快遞？
張姐也是無話可說了，但是她知道，這裏誰能做主，於是直接看向周牧言：“這是您的意思麼？”
甚至張姐都用您了，這個您，是說，求您再說句話讓她認清現實吧。
周牧言卻只是輕笑一聲說：“別看我了，她想怎麼做就怎麼做吧？”
“那我只有把你們的話原原本本的彙報給總部了。”張姐嘆了一口氣說。
第248章 魏子衿的野望
談判失敗，深通快遞的人悻悻而歸，看熱鬧的人也相繼散去，剩下的都是快遞站的工作人員，此時大家看向魏子衿的眼神已經不一樣了，之前的一個學期魏子衿爲快遞站付出了大量心血。
比如說制定更快捷更方便的快遞取件方式，按照每一個快遞的編號或者首字母分門別類的堆放在一起，讓學生們更快捷的找到快遞，甚至還別出心裁的找了一個送貨上門，比如學生們大多都住在一個住宿樓裏。
那魏子衿就按照宿舍樓分別建立幾個qq羣，然後再在每一棟宿舍樓招募一個兼職員，每天在規定時間內，送快遞在樓前，通知大家過來取快遞，魏子衿的這一套做法，估計在後世都很少有人去嘗試。
這也是爲什麼，在短短一個學期裏，速達快遞可以迅速鋪開局面，魏子衿給自己的快遞站想了許多方便學生的方法，並且把他們做成計劃書，乃至成ppt，在後面的幾個學院裏推行。
有的時候魏子衿還經常在快遞站和幾個主要負責人開會，這對於外人來說是可笑的，不要說外人，就是任何一個人聽到都會覺得好笑，就拿王強來說，剛開始說要送貨上門，王強就覺得很好笑，別的學校都沒有這種服務，咱們爲什麼要這樣做？
雖然說僱傭兼職學生這種事情花不了多少錢，但是這都是到手的利益，你這麼多僱一個人，不就少賺一分錢嗎？
還有開會這種事？做個快遞站，一個月就賺了一千塊錢不到，天天開會，圖什麼啊？
魏子衿這個快遞站，一個月總營收可能都到不了一萬塊，然後每天這麼忙前忙後的不說，而且還倒貼錢給快遞站打廣告，這在大家看來，魏子衿就是那種富家大小姐過來體驗生活的，壓根就沒想過賺錢。
王強沒事的時候會和徐珊珊在快遞站休息，然後經常看到魏子衿叫別的學校裏的學生過來看快遞站怎麼經營，然後王強就說，這個魏班長，是真的一點不會做生意啊。
“一個月掙那幾個錢，結果把人家叫過來，中午還跑食堂請人家喫飯，喫力不討好。”王強是實話實說。
徐珊珊也嫉妒魏子衿，她嫉妒的就是魏子衿這種可以有恃無恐的揮霍，魏子衿可能永遠不知道一分錢掰成兩半花是什麼感覺，她所做的一切都是想着將來如何能夠成功。
“你管人家，人家又沒花你的錢，”徐珊珊嬌哼一聲說。
王強傻呵呵一笑：“倒是，人家有的是錢，和我們這些泥腿子不一樣，唉，珊珊，晚上有空嗎，我請你喫飯。”
“沒空。”徐珊珊直接拒絕。
誰也沒想到，魏子衿就這麼做了一個學期路亂七八糟的事情，搞了一個小快遞站，竟然有人出一百萬去收購。
如今大家看向魏子衿的眼神不一樣了，可能有人心裏還在想，早知道快遞站這麼賺錢我也搞一個。
“魏班長！沒看出來啊，你馬上都是百萬富翁了！”王強忍不住咧着嘴上去說。
魏子衿聽了這話尷尬一笑，說：“沒有，周牧言還是我們的大股東。”
“靠，老周你也太不夠意思了吧，做什麼都賺錢，都不知道帶帶我們，今晚請喫飯啊！”王強趕緊說。
周牧言說：“之前快遞站要搞合夥的時候，你可是自己不願意的。”
“嘿嘿，我那時候又不知道賺錢，我現在還有機會不？”王強咧着嘴問。
“隨時有啊，估值一百萬，你想要多少？”周牧言笑着問。
“不是吧？老周，一點折扣都沒有。”
“那打九折？”
“你把我打骨折算了。”王強撇嘴。
聽了這話腥唆笑，九折就是九十萬，王強就算把身上值錢的東西都賣了，渾身上下也湊不出一萬塊錢，怎麼可能合夥，不過王強是真的想分一杯羹，然而現在顯然是爲時已晚的。
周牧言憑心而論的和魏子衿說，這一百萬其實已經是溢價購買了，不要說什麼全國不知道多少高校，其實想要完全佔領金陵市場都是不可能的事情。
“我剛纔就是說大話而已，說實話，按照你現在的發展體量，其實就是四所學校的四個快遞站，雜七雜八的加起來也就二十萬頂天了。”周牧言說。
這是快遞站目前的真正價值，其中還包括每個學校和快遞公司簽訂的兩萬塊錢片區代理的合同。
“你現在把深通得罪了，而且還放大話說做全國的市場，他們絕對不可能就這樣善罷甘休的，我勸你還是考慮清楚。”周牧言的心思壓根不會放在快遞站上面，雖然自己是快遞公司的老闆，但是日常郀I和最後的拍板都是魏子衿在做，所以快遞站的存在與否對周牧言來說不重要，周牧言只是想讓魏子衿考慮清楚以後要面對的壓力。
魏子衿點了點頭說：“我知道，但是我想試一試。”
“最後被深通打敗，連一分錢都賺不到了。”周牧言說。
“那也要試一試。”
既然魏子衿都這麼說了，周牧言也不再勸，這個時候王強提出了一個疑問：“等一下，二位，我們和深通的快遞是三年一簽，萬一人家直接等到合約到期不和我們續簽，那我們一切不都白費了？”
這個問題不要周牧言回答，魏子衿都已經想好了退路：“到那個時候，我手裏最起碼有七家學院的物流路線，即使深通不和我們合作，我們也有其他的合作對象。”
“既然你這麼說，就說明已經想好了退路。”周牧言也知道了魏子衿是志不在此。
本來就是上午十點多過來的，然後和深通那邊的人談判完，轉眼間就已經到了喫午飯的時候，魏子衿對於剛纔周牧言據理力爭的樣子，特別欽慕，便笑着說：“剛纔真的謝謝你，耽誤了你這麼多時間，我一會兒請你喫飯吧。”
“那我可就不客氣了啊？”周牧言笑着說。
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