作者：周一口鸟
魏子衿嗔了周牧言一眼，示意周牧言不用客氣，本來王強也想去，但是魏子衿顯然是沒想帶王強去，甚至在王強提出想去的想法之前，魏子衿突然說：“王強，一會兒還有一批快遞要到，麻煩你和李師傅對接一下。”
“哦，”王強只得答應。
然後周牧言開車帶着魏子衿和夏小小離開，不帶其他人喫飯，明顯是魏子衿有話和周牧言說，所以周牧言也沒載着她去食堂喫，而是去學校外面找了個安靜的小酒樓。
夏小小和魏子衿也是見過幾面的，但是兩人並不熟悉，今天魏子衿倒是給了夏小小很不一樣的看法，尤其是對方出價一百萬的時候，夏小小的確是愣住了，聽旁邊的人討論，好像都是魏子衿一個人的功勞，這個女孩子，只用了一學期賺夠了一百萬嗎？
喫飯的地方是魏子衿選的，周牧言上學期都不怎麼在學校，對學校周遭的瞭解可能都比不過魏子衿了。
魏子衿隨便點了幾道菜，然後挨個介紹的說，這是上個學期你們不在，然後我和韓露兩人無聊，經常在附近餐館喫飯。
“這家算是我喫過的不錯的了，口味偏辣，應該適合你們徐淮人。”魏子衿面帶微笑的和兩個人介紹道。
“今天真的很謝謝你，周牧言，如果不是你的話，我可能真的會傻傻的三萬塊錢把我努力這麼久的快遞站賣掉。”魏子衿由衷的說。
“你想賣也賣不掉啊，我纔是大老闆。”周牧言笑着說。
魏子衿點了點頭，很認真的說，多虧有你這個大股東。
周牧言沒說什麼，只是兀自的喫着上來的菜，魏子衿能力是有的，缺的只是社會經驗，假以時日，成爲女強人只是早晚的事情罷了。
“別說這些沒用的了，你是有話和我說吧。”周牧言說。
“嗯。”魏子衿點頭。
就如周牧言剛纔說的，自己拒絕了深通的收購，深通不可能善罷甘休的，而且魏子衿一手創辦的速達快遞，起初大家都只是以玩鬧的性質做成的，而如今速達快遞已經變得有價值了，那其他幾個以玩鬧興致加進來的人，真的沒必要繼續在裏面，這樣對公司的發展也不好。
魏子衿說的那些人包括，秦夢瑤，唐婉。
當然這並不包括周牧言，因爲周牧言是有價值的，而秦夢瑤和唐婉之前說過要來幫忙，可是上個學期因爲拍電影或者其他原因，基本上沒有幫什麼忙，她們最初只是交了一千塊錢五千塊錢，而只是一個學期的時間，難不成還真的要給她們十萬和二十萬嗎？所以重新調整股權結構是很正常的。
“這些話我不方便說，所以，”
“所以你就打算讓我去說？”周牧言饒有興趣的問。
魏子衿有些不好意思：“來，周牧言，我以茶代酒的敬你一杯。”
“這話還沒說完你就準備喝酒？”周牧言問。
魏子衿卻是開始耍起賴皮：“先喝酒，喝完再說也不遲嘛？”
“那這是酒嗎？”
“哎呀，我知道你會答應的。”
周牧言有些無奈的看着魏子衿，不過魏子衿的確說的也是事實，像是唐婉和秦夢瑤這種光投錢不幹事的人不可能一直帶着她們賺錢。
稍微給她們一點利息算是好的了，想來她們也不缺這一點錢，說說應該會答應。
“我只能幫你說一下，如果她們不答應怎麼辦？”周牧言問。
魏子衿很認真的說：“說實話，速達快遞和之前簽訂的快遞合同，並沒有直接的關係，其實如今的速達快遞，離開了深通也一樣咿D。”
之前幾個人集資是爲了和深通簽訂合約，但是速達快遞卻是以爲自己和周牧言的名義創辦的，所以這家公司和秦夢瑤和唐婉她們是沒有直接關係的，但是速達快遞的成功又是借用了深通的物流渠道，所以又間接的存在複雜的關係，這件事情要扯皮是扯不開的，如今這個公司的價值還不算大，魏子衿想盡快把這錯綜複雜的關係解開，免得以後落人口舌。
魏子衿說的認真，周牧言也知道了魏子衿的意思，便不再多說什麼，而是說：“我只能去問問她們，具體的再說吧。”
“嗯，不聊這個，喫菜。”魏子衿笑着說。
喫完飯以後，魏子衿學校還有事情要忙，周牧言就先把魏子衿送到學校，然後之前出來的急，連酒店都沒來得及退，周牧言是酒店的鑽石會員，可以延長到兩點鐘退房，剛好喫完飯的時候還可以在酒店裏休息一下。
然後和夏小小又滾了一次牀單，滾牀單的時候，不穿衣服的夏小小忍不住說：“噯，周牧言我之前沒看出來，你們班那個魏子衿這麼厲害。”
“她有什麼厲害的，只不過是乘勢而起罷了。”周牧言摟着夏小小說。
夏小小卻是對此不置可否，說：“想不到速達快遞竟然也是你的產業，我一點都不知道。”
“說實話，我都忘了我有這個產業，當時就是瞎胡鬧，沒想到這個魏子衿，還真把快遞站做起來了。”
夏小小說：“我們學校還沒有什麼速達快遞呢。”
“你說，我要不要也做一點事業？”夏小小徵求似的看着周牧言。
第249章 博弈
夏小小所說的創業就是說他們學校目前還沒有速達快遞，剛纔自己看魏子衿講的蠻厲害的，夏小小問周牧言，可不可以把他們學校的市場給她做？
周牧言聽了這話覺得有意思說：“這可不是我說給就給的，而是你能不能做起來，快遞站沒有你想做的這麼簡單。”
“那個魏子衿挺厲害的，如果她可以教我的話，應該沒問題。”夏小小眼神閃動的說。
“她教你？她憑什麼教你？”周牧言奇怪今天的夏小小怎麼有點不一樣。
而夏小小卻很自信的說：“只要你去和她說，她肯定會願意的。”
“爲什麼？”
“因爲她喜歡你。”
“她喜歡我？你開什麼玩笑。”
“你永遠不知道你的魅力，”夏小小說這話的時候似乎有些小得意，周牧言有些無語，說我有什麼魅力。
夏小小卻不管這麼多，她抱着周牧言在那邊撒嬌，說你就幫幫我嘛！求求你了，求求你了，好老公！
“你叫我什麼？”
夏小小臉有些紅：“好不好啊？”
“行吧，你都開口了，我只能試一試了。”
夏小小很開心，因爲今天一上午都跟在周牧言身邊，夏小小真的有點佩服魏子衿，如果魏子衿不說，夏小小都不知道，原來秦夢瑤和唐婉都在速達快遞持股，鬧半天就自己沒有，夏小小覺得，魏子衿這邊可能會是一個突破口。
既然夏小小願意，周牧言沒有拒絕的理由，現在速達快遞的股份分成其實很簡單，就是周牧言百分之六十，魏子衿百分之四十，至於其他人，他們擁有的是深通的合同，也就是說現在速達快遞使用的物流線路。
夏小小想要幹事業，周牧言不可能厚此薄彼的，直接拿出百分之十的股份交到了夏小小手裏，然後和魏子衿鄭重介紹了夏小小，首先夏小小是財院的，財院是一片空白的市場，其次夏小小是學會計的，剛好彌補了速達快遞財務這邊的缺口。
夏小小上個學期可沒有去拍電影，她學的知識都是實打實的，應付一些簡單的賬目是沒關係，而此時，速達快遞即將鋪開攤子，的確需要一位信得過的會計，夏小小的到來可以說是雪中送炭，魏子衿很快就接受了夏小小，並且由衷的表示歡迎。
“有一個問題，就是我們已經和深通鬧掰了，那財院那邊，深通肯定不會把合同給我們的。”夏小小很快融入角色，開始思索如何佈局自己的學校。
魏子衿微微一笑道：“我們速達快遞和深通並沒有統屬關係，也就是說我們可以和任何一家公司合作，如今不再是快遞公司選我們了，而是我們選擇快遞公司。”
“？”夏小小沒聽懂魏子衿的意思。
而周牧言覺得魏子衿能成功也並不全是因爲關係，所有的事情她看的很透，之前她讓自己去和唐婉還有秦夢瑤說清楚，只是爲了避免不必要的麻煩。
深通和速達不是統屬關係，而唐婉她們手裏拿的是深通合同，之前是因爲是幾個同學在那邊過家家似的創業，所以沒往商業方面的想，現在一切都正規化了，就代表着之前速達快遞一直免費的用着深通的物流線，而之後則要正式的簽訂合約，魏子衿代表的速達快遞可以選擇和深通簽訂合作協議，當然也能和圓通，中通簽訂合作協議。
開學那會兒，魏子衿又通過學生會副會長的身份搞了一場由速達快遞牽頭的義務幫新生搬行李的事情，搞得當時大家都看到了穿着印有速達快遞logo的小馬甲，如今速達快遞在大學城已經有了聲望。
接下來就是待價而沽。
深通是得罪了，但是中通圓通這兩家體量沒有深通大的快遞公司剛好希望進入大學城市場，而速達快遞就是送上門的市場，不僅樂呵呵的願意和魏子衿簽約，而且還會給比深通更優厚的價格。
其實這些也都是之前周牧言和深通談判給的魏子衿靈感，越過深通這條大山，面前出現的是無數的選擇。
魏子衿把自己的分析知無不言的和夏小小說，夏小小似懂非懂的點頭，說實話，她不是很能聽懂，但是她只覺得眼前的魏子衿真的很厲害。
明明是一樣大的年齡，但是夏小小感覺魏子衿自信而又聰明。
“那人我交給你了，她可是我妹妹一樣的人物，你給我好好帶啊。”周牧言總不能說這是我小老婆，你得好好照顧吧。
只能說她是我妹妹。
魏子衿一展笑顏，笑着說：“你放心吧，我還要謝謝你給我找了一個幫手呢。”
結果果然和幾個人預料的一樣，深通在張姐和總部彙報以後，總部開始打壓起魏子衿，甚至打算與其他學生重新簽訂一份合約，把魏子衿扼殺在搖籃裏。
而魏子衿這邊則迅速開始接觸其他的快遞公司，擬定合約，如果說之前還是深通內部的鬥爭，那麼在魏子衿接觸別的企業以後，那就是徹底的敵對狀態了。
深通總部那邊很快做出對策，把金陵大學城這邊直接交給了從總部拍過來的張姐，也就是張秀梅，一個四十歲左右的女人。
張秀梅臨危受命，對於大學城的情況也是做了瞭解，她知道，目前速達快遞的物流線主要的還是用的深通物流線，也就是說如果釜底抽薪，徹底斷了魏子衿的物流線是有機會反敗爲勝的。
偷偷要求代理商找了兩個學生調查，不難查出，魏子衿雖然厲害，但是平日裏都是放在擴張上，而快遞站的主要負責人，是王強這個小夥子。
看到王強的照片，張秀梅有印象，就是那天給自己端茶倒水的那個男孩，很會爲人處世，也就是說，只要他能策動整個快遞點造反，魏子衿這羣丫頭就算再厲害，也是憑空造車。
於是張秀梅廢了好些功夫，終於把王強約出來了。
王強挺奇怪的，平時摳摳搜搜的朋友，今天怎麼這麼大方，還請自己來高檔酒樓喫飯，結果一進包間，王強傻眼了。
卻見張秀梅穿着一件白領黑布的西裝套裙，張秀梅已經四十歲了，臉上已經顯了老態，但是畢竟在商場混了多年，還是有一些端莊的氣質的，穿着配套的黑色套裙，套裙是剛好到膝蓋的位置，一雙小腿裹着薄薄的黑色絲襪，踩着高跟鞋，就是普通的社交穿搭。
“呀，張姐！您也在啊！”王強很會來事，趕緊打招呼。
張秀梅微微一笑說：“是我讓王浩不要說我在這裏的，我怕，你知道我在，就不來了。”
“怎麼會怎麼會！”王強忙擺着手說：“之前那次就想着請張姐喫一頓呢，唉，我那同學不怎麼懂人情世故，唐突了張姐，我還正想着和張姐道歉呢。”
“她是她，你是你，他們做錯了事情，用的着你道歉？”張姐頗爲不屑：“來，阿強，坐，今天，可是特地爲了請你喫飯。”
張姐說着，便拉起了王強的手，坐到了飯桌前。
王強其實就是想隨便找個位置坐下用自己社會上混出來的經驗和張秀梅客套一番，可是卻沒想到，張秀梅直接拉着王強坐到了一起。
四十多歲女人的手，手心柔軟帶着一點的溫熱，這讓一直沒有摸過女人手的王強心裏突然有種微妙的感覺，被張秀梅拉扯着坐下以後。
張秀梅的短裙自然而然的就因爲坐下而向上拉起了一點，露出一截被黑絲包裹着的大腿，這大腿距離王強很近，而且因爲坐下的原因，大腿攤開，黑絲也被撐起。
“咕嚕！”王強忍不住吞了一把口水，再也不敢去看張秀梅。
其實張秀梅沒有想過去用什麼美人計去色誘王強，她都四十歲的人了，怎麼可能去想色誘，而且在社會摸爬滾打二十年，結果還要靠出賣色相去騙一個都能當自己兒子的人？怎麼可能。
張秀梅是真的把王強當成一個小孩子，所以她儘量表現出長輩的親切，希望給王強一個好的形象，至於握着手拉到眼前什麼的，這在張秀梅看來都是很平常的。
“來，我也不知道你喜歡喫什麼，就隨便點了一些，我聽說你老家是北方的，一個人跑這麼遠上大學，很累吧？”張秀梅溫柔的問。
還是第一次有人對自己這麼關心呢，王強突然真的有點感動，稍微咧嘴：“不累！有啥好累的。”
張秀梅樂呵呵的說：“不累就好，我就喜歡你這樣的踏實孩子，你別叫我張姐了，你以後就叫我姐就行，”
“噯！姐！”
“來喫菜。”
張秀梅主動給王強夾菜，然後在王強低頭喫飯的時候，張秀梅說：“你平時就只在快遞站兼職嗎？”
“沒，平時也去幹一些兼職，就是做婚慶姐你知道不，給人家搭架子，一次一百多呢，”
“那多累啊。”
“噯，累什麼啊，我家窮，我爸媽地地道道的農民，根本負擔不起我生活費，我不多幹點活，連飯都喫不起。”王強抹了抹自己嘴上的菜嘖，咧了咧嘴說。
張秀梅聽了，心裏倒是真的對這個男孩有了幾分憐憫，她想了想說：“你想不想賺錢？”
王強本來想繼續喫飯，聽了這話楞了一下，放下碗筷，問：“這？”
第250章 卑微的陶妍妍
“賺錢？”王強不解。
張秀梅卻是肯定的點了點頭，她說：“我有了解過你們學校的情況，雖然說和我們公司簽約的並不是你，但是快遞站一直都是在你做，其實你完全有能力出來單幹的。”
王強苦笑一聲，道：“姐，你這話說的簡單，合同要兩萬塊錢呢，我一個小地方考上來的窮學生，哪裏來的錢？”
“只要你想，我們公司可以不要你錢，和你簽訂新的合同。”張秀梅直接說道。
王強一愣：“啊？”
張秀梅也不和王強藏着掖着，實話實說，現在周牧言和魏子衿的做法已經影響到了總公司的利益，公司肯定要培養新的代理人的。
“大學城這邊你經驗豐富，又心思熟絡，有你當代理人，我們也放心，如果你願意，我們隨時都可以簽約。”張秀梅蠱惑道。
這次的簽約和以前的代理不一樣，以前是學生們和次一級的地區代理人簽約，負責學校的快遞收攬，而這次則是總公司直接和王強簽約，把王強當做正式員工，每個月可以發八千塊錢的工資，等王強畢業以後，只要王強願意，就可以直接進入總公司，作爲後備幹部一樣培養。
張秀梅翹着二郎腿，雖然說年紀大了一點，但是腿上裹着黑絲，踩着黑色高跟鞋也是頗爲誘惑的，而且兩人此時還靠的非常近。
聽張秀梅說完深通的待遇，王強一時間有些心動了，要知道他還是個大二的學生，一個月八千塊錢的工資，畢業以後直接進入管理層。
按照張秀梅的意思是，你這上學期間如果是算工齡的話，那等於你沒有實習期，畢業直接月入過萬，現在應屆生月入過萬的可不多啊。
一時間王強有些猶豫不知道該說點什麼。
而張秀梅顯然是看出王強這小孩子的心性，笑眯眯的說：“不着急，你還可以好好想想，來，會喝酒嗎？和姐喝一杯。”
張秀梅到底是久經商場，不管面對的是誰，套路是一成不變的，小孩子沒經歷過這些不要緊，那我就帶你去經歷，讓你知道這個花花世界。
想着，給王強倒了一杯酒，然後放到王強的面前，酒壯慫人膽，酒精的催發下，更能讓這個小孩子做決定。
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