作者：白云青鸟
但粗看上去，性向應該還是正常的，只不過就是稍微帶了些娘……
“提案之前，還是讓我們先看一條片子，一起進入‘越野’的世界！”
在他富有磁性的嗓音中，先播放了一條一分多鐘的視頻。
視頻內容，是各類“越野”場景的剪輯，配上激昂動感的音樂，確實非常具有渲染力。
荒野、泥漿、落日。
輪胎、發動機、中年男人……
一條片子播完，在場幾個中年男人，明顯還是有情緒共鳴。
男生和男人，中間還是有條成長的門檻。
而對於事業有成、富於挑戰精神的中年男人而言，荒野與冒險，還是帶着些源自本能的召喚感。
男人，終究是狩獵的動物。
……
現場氛圍，被一條片子烘托的恰如其分。
很明顯，劉文欽也極具提案技巧。用一條視頻開場，便是先聲奪人。
頁面翻動，他娓娓道來：
“越野，不只是一種業餘活動。
對我們的目標客羣來說，它是一種生活方式，也是一種精神寄託。
開越野車，也並非真的要去荒原越野。
都市，也充塞冒險。
越野，也代表了他們身處鋼筋叢林的精神世界。
人到中年，事業有成，翻越過無數人生高山。
而這種心緒意志，在開車越野中，會得到情緒上的釋放與共鳴。
這也是我們的目標客羣，喜歡越野車、喜歡越野的深層動因……”
不得不說，劉文欽的提案技巧當真是一流。
配上他富有磁性的灣島口音，確實很具有煽動性。
一段情緒鋪陳，從目標用戶跟“越野”的情感關聯入手，確實很有打動力。
而與此同時，許晨也非常清楚，這一段鋪陳真是契合了Jeep本身的營銷策略。
講完了一大段情緒渲染，便開始正式切入此次的廣告策略部分。
“2006年，大切諾基以全進口形式，重新進入中國。
掀起越野車型的和Jeep的新篇章。
我們這次推廣，核心的廣告溝通策略，便是用Jeep來代表和詮釋越野精神。
讓消費者在腦海中，將越野和Jeep掛鉤。
越野就是Jeep，Jeep就是越野！”
他稍微頓了頓，明顯在觀察現場的反應，尤其是龐銘和何大昶兩個決策者。
很明顯，龐銘和何大昶微微點頭，已經表露出了明顯的認同。
已經拋出了核心策略，接下來便是最核心的那句廣告語。
劉文欽翻動PPT，投屏上出現一句話：
【Jeep】
【越野，越人生】
……
許晨笑了笑。
站在廣告專業的角度，這句廣告語確實還不錯。
配上剛剛的那些情緒渲染和策略鋪墊，如果滿分十分的話，這句廣告語也能打個七八分了。
這位來自灣島的創意總監，確實是有兩把刷子。
許晨想起先前婦琰潔的比稿等等，撞上的廣告人裏面，劉文欽都算是不錯的對手了。
……
廣告語打在投屏之上，劉文欽又刻意頓了頓，好讓龐銘和何大昶仔細“品味品味”。
與此同時，他團隊的四個年輕人，明顯也是有些心緒澎湃和驕傲情緒。
他們的“總監”，確實彙報的很好，而這句廣告語，也很具有打動力。
劉文欽笑了笑，接着解釋道：
“核心策略，是用Jeep來象徵越野精神。
那麼越野精神是什麼？
解讀會有很多……
但站在我們的核心目標客羣，那羣事業有成的中年男人角度，便是這樣一句話：
‘越野，越人生’……”
“人生是一場冒險，都市叢林也深藏各類兇險。
越是活的自由野性，越是能擁有精彩的人生。
而越過野性兇險，也越過人生成就！
這就是：
‘越野，越人生’！”
話音落地，龐銘哈哈笑了笑，帶頭鼓起了掌。
隨之，會議室中便響起了一陣掌聲。
許晨微笑着，也跟着鼓起了掌。
一旁孫艾米看了眼自己的“老闆”，心中卻更加惴惴起來。
BBDO天聯廣告的提案，確實是挺強的！
“越野，越人生”這句廣告，也確實很有看點。
關鍵還是一語多關，有着可以琢磨的複合含義。
孫艾米自然也沒看過許晨的方案，不免擔心起來。
至少站在孫艾米的角度，一時間很難想出更好的廣告語了。
而況BBDO天聯廣告跟Jeep本來就有合作關係，老闆間的關係也很好。
今天的比稿，不會是要輸了吧……
她這樣想着，又轉頭看了眼許晨。
卻發現自己的老闆跟着鼓掌，神情卻仍然是淡定自若的模樣。
……
……
龐銘琢磨着那句廣告語，低聲道：
“越野，越人生……
確實是挺好，朗朗上口。
而且越琢磨越有味道！”
何大昶跟着道：
“確實如此，而且這句話，也非常匹配代言人王識。
這句話從王識口中說出來，感覺也是很有味道的！”
劉文欽面色平淡，但明顯已經自信開心了不少。
基於現場的反饋，以及他本身對方案的自信，已然覺得此刻彙報十拿九穩了。
這一段的基礎廣告策略和廣告語提報，核心其實就是最後的這句“廣告語”。
前面的策略鋪墊，也是爲了推導出這句廣告語。
顯而易見的，兩位決策者龐銘和何大昶，都對這句廣告語非常讚許。
如此，劉文欽也便放下了惴惴的心理。
……
又稍微討論了幾句，品牌經理閆川便切換了電腦投影：
“下面，有請東晨廣告，提報基礎廣告策略和廣告語。
同樣是控制在二十分鐘以內……
辛苦許晨老師！”
感謝打賞的各位義父！
第306章 哪裏冒出來的？
劉文欽的提報明顯大獲好評。
在外人看來，後面緊跟着彙報的許晨，必然是壓力很大。
畢竟劉文欽已經“先聲奪人”，搶佔了客戶的心理認可。
在劉文欽的方案挑不出“大毛病”的情況下，想要徹底扭轉客戶的判斷和喜好，難度也是極大。
這也是跟在後面彙報的弱勢之處。
……
龐銘和何大昶互相看了眼，明顯對東晨廣告的方案有些擔心了。
畢竟BBDO天聯這邊，已經拿出了這麼“靠譜”的東西……
尤其是何大昶，心中還是有一些惋惜的情緒。
他不是在爲東晨廣告惋惜，而是在爲不能簽下謝冰冉惋惜。
東晨廣告今天拿不下比稿，也便意味着沒法推動簽約謝冰冉了。
何大昶在找謝冰冉做代言的事情是，還是非常上心的。
最主要的是看重謝冰冉商業價值的潛力，而且在先前的用戶摸底調研中，謝冰冉的客羣喜好度也非常之高。
Jeep的這波推廣，不能夠用上這位冷酷有魅力的代言人，屬實是倍感可惜……
劉文欽坐下之後，身旁幾個下屬，都笑着過來竊竊私語，多半是說些“恭喜老闆”之類的馬屁話語。
孫艾米扶了扶圓框眼鏡，仰頭看了眼自己的老闆，面露明顯的擔心。
……
許晨不疾不徐，這便站起身來。
他接過翻頁控制器，緩緩開口：
“感謝Vincent總，也讓我們這些廣告行業的後輩，受教和學習了不少！”
開場便是幾句沒用的“馬屁”，目的是承接先前的情緒，有一個緩衝和過渡。
“‘越野，越人生’……
確實是一句非常精妙的廣告語，我作爲廣告行業的從業人員，也不得不點贊。
如果是我做選擇的話，我也會毫不猶豫的，選擇這句廣告語。”
龐銘和何大昶互相看了眼，面露一絲意外，這不會是上來就“繳械投降”了吧？
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