作者：白云青鸟
而“精品咖啡”的營銷概念，還得等到十年後，纔在國內的一二線城市擴散流行起來。
10月的滬城，已經有些清冷，孫艾米捧着一杯熱拿鐵在喝。
入行以來，每次參加提案，都還是有些緊張。
在黑爵時，帶隊提案的總監，也至少還是會表現出些許緊張，一大早就開始看PPT、背稿子之類。
但許晨似乎是真的輕鬆，端着一杯熱紅茶在喝，看上去輕鬆隨意。
“老闆，等下提案，真的不用我做什麼嗎？”
許晨笑了笑：“不用，不過等拿下比稿，估計就要做分鏡腳本了。
這是個辛苦工作。”
好像拿下比稿，對許晨來說也已經是板上釘釘的事情。
孫艾米心中還是有些惴惴，畢竟對面的BBDO天聯廣告，也是國際大型4A。
且人家早就與客戶方溝通了很久，還是港臺總監帶着整個創意團隊。
東晨廣告則只算是個臨時出現的參與者，而且還只是許晨一個人做的方案，壓根都沒讓任何人幫忙。
雖然婦琰潔、崑崙山的項目，已經讓孫艾米對許晨的能力雖然篤定，但面對今天的比稿“對壘”戰局，她也還是有些心裏沒底。
孫艾米當然不會知道，許晨懷裏揣着的，可是前世就被客戶選中的“標準答案”，不被客戶選中才算奇怪了。
而且許晨已經判斷過，不會有剛好“撞稿”的風險。
畢竟在前世的時間線裏，許晨的“標準答案”，是在三四年後才上線推廣的，算是“大切諾基”在國內的第二輪推廣了。
而前世的這一輪推廣，或許就是用了BBDO或者其他廣告公司的“普通”創意，才導致泯然腥耍緵]在行業內留下什麼印象。
……
兩人正在等候，一行人進來買咖啡。
領頭的中年男人穿着精緻、髮型一絲不苟，遠遠看到許晨便走了過來打招呼：
“許晨老師……”
許晨轉頭一看，正是BBDO天聯廣告的創意總監，灣島創意人Vincent劉文欽。
“Vincent總，這麼巧！”許晨趕緊客氣起身。
劉文欽身後，還跟着四個年輕同事，一樣都是穿着打扮精緻而有格調，很有國際4A的裝逼架勢。
劉文欽看上去一臉斯文，也很符合灣島廣告人的風格調性：
“非常期待東晨廣告的方案，但我們對自己的方案，也還是很有信心。”
對方說話倒是坦蕩客氣，許晨笑着說道：
“這次能有機會跟Vincent前輩學習，我也非常榮幸！”
既然對方客客氣氣，許晨也便展露乖巧和高超情商。
對於許晨的回覆，劉文欽明顯也很是受用，一臉溫和的笑了笑。
畢竟年紀擺在這裏，許晨確實算是個廣告創意行業的“晚輩”，而且還是個純本土的大陸廣告人。
灣島的文化生態，還是受了些日國的影響，職場上“前輩後輩”的俯視層級，還是非常明顯。
劉文欽作爲“灣島前輩大佬”，自然也是刻意展露出該有的大度與格局。
當然這其中，多多少少還是會有“虛僞”的成分，畢竟是要比稿搶生意的，許晨又是後來的攪局者……
也都是人之常情。
劉文欽一臉溫和，又將身後團隊的四個年輕人，簡單介紹了下。
都是4A國際公司的精英氣質。
許晨自然也介紹了下孫艾米，兩邊都客客氣氣打着招呼。
對面的四個年輕人，聽口音就都是大陸的廣告人。
他們和許晨一一握手認識，溫和笑臉下還是露出明顯的訝異。
自然也還是驚訝於許晨的年紀，看上去是在場年齡最小的。
對此，許晨早就見怪不怪，沒有人主動問起提及，自己也就懶得敷衍解釋。
劉文欽的四個下屬都是大陸廣告人，但可能是跟着劉文欽的關係，都還是透出一股灣島廣告人的斯文氣息。
廣告人通常追求“特立獨行”，包括穿衣打扮、個性喜好等諸多方面。
但好些年輕的晚輩，還是會主動去貼合“總監”的調性和風格，這也算是一種職場生存的小技巧。
一種“忠心”和“站隊”的暗示。
這年頭的4A廣告圈子是個“江湖”，大陸人、港灣人、東南亞人，最上頭還有歐美人。
也充斥着諸多的勾心鬥角、抱團派系等等，並不純粹。
……
腥嗽诳Х鹊旰攘藭䞍嚎Х龋菜闶呛咽熳R了一番，時間也就差不多了，這便起身出去。
許晨還是客客氣氣，主動讓“前輩大佬”走在前面，自己乖巧安順的跟在後面。
……
一出電梯，到了Jeep的辦公室門口，品牌經理閆川已經迎了過來，趕緊熱切的打招呼。
一看BBDO和東晨兩個團隊，居然是結伴一起上樓的，也還是有些意外，但也只是笑了笑，並未多說什麼。
閆川帶着兩邊團隊，這便來到了國慶前開會的同個大會議室。
“各位老師稍等一會兒，我們兩位老闆馬上就過來。”
“等下提案的順序，咱們需要確定一下。
今天需要提報的內容主要是兩部分，第一是基本廣告策略和廣告語，第二是代言人廣告片。
按照我們的隨機安排，兩部分將會分開提報。
基本廣告策略和廣告語，先由BBDO天聯團隊提報，之後是東晨廣告團隊提報。
代言人廣告片部分，則先由東晨廣告團隊提報，再由BBDO天聯團隊提報。”
他又分別看向劉文欽和許晨：
“Vincent總、許晨老師，都沒有問題吧？”
兩邊自然都沒有問題，也所謂客隨主便。
其實對於彙報提案來說，先後順序各有優劣。
先彙報的，有機會給客戶建立“先入爲主”的印象。
“先聲奪人”的情況下，客戶一旦接受了先彙報者的思路，也會很難扭轉。
而後彙報的好處，是可以見招拆招，針對前面彙報的話術，臨時做些應對調整。
總體上，跟辯論也有大致相仿之處，都是圍繞“說服”的邏輯鋪陳。
……
稍候了一會兒，會議室的門推開，那位Andy總何大昶便笑着走了進來，身後也還有另外幾人。
“久等了各位老師……
我來介紹一下，這位是Jeep品牌副總經理，Leo總龐銘。”
龐銘笑着走了進來，身形瘦削高挑，西裝筆挺，一副“海歸”精英範兒。
“叫我Leo就好。”開口還是溫和客氣。
劉文欽明顯跟他早就認識，起身打了招呼，看上去很是熱絡熟稔。
何大昶笑着幫許晨介紹：
“這位便是東晨廣告的許晨老師。”
龐銘看向許晨，不無意外還是露出訝異：
“Andy跟我說你很年輕，想不到這麼年輕。”
話音落地，BBDO天聯那邊的幾個年輕人互相看了眼，似乎也正懷着同樣的想法。
許晨並未過多解釋，而是雙手遞上了名片：
“幸會Leo總，您叫我許晨就好。”
龐銘也遞上了名片，互相還是認真看了看。
這位Leo總皺了皺，笑着對許晨說道：
“我們的目標客戶羣體，都是偏中年大叔、成功男性。
許晨老師年紀這麼小，可以共情我們目標受袉幔俊�
言語之下，便是一份質疑。
劉文欽不經意的笑了笑，似乎是正中下懷。
許晨面色如常，笑着說道：
“我們作爲廣告創意人，是需要能夠共情各類用戶羣體的。
這跟演員的性質，也會有些相仿……”
他看了眼劉文欽，笑着說道：
“也比如Vincent總，先前也是做過女性護理產品的。
這也是廣告人專業能力的體現！”
劉文欽愣了愣，沒想到話題會兜到了自己這裏。
而許晨居然知道自己做過女性護理產品，也讓劉文欽有些意外。
龐銘笑了笑，轉頭看了眼劉文欽。
劉文欽笑着道：
“許晨老師這一點說的倒是沒錯的。
我們這些做廣告創意的，確實需要理解和感受不同的用戶羣體。”
許晨跟着笑了笑，也沒有更多言語，終究還是要看等下的方案。
總監何大昶開口道：“國慶前跟許晨老師第一次見面，也是印象很深刻。
許晨老師在品牌洞見、策略分析上，確實有過人之處。
而且他跟謝冰冉的私人關係也很好，如果我們將來跟謝冰冉成功合作的話，東晨廣告代爲溝通，也會方便很多。”
很明顯，這是在幫襯許晨。
龐銘笑着道：
“廣告行業果然藏龍臥虎，也正如羅斯福所說：
不做總統，就做廣告人……
那對東晨廣告的方案，還是更期待了。”
與此同時，一旁陪笑的劉文欽，終於還是臉色變得稍微有些難看。
許晨也只是溫和笑着，一副謙虛謹慎的樣子。
他很清楚，龐銘和劉文欽一看就早就認識，甚至有些熟絡。
這種親近的“客戶關係”，也會影響最終的方案選擇，許晨不能掉以輕心。
……
兩邊寒暄認識的差不多，品牌經理閆川便主持開始了正式的提案彙報：
“那我們會議正式開始，會由BBDO天聯團隊，先提報基礎廣告策略和廣告語的部分。
時間會卡在二十分鐘，Vincent總，辛苦……”
劉文欽笑着起身，也早就接好了投影。
他舉止文雅淡然，還是頗有些灣島創意人的文藝調調。
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