作者：520农民
对寻找工作的面试者来说，如果效益太差，入职就得谨慎了，要考虑公司是否能正常发工资了。
在08年，传统机械行业，人均年产值30万应该是个亏赢平衡点。
如果人均年产值超出65万，算是效益非常好的企业。
如果时间推移到十几年后，随着人工成本和材料上涨，四十万左右应该是个亏赢平衡点。
如果人均年产值超出90万，算是效益非常好的企业。
每个行业情况不一样，但使用人均年产值推算公司效益情况，道理是一样的。
若是总产值很高，但员工人多，人均年产值却很低，说明效益不好，或公司人员结构臃肿，不干活的人太多。
沐阳自豪地说：“设备运行良好，自动化程度比较高，再加上产品附加值高，人均产值才能达到这个水平。”
“你这个切入点非常不错，哪怕是代工，也要选择附加值高的，这个钴基合金原材料很贵吧？如今钴价好像得三四十万元一吨。”
“前几天30万元一吨吧，三四月份的时候，涨到历史最高价，87万元，太疯狂了。”沐阳回道。
我国钴价虽然总体上与国际钴价趋同，但在某一特定时期，由于供需关系等因素的影响，钴价也可能存在着一定差异。
2008年高位为87万元一吨！
到了08年10月份，跌至30万元一吨。
这波动太大了，玩不起呀！
从去年10月份至今，已经趋于平衡。
钴作为一种小金属，全球经济、供需关系、市场预期、投机炒作等众多因素都将对钴价格产生影响。
沐阳不记得钴价历史走势，只记得15年后，钴基焊材已经趋于平衡。
钴价高，钴基合金焊材自然会涨，代加工费也跟着涨。
钴价跌，代加工费自然也跟着下调。
总之，沐阳赚的钱相差不大，钴价跌时，焊材厂不跌价他就不爽了。
他就突然想起三桶油油价的一段笑话。
国际涨我也涨，原油跟我有影响；
国际降我不降，我和原油不一样。
回到话题。
方才候院长说的切入点，倒是给沐阳一个思路。
他之前选择做堆焊钴基合金，那是因为他有前世的经验，知道做这一行能赚钱。
那如果没有先知先觉呢，在不知道行情情况下，如何寻找行业呢。
可以寻找价格贵的零配件或原材料，然后逆推哪个行业用这个零配件或原材料多，深入调查，总会发现一些发财的路子。
候院长和同事观察了几台设备，发现了不少问题，叹道：“自动化对工件的标准化要求太高了，我们国内的铸造技术还滞留在二三十年前的水平，技术没能得到改革提升。”
“是的，这些闸板尺寸误差还是比较大，我这些设备还不能达到全自动化水平，在焊接之前，人工还需要微调一下，然后按焊接启动就好。”
沐阳对候院长的点评赞同，果然是内行人。
焊接时间长，根据工件尺寸，小尺寸闸板焊接时间短则数分钟，大尺寸长达一两个小时，微调只需要人工调十几秒钟就可以处理好。
如果想自动识别，那就得安装摄像机和相关配套（类似机器人视觉，即识别工件二维图像，并通过视觉处理器进行分析和解释，进而转换为符号，让机器人能够辨识物体，并确定其位置）。
自己购买设备安装，每台等离子喷焊设备要花几万块钱，沐阳不想花这个钱，划不来。
另外一个原因，就像院长所说，想实现完全自动化，工件要达到标准化，非常难。
由于闸板结构较复杂，需要通过铸造工艺来制造。
目前的闸板铸造工艺有两种，一是精铸，另一种是沙铸。
沙铸就是粗铸，用于较大尺寸的工件制造，精铸也达不到要求。
如果想达到标准化尺寸，那就是经过机加工，做工艺定位基准。
但这样做，只为了走全自动化，就增加了加工成本，没必要。
第098章 商谈原材料采购价
众人在车间逛了一圈，花费大概半个小时，沐阳带院长等人来到二楼的会议室休息。
会议室里，人事部门早就为他们准备了茶水和水果，大家坐下来喝茶，聊一些行业话题。
“今天几位领导提出的问题，学生受益匪浅，今后有空的话，还希望领导们常来指导工作。”沐阳非常感激。
沐阳有长远的眼光和非凡的见识，这是源于他是重生者，但在看问题方面，没有这些教授们看得透切。
“小阳，指导工作就算了，外行指挥内行，瞎搞嘛。
你能短短时间内发展到目前的规模，非常不容易，出现一些问题很正常的，都不算什么。
你看那些发展多年的国企，存在的问题严重，就算高管发现问题，但里面牵扯太多，想改革遇到的阻碍非常大。
你这当龙头的，头脑清醒，发现问题能及时处理，公司总有一天会飞腾起来的。”
相处半天，候院长对沐阳的性格有所了解，也喜欢这个学生，像个长辈一样关心他的发展。
“嗯，谢谢院长和各位老师。我看时间也到餐点了，我们要不先吃先聊吧。”
“小阳，你不用这么客气，我们是打算回家吃饭，今天已经折腾你，再薅学生羊毛算什么话。”
“候院长，瞧你这话说的，你们是我的老师，也是我的长辈。和长辈吃顿饭算什么，我已经让员工预定好位置，再不去就浪费了，况且吃顿饭的钱对我来说根本不算什么。”
候院长看向浅笑盈盈的书记，院书记笑回：“盛情难却，我们也不好意思拒绝了。”
候院长略思索下，点头回道：“那好吧，我可不喝酒呀，你问问他们喝不喝。”
沐阳哈哈笑：“我就带两瓶酒，大家随意点，想喝就喝，反正不能劝酒，大家都是熟人，又不是谈生意，就吃个便饭。”
沐阳从办公室里取出两瓶茅台酒，他在办公室里囤积了十几箱茅台，邀请重要客人吃饭就带上。
今晚吃顿便饭，他没带上公司员工。
一会后，众人开车来到离学校几公里远的一家粤菜馆。
没有什么山珍海味，服务员还问他吃不吃野味，沐阳想到2020年的事，直接摇头，他对野味很敏感。
也没有鱼刺鲍鱼，就是几个家常菜，沐阳就是考虑到这些领导年龄比较大，选择了粤菜馆，味道偏清淡。
开车不喝酒，沐阳撕开一瓶酒，没给任何人倒上，随意地说：“领导们想喝就喝，说好不劝酒，我们都随意点。”
“嗯，吃饭随意就好。”
看到茅台酒，也有好酒的领导，给自己倒上。
饭桌上，大家没有聊什么校企合作之事。
但可以预见的是，未来肯定有合作的可能。
沐阳的两家公司需要招聘大学毕业生，同条件下，会优先考虑母校的毕业生。
……
……
第二天，周末。
沐阳要到申城出差一趟，跟生产STL6焊材的荣太焊材股份有限公司商谈焊材价格。
2月份焊材价格开始是250元/KG，3月份谈了一次采购价，荣太公司副总经理田刚同意降到240元/KG，含税就是271元/KG。
到了四月份，国际钴价从3月份的32万元/吨涨到38万元/吨，焊材税前价涨到260元/KG，含税更是达到294元/KG。
以沐阳早期签的代工价，少赚了不少。
含税就是增值税和国税，星海机械公司报税时，可以拿发票进行报税，不用重复扣增值税，用来抵扣；
而国税，可当作固定资产支出，减少当年纳税额。
在实际对接公司业务操作中，报价一般多为含税价。
如果私用不报税，买的产品肯定是税前价。
以当前钴价，哪怕涨到38万元/吨，沐阳不满意这个税前260元/KG的STL6焊材价格，觉得还可以再降十块钱一公斤。
这一次，他约了厂家老板，总经理柳春风。
如今，星海机械公司每个月的焊材消耗量非常大。
可以说，星海机械公司就是申城荣太焊材股份有限公司最大的客户，一般十家阀门厂的STL采购量都没星海的采购量大。
申城荣太焊材股份有限公司是成立于1985年5月，属于中外合资企业，主要生产和销售钴基、镍基、铁基等耐磨、耐腐蚀、耐高温的硬面焊接材料和制品。
沐阳带上一个司机，早上八点开车出发，上午十点半就到司太立公司。
荣太焊材公司不大，占地面积21973平方米，三十来亩。
但在申城这个地方，寸土寸金，公司规模不小了。
全国工业用地价格相差不大，主要是要求亩产税达到多少万和产业要求等等，在申城这个地方要求相对严格地多，所以近些年，有些老板有钱却买不到工业用地的情况。
星海机械是荣太公司的重要客户，沐阳快到荣太公司时，田刚就给沐阳打过电话确认到哪里了。
估算沐阳还有几分钟就到，柳春风和田刚就下楼等待迎接。
几分钟后。
“沐总到了。”
看到浙A开头的车牌，还是保时捷卡宴，田刚向他身旁的老板说道，他上个月探访过一次星海机械公司。
他跟老板提过，说沐总很年轻，而且还在读大一，千万别小觑他。
司机熄火，沐阳刚打开车门下车，柳春风和田刚脸上微笑，上前握手。
“沐总，欢迎欢迎！”
“你好，枊总，田总。”
沐阳也客气地与两人握手。
五十多岁的柳春风赞叹：“沐总太年轻了，已经白手起家那么大的家业，我们老一辈的惭愧呀。”
想起同样在读大学的儿子，上学却不务正业，啥也不是。
柳春风有过深虑，要不要再养个小号，可惜年龄大了，有心无力。
“柳总过奖了，我是没法，家里穷，逼出来的。”
沐阳客套一下，在柳春风的引领下，来到总经理办公室。
约六十平方的办公室，红实木办公室、茶桌和沙发，大鱼缸养着几条大龙鱼，整个办公室古色古香，充满了浓厚的文化底蕴，墙上挂上一幅水墨画和一幅书法“天道酬勤”，可比沐阳的办公室气派多了。
田刚给沐阳和老板泡功夫茶，双方话题主要聊生意，问问你家这个月生产如何，营收如何。
柳春曲和田刚想象不到，一家机械代工厂，月营业能达到两三千万元。
题外话聊得差不多了，沐阳就开始商谈焊材STL的采购价格：
“柳总，我也不要求太低的价格，还会给贵公司足够的利润，双赢才能长久合作。但目前你给我的价格，的确高了些。”
“沐总，目前钴价太高了，260元/KG的价格已经很低了呀，我们利润很低，远远没有你们做代加工赚的多。”
“你们之前给的价格就偏高，你给其它阀门厂的价格我是清楚的，也是260元/KG，但我们的采购量，他们能比嘛，十家阀门厂都比不上，而且，到五月份后，采购量达到30吨。
以当前钴价，我不会要求低到250元/KG以下，我算过你们的生产成本，原材料成本约23万元/吨，但我不相信你在高位囤积原材料吧，我要求就250元/KG。
如果原材料有大波动，大家再商量，我会保证你们足够的利润。”
第099章 合作达成
“哎，好吧。”
柳春风没多挣扎，很快同意沐阳提出的价格。
原材料成本透明，很容易计算出来。
低价段采购，原材料成本就低许多。
还真担忧沐阳要求降价到245元/KG，以当前钴价，利润微薄。
以星海机械公司的采购量，245元/KG他不卖，总有竞争对手卖，那就失去了沐阳这个大客户。