作者：520农民
只要大客户在，等钴价跌一些，以后想赚回来还是容易。
柳春风有些苦涩，钴价在40万每吨时囤积了不少，还没消耗完，以为跌到头，但想不到今年一月份更是跌到28万元/吨，却没多少资金囤积了。
去年08年四月份的87万元/吨的高价可吓怕他了，幸好前期囤积了不少，卖掉大赚一笔。
钴价波动太大，太折腾他们这些生产厂家了。
国内生产钴基焊材的焊材厂家不多，荣太公司的竞争对手是同城的一家焊材厂。
柳春风自知自家事，随着设备越来越先进，工艺技术不断提升，生产钴基合金焊材也不难，只是这行业市场规模不大，而且他们占据市场大部分份额。
就如星海机械公司，每月消耗量已经达到30吨，一年一亿元的STL焊材采购量，完全可以自己买设备生产，或者入股他的竞争对手。
所以，柳春风担忧沐阳甩开自己，然后自己生产或入股竞争对手。
但他不愿意沐阳入股他的公司。
实际上，柳春风不知道的是，沐阳已经计算过钴基合金的生产制造利润，根本无意进入这行业。
而且，沐阳会给柳春风一定的利润，支持他们公司继续开下去。
但这种事，沐阳也不会告诉柳春风无意进入这行业。
有竞争危机，才会重视大客户的合作，才能保证焊材质量。
商议好的价格都是口头协议，星海机械公司下采购合同时，荣太焊材公司自然会把价格降到250元/KG。
这种交易默契，靠的就是双方老板的诚信。
在国内做生意没诚信，生意做不长。
聊完焊材价格，大家就轻松多了。
沐阳就焊材质量提出两个要求：“柳总，我有两个要求。
第一是STL6合金粉末的颗粒均匀度，还有待提高，否则很容易堵枪；
第二，不能给我们混搭质量差的批次。”
哪怕同一厂家，同一品牌的焊材，质量都有三六九等，因为每个生产批次的产品会有差异。
“没问题。”
柳春风应承，向坐在旁边的田刚说，“沐总提的要求，田总你落实下去，特别刚才说的粉末颗粒均匀度，让技术部立项改善。”
田刚点头：“没问题，顾客的要求，也是我们前进的动力。沐总，你就一百个放心吧，如果有焊材质量问题，随时退货。”
柳春风若有若无地笑：“沐总，听说你们还代工堆焊蒙乃尔625镍合金？”
“是的，我知道柳总你的意思，我们对625镍合金焊材要求高，我就直说了，你们的625焊材远远达不到我们的要求。”沐阳回道，“除非你们的625镍合金焊材质量能达到我们的要求，我们会选择性采购。”
其实他不想把焊材供应商全定在一个厂家，单一供应商会有很多弊端，不利于价格谈判，供应链断裂的风险大。
多供应商的好处就是能通过价格和质量的对比，择优而取，通过同行竞争，可以找出最经济实惠的产品。
有了竞争，价格谈判是就有了更好的筹码；
另外，由于有了同行竞争，供应商才会时时检讨自己的服务态度和产品质量。
同时，由于渠道多元化，万一某一供应商出现问题时，可马上采用预备供应商来供应，降低因延迟交货带来的采购风险。
当然，多供应商也有弊端，不利于供应商管理，一样产品会选择两三家，而不是供应商越多越好，各家质量参次不同。
现代企业一般都会采用多供应商模式，以应对供应链断裂的风险，这也是最主要的原因。
不怕价格高，最怕被上游突然断供零配件或原材料，耽误自家公司没法生产。
沐阳不愿意在荣太焊材公司采购镍基合金，主要是他家生产的镍基合金焊材比不上他们采购的京群。
国内焊材厂家有很多厂家，每家擅长的领域都不一样，也许这家碳钢焊丝不错，但不锈钢焊材就不行。
柳春风听沐阳语气，田刚跟他说过星海机械的625镍合金是京群，知道自家镍合金与京群的差距，目前不再强求关于镍合金的合作。
商谈不到一个小时，合作的事就定下来。
沐阳参观了荣太公司生产车间，然后陪柳春风和田刚吃了一顿饭。
下午，沐阳拜访申城的两家合作阀门厂相关高层。
晚上在酒店休息，第二天拜访申城另外几家阀门厂相关高层。
两天时间，餐餐喝酒，他本来想再拜访其它城市的合作阀门厂高层，但想到自己的胃受不了，取消了行程。
早知道，他就多带一名司机陪酒，原计划失策了。
周日晚上八点，才回到H城家里。
沐阳吃过饭，没有再刷阅读，洗过澡就躺在床上了，身心疲惫。
宋雪露知道他今天回来，亲自下厨做了一顿丰盛的晚餐，可惜沐阳胃口不好，没吃多少。
“累吧，你趴着，我给你按一下头，放松一下。”
“嗯，累倒不累，主要这两天应酬，喝了不少酒，胃有点不舒服。”
“哎！”
宋雪露心里明白，当老板可没那么容易，而且星海机械公司是代加工厂，要求人合作的。
哪怕公司设备具有垄断性，但还是处于被动合作。
站在老板位置上，没那么容易，有时候不是想不喝酒就不喝的。
星海机械公司有个业务员，上个月为了跑业务，喝进医院，幸好人没事。
奈雪公司业务就没那么复杂，只有供应商求他。
沐阳曾经跟她说过，做生意难，但一定要有底线，如果不喜欢，宁愿不合作，反正他们不缺钱。
说得容易，做起来可难。
宋雪露知道沐阳有些好强，不想今后不屈于人，为了让她今后花钱无忧，还有他的梦想，所以如今拼命地学习、赚钱。
给沐阳按摩一会，就听到“呼噜”睡觉声。
她没听过沐阳睡觉打呼噜，看来，他太累了。
拿过一张毛毯帮他盖好身体，然后轻步离开卧室，帮他收拾行李，自己才静下心处理奈雪公司的事务。
她不仅要学习学校的课程，还要学习如何管理公司，辅助沐阳处理公司的一些杂事。
再过几天就是五一，同城五家新店开业，这几天沐阳不在家，她有点忙。
不知道，五家新店是否能创造两家老店的传奇。
五家新店，沐阳前前后后砸进去一千四百万元。
如果新店营业亏损，后续的扩张计划全部作废。
加油，宋雪露！
心底里给自己鼓气。
第100章 五店准备开张营业
罗小强背着包，刚把一张奈雪五一开业的活动传单放在一户门外的鞋柜上，又准备鬼鬼祟祟到另外一个单元楼发放传单。
这种感觉，就像隔壁老王溜进寡妇家一样。
可刚走出这个单元楼几步，就被不远处的两名保安喊住了。
“喂，喂，小伙子，你不是小区的人吧，谁让你进小区发传单的？”
罗小强早有心理准备，信口开河：“我家就是这小区的，3幢1单位305，业主姓张，不信你查一下，看看是不是我爸的姓。”
“那我怎么没见过你？”
“嗯，没什么印象。”又一名保安如是说道。
罗小强理直气壮，反问：“大叔，我都住在学校，很少回来住，况且小区人数这么多，人员进进出出，你能记得住几个？”
两名保安打量罗小强，看他背着书包，一脸青涩，还长着痘痘，是学生无疑。
“那你也不能在小区乱发传单。”
罗小强笑嘻嘻：“我们教授交给我们的社会实践任务，为了锻炼我们的交际能力，大叔，你家也有小孩吧，如果不能完成老师的作业，家长也会被批评的。
我连自己家小区都不能发，其它小区更不能发了。
大叔你俩看下，这传单就是一家茶饮店开业而已，又不是什么垃圾传单。”
年龄较大的保安挥手说道：“那也不能在人家门口塞，业主会不高兴的，你想发就在小区大门发，要是他们扔到地上，你得捡起来扔垃圾桶。”
这保安看了下传单，的确不是什么牛皮癣广告，他大概看出来，罗小强不是小区的，估计是学生兼职赚钱的。
他也有孩子在读大学，家穷，他自己也没什么本事，身体残疾，做不了劳力活，就到这小区做事，工资少点也能支持小孩读书。
“那好吧，大叔你人真好。”
罗小强看到两名保安离开，露出一个鬼畜的笑容，他当然不是这个小区的，他跟其它业主混进小区，然后到每单元每家门口上发放传单。
这个武林外滩小区是高档小区，管理比较严，进出都要刷卡。
他跟在一位中年业主的屁股后溜进小区，估计保安以为他是业主的小孩呢。
谁知道，他刚发了几单元传单，就被保安给逮住了，让他别乱发传单。
奈雪茶饮公司五家新店在五一开业，这几天雇佣了上百号学生发传单，他只是其中一员。
奈雪公司运营部的员工说，只能混进新店附近的高档小区发传单，只要有照片证明，每天工资加50块。
不能乱发传单，要有针对性，如果发现把传单扔掉，不仅没工资，而且要赔偿传单印刷费用。
若是举报他人，还有奖励，这招真有点恶心。
他们会派人随机检查，也不知真假。
但罗小强既然选择了这份工作，就要好好做，做好了，下次还有机会。
发传单只是奈雪新店开业的其中一个宣传手段而已，像奶茶妹妹竞选、消费拍照发朋友圈打折等活动才是重点。
数种营销方法结合一起搞，营销效果直接爆炸。
……
……
4月30号下午，沐阳和宋雪露要在开业前召开动员大会。
明天就要开业，员工在昨天就已经开始上班，熟悉工作流程了。
今天，临时工也要来店铺熟悉工作。
下午两点时，
等3号店铺的员工在店铺内排好队后，沐阳让宋雪露先讲，也是有意锻炼她的社会实践能力。
宋雪露从人事专员拿起准备好的扩音器，“嘟嘟”两下，开始说话：“明天，我们3号店就要正式营业了。
培训几天，大家辛苦了；
但明天，会更辛苦。”
“我希望通过我们的努力，达到几个方面的目标：
第一，坚实地确定我们公司的良好公众形象，获得各界新闻媒体的关注。
我们的奈雪DE茶成为首创国内新式网红茶，不少媒体记者驻店关注你们的一举一动，也有竞争对手等着我们出洋相。
我们要做好自己的份内事，相互协助，不给媒体记者和竞争对手留下一个坑点。
要抓住当前媒体关注这个难得的机遇，来扩大我们公司的影响，有助于建立公众对公司的信任度和拓展市场。公司效益好，大家的年终收入也会相应地得到回报。
第二，通过五一这次隆重开业活动，可以聚集人气，展现我们公司的崭新的形象，提高知名度，提升品牌竞争力，有利于未来的销售与宣传。
第三，通过独特的活动形式，吸引公众与媒体视线，提高传播效果。”
宋雪露的话术比较官式，但她人长得漂亮，声音又好听，职位是总助，大家才能静下心来认真听。
若换个老头来说，估计这些员工会昏昏欲睡。
临时工都是在校大学生兼职，女生占多。
这些学生对沐阳的一些事迹比较了解，是他们追逐的奋斗目标。
他们培训的时候，沐阳来过几次看他们培训，还跟他们讲了一些培训内容。