作者：520农民
沐阳和杨海计算过，如果退货10％以下，都算是比较好的情况了，就相当于这一批设备打了九折卖。
二保焊机标准版的生产成本在3000元左右，综合成本可能有3500元，有些不好计算，比如就没把研发费用算进去。
在有些公司，研发费用可能就是最大的成本。
但在星海集团，研发费用不多，都是沐阳一股脑子传资料出来的，微修改而已，研发部只做验证、出样机、实验、批量生产，然后不断地改善。
所以星海集团的研发费用主要是在出样品的费用上，以及研发人员的工资。
星海集团目前还没开始向经销商推荐，只要等比较难卖后才会进行推荐。
自己的销售渠道卖，赚的利润高，给经销商，那就按照出厂价卖，每台设备少了几千块钱，利润肯定要少一大截。
有的很难卖的产品，经销商赚的利润很有可能就比厂家赚的利润高，比如某个国产品牌汽车。
因为竞争激烈，低端品牌汽车厂家的利润有可能就比不过4S店。
沐阳清楚情况后，感觉销售情况还行吧，要等口碑发酵，目前公司还没有计划做什么广告，这个也不急，先看看自己渠道卖效果如何，再加上产能没法跟上来，有订单没法交货，到时候手忙脚乱。
“你后天就要到岛国大阪，展览会准备得怎么样了？”
“展览用的二保焊机和手持激光焊样品已经到了，我们买的标准展览区，差不多装修好了，6月10号开始展览，希望一切顺利，能打出名气。”杨海不敢说保证的话，公司第一次参加国际展览会，星海集团在国际上真的没有一点名气。
星海集团产品在海外有名气只有手持激光焊设备，最近一个月，有不少老外咨询，卖了几台，价格比较高，离岸价3.7万美刀（折合25万元，含税价），而且不包括工作台。
离岸价FOB指买方负责派船接运货物，卖方星海集团应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。
星海集团要付的离岸费用，主要有商检报关费用、拖车费用、码头费用、文件和封条费用、THC费用、装柜搬运费用等等，比较零碎。
这个费用的多少看货物的价值、重量或体积，取最高者。
出口包装费：约560元/吨；商检费：300元（最低60元，其中货物货物检验检疫费占物货总价的千分之1.5，收费标准细项数百顶，大概估算）；报关费：100元；港口杂费及其他费用约2000元。
等等，大概要两三千块钱。
当然，如果货物多，甚至包柜（集装箱），平摊下来就便宜了。
星海集团含税价25万元，再减去FOB费用，税前大概是21万元。（从2019年4月1日起减增值税，将制造业等行业原有16％增值税税率降为13％）
但是，星海集团的手持激光焊还可以拿出口退税的，出口退税率＝13％！
也就是说，税前21万元，还可以退2.73万元！
这个出口退税根据产品来，有些低端产品是没有出口退税的，比如铁矿。
所以说，有些产品成本价出口卖，但不亏钱，因为可以赚出口退税。
星海集团卖一台手持激光焊设备，实际价格是23.73万元，减去FOB那两三千块钱，实际约23.5万元。
这可比国内卖十五六万元赚多了，出口卖一台赚的钱，相当于国内卖两台。
沐阳准备成立星海国际贸易股份公司，用离岸公司交叉控股占40％，星海集团占60％。
往后，星海集团出口产品，就由贸易公司负责。
“杨总，那辛苦你了，展览完之后，可以在那边多玩几天，就当是旅游了。”沐阳微笑道。
“这工作不算辛苦，只要把公司产品名气打出去后，啥都值得。如果展览效果好，那展览完之后才有心情游乐。”杨海客气笑了笑，能跟这样的老板就是轻松，极少发脾气，能跟你讲道理，有问题也能先静下心来先听听你讲。
最恐怖的是，好像老板啥都懂。
如果说老板比较欠缺的，可能就是财务、销售和金融这一块了，问题是，他本身也不比老板强到哪里去。
杨海想起他来公司没多久，就被老板折服了，非常荣幸在这样人性化的公司工作。
老板对他也是不错，保底工资三万，但他主要靠销售业绩和年底分红，一年综合收入两三百万元，可比他之前高了许多倍，如今真正地不缺钱花了，一心一意放在事业上。
在集团里，他可以说是最高收入的打工者了，周晨比他收入要低许多，至于张萧峰，那更没法跟他比了。
当然，他是比不过那个杨念，能力比他强多了，老板把一家才几家门店的公司给她打理，最终两三轮融资，估值近两百亿元，真特么的女强人呀。
星海集团发展迅速，杨海见证它的崛起，爆发，在焊接这一块，已经成为国内巨头了；特别是手持激光领域，名声已经传到海外，估计几个月后，海外订单会迎来一波爆发。
沐阳不知道杨海此时的心情和想法，他现在比较重视二保焊机的销售情况，国外品牌焊机一直侵占国内市场，如今自己的焊机已经批量生产了，终于有机会跟这些老外斗一斗了。
同时，他也想把二保焊机的国外市场搅乱。
你们来侵占华国的市场，我不仅要把你们赶出华国，而且还要侵占你们的地盘。
沐阳抱着非常强大的信心，那一天不会太久。
星海集团，终于迈出国门这一步。
第225章 狼来了！
星海集团依靠这一两年的强大销售渠道，星海牌二保焊机迅速在市场上铺开，靠着它低飞溅率、焊缝成型好、使用方便的三个特性，很快在焊接行业流传开来，每卖出一台焊机，就像一点星星之火，而每个客户的赞美评价和推荐，就像是火上烧油的助燃剂，聚集成一个大火球，越滚越大，燃遍了整个焊接行业。
使用过的老板，目前对星海集团的二保焊机非常满意，就期望设备能够稳定下来。
有的客户使用了十多天，没有发现星海集团的二保焊机出现过什么故障，再下订单，同时想把手里的老二保焊机迅速卖掉。
原价三万多的松下500型焊机，九成九新两万多卖掉。
不卖干啥，焊机还不如星海的好用，现在不卖，以后就卖不掉了。
要是知道星海集团的500标准型二保焊机只要一万六，所以精明的老板想尽快处理掉老焊机。
同样是高端性能二保焊机500US3，价格只有林肯的三分之一；
一卖一买，相当于赚了。
这笔账可是很好算的。
接下来几天，沐阳收到销售员的汇报，公司的二保焊机火起来了，产能跟不上销售速度了。
杨海在国外，沐阳召开销售会议，直接取消先试用后付款的战略，而是谁先付款谁先拿设备。
这搞得沐阳有些懵逼了：我们还没做广告，还没发力呢！
这，太没意思了吧。
5号下午，沐阳接到楠车冯友南的电话，以为是手持激光焊的技术问题要咨询他。
“沐总，你们公司生意真好呀！”
沐阳刚接上电话，手机那头就传来冯友南浑厚的声音，语气有些打趣。
“冯总，还好吧，老样子了，你们公司也不错呀，我看到新闻，你们最近订单增加了不少，还有最上级领导考察。”
楠车集团年产值数百亿元，每年都有各级领导考察，别的企业创业二三十年都不见得有最上级领导来考察一次。
沐阳对楠车集团很钦佩的，能够振兴国家装备制造业，更重要的是，直接让普通民众受益，如果国家都采用进口高铁列车，那票价就要高很多。
“沐总呀，你们有好东西不给我推荐一下，可忘了老客户。”
沐阳闻言，大概知道冯友南打电话给他是什么意思了，故意打趣道：“我们公司好东西可多了，你们准备再采购手持激光焊设备吗？”
“手持激光焊设备目前够用了，我听说你们的二保焊机卖得很火，不少同行说很好用，价格比国外品牌二保焊机还优惠许多，你们销售员前几天给我们四方车辆工厂推荐了一台二保焊机试用，车间主任反馈很好用，这两天想多采购几台，结果你们的销售员说没货了，要等至少半个月，真的这么缺货吗？”冯友南打电话给沐阳，一是想找他聊聊加深人脉关系，二是的确想通过私人关系直接拿设备。
极少碰上客户求设备的事，这可不是在八九十年代，而是买方市场。
“我们的二保焊机刚投产没多久，产能跟不上销售，目前的确是缺货了，还有上千台的订单不得不延迟交货。”沐阳无奈说道，“冯总，怎么车间买设备找到你头上来了？这事也不用你操心吧。”
“啧啧，厉害了，恭喜沐总，二保焊机大卖。”冯友南祝贺，“车间主任知道我跟你关系不错，就让我问问。
我下车间看过你们的二保焊机，的确很厉害，看不到有焊接飞溅，以前，我们焊铝焊不锈钢，采用的焊丝都是实芯焊丝，那个飞溅率，哎哟，真的很多，打磨困难。
你也知道，我们的车体，可不能有一丁点飞溅存在，必须打磨。
但是，工件表面打磨之后很难看，甚至一不小心就打伤工件表面，一直在寻找超低飞溅的焊机，福尼斯CMT冷焊机虽然能达到低飞溅效果，但卖得太贵了，我们需求的可不是几台，而是数百上千台。
而且，我们也试过了他们的焊机，低飞溅是达到了预想效果，但成型跟一般焊机好不到哪里去，而且还有功能限制，在我们行业不适用，后来我们开会分析，感觉CMT不太实用，有那个钱，还不如用人工打磨。”
“谢谢冯总赞美，你要几台的话，我这边让人划过去。不过，要是采购量大的话，目前交货真的困难，得过段时间才行。
但是，如果大量采购的话，早点下订单，过段时间订单更加多，交货延迟那是肯定的。”沐阳没多犹豫，就答应了他的请求，打电话都打到他头上来了，而且只是几台焊机而已。
同时，他为自己的二保焊机感到自豪。
客户求着要自己的产品，这种感觉真的很爽。
以前销售员低头上门推销，给客户卖足面子，还不一定能推销成功，说不定还被对方侮辱一番。
“暂时六台吧，就你们那个500US2型号的，如果使用稳定，反馈不错，到时候就是大量采购了，但采购这事不归我管，我只能推荐一下。”
“好的，我一会跟下面的人安排一下，让他们尽快发货。”
沐阳在便签纸上把事记录下来，跟冯友南再聊了一会儿就挂电话了。
往对面的秘书办公室喊了声：“志泽，请过来下。”
不到十秒钟，二十几岁、西装革履的罗志泽毕恭毕敬站在他面前，等待沐阳交代事。
沐阳把便签纸撕下递给罗志泽，并吩咐道：“楠车的四方车辆需要6台500US2焊机，你跟曾经理那边说一下，让人安排尽快发货。纸上是冯总的电话，有什么不清楚的，打电话问对方要具体信息。”
罗志泽双手接过小纸条，仔细看了下，检查没问题后，同时记下来：“好的，董事长，我马上安排，还有其它事吧？”
“就这事吧。”
罗志泽点头，退出董事长办公室。
沐阳看到秘书离开，感觉这就是有秘书的好处，一件事情，哪怕打电话到他头上，处理一件事也就是一两分钟的事情。真要他去处理，估计得花不少时间，说不定有时候忙起来很快遗漏。
同时，他在考虑二保焊机的定位问题。
既然二保焊机设备火起来了，那就加价吧。
以前定价的确有些低了，以为自家产品没啥名气不好卖，但想不到市场反馈极好且迅速。
他打电话给杨海，两人沟通了一下，都觉得趁现在没卖多少台焊机，加价的话客户也不会说什么，加价没什么影响，也比较合理，六个型号统一加一千元。
……
东南省锟山市，这是一个县级市，本地人口只有164万。
但地处申城与苏城之间，地理位置绝佳，加上地势平坦，工业非常发达，已经连续数年位居强县榜首。
本地有不少从业金属焊接的工厂，对二保焊机的需求量非常大。
锟山松下焊接代理商郑总最近几天心情很不好，前几天，他和一个老客户谈好10台二保焊机，就差签合同了，再次上门签合同时，老客户马总跟他说，不买他们松下设备了，说已经买好焊机了。
听完马总的话，郑总一下子心都凉了。
10台500GL型号焊机呀！
三十几万的订单，这可不是小订单，要是成交，他可以拿几万块钱的利润。
突然被别的品牌焊机销售员搅黄了，郑总心情当然不好，今天亲自上门探下情况，输也要输个明白。
郑总来到马总的公司，见到马总，拿出烟递给他：“马总，这不是谈得好好的吗，怎么突然变卦了？我们都是老合作伙伴了，合作五年应该有了吧。”
马总接过烟点燃，叹了口气说：“我也没法呀，你们松下焊机卖得太贵了。”
郑总献媚笑道：“马总，这个价格可以谈的，我们可以降价的。”
马总吐槽了下：狗屁到现在才降价，那你把老焊机的钱退给我再谈新合作。
不过，马总知道不可能，看郑总讨好他的低姿态，还在苦言相劝，笑呵呵说：“你们松下能降价多少？能降二万块？”
郑总闻言，以为马总是开玩笑：“马总，那不可能，降两万那售价只有一万多了，我进货都不止这么低，降个千把块钱都好商量，我这次就不想赚钱了。”松下500GL市场售价是三万五，他从厂家进货是二万九左右，每一台有六千块的利润空间。
马总吐了口烟：“就知道你会这么说，问题是人家的设备便宜很多，我当然愿意买更便宜的，现在给我用你们的，还是算了吧。”
郑总好像发现了问题，说：“马总，你可是用在焊接专机上呀，可别贪便宜买国产的焊机，不是我看不起国内焊机，但真的容易出现问题，长时间焊，真的不稳定。”
“没你说得那么玄乎，我试用一台，感觉效果很好，才定下来多买，而且对方厂家销售员也说了，不好用，七天内可以退货退款，现在他们的设备断货了，想买都买不到，我要是不用，我的同行立马就买我的。”
“马总你买的二保焊机是哪个厂家的？沪工还是奥太？他们没卖得这么好吧。”郑总问道，这两家厂家一家在东山省，一家在申城，离锟山都不远，占据了锟山不少二保焊机市场份额。
“星海品牌的，估计你不一定知道，只要一万六一台，他们的设备真的不错，他们的手持激光焊设备就很好，我们就买有一台在使用。”
“星海的？好像在哪听说过，有点印象，国内有这个品牌的二保焊机吗？”郑总突然间想不起来在哪里听说过星海，他又不卖激光焊设备，“国产的还卖这么贵，能带我去看看他们设备的焊的效果吗，同行为了销售，往死里吹牛，但东西真的那么好吗，我还真有些不相信。”
“行，带你去看看吧，就是国内品牌。”马总看他不死心，正好他要下车间巡逻，要不是老合作伙伴，要不他哪有时间陪他见证。
几分钟后，马总带他到摆放焊接产品的区域，指着刚焊完没多久，还没喷砂除锈的桶体说：“你看看吧，有一些是用你们老焊机焊的，有些是用星海焊机焊的。”
郑总也不怕手脏，翻了几个桶体，抽出几个焊接质量较差的，然后再找出几个焊的比较好的，感觉很满意：“马总，你看，我们的老焊机焊得还是一如既往地稳定，焊缝美观，没有飞溅，再看看这几个，星海的焊机焊的吧，焊缝还过得去，就是飞溅多了些。”
马总噗嗤一笑：“呵呵，郑总你搞错了，焊得好的，不是你们老焊机焊的，是星海的；稍微差的，反而是你们松下焊机焊的。”
看郑总瞬间尴尬的脸色，马总拍拍他肩膀，“知道你不服气，带你到焊接车间看看吧，我们正使用星海的焊机焊产品呢。”
一会后，郑总看完星海二保焊机焊的产品后，脸肌肉有些僵硬，不想说话了。
马总看郑总眼色愣了下，笑问：“怎么样，人家焊机不错吧？设备外观质量杠杠的、内在质量、还有焊出来的产品都很好，就卖一万六，现在抢不到货了，我隔壁的老板，他做汽车用喷砂机，还想跟我调几台去试用，我这焊产品的，哪有多余的给他用。”