作者：520农民
“焊接质量的确没法说，卖一万六，估计是打价格战吧，刚出来的产品没啥名气搞促销，我没法说。”郑总叹气，知道没法改变什么了，“马总，打扰了，我有事先走了。”
“嗯，好的，那我就不送你了。”马总挥挥手，也不打算送他。作为过来人，明白他此刻的心情。
不就是订单没了嘛，心情不爽，习惯了就好。
松下二保焊机是第二梯队，郑总的情况同样出现在第一梯队的林肯焊机。
某城市林肯经销商与一个老客户老板谈设备：“我们的定位是高端焊机，可不是国产焊机可比的，东西贵是有理由的。”
客户：“我还是尝试用一下星海的焊机吧，毕竟人家免费试用一个月，东西不好再买你们的，毕竟便宜呀，500US3卖两万多块钱，而你们的要七万多。”
这个经销商实在推销不动，只好放弃，希望人家星海的焊机没那么好的运气，同时在骂星海的营销方法：太不要脸了，竟然搞起先免费使用后付款。
星海集团这一套营销方法跟T宝的七天无理由退货类似。
在手工焊市场，星海集团的阉割版二保焊机卖得很不错，很多制造厂老板不舍得花两万多买中高端品牌焊机，主要是感觉没多大变化。
但如果有一款焊接质量好、飞溅率低，而且价格只要一万多的焊机，他们也会考虑，试用过之后，感觉不错，也会加大订单采购。
结果试用过星海集团的二保焊机，感觉真的不错，于是加大订单。
星海集团的二保焊机上市前十天卖得不温不火，只卖了几百台。
但随着口碑发酵，在随后十天，试用的绝大多数老板决定买下了，还要加大订单，再加上销售渠道发力，后十天订单量达到五千多台，但没法供货，被客户老催要货，销售员只好暂时签订单，很快火起来了。
在行业内出名了！
物美价廉，值得采购。
火起来有一个很重要的原因，主要还是星海集团没货了！
客户买不到货，然后打电话给经销商问“你们有星海集团的二保焊机吗？哦，没有呀，那我再问问其他焊机经销商。”
这些焊机经销商一天到晚接到很多客户在问星海的二保焊机。
然后，这些经销商觉得卖星海二保焊机有利可图，然后咨询厂家星海集团，星海集团客服说暂时不开放代理，目前只直售。
经销商只好问起同行来，这些制造商老板都在找星海集团的二保焊机，当个中间商调货，或者加价卖赚两千来块钱还是可以的。
星海集团真的是缺货，而不是饥饿营销，但起的宣传作用却是一样的。
客户和经销商在同行内咨询找货，无心插柳，却成了星海集团的一桩美事，这是沐阳意料不到的。
国内外二保焊机品牌厂家，经销商，看到星海集团的二保焊机火了起来。
一个品牌的焊机火起来，他们就去研究，发现星海集团的二保焊机真的是非常好，不是徒有虚名。
更恐怖的是，相比相同功能的二保焊机，价格真低！
他们知道：狼来了！
第226章 6月汇总，销售额暴涨！
身在岛国大板负责星海集团展览的杨海，他这几天碰到不少尴尬事。
不少客户认为他是岛国人或棒子国人“你们是岛国哪家厂商？”“棒子国哪家厂商？”
杨海怀疑自己长相有问题：他真的很像这两个国家的人么？
其实也不是，主要是这些客户认为华国技术不怎么样，不能生产出优秀的手持激光焊设备和二保焊机。此次展览，星海集团展览的产品就是这两个设备，在人家地盘，就不能再像工博会那样用岛国OTC机器人来演示吸引路人了。
OTC还是自己的二保焊机竞争对手，被对方看到，那就够尴尬了。
在国外搞展览，不能跪舔国外品牌，更何况是竞争对手，一定要有志气。
说起被人误人，说实在的，杨海也比较难分清东亚各国人。
有些网友如此分，看着脸熟的是华国人，比较斯文的是岛国人，一副很吊的样子是棒子国的。
有些网友从穿着上分别，比如男性，寸头、喜欢穿冲锋衣的有可能是华国人，头发比较乱，短袖里面穿衬衫的有可能是岛国人，耳钉、棒球帽和卫衣的真有可能是棒子国的。
而有些资深网友，哪怕对方不穿衣服和打扮，甚至不见到人，只要通过声音也能猜出来她是谁！
厉害吧。
比如野结什么衣，大桥啥久，橘LI纱……光从雅致的名字就能猜出来这些非明星的人物，而且还没亲眼见过对方。
要是对方穿衣服，这些资深网友反而认不出来。
有些网友不相信，也加入其中，甚至深更半夜去研究，可一旦加入这种研究会，就会深陷其中，难以自拔，时间一长，弄得人精神萎缩。
杨海认为，岛国人利用这个“精髓”文化来侵略华国人。
转回话题，星海集团参与大阪国际机械要素及技术展览会，效果一般。
二保焊机没什么人观看，倒是手持激光焊设备卖出了几十台，总算赚回了出国展览的费用，也挽回一些面子。
要是一单都没成交，那真的是丢脸丢到国门外了。
能卖手持激光焊设备还是不少国外客户没见过此类的设备，星海集团通过与IGP打官司，故星海激光器已经在国际同行具有一些名气。
展览了几天时间，没什么大收获，在展览会最后一天，杨海让同事收拾东西，打包回国。
……
（现实映射问题，后续情节，塘山松下修改为塘山松上）
塘山松上焊接有限公司，是松上电器的一个事业部。
说起松上电器，国人应该都知道，这岛国公司的产品线极广，除了家电以外，还生产DVD、DV、MP3播放机、数码相机、液晶电视、笔记型电脑等。
同时还扩及到电子零件、电工零件、半导体等，间接与直接转投资公司有数百家，这是一头庞然大物，产品销售全球各地，年营收额七八万亿日元，相当于三四千亿RMB。
弧焊机是它五十多个事业部的其中一个，在华国投资有中外合资公司塘山松上公司，岛国占股60％，中方40％，去年营收约二十多亿元，其中二保焊机占了绝大部分，达到15亿元。
但是，最近一个月，星海集团的二保焊机在华国热卖，还卖到断货，焊接行业经销商频繁咨询星海集团，也影响了其他二保焊机厂家销售业绩，当然引起了焊机同行的关注，其中塘山松上公司就是其中之一。
今天6月25日，他们召开了市场会议。
参会有的董事长、副董事长、总经理（社长）、研发科领导和核心人员、销售科领导、质量部的领导，公司大半领导都参加了，对这个市场研究会非常重视。
塘山松上的高层领导都是岛国人，这些高层在华国工作十几年，熟悉华国情况，也会中文。
虽然中方占股40％，但在管理层没什么华国人。基层领导和工人，当然是华国人。
会议开始之后，总经理米森说道：“星海集团的二保焊机，大家在实验室也见识过了，我不得不说竞争对手的二保焊机做工非常精致，用料也舍得，我们研发科拆开他们的设备，里面排线非常优雅、整齐。
说句实话，在二保焊机行业，我从来没见过排线如此完美的产品，说明他们的总设计师非常厉害，如果架构和电图设计不好，排线很难做得好。
也许大家说，这些看不到的东西不重要，重要的是产品焊出来的焊接质量如何，那就让研发科的科长来述说，不必夸张，如实述说。”
研发科长简单地述说：“我测试过星海集团的500US2二保焊机，他们的焊接飞溅率非常少，焊缝成型光滑，的确比我们的焊机强很多，最重要的是，他们卖得便宜，我觉得，这是一个强大的对手。”
销售科长点头赞同，很无奈地说：“我们最近的二保焊机销售很不理想，从月均营销五千台降到不足三千台，而且这还是星海集团的二保焊机产能不足原因，但有些客户宁愿等着，也不愿意买我们的设备。相同功能的焊机，我们市场卖三万五左右，对方才卖一万六，和对方打市场价，如何打都打不过对方。
依我看，不仅仅我们松上焊机，其他同行同样被星海集团的二保焊机打击得毫无还手。
各位，这可以说是生死抉择的地步了，如果这样放任星海集团这样下去，我们塘山松上焊机根本卖不动，将从华国市场退出来，说不定，国际市场也被星海集团的二保焊机打败。”
会议讨论了很久，都没有一个很好的解决方案，整个会议室弥漫着压抑的气息。
说不定，这已经关系到松上焊机生死抉择的时候了。
最后，董事长很忧愁地总结：“再继续观察一个月时间，如果实在不行，我们就……”
……
数天后，很快到7月1号。
星海集团，
董事长办公室。
杨海已经出国一段时间，今天是月初，要跟董事长汇报上个月的销售工作。
沐阳和杨海寒暄了下，聊了一会国外展览的情况。
杨海把销售表递给老板，说：“我们6月份二保焊机销售不错，要不是产能跟得上，卖上万台都不是问题。”
沐阳接过销售表，第一张表是手持激光焊设备的销售情况，6月份一共销售了4676台手持激光焊设备，其中出口246台，销售了2600台工作台，海外没有销售工作台，一是东西太重了，包装麻烦，赚不了什么钱。
在手持激光焊设备这一块，6月份的销售业绩为5.847亿元和910.2万美刀，是星海集团最大的收入来源。
手持激光焊设备出口，是星海集团的第一个出口产品，想不到能卖出两百多台，这也不错了，利润高相当于国内卖四百多台。
第二张销售表，是二保焊机的销售情况，6月份一共销售了8395台，350US1到500US3，销售台数分别是2678、1456、235、2356、1345、325，总销售额是121956000元。
但是，上个月只出货4100台，还是二保焊机工厂加班加点生产出来的。
目前在安装第二条二保焊机生产线，培训工人，在7月份产能可以达到七八千台，如果员工磨合得好，能够超过一万台。
星海集团其它销售业务，没什么大的波动。
“二保焊机产能目前也没有办法，生产线刚投入，工人磨合阶段，需要两三个月磨合才能达到熟练水平，天天加班，上个月，工人每周只休息半天。”沐阳无奈叹了口气，“杨总，有时候，卖得太火也让人发愁呀。”
“董事长，的确如此，销售员不敢接单了，暂时和客户保持联系，我也想不到我们的产品这么火，都不用打广告了，客户和经销商都帮我们宣传了。”杨海感到自己的销售经验没起多大作用了，搞销售这么多年，第一次碰到机械设备抢购。
自己公司的二保焊机，吊打同行。
太妖孽了！
爽爆了。
“焊机行业的经销商搞二手转让，加价卖，我们阻止不？”
沐阳挥手，微笑道：“干吗要阻止，就让他们炒吧，越多经销商加入炒更好，他们也是帮我们宣传了，我们还省了宣传广告费。”
这些经销商跟黄牛党没什么区别，星海集团加价卖是从7月份开始，已经出过官方通告了，这些经销商买不到货，直销价也买，13000元的500US1，加价到16000卖，因为很多制造商老板需求，转手很快，而且不需要担当什么风险，费用只有同城运费而已，只多花二三十块钱而已。
甚至还有一些小制造商老板参与进来，卖给同行。
东西好卖，而且还缺货，就不用担忧卖不出。
这就跟一些暴款汽车一样，4S店一样加价卖。
但客户指定要这个产品，不想买其他的，只能忍受4S店宰客。
“这样炒也好，我也没想到会搞成这样。”杨海乐呵呵地笑了。
在以前，做销售的他上门推销产品，他只能低头取悦客户，甚至被客户刁难。
如今，杨海感觉到在这些客户面前，真正体会到“人上人”，就昨天晚上，一个老客户打电话给他，非常客气地跟他说“杨总呀，你们的二保焊机，能不能捎几十来台给我，真的急要，可以马上打款。”
“王总，你们公司没有那么大的需求量吧，我们没有现货，你要的话，可以下订单，要晚一个月才能交货。”杨海听完这个客户的需求，就知道他想转卖。
最终，这个客户考虑到风险问题，也没下订单，毕竟一个月交货时间太长了。
杨海并未失去这个大订单而忧愁，目前已经签好的大多订单都不得不延迟交货，延迟交货时间最长的可能要到三周后。
“这个二保焊机就这样吧。”沐阳最近满脸欣喜。
第二天，7月2号，星海集团接到一个意想不到的“客人”。
第227章 五亿元？开什么国际玩笑！
7月2号上午，塘山松上董事长和副董事长等一行五人要拜访星海集团。
电话不是直接打到星海集团，而是先打到官方区政府那边。
沐阳接到区政府领导的电话感觉有些意外，区政府领导把塘山松上高层要拜访星海集团的意思告诉他，问他是否同意会面。
沐阳搞不清楚塘山松上高层要来做什么，真的就是拜访吗？
无事不登三宝殿，他不相信！
特别是岛国人！
沐阳对岛国人谈不上好感或差劲，他们做生意，说句实话，很有信誉、很注重质量，卖给他们产品，他们会检测很细，会询问产品的生产工艺，原料来源，包装过程等，他们做事细心，这是沐阳非常佩服他们的地方。
说精明，还真没有国人生意人的“精明”和小聪明。
沐阳不相信塘山松上，只是双方立场不同而已，不仅仅是竞争对手，而是他从根子里不想让岛国人的企业发展更大。
没什么理由，就是有些热血。
不理智又怎么样，如果连他都不做，谁来做！
捉摸不透塘山松上高层的意图，沐阳还是答应对方的请求，时间定在7月3号上午十点钟，双方见面。
沐阳倒不怕塘山松上公司，更不怕与他们竞争，决定搞实业的那一刻起，肯定是同行竞争，说得难听点，甚至达到不是你死就是我活的程度。
沐阳担忧的是塘山松上的总部，那是一个庞然大物，打了小的来大的。
若是再打不过，说不定就利用官方来打压星海集团。