作者：520农民
手工焊是最大的市场，我国市场份额达到150亿元，中高端品牌占约四分之一；
焊接专机是第二大市场，我国市场份额大概是50亿元，大部分使用中高端品牌焊机；
弧焊机器人市场不大，去年，我国弧焊机器人市场容量约80亿元，二保焊机只是机器人的一部分，它的市场份额大概是15亿元，大部分市场份额被OTC占领。我们想在弧焊机器人市场上啃下肉是比较难的。”
“我说一下一些厂商情况，根据市场部叶主管提供的数据，去年，塘山松下就生产了5万台二保焊机，营收约15亿元；而松下只是占了国内中高端二保焊机市场份额约15％。”
杨海停顿了下，要喝下水，继续说道，
“综上，我总结了下，我们的第一个目标应该是手工焊市场，中高端市场约45亿元，大概是20万台，我们的焊机有很大的价格优势，再加上产品好，我觉得会占据很大份额。
同样的，由于我们的焊机卖价很低，有可能对低端品牌冲击很大，去年这个市场份额约105亿元，大概是200万台，只要我们能啃下十分之一，那将是20万台。
在手工焊市场，我们的销售目标是25万台二保焊机。
焊接专机市场，而且是要与国外品牌争夺，大概是20万台的份额，主要竞争对手是林肯、伊萨、OTC和松下等四个品牌，我们能啃下五分之一也不错了。
弧焊机器人，不好竞争，都是卖配套的多，能卖几千台就不错了，但是与机器人一起卖，利润也高，我建议也不要放弃。
总的来说，我们的年销售计划是30万台二保焊机。
当然，这个是比较理想的情况，我们的二保焊机连名气都没有，但我相信，价格优势，产品好，再加上我们已经组建好的焊接设备销售渠道，采用先试用后付款的方式，先把口碑炒起来后再调战略，一年卖30万台是有把握的。”
众人听到光国内就能卖30万台，有些激动，估计年产值可以达到40多亿元，集团又多一个聚宝盆。
杨海谈这个销售计划，主要是给生产部听的，让生产部有个准备，生产计划是按照销售计划和实际订单情况来制定。
如果生产部一个月只能生产几千台设备，而订单则有几万台，生产部不可能在短时间内达到几万台的产能。
产品的销售计划与生产管理要相互衔接，既能满足市场需求，保证客户订单按要求实现，又能使生产系统有秩序、有计划地进行。
因此，公司根据销售计划，制定合适的生产计划，然后招聘足够的员工，匹配足够的生产线，厂房等。
如果年计划生产30万台，按照二保焊机单台生产总工时计算，大概需要三四百名工人，总员工约五百名。
周晨问道：“杨总，我们的海外市场呢，有什么销售计划，这块市场份额可不少。”
“老板的意思是，立足国内，放眼世界。”杨海笑呵呵，“周总，我刚才的计算比较保守，毕竟我们的二保焊机比老外的便宜，30万台只是保守数据，但也有可能过于理想。
就以年计划生产30万台，以公司目前的产能情况，想每月生产出两万五千台不太可能吧？”
“周总，你那边估算，每个月产能达到两万五千台，大概要多长时间？”沐阳问道。
周晨早估算过，直接回答：“估计得半年时间才达到这个产能吧，而且还得总部基地的那边的新厂房已经建好。
我们过两天就开始批量生产，目前只有一条生产线，月可生产五千台二保焊机，但员工不足，还在紧急招工，前期都在磨合，我估计，6月份能完成四千台产量就不错了。”
沐阳听完后，琢磨了下，明白周晨说的有道理。
产能不是一蹴而就提上来的，招聘员工、培训、磨合、设备不足、场地不足、工装夹具不足、质量问题等问题不断出现。
二保焊机如果计划月产量达到2.5万台，那就需要5条生产线，但目前只是准备好了一条生产线。
而且周晨租赁的30亩厂房，只能摆放3条生产线。
周晨也想租赁更大面积的厂房，但周边没有了！
可租赁的空闲厂房大多是几亩到十几亩，超过二十亩的厂房极少有空闲的，周晨能在周边谈下一家空闲厂房也属不易。
跑太远租赁厂房不太合适，管理太难。
周晨的计划是，四五个月内，能保证三条生产线能够顺利生产就不错了。
而总部基地那边，建设快的厂房在五个月后应该可以投入使用，不必再去租赁别人的厂房，如此安排，比较合理。
借着这次开会，周晨把大概情况跟大家说明清楚。
“如果6月份能够生产出四千台二保焊机，那我这边就开始进行推销了。”杨海沉吟了下，说道，然后转向老板，“老板，你觉得呢？”
“可以，这样安排比较合理。”沐阳点头同意，“一年立足国内，如果有大量海外订单，当然要接，出口价格高一些，而且有出口返税，能出口当然最好了。”
如果星海集团一年能卖出30万台焊机，营收也有四十多亿元。
随着国内经济迅速发展，华国制造业占领全球的份额比例越来越大，五年后国内二保焊机市场容量能再涨一倍。
沐阳向张萧峰吩咐：“张总，你那边的工作任务也重，几大船级社认证、欧盟CE产品安全认证，德国GS产品安全认证，澳大利亚SAA产品安全认证，俄罗斯PCT产品安全认证，美国cETLus产品安全认证等认证工作都要抓紧，目前用不上，但产品要出口以上国家，就必须做好准备了。
另外，我们是卖焊机设备的，可以学一下其它焊机厂商，可以搞一个焊工培训站和考证站，让这些焊工熟悉我们的焊机设备，他们是设备使用者，同时也是潜在客户，只要我们的焊机好用，他们在采购焊机时，会首先使用我们的焊机，一是习惯。”
“好的，我目前已经在准备了，过两天第三方船级社BV（必维）过来进行认证。”张萧峰点头，具体工作是由质量部来负责，到时候他得盯紧一些。
沐阳点头，除了二保焊机生产问题，目前公司的激光器和手持激光焊同样产能不足，估计要到8月份产能才能平衡需求，而且这还是没有考虑海外市场。
第224章 终于迈出第一步
会议上，沐阳决定二保焊机生产管理将由副经理曾广森负责，对他来说，管理的人数变多了，算是升职了。
二保焊机生产和销售计划会议完之后，星海集团这台机器迅速进入超负荷运作状态。
集团招聘工作量剧增，人事资源部工作任务大增，全部门人员处于疯狂加班状态中，累是累，但是加班有双倍工资，水果保够，每两周团建一次，他们是处于痛苦又幸福之中。
二保焊机项目大量招人，截至6月1号时，集团员工总数正式突破一千人，达到1001人。
在机械行业，这个人数规模，一般年产值在10亿元左右，人均年产值即一百万元，可推算出这个企业效益不错了。
如果能达到20亿元，即人均年产值二百万元，效益那真的是非常好。
人均年产值达到五百万元的，那真的是极少了。
而星海集团，除去二保焊项目新招员工，按照目前月营收六亿多元，员工约七百人，人均年产值达到一千万元，而且利润极高，这就是做高科技技术的好处。
也是在6月1号，秘书处的三个秘书和办公室主任全部报到上班，有四个人帮助处理工作，沐阳感觉一下子就轻松多了。
秘书办公室就在他的办公室对面，沐阳有事交代，不用打电话，也不用起来，直接往门口喊“小敏，过来下”、“佳佳，来一下”。
或者，懒得喊的话，直接用公司OA系统发信息。
不到十秒钟，秘书到位！
若是喊“帮我按摩一下”，说不定还真帮他按摩，不过沐阳没试过，也不想试，更没有这种癖好。
他只是想吐槽一下：该死的资本家！
沐阳目前才感觉到当大老板的感觉：老板有事秘书干！
这不，他现在想搜集资料，直接通过公司OA系统发信息：
“佳佳，帮我收集一下钛合金的文献资料，还有TC4和TA7的发明专利资料，只要外文的，注意内容看是否有重复，每三天的工作量放到U盘里给我就行。”
“好的，老板，已收到！”陈佳佳很快回复信息。
要是以前，这些资料都是沐阳自己搜索，有很多无用的内容，浪费他不少时间。
招聘的时候，要求秘书熟练掌握英语，这就是原因，他自己要搞发明专利，肯定要搜索一下同类的发明专利，看看是否有冲突的，这叫专利查重。
上午看完资料，沐阳在想想二保焊机的事情。
二保焊机正式批量生产有十天时间了，前期批量生产有不少问题，只生产出来1000台二保焊机。
下午时候，沐阳到现场去巡逻。
租赁的场地有三十多亩，沐阳进到生产车间时，看到车间内一派繁忙景象。车间是洁净车间，租赁下来后重新清理过。
他走在前，李一和赵单像两个跟屁虫走在后两侧。
二保焊机的大部分零部件委托外协生产，涉及焊接的，要求使用机器人焊，或者手持激光焊，焊缝一定要完美。
不过，二保焊机这个产品的焊接量非常少，像主机箱，是钣金冲压成型，然后拼装。
主机上有几个电路板，星海集团只负责电路设计，以及指定用什么样的元器件，而PCB电路板印刷、元件封装都委托东莞那边的电子厂加工。
在星海公司进行原件生产的零部件很少，大多是委托加工。
在华国生产的优势就是很容易在国内找到相关产业链，哪怕是一个极小的小元件，都能找到大量工厂定制，甚至说不定已经形成标准件了，而且型号很多。
华国之所以能成为制造大国，产业配套链发达就是主要原因之一。
因此，星海公司最大的工作量就是检测零部件、大组装、试机、装箱。
沐阳到的时候，生产副经理曾广森在现场巡逻，刚好看到老板过来，赶紧过来打招呼：
“老板，你好。”
沐阳点头：“曾经理，外购的产品质量如何？”
曾广森恭敬说道：“有问题的零部件都挑出来，然后退回外协厂家，电路板没问题，比较稳定；问题最多的还是导电嘴，嘴端孔径达不到老板你的图纸要求，基本偏大1丝；直径1.0的导电嘴，直径1.2的焊丝都能塞进去了，还感觉有些松，而且孔径很容易磨损。”
沐阳闻言，思索了下后郑重交代：“导电嘴是关键零部分，孔径大了出丝歪歪扭扭的，直接影响到焊接质量，市场上很多标准件达不到我的要求，主要还是材料问题，所以我要定制。你让采购部联系供应商，看看能不能解决，不能解决就换一家，我怀疑制造厂家没有按照我的要求采购对应的铬锆铜材料制作。”
导电嘴是焊接电弧出端，焊接时温度达到一千多摄氏度，是焊接最大的易损件，导电嘴材料一般使用铬锆铜，一般市场价5-10块/个。
看上去很便宜，一碗面也就这么多钱，可能还贵一些。
但是，导电嘴是易损件！
正常来说，焊接专机工作五六个小时换一个，实际寿命就几个小时。
但如果碰上不好的导电嘴，可能一天就要换七八个，那就是几十块钱了，一年下来，都可以换一台焊机了，专门做焊接产品的厂家，少则数台焊机，多则数十台，甚至数百上千台。
每年光导电嘴支出这么多，厂家老板都要头疼。
根据金属材料的特性，铬锆铜越硬越好，耐磨性能越好。
所以，沐阳认为制作导电嘴的原材料铬锆铜硬度没达到他的要求，同时抗高温蠕变性能比较差，即材料温度升高时，它会变软，那么它的耐磨性能就更差。
“是的，这些厂家觉得只要是铬锆铜就行了，哪里在乎什么合同细节。”
“那行，没其它问题你去忙吧，导电嘴的事要重点跟踪一下，加紧处理，实在买不到合适的，我们就自己买材料和设备做，关键零部件不能依赖别人。”
哪怕沐阳买的技术再好，如果采购的零部件达不到要求，也没法实现技术上所说的功能。
沐阳作为过来人非常明白，有些供应商，口口声声答应你可以做到，先拿到订单再说；或者提供的第一批产品质量是没问题的，往后提供的产品质量就次了。
你要是反馈，这些厂家老板会笑嘻嘻给你换好的；
要是不反馈，人家就当不知情。
如果是经验丰富并且敬业的采购员，都会定时间给供应商打电话，哪怕东西是好的，也会说“你们家的东西呀，最近一批质量有些差了，我这工作很难做。”
其实就是吓唬一下供应商，给对方施压，让对方重视质量，并不是说出了问题才解决，那就影响整个生产进度了。
有些事情，并不用沐阳多去关心，但有些关键问题，如果他不指出，估计没人清楚问题所在。
沐阳的一句话，有可能就解决了困扰他们多天的关键问题。
把整条生产线巡逻下来，沐阳发现了不少问题，跟生产副经理曾广森和过来观看的技术员说下。
沐阳走后，技术员赞道：“老板真厉害，啥都懂，一眼就看出问题了，我们查了几天，还分析错了。”
曾广森赞同：“嗯，咱们的老板，跟别家的老板不一样。”
“有啥不一样？”
“说不一样，其实也一样。”曾广森神秘地说，然后笑呵呵，“帅气逼人、年轻、智商情商过人，不像有些老板肥头大耳；但跟其他老板都一样的，那就是太有钱了。”
技术员憋着笑点头。
沐阳巡逻完之后，回到公司，到杨海办公室。
“杨总，现在二保焊机销售怎么样？”
杨海看到老板过来，和他一起坐在自己办公室沙发上，给他倒茶，同时说道：“我们是5月20开始向老客户推销的，销售效果还过得去，客户都反馈好用，飞溅率少，焊缝外观美，操作简单，说如果稳定的话，后续还会加大采购。
我昨天晚上汇总的销售数据，卖得最好的是500US1，卖了150台，最难卖的，就是350US3，只卖了十几台，主要还是高端机卖得贵，目前6款机型总共卖了差不多五百台吧。
有些客户不太相信我们的二保焊机，按照战略，不愿意付款的，先给客户一个月免费试用。到时候不愿意付款再把设备拉回来，但我相信大部分会买的。”
公司二保焊机，500A有三个型号，即500US1、500US2、500US3，市场价格分别为1.3万元、1.6万元、2.5万元
350A同样有三个型号，分别是350US1、350US2和350US3，市场价格分别是1.25万元、1.55万元、2.4万元。
US1是阉割版本、US2是标准版本。
US3系列是上次开会增加的一个高端型号，主机跟标准型一模一样的，其实就是增加了便携式数字操作屏，还多了两个没啥卵用的功能。
二保焊机免费试用会有一些磨损，这可不像手持激光焊那样保护得那么好。
如果退设备的话，那么星海集团是亏本的，毕竟包装费、运输费以及设备还要重新整理，亏四五百块肯定是要的。
如果是手持激光焊设备，设备价值高，利润高，十几万元的设备，亏几百块钱无所谓。
但二保焊机利润没那么高，就卖一万多块钱，如果退货多，那就麻烦了。
不过，星海集团对自己的二保焊机有信心，这才搞这个营销战略。
若是一般焊机，真要这么搞，质量不好的话，那真的要大亏本。