作者：天子
“这么贵谁买你们的罐子？走了走了！”
一群人跟着起哄。
刘管家急忙道：“不要听信外面的谣言，现在三夫人已跟朱家分家，从此后各做各的营生，而且她也不能再做这琉璃器皿买卖，看看这琉璃罐……天下间独此一份，不信的出去打听一下，这都能当贡品了，一两银子真心不贵。”
有托在旁帮腔：“是啊，是啊，听说京城都没这么好的东西，咱安陆这下要出名了。以后这恐怕要叫安陆琉璃才对。”
“对对对，应该叫朱琉璃……”
朱姓毕竟是皇姓，这马屁拍的姿势明显不对，这么犯忌讳的名字你也敢乱取？
不过随即就有人把话题岔开。
“走了！”
可不管推销琉璃器皿的掌柜、伙计和几个托吆喝得多响亮，前来参加发布会的顾客就是不买账。
“谁买谁傻逼。”
“还是去看戏吧，听说最近要推出新戏了……戏票买到没？”
“没买到，在这里买一个琉璃罐的钱，我都能坐前排听十场戏了，我买他家的破罐子干嘛？”
“穷疯了！”
……
一群人骂骂咧咧走出铺子。
刘管家想挽留，却发现无济于事。
“刘管家，这可怎么办？人都走光了！”下面的掌柜赶紧请示。
刘管家道：“可能是定价太高了……安陆这地方，地瘠民贫，就算有好东西也卖不上价，还是应该卖到省城或是南北二京去……赶紧回去通知老夫人，让她知道这边的情况，尽快拿出个对策来！”
第193章 远道而来
又是一年夏天。
朱浩一家搬家了，这次是搬回曾经的家。
宅子落在朱家手里半年，铺子惨淡经营不说，后院也被糟蹋得面目全非，朱娘这次找人重新拾掇过，花园和水池梳理了一遍，屋顶捡了瓦，大门涂了新漆，窗户也都安上了琉璃，家具什么的也全都买新的。
把所有都准备好后，十天过去，一家人便高高兴兴搬了回去。
“还是家里舒服。”
朱浩在新做的大床上翻来翻去，高床软枕异常舒服。
朱娘暂且不用再装低调，终于可以给儿子体面的生活，准备的被褥全都是棉被套上好的绸缎料子，摸上去很光滑。
大明，商贾只允许穿布衣，与绸、纱、绢等绝缘，但对其他人却不限制。
朱娘虽然出来经商，但总归是朝廷钦赐节妇，丈夫曾是锦衣卫百户，勉强算得上是官家，这也算给母子生活带来便利，生活中没那么多限制，不至于说赚了钱能买得起好东西，还得锦衣夜行。
“小浩，快出来帮忙。”
朱娘在院门口招呼。
朱浩跑出房间，只见小白和李姨娘抬着两口箱子进来，沉甸甸的，里面装的全是金银之物。
现在名义上跟朱家分家，但还是不能把所有家当带回来，也不能什么都藏在外面，这次带回来的钱箱，里面至少有价值两千两银子的家当。
“放到地窖里，万一有歹人来，也好有个防备。”
朱娘对李姨娘小声嘱咐。
李姨娘往的是有地窖的房间，这个地窖是原先就有，入口在一排博古架后面，很是隐秘，这次翻新宅子时朱娘偶然发现，并没有惊动他人。为故布疑阵，朱娘又请人新挖了两个地窖，目前用来储放布帛等物，老地窖则用来藏钱。
随后朱娘把朱浩叫到堂屋，让朱浩为亡父安置灵牌，供上香火。
末了母子二人来到院子，朱娘问道：“听说最近你祖母正四处兜售琉璃器皿，但很不顺利……朱家会不会上门来找我们的麻烦？”
以往这些事，她基本不会问儿子。
但现在儿子好像有了预言的能力，每次涉及与朱家的纷争，朱浩都能准确命中，由不得她遇事不找儿子商谈。
朱浩笑道：“不会的，他们卖一两银子一件，就算在大城市卖得出去，可在安陆这小地方，除非是兴王府这样的豪门巨富，不然谁会买？估计他们现在正在寻思怎么把器皿卖到别处，无暇顾及我们。”
“一两银子……”
朱娘对朱家卖玻璃器皿的价格，感觉无语。
“娘，还记得之前我们跟苏东主做生意吗？我们卖他五十文一个，他都不肯买呢，说明他对于这东西的市场有着清晰的认知……估计南京这种地方，一个琉璃器皿的价格也卖不到一百文，朱家这是把咱给他的瓶瓶罐罐当宝贝，舍不得压价卖呢。”
朱浩一副看热闹的心态。
你们朱家觉得玻璃器皿很金贵，而且从没听说各处有人售卖，就以为能赚大钱。
却不知这东西华而不实。
虽然大明少有人造琉璃器皿，但问题是可替代的东西，价值也就那么回事，这东西可以卖高价，但能卖出去的数量相当有限，老百姓花几十文钱买个玻璃瓶、琉璃罐回去干嘛？盛水？用水缸不好吗？一碰就碎，还没有水缸结实呢！
透不透明的……当每家每户都要这东西来插花？关键就算有人用以插花，就没有别的替代品？便宜的陶瓷它不香吗？
“对了，小浩，昨天马掌柜前来通知，说苏东主已在往安陆来的路上，说是有重要的事情商谈，还点明要跟你谈……你若有时间，跟仲叔和于三他们一起去见见马掌柜，看看到底是什么事。”
朱娘发现自己被边缘化了，生意全是儿子做主，苏熙贵好像也只愿意跟朱浩谈。
朱浩笑道：“好的，娘，我知道了，如果娘要去的话，咱一起就是。”
“不用了，你多跟苏东主接触一下，对你以后为人处世大有裨益……现在咱有了家底，经商的事能放则放，一切都要以你的学业为重。”
……
……
朱娘把丈夫留下的铺子和房子拿回来，却不打算再开店做生意。
现在家大业大，干嘛要做那出力不讨好的事？即便街坊有什么有需求，她也可以在灾荒年布施，心安即可。
眼下她更愿意当个地主，安心过点平静的生活，不做生意也就不担心回头生意做大做强，又被朱家惦记上。
反正我现在什么都不缺，有银子就多买点地，安心收租过日子。
但朱浩给朱娘的定位，是要做大明“首富”。
跟朱家脱离，正是把生意做大的关键一步。
只有不被家族束缚，才可以把更多先进的东西带到大明，让其为家里赚钱，赚足够多的钱。
毕竟银子这东西不是科举当官就能获得的，大明官员俸禄是出名的低，朱浩没打算当贪官做蛀虫，而是想靠自己的双手赚钱，并以此来改变时代。
几天后。
苏熙贵果然亲临安陆州。
他到来后马上拜访朱娘，并在当天下午见到特地从王府请了半天假的朱浩。
“朱小当家，久违了，快过来坐。”
苏熙贵单独为朱浩设宴，乃是在半下午的时候，一脸恭维的笑容让朱浩看出对方是有事相求。
朱浩让于三先到外面等候，苏熙贵也把马掌柜等人屏退。
二人坐在酒肆二楼唯一的一张桌子前，面对十几道精美菜肴，朱浩琢磨开了，家里就算有钱，也不能每天都吃这么多鸡鸭鱼肉。
“小当家，咱动筷子？”苏熙贵笑意盈盈。
朱浩道：“苏东主客气了，咱有话直说吧，说完了再吃也不迟。”
“好，朱小当家并非迂腐之人，跟你做生意就是痛快，咱有话便直说……我来的时候，听说你们家作坊都交给朱家了？以后那几种镜子的生意……”
苏熙贵一上来便提出他关心的问题。
朱浩淡淡一笑：“不受影响。”
“哈哈。”
苏熙贵眉飞色舞，“就知道你有准备……那些东西能赚几个钱？琉璃碗华而不实，稍微受热就裂开，容易伤着人；琉璃瓶、琉璃罐也没多少用场，比不了上好的陶器花瓶；也就琉璃杯和琉璃瓦有点用处，但价格太高也卖不出去……给了朱家，对你没有任何影响，但我就是想得到你亲口印证。”
苏熙贵得到马掌柜去信通知后，以他的精明，怎会猜不到朱浩的用意？
把没有多大市场前景的玻璃器皿生意交给朱家，从朱家手上换得分家单过的权限，然后自己垄断银镜和眼镜生意，甩开膀子大干……
苏熙贵很清楚朱浩一家跟其身后家族的恩恩怨怨，自然坚定站在朱浩立场上考虑问题。
不单纯是为做生意，还因为他曾在朱嘉氏那里吃过瘪。
“再就是一件事。”
苏熙贵终于说到正题，“是这样的，本省布政使想给朝廷上贡一件宝贝，就是可以当铜镜用的镜子，但小镜子不行，需要大一些……”
朱浩立即明白过来。
黄瓒现在正在朝中四下打点，为之后入朝当京官做准备，与其讨好阁老、部堂，不如直接走捷径，就是给皇帝送一份天下独此一份的厚礼，造一面大的玻璃镜送去，皇帝看了一定会喜欢，到时必会有所提拔。
朱浩问道：“需要多大？”
苏熙贵笑道：“越大越好，这就要看小当家能造出多大的银镜……而且，最好一次造两面，你也知道，这东西在运送过程中可能会不太牢靠，万一出了状况，至少还有一面备用。”
考虑周到，连朱浩都觉得，黄瓒给皇帝送两面银镜的手段用得很不错。
朱厚照就是个喜欢新奇玩意儿的主，加上之前黄瓒官声不错，还有为朝廷贡献晒盐法的功劳，这次镜子送上去，皇帝一高兴直接提拔到中枢当六部侍郎的机会很大。
“不是不行……”
朱浩嘴上说得很为难，但脸上却满是自信。
苏熙贵乃是聪明人，当然知道朱浩想要表达的意思是什么，笑呵呵道：“也不白请小当家出力，您看这样可好……两面镜子，最好三尺见方以上，保底一千五百两银子，长或宽多加一尺，多给您五百两，最多三千两，您看如何？”
朱浩摆摆手：“造不了太大的，越大越容易碎裂，不是吗？不如就以二尺乘以四尺来算，七百五十两一面，你看如何？”
苏熙贵简单一算，这样才八平方尺，比本来九个平方尺小了一号，价钱却不变……
他笑道：“还是小当家你会算账，那就一言为定。不知几时能把镜子做出来？我也好早些让人往京师送去。”
朱浩想了想：“怎么都要十天半月……琉璃呢我有现成的，但工艺方面必须得考究，最好是边缘镶嵌金银和宝石，镜框是不是也得用上好的紫檀木？”
苏熙贵闻言眼前一亮：“要的，要的。需要什么只管开口，有缺的我高价买回来，或是从别处调运……小当家思虑真是周详。”
“那苏东主是回武昌，还是在此等候？”朱浩问道。
苏熙贵笑道：“就在此等候，之后直接去京师。在安陆小住几日，或许可以找唐伯虎谈谈诗画……小当家这是有别的事？”
第194章 终于等到你
苏熙贵是个聪明人。
或者说他知道自己的价值何在，而且他留在安陆还有个目的，就是看朱家的热闹。
朱浩点头：“若苏东主要在此停留几日的话，那有一事可能要劳烦相助，就是朱家万一找上门来的话，需要苏东主跟我提前对一下说辞。”
苏熙贵灿烂一笑：“朱小当家你有事尽管吩咐，我能力不强，但做事还算踏实勤恳，只要不违背大义，凡事皆可商议。”
……
朱浩跟苏熙贵吃一顿饭，敲定一笔一千五百两的大单，还把未来一段时间的供货形式做了约定。
对朱娘一家来说，明面上依然是一副与世无争的样子，暗地里却把银子赚了。
之前朱浩开设工坊的最大目的，就是制平板玻璃和凸透镜、凹透镜，质地不佳的才做成瓶瓶罐罐，等于说前几个月生产的精品玻璃已被朱浩悉数留了下来，转入城中的实验室储存，次货则全部留给朱家。
朱家自以为发现宝藏，却不知朱浩真正的生意并不是以数量取胜的各种琉璃制品。
朱浩之前大规模熔造玻璃时，已掌握比较成型的技术，玻璃用浇筑的方法取得的平板玻璃从平滑度到透明度都有差池，最好就是在浇筑的同时，把夹缝两边的金属板同时做冷却和提拉，一次成型，这样保证玻璃平整的同时，表面光滑度也很高，免去后续打磨抛光的过程。
技术已具备，后续只需要一个简单的小作坊，就能继续小批量生产，而城里实验室所在院子后院河边那片场地完全可以胜任。
现在朱浩的存货，能保证未来半年不需要生产就能向苏熙贵供货。
几种玻璃镜的销售，朱浩主打饥饿营销，东西多了价值就没那么大，还不如以质量和单价取胜。
……
……
朱浩轻轻松松把生意谈妥。
而朱家那边，守着大批货，后续还源源不断有新的玻璃器皿生产出来，却迟迟打不开销路。
“……老夫人，本地出售琉璃器皿，只有平时跟咱交好的两户军户人家，买了两个瓶子回去，赚了二两银子……后续连过问的人都没有，只怕这样下去，工坊要入不敷出……那么多匠人等着吃饭，还是赶紧把货运到外地贩售着紧。”
“或者，干脆降价销售吧。”