作者：天子
刘管家是这次收购朱娘琉璃工坊后负责经营的大掌柜，从生产到销售，刘管家可说一把抓。
本来朱嘉氏对他寄予厚望，但本身朱家对玻璃器皿的定位就错了，想走高端路线，结果发现安陆本地的富户没那么傻，会花一两银子的“天价”去买玻璃器皿回家用。
卖出去的两件，也是人家卖朱家面子，指望以后跟着朱家混口饭吃，纯属捧场性质。
“老二呢？”
朱嘉氏一张老脸紧绷着，声音比脸色更冷，四下看一眼，然后问了一句。
刘管家道：“说是有外地客商过境安陆，二老爷去找客商商议，看看是否能把咱的货兜售出去。”
朱嘉氏闻言沉思。
工坊生产的琉璃器皿，目前来看确实是独家买卖，可谓奇货可居。
卖不出去可以理解为本地市场太小，消化不动，需要找江南或是两京的富户作为推销对象，这就需要行商帮忙……
朱万简现在上窜下跳，推销不遗余力，看起来倒是有所长进……难道是因为被自己冷落，突然开窍了？
如果真如此的话，朱嘉氏倒觉得这买卖挺值，儿子终于开始为家族生意奔波了。
……
……
当天下午。
朱万简喝得醉醺醺回家，在刘管家搀扶下去见朱嘉氏。
朱嘉氏见到儿子这不成正形的模样，顿时皱眉。
“娘，我跟外地客商谈妥了，有几个行商跟我一起去工坊看过，都说这东西应该好卖……答应帮我们在省城或南京出售，还有的准备贩运北上，在开封、洛阳等中原大城市进行销售……儿没有辜负娘的期待吧？”
朱万简似也知道家族对自己失望，这次找外地客商谈生意，就是为了证明自己。
朱嘉氏脸色稍显宽慰：“难得你有心了，谈好出货价格了？”
朱万简笑道：“当然谈好了，每个小瓶子，十五文，大的二十文……我算过，一千多个瓶子，二三十两银子唾手可得……”
这话一出口，别说朱嘉氏脸色转冷，连旁边的刘管家恭维的笑容都僵住了。
二三十两？
“开什么玩笑？十五文？好的瓷器都不止这价！”朱嘉氏怒从心头起。
刚以为儿子有进步，原来还是那么不着调。
让你做高端市场，谁让你开发下沉市场的？
朱万简趾高气扬：“想卖一两银子一件，那也要有人买啊，现在市面上从没出现过这种琉璃器皿，谁识货？
“再者说了，我向那些工匠打听过，制造一个瓶子的成本，用上好的白砂，是要十文钱，可用次一点的，七八文就行，刨除人工成本，一个瓶子能赚五文……”
这时候的朱万简居然认真核算起来成本来，一点都不像喝醉的样子。
好像喝醉酒的朱万简，更有脚踏实地的务实头脑：“多雇一些人回来，一个月多生产一点，买卖会越做越大。”
刘管家听到后不由摇头苦笑：“二老爷，以如今作坊的规模，每天能生产三四十个瓶瓶罐罐已不容易，一个月下来，生产一千个，一个赚五文钱，那就是说工坊辛苦一个月，才赚五两银子！”
朱万简冷笑不已：“想一步登天有那么容易？要不你们自己去谈，是可以开一百文一个的高价，但问题是谁会收货……出那么高价的绝对都是傻子！真不知道那女人之前怎么卖出去的……咱别是被坑了吧？”
朱万简的话很刺耳，让朱嘉氏听了一阵火大，但也因此受到“启发”。
朱嘉氏难免会顺着联想，是啊，琉璃器皿在我这里不好卖，那儿媳之前是怎么卖出去的？她是怎么靠这个发大财，短短时间内就赚到一千二百两银子，赎回三房的宅子？
“刘管家，你觉得三房可有别的生意，瞒着朱家未被知晓？”朱嘉氏不听儿子胡言乱语，改而看向相对能干的刘管家。
刘管家摇头：“小的觉得，这不太可能，琉璃器皿这么大的生意，雇请那么多人，花费不菲，三夫人前前后后投进去的本钱怕是有百两银子之巨，若这不是主打的生意，怎会如此破费？”
说到这里，刘管家突然想到什么，提醒道：“老夫人，会不会有一种可能，其实有人从三夫人这里订购了大批琉璃器皿，用作上贡……这东西在民间想卖高价不容易，但若是在皇宫内苑……”
这下朱嘉氏恍然大悟：“先前说她……跟那个黄藩台的内弟……做生意？”
“是啊老夫人，就是曾经被咱举报贩私盐，被衙门抓到牢房里住了一夜，您亲自去见过的那位苏东主。”刘管家道，“听说最近他人在安陆，可能是又来谈什么生意……老夫人想见见他？”
朱嘉氏点头：“老身正有此意。”
刘管家道：“可是老夫人，苏东主之前跟咱们朱家闹得很不愉快，我们贸然前去拜访的话，只怕他不会给面子。”
旁边朱万简嘲笑：“这样去，纯粹就是被人甩巴掌往脸上招呼，自讨没趣。”
对此，朱嘉氏好像并不担心。
“他滞留安陆，定是知道三房的生意被朱家接手，他想来朱家谈，却又抹不开面子，那这次我们就主动些，给他个面子。生意场上，没有仇怨，谁会跟银子过不去？”
朱嘉氏的判断，从某种理由上而言，是成立的。
刘管家似也佩服朱嘉氏的勇气：“那老夫人，咱们几时前去拜访？”
“今日今时，也就是现在，马上收拾一下，备好厚礼，老身亲自走一趟！”
……
……
老太太非常自信。
上次三言两语就把你给治了，这次你想买我们的琉璃器皿，就算我主动上门，你还不是被我拿捏？
以我朱家的实力，又拥有独一无二的琉璃制品，就算你姐夫再牛逼，不是照样低头？
城中商馆。
这天下午苏熙贵早早吃过饭，换上一身休闲的衣服，准备带马掌柜等人一起去看戏，朱浩免费赠送的雅座戏票，在安陆这段时间，他准备每天好好享受一下生活，等拿到朱浩交的货后就要动身北上京师，那时又要辛苦一番。
这也算是劳逸结合。
“东家，外面朱家人求见，说是来跟咱谈生意的。”就在苏熙贵准备出门时，马掌柜接到拜帖，匆忙出去问过情况后回来通禀。
苏熙贵笑道：“果然来了……老太婆亲自来的吧？”
马掌柜没想到苏熙贵会猜中，但还是点头：“是。”
“好，那你们先等等，好戏不急于一时，这边大戏也刚开锣，我想先欣赏欣赏……把人请到楼上来，说起来我也很是期待呢。”
苏熙贵一脸兴奋的样子，好像这一天他已经等了很久。
马掌柜心里纳闷，不是说朱家人曾让你下不来台吗？你应该很厌烦才对，怎么听说手段毒辣的朱家老太太亲自来，你会这么兴奋？
还说大戏开锣？
别到最后又吃了亏，那时你可就笑不出来啊！
第195章 如意算盘
苏熙贵回到房间等候，马掌柜陪同朱嘉氏到门口后做了通禀，苏熙贵打开房门，笑盈盈望着朱嘉氏。
“朱老夫人？您大驾光临，真是蓬荜生辉……哈哈，看我，这不是我的府宅，地方寒酸了点，望不要见怪，请进。”
苏熙贵把朱嘉氏迎到房间里。
朱嘉氏一摆手，陪她前来的刘管家退了出去，马掌柜识趣地跟着出门，顺带将门关好，将空间留给二人。
苏熙贵亲自帮朱嘉氏搬来椅子，放在茶几对面，意思是请朱嘉氏坐下，然后笑道：“鄙人远行在外，没什么好招待的，这里有上好的毛尖，容鄙人为您斟茶……咦，这怎是凉水？连热水都没有，我怎么招呼客人？你们这些家伙，怎么办事的？还想不想干了？”
前面还和颜悦色恭迎客人，一扭脸已经对着房门破口大骂。
朱嘉氏回头瞥了门窗外一眼，并没有人进来换热水什么的，苏熙贵故意扯着嗓子骂人，倒像是指桑骂槐朝她开火呢。
“苏东主客气了，老身前来，并不是为饮茶，而是有一笔生意要跟你谈……不知这里说话是否方便？”
朱嘉氏没有气急败坏还以颜色，神色波澜不惊，言语中带着一股难以言喻的强势。
苏熙贵脸上涌现老狐狸般的笑容，语气中带着一丝恭维：“老夫人这是什么话？您能来，招待茶水是应该的，但生意嘛……免开尊口为好，原本正常的人际交往，加上铜臭，便不再真挚……生意场上的龌蹉事见多了，由衷而发，望老夫人不要见怪。”
朱嘉氏脸色转冷：“苏东主不是生意人吗？跟人谈生意乃家常便饭，难道苏东主跟生意上的合作伙伴洽谈业务，也讲什么沾染铜臭？”
苏熙贵叹道：“生意归生意，正常交往归交往，谁不知道朱老当家乃锦衣卫千户？跟锦衣卫做生意，鄙人自问没那能耐，朱老夫人不会故意跟我装糊涂吧？”
“至于朱老夫人要洽谈的业务，莫不就是……你儿媳，哦，还是朝廷钦赐节妇，她经营的工坊，被朱家拿走了？”
朱嘉氏听到这些不带脏字的“恶毒言语”，非但不怒，反而带着一股镇定自若。
她心中觉得，自己已经吃定了苏熙贵。
你苏熙贵当然明白生意场上只有利益交换，所以摆出强势的姿态跟我谈，嘴上说不想跟朱家做生意，那你还为何留在安陆不走？
既然你有意做这生意，那我就立于不败之地！
朱嘉氏道：“老身带着诚意而来，无论之前老身儿媳，跟苏东主谈好了怎样的价钱，一律都按原价不变，且在官府打点方面，朱家还会出全力……这于黄藩台湖广为官，也是大有助益，朱家在京师毕竟还有些关系。”
苏熙贵脸上继续堆砌笑容，看朱嘉氏在那儿自顾自表演。
“苏东主可有不满意之处？价钱方面，可以再谈，毕竟工坊是朱家的，你总不会无聊到要插手我朱家内部纠纷吧？再者说了，琉璃工坊，老身拿回来也是经过儿媳同意的，官府和本地士绅都是证人……讲利不讲情，这才是一个优秀商贾应有的风范。”
朱嘉氏算是给足了苏熙贵面子，摆事实讲道理，就是想把生意谈成。
苏熙贵微微有些惊讶：“之前不明白朱老夫人要谈的是什么生意，原来是那些琉璃材质的瓶瓶罐罐？不好意思，本人不做这买卖。若是老夫人没什么事的话，请回吧。”
刚才还和颜悦色，一扭脸就下逐客令。
说着苏熙贵从茶几前起身，似要送朱嘉氏离开。
“苏东主，你这算什么意思？你跟我儿媳能做生意，跟我朱家就不做了？你可别忘了，我朱家乃是锦衣卫……”
朱嘉氏也恼了。
我一个老人家给足你一个商贾脸面，亲自登门来跟你谈，你敢给我甩脸色？上次我能威胁你服软，这次照样可以！
苏熙贵脸上多了几分嘲弄。
“老夫人，听说令郎回安陆暂代锦衣卫千户职，好像是为监视兴王府吧？还听说令郎能回来，多得兴王上表求情？朱家在安陆这么多年，在京城的关系网应该很强，为何令郎要在京师为质多年才得归？”
朱嘉氏本来一脸凶恶，似要一口把苏熙贵给吃了，听到这话，脸上的自信瞬间消失不见。
老太太是聪明人，马上明白为何苏熙贵上次会被她要挟，这次自己却碰壁了。
一年前，苏熙贵到安陆做生意，那时黄瓒刚到湖广上任，连同苏熙贵这个小舅子对湖广地面权贵的背景都不了解，得知朱家是锦衣卫千户之家，被朱嘉氏吓唬一番，还真不敢轻举妄动。
但彼一时此一时，苏熙贵在安陆吃了瘪，一年时间早就把朱家的背景打探得一清二楚，还怕你朱家拿锦衣卫的背景压人？
朱嘉氏双腮紧绷，本来皱纹就很多，这一绷紧了，满脸坑坑洼洼，好像草木屑都杂乱无序地堆在一起，冷声道：“你苏东主是不给我朱家面子？”
苏熙贵道：“朱老夫人，我几时不给你面子？不给你面子还请你进屋来喝茶？鄙人历来都很尊重朱家人。但生意是生意……
“没错，本人的确曾跟朱家三夫人做过琉璃制品买卖，但不好意思，之前进购的那批货，运到两京去贩卖，到现在都还没卖完，那琉璃太脆了，稍微不小心一碰就四分五裂，也就是有个好卖相……”
“这次我回到安陆，还要找朱三夫人谈退货的事呢……朱老夫人不会想把那东西卖给我吧？你们朱家人都把我当冤大头么？”
朱嘉氏表情凝滞当场。
一瞬间她把所有思路都理清了。
难怪老三媳妇会那么痛快把生意交给朱家，还放弃由她自己打理拿其中三成利润的建议，换作以往这是她敢奢求的？
正是因为知道造出来的琉璃卖不出去，还可能会得罪苏熙贵这个官商，故意把生意交给朱家，这是打算让朱家当炮灰，跟苏熙贵周旋？
这女人……
“朱老夫人，我苏某人素来公私分明，也讲道理，上回在牢里你手段频出，我吃了点暗亏，服气。”
苏熙贵侃侃而谈，心中却不知道有多痛快，“但是呢，一码归一码，在琉璃生意上，我承认看走眼了，不打算再做这买卖，所以也请朱老夫人不要再上门来说什么谈业务……可好？”
朱嘉氏冷冷道：“苏东主是说，要准备找老身儿媳，谈退货之事？”
“嗯？”
苏熙贵一怔。
先前自己就是随口一说，老太太居然当真了？
听这话里的意思，是准备拿我当枪使，让我出面来对付你儿媳？
你个老太婆真是喜欢利用人，难怪你斗不过朱家那位小当家，做人一点都不诚恳，何以取信于人？
感情挖个坑你就敢往里面跳啊！
也难怪朱家老二那么卑鄙无耻，原来都是继承于你！
“哦，这事啊，是我自个儿眼拙，做生意不能说赚了钱就乐享其成，亏了就要找货主的麻烦，这样谁还敢跟我做生意？”
苏熙贵笑了笑，准备把事情揭过。
朱嘉氏却道：“老身也是受儿媳蒙蔽，以为开琉璃工坊能赚大钱，这才给了她不属于她的东西……若是苏东主想退回货款的话，老身倒是愿意帮忙。”
没有永远的敌人，只有永恒的利益。