作者：天子
“嘿，朱大少，要不怎么说跟你做买卖就是踏实呢？这东西我不说别的，我先高价买几个镜片回去，看看能不能卖出去，如果销路好的话……”
朱浩打断苏熙贵的话，“这些都是样品，我会将其做成眼镜……就是把镜片固定到架子里，平时搁鼻梁上，即可正常用眼，另外也可以制成单镜片使用……价格方面好说，一面成本怎么也要十两银子……”
老王大惊失色：“十两？朱少爷，您这是明抢啊。”
“抢什么抢？会不会说话？”
出言教训老王的居然是苏熙贵，他恶狠狠地喝斥，“你觉得十两银子贵，总有人认为便宜……那些王公贵胄为了看清楚东西，哪个不想用这玩意儿？你以为这是给平头百姓用的？他们也配？真是越活越回去了……朱大少，你可别见怪，手下人不懂规矩。”
朱浩撇撇嘴，这是在教训手下吗？
分明是指桑骂槐！
但这东西别的特点没有，就是贵，不服来咬我啊。
我搞新发明出来，要是能在平民和贵族中都有市场，还用得着找你苏熙贵合作？摆明了就是走高端路线，赚点“黑心钱”怎么了？
天下独此一份！
难道让我靠走量赚钱？
当然是要以质取胜！
你苏熙贵不会是越活越回去了吧？
“朱大少，你看……是不是先给我一点，让我好好研究一下？不白拿……就按收购价……去，拿五十两银子来。”
苏熙贵打算拿样品回去，召集人手好好研究一番，看看能否仿制出来。如果一切顺利，五十两银子就可以解决问题，管你朱浩开什么价，我以后不买了，看你怎么办！
“可以。”
朱浩一点也不担心会被人偷去技术，道，“那我给你两面镜子，一面老花镜，一面近视镜，再加上两面银镜，正好五十两……苏东主，如果你想回去自己找人做的话，我劝你别浪费精力，我这玩意儿没个十年八年你研究不出来，就算你把我的工匠全挖走都没用。”
朱浩一脸自信。
苏熙贵的脸色顿时变得很难看。
生意刚开始做，朱浩就把他那点小心思看透了。
老王用嘲讽的目光望着自己东家，好似在说，看看，人家都把你的路给堵上了，就这你还自我感觉良好？
苏熙贵并不喜欢在钱财利益外的事情上跟手下较劲儿，哪怕刚才骂了，一扭脸就不记得有这回事，他招呼道：“王掌柜，赶紧把东西收拾妥当……银镜我要拿回去给我夫人……朱大少你可别误会，好东西……当然要让身边人试用一下。”
……
……
朱娘赶到茶楼的时候，苏熙贵已经回客栈去了。
朱浩把五十两银子交给朱娘：“娘，这是你前期投资的一部分，剩下的就要靠长期经营慢慢回本了。”
“苏东主给你的？”朱娘莫名其妙。
生意都还没开始谈呢，就先给钱了？
朱浩道：“我给了他一些样品，不白给，当然要拿钱……娘别担心他回去仿制，一时半会儿仿不出来，他连块透明琉璃都做不出，还想做更高端的产品？有的他忙活。”
朱娘感觉此行很多余，好像上午跟下午跟苏熙贵谈生意，自己就是走了个过场。
“娘，苏东主过几天就走，我们要加紧时间把货生产出来。”朱浩道。
朱娘不解地问道：“那些瓶瓶罐罐，苏东主会要吗？”
朱浩道：“我刚才已经跟他谈好了，捆绑销售，他不要也得要，总不能拿了我们的好东西，剩下不太赚钱的就丢下不管吧？我们不是搞慈善，赚钱要紧，要不然他就别跟我们合作，我们另寻买家。”
朱娘对儿子的魄力很无语。
面对一省藩台的小舅子，能把生意做到这么主动，甚至可以说有些咄咄逼人，朱娘自问没那勇气。
她有些想不明白，苏熙贵做那么大生意一个人，某些事上怎会如此犯糊涂呢？
第170章 朱娘的格局
朱浩跟苏熙贵谈了一场生意，颠覆了朱娘很多观念。
等回到自家租住的小院，把详细内容跟李姨娘一说……光是银镜每月二十面的利润就高达三百两，加上近视镜和远视镜，每月收入过六百两，如果再加上那些瓶瓶罐罐，每月利润奔着一千两去了，而一年的纯收入将近一万两……
李姨娘咋舌：“乖乖，不是说去谈生意吗？你们这是去抢钱铺子啊……就算是钱铺子也没这么多钱。”
朱浩笑道：“姨娘，这只是建立在最乐观的估计上，现在只有到手的五十两是看得见摸得着的，可就这样连我们投资的钱都没赚回，暂时还处于亏本状态。如果苏东主拿我们的货回去卖不动，后面就不会再采购了，或者我们选择降价销售。”
李姨娘喜笑颜开：“那也很好了，去一趟就白赚五十两，有这等好事笑都来不及，操那么多心干嘛？基本等于苏东主给咱把建工坊和购置材料的钱给出了，用别人的钱做生意……啧啧！”
李姨娘是个实在人，先不论自己身家有多少，能从别人身上薅一笔是一笔。
“如果回头二十面镜子不够卖的话，我们一次卖一百面，那是不是每月就有一千五百两？到底是什么镜子？”
李姨娘一边憧憬着发财的美梦，一边琢磨到底是什么东西让苏熙贵如此舍得掏钱。
然后朱浩就从怀里拿出两面镜子，比给苏熙贵的还要大，朱娘和李姨娘各一面。
这下别说李姨娘，就连朱娘都拿在手上爱不释手，最后朱娘把镜子交还朱浩：“我们还是卖给苏东主吧，这可是……十五两银子呢。”
朱浩笑道：“娘，其实这镜子，每月我想造多少就造多少，现在告诉他一个月只能造二十面，其实是饥饿营销，就是不能管他饱……
“话说物以稀为贵，如果烂大街的话，谁会出高价买这玩意儿？每个月供应量压低，那在像南北两京和苏、杭这样的大城市，镜子就是贡品级的存在，别说十五两，就算卖五十两、一百两也供不应求。”
李姨娘听了咽口唾沫：“要么怎说还是浩少爷会做生意，姐姐，我看我们以后要多跟浩少爷学学。”
朱娘白了李姨娘一眼，怎么又临阵脱逃帮孩子说起话来？就因为他给了你一面镜子，你就这么没原则？
“好了，娘，供货协议明早去签，今晚我们是不是吃点好的庆祝一下？话说我最近口味寡淡得很，想吃点好的……”朱浩发出抗议。
最近无论在王府，还是家中，清汤寡水的时候居多。
王府讲究勤俭节约，而家里则要以障眼法蒙骗朱家人……若是被老太太知道这小院一家子把宅院交出来后还能大鱼大肉，岂不是又要动坏心思？
可问题是如今事业第二春都已经续上，还装出一副穷酸样，怎么都说不过去。
“行，姨娘这就去给你做猪肉菘菜馅的饺子。”李姨娘把镜子揣进怀里，想到这是十五两银子才能买到的好东西，连做饭都更有干劲。
朱浩苦着脸道：“姨娘，咱能换点别的口味吗？”
李姨娘看了朱娘一眼：“要不咱换猪肉韭菜馅的？”
朱浩道：“我要吃大肉馅的，不必非得是饺子，包子也行嘛，或者肉饼给我烙一摞，我拿回王府吃。”
朱娘白了儿子一眼：“就你会吃……也罢，家里有多少猪肉都给他做了，不够的话去买点回来，回头让申屠户多给咱留点骨头啥的，小浩正是长身体的时候，这时候可要好好补一补。”
发现事业重上轨道，朱娘感觉不会再坐吃山空，做事也有了动力。
装穷神马的，她也就抛诸脑后。
“还是娘疼我。”
朱浩笑嘻嘻一脸讨好的模样。
李姨娘学着朱娘白了朱浩一眼：“就你娘疼你，姨娘不疼你是吗？今天可是姨娘给你下厨。”
朱浩咧开嘴笑着：“一样疼，一样疼。”
……
……
又过了两天。
朱娘母子跟苏熙贵把供货协议签定好，工坊正式开始对外销售玻璃制品。
苏熙贵这次来安陆没住多久，走得很急，或许是他知道安陆这小地方除了朱浩这个宝库外没什么值得留恋的，连唐寅欠他的那幅画他都不记得去讨要，带着朱浩给他的样品就跑回省城去了。
“苏东主走得有点急了。”
朱娘把第一批货供上，货款六百两到手，心潮正澎湃，便得知苏熙贵没留下验货人就走了。
朱浩笑道：“娘，这您就不清楚了吧？苏东主背后站着的黄藩台，因为上奏提出晒盐法，得到朝廷嘉奖，不久就要入朝当京官，应该是从六部侍郎做起……
“这时候苏东主拿到我们的好东西，当然是要赶紧回去找黄藩台，看看能不能将其当做贡品献给皇帝，或是打点朝中权贵。”
朱娘一脸不信的神色：“不过只是几块琉璃，能当贡品？再者说了，怎么个打点法？”
朱浩分析道：“陛下身边受宠的贵人有吧？不稀罕能照清楚花容月貌的镜子？阁老大臣老眼昏花者比比皆是吧？难道他们不需要老花镜？朝中翰林院和六科，患近视眼的不在少数，来上一副的话，朝议时还不得为黄藩台说上几句好话？这些可都是人情哪……”
听了儿子的话，朱娘震惊起来。
普普通通的琉璃制品，一碰就碎的东西，居然能拿来结交权贵，甚至当作贡品送给皇帝？
“好了娘，第一次生意完成，相信这批货苏东主不会拿出来卖，都将以人情的方式送出去……
“市面上没有的东叫好东西，而且指定不够他送的，回头还会跟我们要一批……我们先要保证瓶瓶罐罐供应上，这样每月起码有二百两左右的收入，娘可要督促好工坊那边，不能懈怠……”
朱浩说完，便要赶在日落前返回王府，其实是去看看戏班的运营情况。
“对了娘，既然赚到钱，能不能分给我一点？我最近……手头有些紧。”朱浩想从朱娘手上拿点银子。
辛苦一场，虽然给家里赚钱等于是为自己赚钱，但不能白辛苦吧？朱浩前期自己也有投入，当然加起来也没二十两。
朱娘皱眉：“需要多少？”
“一百两。”
朱浩想都没想便脱口而出。
朱娘眉头蹙起：“一百两？那么多钱怎么花？你需要钱的话，随时跟娘要，但一下子不能给你这么多。”
朱浩急忙道：“娘，最近我也开始花钱了好不好？研究东西，买材料什么的，这些不用钱吗？还有保证村里那些孩子读书和学手艺，处处都要用到钱……我又不乱花，你就给我嘛……”
朱娘道：“小浩，不是为娘不给你，是咱身边有活生生的坏例子……你本家大哥，看他大手大脚花钱成什么样了？娘这是为你好。”
朱浩撇撇嘴：“可是娘，我在王府里也要花钱啊，陆先生那边是不是得打点一下？平时躲起来完成给镜子镀银，还有研磨远视眼和近视眼的镜片，这些都需要用到钱……高度保密的技术，不能轻易泄露出去，否则工坊的工匠一旦被苏东主收买……”
“行了，行了，你不用说了，银子给你，但你放哪儿？”朱娘很快便同意下来。
朱浩笑道：“我身上放一些，王府放一些……这一百两属于必要的投资，娘就别心疼了，我自有分寸。”
朱娘想了半天，才进屋子，从刚领回家的六百两现款中拿出一笔，塞到一个包袱里：“几封银锭，你数数，不够的话回来再要，这儿应该有八十多两吧。”
朱浩吐吐舌头：“一百两折八十两，有点少啊。”
“不满意？”
朱娘说着大有过来把银子拿走的架势。
朱浩赶紧把放银子的包袱揽入怀里，笑道：“还是娘好，那孩儿先去喽。”
说完一溜烟跑了。
……
……
朱浩出门，朱娘望着儿子的背影，怅然若失。
李姨娘过来问道：“姐姐，刚给了浩少爷多少银子？”
“他要一百两，我给了他八十多两。”朱娘道。
李姨娘又咋舌：“这么多？那姐姐不怕他乱花钱？这么小的孩子，拿这么多银子在身上……”
朱娘叹道：“他不说，我也知道，这方子怎可能是他自己看什么古书得来的？很可能就是陆先生给的方子……
“现在咱用别人的方子赚钱，不应该回报一下？小浩识大体，他肯定会想办法让陆先生或是给他方子的那个人收下，再说他在王府里也的确需要花钱上下打点……朱家人在王府里边，不小心一点怎么行？”
李姨娘这才知道，原来朱娘也是有“格局”的。
王府之前在朱浩回去读书的事情上，帮了家里一把……王府自然知道朱家留在安陆是干嘛的，如果只想着得到王府的回馈而不想付出，那结果很可能是一家子无处依存。
“对了妹妹，我找了外地的金匠，从他们手上买了一批金子回来，都是足金，咱把金子打了，做一点首饰什么的，你一份我一份，平时不要戴出去，留在身边也好做傍身之用。”
李姨娘一听不由喜上眉梢。
夫人没亏待儿子的同时，也没亏待自己。
生活在这样一个和睦的家庭，真好！
第171章 专业吃软饭
午后。
兴王府，下午。
上课时间没到，朱三和朱四便早早过来，京泓和朱四正在玩弹珠，两个人杀得那叫一个有来有回。
朱三把朱浩叫到一边，送上一个精致的食盒，打开后里面摆着五颜六色的点心：“朱浩，尝尝我给你带的好东西，很甜的。”