作者：天子
朱娘不知该怎么形容，支吾半晌后解释：“亲眼见过后，觉得还算像模像样，索性现在也没事情做。”
如何个“像模像样”法，她却没说。
但朱浩心里清楚，但凡去过实验室参观过的人，都会惊讶于实验室的规模，以及其中蕴含的超出这个时代的科技感，能把沙子烧红，通过机械进行吹摊，直接变成瓶瓶罐罐……简直鬼斧神工。
朱娘到底有些眼光，才去考察一次，就下定决心投资。
“娘，城里这个工坊属于实验性质，真要大规模生产，得到城外河边开工坊，大概需要一二百两银子的样子。”朱浩做出规划。
你决定投资，我立马跟你要钱。
朱娘蹙眉：“需要这么多？”
朱浩笑嘻嘻道：“不多，得交一些专利费，大批量采购物资以及支付工人薪资等等，关键是要在河旁建厂房……也就是工坊，再加上打造一些铁质容器，以及陶罐等等……”
朱娘白了儿子一眼：“花费多少，你列个清单，我会自己管控……不能把银子给你，你只告诉我怎么做就行了。”
朱浩吐吐舌头：“娘这是要窃占我生意啊，你一上来就当大当家？”
“哈哈。”
李姨娘在旁取笑，“浩少爷，你才知道你娘的想法？如果跟进这生意，当然得由你娘来做主……你娘是大当家，你只是个小当家。”
朱浩装出一副很不情愿的样子，但其实巴不得朱娘出面主持大局，这样他只要把实验完成，后续工作就可以交出去，反正朱娘赚的钱都是他的，没有什么信不信得过的问题……
朱浩事业的重心还是放在科举上，若将来有一天当官，就没法兼顾生意场上的事了。
朱娘负责的话……
简直是他坚实的后盾！
“那娘，明天正好我休息，咱一起出城选址，工坊对水的需求量很大，要造几部水车……其实之前我找人看过，到时你参考一下……”
……
……
朱娘把晒盐的事情交出去后，很长一段时间都精神萎靡，郁郁寡欢。
她是女强人性格，只是受困于时代，没有机会表现，是儿子打开了她心中的潘多拉魔盒，让她感受到那种女人也可以当家作主、出人头地的畅快感。
丈夫没了，寡妇带儿子本来就没什么奔头，但若把所有精力放到事业上，她的人生将会精彩许多。
半个月过去。
朱浩跟朱娘合伙的工坊开始投入生产，首先做的便是玻璃容器，各种透明的瓶瓶罐罐均在此列。
而在制造过程中吹摊出来质量较好的平板玻璃，朱浩则利用化学镀银的方法，尝试做银镜。
又因为吹摊法所得平板玻璃质量不佳，朱浩开始实验以压延法、浇注法等方法制造平板玻璃。
整个春天，朱浩几乎都在搞这些东西，实验室成为了大明产业化生产的科技储备所，对三酸两碱的研究也更一步深入。
四月初九这天，苏熙贵终于在百忙中抽出时间来到安陆，他想找朱浩谈有关盐场改进晒盐工艺之事，便在手下掌柜引路下，于中午时见到自王府散学归来，跟朱娘一起见他的朱浩。
“苏掌柜，给你看点好东西……”
朱浩把刚刚制造出来的玻璃制品，一股脑儿地拿给苏熙贵看。
苏熙贵仔细看过，正疑惑间，旁边跟随他来的掌柜提醒：“东家，好像是琉璃……”
苏熙贵不解地问道：“三夫人，朱少爷，你们最近不晒盐，改造琉璃了？以往只听说岭南那边有人捣鼓这玩意儿，怎么手艺传到湖广来了吗？”
朱娘听了很紧张，感情这不是自家专有？
儿子可不是这么说的，自己往里面投了至少一百两银子……不会连一点销路都没有吧？这是要赔得底儿朝天的节奏？
“苏东主，你不会觉得，我们的工艺是那些小作坊能比的吧？这种材质……”
朱浩说着，突然拿起一个玻璃瓶，往地上一丢，只听“哗啦”一声，摔成了碎片，把苏熙贵吓了一大跳。
苏熙贵身体往后一缩：“这么好的东西，怎说丢就丢了？怎么也价值个一二两银子吧？”说着用求证的眼神看向跟随自己过来的掌柜，显然不太懂行，需要问问手下这东西是不是有市场。
掌柜也吃了一惊。
琉璃制品最怕承受外力，就像白玉一样，从没见过朱浩这般浪费东西的，只是为了证明自家产品质量好？摔起来声音清脆？
“再给苏东主看个好东西。”朱浩从怀里拿出一样东西。
这玩意儿朱娘都没见过。
苏熙贵接过去，拿在手上看了一眼，差点儿手不稳将此物落到地上，朱浩赶紧提醒：“苏东主可要谨慎，这东西打碎了我没法给你弄新的……要说刚才那瓶子价值一两银子，你说这东西价值几许？”
朱娘探头想看看到底是什么东西，连前来上茶水的茶楼伙计也忍不住打望。
“看什么看？下去！”
苏熙贵把东西收入怀中，不让人看，等把伙计训斥下去后，才又把东西拿出来，展开在朱娘和手下掌柜面前，一桌子的人都吸了口凉气。
乃是一面镜子。
这时代只有铜镜，磨出来的镜子质量如何，一言难尽。
而眼前的则是标准的玻璃镜，在光线充足的情况下，简直把人脸照得一清二楚。
“朱少爷，这东西你还有多少？哦……三夫人，这不会是您造出来的吧？”苏熙贵眼下都不知道该跟谁谈生意了。
朱娘用诧异的目光打量儿子，最近都是她在打理工坊，玻璃瓶、琉璃碗、琉璃杯甚至琉璃瓦都见过不少，可这镜子还是第一次看到，竟不知儿子会在这么重大的事情上欺瞒自己。
朱浩叹道：“苏东主，还是谈谈这东西价值几何吧……我也发愁，这玩意儿造价太高，一片小镜子成本就要好几两银子，这要是成本价卖出去怕是都不容易吧？”
苏熙贵笑而不语，旁边掌柜提醒：“这世上有好东西就不怕没销路……天下间有钱人多了去了。”
“那这样一面小小的镜子，价值几许呢？”朱浩问道。
苏熙贵试探地开了个价：“十两？”
想了想，可能是觉得说少了，随即改口：“十五两总能卖出去的。”
朱浩笑着把苏熙贵手上的镜子拿回来，苏熙贵咽了口唾沫，居然有点舍不得，不管这东西价值多少，你小子是不是先给我来上一块？
“我这里还有点别的东西，凸透镜和凹透镜，具体用来做什么……是这样的，有的读书人眼睛看坏了，看远处模模糊糊，如果戴上镜片……眼前一片清晰……还有的人呢，主要是老年人，看不清近处，如果用上相应的镜片，也会看得清清楚楚……”
这边朱浩口若悬河，苏熙贵听得一愣一愣的。
朱娘大感意外。
我们不是在搞玻璃器皿吗？
就是一些瓶瓶罐罐，我还在发愁有没有销路呢，看看人家陶瓷没多贵啊，你一个玻璃器皿就想卖一两银子以上？
可当听了朱浩介绍的产品，好像刚才打碎的那个玻璃瓶完全不值一提。
苏熙贵听完朱浩的讲解，眼神发直：“朱少爷，您不是开玩笑吧？眼睛坏了，那是病，自古以来都治不了……你用个琉璃片放在眼前，就有这神奇的功效？”
自古以来从来就不缺近视眼和远视眼，老年人的老花眼也是远视眼的一种，几乎人人都会得。
如果这东西真能摆上市场，前景有多大，苏熙贵自然分得清。
“就知道苏东主不信，要不这样吧，苏东主去找几个人，等下午我散学后把镜片拿来，到时让他们验证一下不就行了？”朱浩笑道。
苏熙贵赶紧对旁边的掌柜吩咐：“看看随从里谁老眼昏花，再找个读书把眼睛读坏了的年轻人，这就给朱少爷找来……快！”
遇到这种好东西，还能等到下午？你小子莫不是要把我苏某人急死？
朱浩道：“苏东主，心急吃不了热豆腐，作何这般着急？急也没用，我东西都没带在身上，好东西还是一样一样展示为宜，我们先谈谈这银镜……姑且如此称呼，到底值多少？我一个月最多能制出二十面银镜，大小……差不多就这般大，你准备以何等价格来收？”
苏熙贵听明白了朱浩的意思。
怪不得这小子不把所有好东西一并拿出来呢。
先透露后续还有好东西，但要看诚意！别以为之前有过交易，我就要把所有好东西都卖给你，你要是现在不给个诚心诚意的价，那可以“治眼睛”的琉璃镜片你也就用耳朵听个响，甭想再见！
第169章 捆绑销售
生意在“友好氛围”中谈定。
朱娘母子离开时，苏熙贵笑脸相送，等把人送走，脸上多了几分苦闷。
跟着自己东家来谈买卖的掌柜感叹道：“东家，您平时挺精明一个人，怎就吃这种哑巴亏？那镜子再好，一面四五两银子顶天了，您居然出十五两收他的？还一个月收二十面……咱能卖得出去吗？”
苏熙贵侧头打量：“老王啊，你是不会算账，还是脑筋缺根弦？”
老王：“……”
“我让朱家小子确保他是独此一家，别无分号，一旦别人仿制出来，我一两银子都不会给他……难道我把东西拿回去，不会找人研究一下？全天下真就没一个工匠能仿制出来？”苏熙贵说出他的理由。
老王恍然，原来高价收购，为的是便于仿制啊。
要不怎么说姜是老的辣？
之前跟朱浩计较什么独家销售，说怕什么被别人仿制，结果苏熙贵拿回去后自己便要仿造。
苏熙贵嘴角浮现出一抹得意的笑容：“那小子鬼精鬼精的，不出点血，怎么换到好东西？他说的能治眼疾的琉璃片，我倒觉得市场前景更大。”
老王摇头苦笑：“孩子的话您也信？那位三夫人都没说有呢。”
“你知道个屁！”
苏熙贵劈头盖脸就是一通大骂，“他要真没本事，晒盐方子难道是天上掉下来的？朝中那么多精明人，连户部都查验过没有任何问题，现在大明沿海所有盐场都赶在夏季出盐旺季前修造盐田，能以对普通人的想法估摸那小子？
“所以说怎么我是东家你们只能跟着喝口汤？连这点见识都没有……白瞎跟了我那么多年。”
老王心里那叫一个憋屈，却只能低下头一语不发。
苏熙贵继续骂骂咧咧：“不开眼的东西，还不赶紧去找眼睛坏了的人？多找两个，下午见到那小子，若真能拿出他说的那玩意儿，骗也得骗到手！”
……
……
“小浩，为何有事情你不提前跟我说？那个什么镜子，你从哪儿弄来的？那可不是咱们工坊做出的啊。”
朱娘先前就想问，回去的路上终于忍不住开口了。
朱浩摊摊手：“如果我在工坊做的话，那些工匠很快就会知道秘方，这种独家买卖可就做不长了，十五两银子一面的镜子……成本价一钱都不到，目前来说每月有三百两的纯利润，我为什么要犯险让别人获悉秘密？”
朱娘无比震惊：“那不是镀银的吗？上面的银子需要花钱……你居然说连一钱银子成本都不到？”
朱浩笑道：“娘，上面就薄薄一层，再说也不全是银……总之这生意咱一本万利就对了。”
“那……这……”
朱娘不知该说点什么好。
朱浩道：“娘，咱还是要有起码的戒心……苏东主这个人吧，看起来实在，但其实花花肠子也不少，从咱手里十五两银子一块买回去，但凡销路不佳，肯定不再购买，或者直接压价……不过刚开始我觉得他是不愁销路的……”
朱娘皱眉：“你确保外人学不会？”
“谁能学会那就牛逼了……这可涉及许多化学知识……我料定没个十几年工夫他研究不出来，就算瞎猫碰到死耗子真研究出来了，我立马换下一种商品，管保他们跟不上我们研发的进度。”
朱浩没指望靠银镜发大财，眼下发点小财倒是可以。
双赢的买卖最好做，一旦某一方发现无利可图，那生意就进行不下去了。
有一个唯利是图的生意伙伴，朱浩并不觉得很差劲，至少苏熙贵在追求经济效益的同时，还在帮他姐夫追求仕途上的进步，而朱浩能带给他独一无二的东西，可以迎合生性喜好新奇玩意儿的朱厚照。
君臣相宜，官场进步才有保障，苏熙贵自然把朱浩捧得高高的，如此他这个官商也可以做得长久。
……
……
下午散学，朱浩从王府出来时，马车早已等候在那儿，除了于三赶的马车，苏熙贵的人也来了。
朱浩乘坐于三的马车顺利到了王府西门附近的一个茶楼，这里距离戏班租住的院子也很近，上楼后发现苏熙贵已等候多时，而朱娘则没来。
“朱少爷，你娘呢？”
苏熙贵很好奇朱浩只身前来。
朱浩提前散学出的王府，朱娘以为还要等些时候，自然没那么早赴约。
朱浩道：“我已把东西带到，叫你找的有眼疾的人，可有寻到？”
“都在隔壁等着呢，随时可以叫过来。有读书眼睛看坏的，也有年纪大了老眼昏花的……”
苏熙贵说着，发现朱浩真的把几块小玻璃片拿了出来。
他瞥了一眼，并不觉得这东西有多神奇。
等招呼王掌柜把隔壁患有近视眼和远视眼的人叫过来，各自试过朱浩的镜片后，其中一个读书读坏眼睛的老学究最是夸张，惊喜地指着桌上一只蚂蚁道：“我看到了！我看到了！连那只蚂蚁有几条腿都能数清楚。”
苏熙贵居然煞有介事地问道：“那你说有几条腿？等等，桌上怎么会有这玩意儿？伙计！”
伙计赶紧上来把桌子收拾一番，说了半天道歉的话，赔了两碗免费的茶水，苏熙贵才没有打算继续追究。