作者：桥上风景独好
“蘋果市值沒有幾百億美元了，最近跌到只有一百多億美金了。
弗萊森的確不是ATT，ATT雖然業務增速減緩，但一直保持了一顆進取心。
要知道ATT可還是行業霸主，佔據着第一名的位置，可他們依然想更進一步。”
夏景行臉色古井無波，掃了面無表情的老頭一眼，繼續道：“掏出部分利益給蘋果，ATT的確是少賺錢了。
可蘋果一旦把銷量打開，那ATT掙的可不是那一星半點了。
這就和養魚一個道理，你都不願意往魚塘裏撒飼料，魚餌長得快嗎？”
“魚餌喂太多了，也容易把魚撐死。”
塞登伯格也算是從業近四十年的老江湖了，怎麼可能被夏景行忽悠瘸。
雖然很多網民認爲復興手機比蘋果厲害，但在真正懂行的人眼裏，蘋果還是要遠遠強於復興手機的。
因爲底蘊不一樣啊！
而且蘋果還有一百多億美金市值，復興手機有什麼，十億美金估值？又或者二十億？
連蘋果都沒打動他，只是聲勢暫時領先蘋果的復興手機就更別想了。
合作可以，想分錢沒門！
“如果我們達到500萬部銷量……”
塞登伯格揮手打住，不讓夏景行往下說了，因爲他都知道下一句是什麼臺詞了。
老頭態度堅決的說道：“別說500萬部銷量了，就是5000萬部，我們也不會把話費拿出來分成，因爲這是屬於郀I商的固有收益。
本以爲只有喬布斯一個人異想天開，沒想到你們一家中國企業也學着他亂提條件。
這是我們的底線，絕不會動搖。
賣手機纔是你們的主要盈利，話費那是郀I商的主要盈利之一。”
夏景行不知道喬布斯是如何與ATT談成話費分成的，簡直是強勢的不行，ATT也的確信任蘋果，連這種條件都肯答應。
見老頭對這事牴觸的不行，夏景行也只好暫時擯棄這方面的想法。
他們相比蘋果手機，還有很長一段路要走，不可能完全享受蘋果的同等待遇。
蘋果有代表產品Mac、iPod，這是合作企業對蘋果信任的基礎。
而復興手機暫時只有PPT，還沒有在市場銷售中證明自己。
這是非常現實的情景。
要想佔據合作主動權，還得進一步展現出自己的價值。
“大的合作框架就這些了，現在我們來談談細節吧。”
夏景行看着老頭說道：“我希望弗萊森每部手機補貼200美元。”
塞登伯格整個人都愣住了，隨即嗤笑一聲，“年輕人，你可真敢想啊，500萬部手機，我們需要補貼10億美元，這是一個非常龐大的數字。”
這個數字聽起來挺可怕的，但ATT和蘋果的合作，iPhone 3G合約機價格低至199美元、299美元，單部手機補貼高達325美元。
不過，那是第二款手機，初代iPhone補貼力度還是沒有那麼大的。
“補貼越大，合約機售價越便宜，相應的，捆綁的兩年入網協議套餐、資費就可以適當提高。
假如每月資費30美元，24個月就可以爲弗萊森創造720美元收入。
但我相信，以復興手機大屏幕上網的便利，流量消耗肯定不會小，實際資費消耗會比預測的更高。”
夏景行很清楚郀I商的盈利點在哪，直接賺個人話費只是一部分盈利點，還有家庭套餐、固話套餐、寬帶服務等一系列衍生業務可以開拓。
只要用戶進了這張網，就可以嘗試刮下更多油水。
塞登伯格輕輕搖頭，“我們每年都需要針對信號塔、基站等硬件設施進行升級和維護，同時我們還養着十幾萬名員工，你的方案對我們毫無吸引力。
即使調高了資費，我們能夠獲取的利潤也很有限。”
夏景行抿嘴不說話，合約機高額補貼這股風也是由蘋果帶起來的，智能機爆發以後，一部手機動輒就是補貼兩三百美元，電信公司之間補貼成了屍山血海，一年補貼金額以百億美元爲單位。
當然，這些錢都是會通過“高價套餐”賺回來的，其實相當於是一種變相的消費貸款，先享後付，只是還款工具變成了話費。
“那弗萊森願意每部手機補貼多少？”夏景行問道。
老頭考慮了一陣，回道：“100美元。”
夏景行皺眉，補貼100美元和沒補貼差距不大，起碼要把售價五六百美元的手機價格拉低一半，纔會吸引更多人購買。
五六百美元雖然只是很多美國人一週工資，但美國人沒有存款習慣，一次性付太多錢也會降低他們的購買慾望。
“這樣如何，復興手機和蘋果手機功能都很接近，如果蘋果手機銷量火爆，那復興手機也不會差。
ATT推出哪種檔次的合約機，弗萊森就推出同樣檔次的合約機。
這樣的話，弗萊森不會錯過潛在的好機會，也沒太大風險。”
塞登伯格沉思了起來，合約機的違約風險其實是可控的，因爲這是和個人徵信捆綁在一起的。
他之所以不願意推出太高的補貼，和資金流有關係，復興手機一次性拿走購機款倒是爽了，而他們弗萊森要通過兩年時間才能把錢賺回來。
不過，能刺激一定的銷量，給他們帶來更多電信用戶，倒也不是不可以考慮。
因爲弗萊森一年有近千億美元的營收，幾億、十幾億的現金流，在他們眼裏也沒那麼不可或缺。
“真的能賣出500萬部手機？”
突然，塞登伯格目光如炬的看着夏景行。
聞言，夏景行差點拍額頭，合着他說了這麼半天，老頭還是將信將疑，或者說現在纔開始將信將疑。
“沒有一定的把握，我也不會亂報目標數字的，畢竟銷量也關乎我們的利益。”
夏景行很有底氣的回答道，他知道現在到了要緊時刻，必須得表現的有信心一些。
塞登伯格終於認真思考了起來，賣500萬部手機，不等於會給他們帶來500萬新用戶，因爲可能會存在一些弗萊森的老用戶，但從目前的市場份額推斷，至少可以帶來一半的新用戶，也就是250萬。
這已經不是一個小數字了，弗萊森現在總體用戶數量也只有6000萬。
老頭一邊思考，一邊瞅夏景行兩眼，不得不承認，對於面前這個年輕人的方案，他真的有些心動了。
但就是擔心復興手機完不成500萬部的銷售任務。
隨即他一想，完不成也沒關係，退錢就好了啊。
“兩年完不成500萬部銷售任務，我們補貼出去的差價，復興手機得承擔一半。”
其實所謂的“差價”，是能通過捆綁套餐賺回來的。
但由於合作主動權在弗萊森手上，老頭提出這樣的要求很合理，但就是有點欺負人。
不過誰讓復興手機只是行業新丁呢，還是一家外國公司，要打開美國市場，必須選擇一家或多家郀I商合作，不然手機賣不出去。
老頭就是抓住了這一點，想給自家公司爭取一項旱澇保收的協議。
不過，夏景行也不會任由老頭拿捏。
他不卑不亢回道：“我們需要考慮一下。”
老頭似笑非笑的看着夏景行，索性挑破道：“你是想和T Mobile和斯普林特再接洽一輪吧？
沒關係，你可以跟他們接洽。
但我可以保證，他們絕不可能像弗萊森這麼有魄力。
復興手機只是一家新公司，陪你們玩一把大的，也是需要實力和勇氣的。”
夏景行笑而不語，現在智能機形勢還不算特別明朗，所以電信公司態度都還比較端着。
等到智能機大潮掀起，合作主動權就要互換了。
且讓老頭再囂張一年半載。
另外，即使真的退一半補貼，復興手機也不會虧損，因爲利潤率真的很高。
目前復興手機錨定的是蘋果，所以定價很高，目的是趁智能機浪潮剛興起的這個寶貴窗口期搶佔高端市場。
目前，市面上還只有復興手機和蘋果兩款智能手機，並且復興手機的性能不比蘋果差。
但如果蘋果沿着前世軌跡發展，復興手機面對的壓力就會越來越大了。
要想持續和蘋果爭鋒，消費力更強的歐美市場就必須打開，把手機出貨量提升上來，營收、體量、研發等等也要全部做大做強。
爲了這個長遠戰略，手機業務暫時不賺錢，甚至是虧損，對於夏景行來說，都是可以接受的。
另外，值得一提的是，毛衣仗開打後，弗萊森、ATT都停售了菊廠手機，直接就造成了菊廠在美國銷量的雪崩。
唯一反制的辦法，就是以牙還牙，以眼還眼。
但很多東西沒法挑破開，只能說菊廠受委屈了。
第823章 反客爲主
離開弗萊森後，夏景行馬不停蹄又帶隊去了T Mobile和斯普林特。
當他去T Mobile談判的時候，安卓的創始人之一、現任高管尼克·西爾斯也專程從硅谷趕來了。
西爾斯在加入安卓前，曾是T Mobile的營銷高管。
正是有這層關係在，前世iPhone和ATT組成聯盟在美國橫衝直撞的時候，谷歌聯合HTC推出的安卓第一款手機谷歌G1/HTC Dream，得以抱上了T Mobile的大腿，並且取得了不俗的銷量成績。
當時谷歌G1裸機售價是400美元，不比iPhone便宜多少，合約機在美國的價格是179美元，但用戶必須與T Mobile簽署兩年服務合同。
T Mobile是德國電信的子公司，也是唯一一家在歐洲和美國使用統一品牌的移動電話公司，他們除了在美國擁有數千萬用戶外，在歐洲也有近1億用戶，在德國和英國的市場份額佔比很高。
前世，谷歌G1藉助T Mobile的郀I商銷售渠道登陸英國，還在當地推出了“0元購機”活動，每個月40英鎊資費，簽署兩年服務合同，手機即可免費領回家。
但是，谷歌G1問世都是2008年的事了。
那時的T Mobile是看到ATT抱上蘋果的大腿，賺的盆滿銤M後，纔不惜一切代價砸補貼。
現在的話，這家公司和弗萊森一樣的態度，對復興手機“兩年500萬部”的出貨量承諾半信半疑。
夏景行還是老規矩，提了三個條件，補貼、銷售策略決定權、話費分成。
T Mobile拒絕了後兩項，只同意第一項補貼，但對於補貼力度，又有些扭扭捏捏，遲疑不決。
雖然西爾斯一個勁兒的在一旁保證，說好話，但T Mobile的高管還是堅持己見，不肯拿出特別大的補貼力度。
摸清楚T Mobile態度後，夏景行直接就離開了，去往了最後一站斯普特林。
這家公司的條件比前面兩家還離譜，竟然想讓復興手機共同拿出補貼。
這讓夏景行很失望！
在他看來，這家公司雖然規模最小，並且債務纏身，業績下滑，管理層動盪，但只要全力押注復興手機，說不定能迎來一次逆襲。
可惜，有這種眼光和決心的人不多。
如果斯普林特公司真的有這種人才，也不會漸漸走向落寞，由孫正義來接盤了。
真正的優質資產，外國人其實很難在美國買到的，因爲本土財閥又不缺錢，除非他們看不上。
在外面奔波了幾天，一圈談判下來，雖然很累，但夏景行基本摸清楚了各家電信公司的情況，包括管理層的眼光、水平，對復興手機的真實看法等等。
掌握了這些情況，接下來他們可以做出合作的抉擇了。
回到復興手機硅谷辦公室，夏景行立即和高管們開了一個閉門會議。
“這一圈談下來，和我們預估的一樣，合作優先級依次是弗萊森、T移動、斯普林特。”
林兵頓了頓，看着夏景行，又補充了一句：“考慮到斯普林特本身的困境，以及給出的條件，這家公司可以直接排除了。
而且這家公司網絡信號穩定性最差，與他們合作的話，復興手機用戶要是三天兩頭抱怨，可能還會影響到我們品牌聲譽。”
夏景行點頭，林兵的擔心不無道理，挑選合作伙伴是需要非常慎重的，而且他們是新品牌，打響第一槍至關重要，所以他才專程走了一趟，爭取做到對每個潛在合作對象都心中有數。
思索了幾秒，夏景行說道：“斯普林特就直接排除了吧！現在討論剩餘兩家公司吧。”
“弗萊森和T移動對於補貼的力度，態度大同小異。”
林兵剖析道：“如果選擇規模更大的弗萊森合作，復興手機美國地區的銷量，網絡穩定性會強於T移動一籌。
而如果選擇T移動，意味着打開美國市場的同時，也打開了半個歐洲市場。”
周光平突然大聲道：“那肯定選擇T移動合作啊，我們後年1000萬部手機出貨量的任務，還得指望歐美市場。
選擇T移動，我們只需要把T移動沒有覆蓋的俄羅斯、烏克蘭、波蘭等東歐國家拿下，就算是完全覆蓋了北美和歐洲兩大市場。