作者：桥上风景独好
也就是說，除了蘋果直營商店外，美國用戶只能從Cingular的線下營業廳購買iPhone。
如果iPhone銷量理想，將爲Cingular帶來極爲可觀的新用戶，或者提高每個用戶的平均收入，即ARPU值。
Cingular也不是白拿好處，會對合約機進行補貼，使得手機的售價更加低廉，用戶只需按要求和郀I商簽訂合約，即可享受最優惠的“0元購機”。
後來這一套模式，又漂洋過海傳到了國內。
排除已經不可能合作的AT&T，剩下的選擇已經不多了，在美國電信市場大概還有三家主流玩家，Verizon弗萊森、T Mobile德國電信、Sprint斯普林特。
弗萊森是最優選擇，因爲這家公司是僅次於AT&T的美國第二大電信公司，以後美國在線、雅虎也是由這家巨頭收購的。
T Mobile排名第三，也是重要的潛在合作對象。
斯普林特排名第四，目前正因爲前幾年的併購而消化不良，業務表現很差，再加上規模最小，被夏景行列到了潛在合作名單中的最後一名。
前世孫正義很豪氣的跑到美國來收購電信公司，因爲鷹醬的阻撓，收購T Mobile不成，轉而收購了斯普林特。
幾年下來，一毛錢沒賺到，還消耗了200多億美元的寶貴現金流，揹負了四五百億美金的債務。
由此可見，鷹醬欺負外來投資者還是很有一手的。
孫正義最終只能打碎了牙往肚子裏咽，把斯普林特這個大包袱甩給了T Mobile，拍屁股走人。
至此，美國電信業的四強爭霸變成了三國爭霸。
如果不是因爲有阿狸這筆最成功的投資託底，孫正義差點就要栽倒在鷹醬的陰溝裏了。
軟銀在美國折騰了幾年，實在是受不了，虧損都是其次，其他噁心人的招數層出不窮。
當孫正義放手斯普林特的時候，轉身T Mobile就和這家公司合併了。
要知道，孫正義經營斯普林特的時候，是很想收購T Mobile的，但鷹醬的外資投資委員會就是以“反壟斷”爲由不支持你合併。
沒辦法，即使風投大帝家裏餘糧再多，也經不起鷹醬這樣放血殺豬啊。
夏景行帶隊，最先去到的是總部位於新澤西州的弗萊森。
到地方後，弗萊森的CEO伊萬·塞登伯格領着一羣高管，熱情的接待了前來談判的夏景行一行人。
“戴倫，這些天，全美國都在熱議復興手機，你們可真是厲害，造出了一款了不起的產品。”
伊萬·塞登伯格年約六旬，頭髮花白，說話的時候肢體語言特別豐富，整個人看起來非常幽默風趣。
夏景行看着這位在越南打過兩年仗，全身卻沒有一絲軍人氣質的老頭，其人在電信業名聲很差，就如某位大統領一樣，被視作“滿嘴跑火車”的人物。
“塞登伯格先生，謝謝你的誇讚。”
夏景行笑了笑，又道：“之前復興手機就聯繫過弗萊森，希望我們雙方達成共贏的合作。
你們當時給予我們的答覆是：等產品發佈會結束後再談。
現在產品已經正式發佈了。
正如你所說那樣，如今全美國都在熱議復興手機，無數年輕人都想擁有一臺劃時代的智能手機。
我們在臉書還發起了一次投票，目前已經收穫了500萬張有效投票，這意味着，有500萬用戶打算購買復興手機，並決定是否進行‘轉網’。
如果弗萊森與復興手機合作，就可以輕鬆的將這500萬用戶攬入囊中。”
塞登伯格一直認真的在聽，等夏景行講完後，老頭才微笑着回答道：“戴倫，復興手機的確是一款挺有設計新意的手機。
但也僅此而已！
手機的質量、性能穩定性，乃至網絡穩定性，都還是個未知數。”
夏景行面色平靜的說：“如果能達成一定意向，我們會接受弗萊森的合作檢測。”
塞登伯格聳聳肩，“好，那下一個話題。你所說的網絡投票，貌似不能成爲復興手機銷量的證明依據。”
夏景行看着老頭，微笑說：“我相信塞登伯格先生也看過我們的發佈會，你覺得復興手機和其他傳統手機是一個時代的產物？”
老頭攤了攤手，“抱歉，我目前看到的只有一塊更容易摔碎的大屏幕。”
夏景行臉上依然保持着淡定的笑容，這段時間他們和蘋果展開輿論大戰，弄得全美皆知，搶了很多手機巨頭的風頭。
現在，復興手機和蘋果的爭端也漸漸平息了，這些手機巨頭也開始出來刷存在感了。
其中，最飽受詬病和抨擊的就是大屏幕、無實體鍵盤、電池續航、售價昂貴四點。
大屏幕容易摔碎，給用戶增添負擔。
虛擬鍵盤沒有實體鍵盤手感好，容易摁錯，夏景行那天在發佈會現場的超快打字手速，被人視作了訓練了一年的結果。
也就是說，他們認爲沒經過特殊訓練的正常用戶，使用虛擬鍵盤絕對沒有實體鍵盤來的方便。
這種觀點，受到了不少人的支持。
主要夏景行那天在發佈會上手速實在太快了，一點都不像正常表現，要知道第二天喬布斯在現場還摁錯了好幾次，看起來很是笨拙。
夏景行對於這種言論，只能置之一笑，智能機使用熟練能怪他？
還有，復興手機和蘋果手機電池只能續航五小時，遠遠比不上市面上超長待機十天半個月甚至更久的手機。
499、599美元的售價，更是被手機公司高管斥之爲“想錢想瘋了”。
下場抨擊復興手機、蘋果手機的還有不少大公司高管，比如Palm CEO艾德·柯林根、摩托羅拉CEO艾德·桑德爾。
這些人是手機領域的大拿，聲望更是如日中天，他們表示對智能機的不看好，給復興手機、蘋果手機的支持者潑了不少冷水，同時也給兩大手機公司弄出的這股智能手機熱降了降溫。
目前兩家公司都還沒正式開售，沒有用戶使用反饋，很多人都冷靜了一些，暫時持中立和觀望態度。
夏景行沒有理會摩托羅拉、Palm幾家公司的挑釁，這些人死到臨頭還不自知，他可沒有去一巴掌打醒他們的義務。
且由他們去，輕視復興手機也好，看低也罷，正好他們可以趁此機會猥瑣發育。
前世iPhone問世初期，也遇到了同樣的問題，業內嘲諷、質疑、潑髒水。
最終如何，全部交給時間來驗證吧！
收回思緒，夏景行回道：“任何一款創新的產品剛誕生的時候，同行都會質疑和貶低，用戶也需要適應和學習，我認爲這是很正常的一種表現。
在電話沒誕生的時候，大家不也覺得電報挺好的嗎？能跨越千、萬里進行聯繫。
但後來有了電話，有了移動電話，衛星電話，用戶也都適應過來了，並且覺得遠遠優於以前的產品。”
塞登伯格頓時哈哈大笑，“戴倫，我年輕時候也像你這樣，總覺得自己纔是正確的，別人都是錯的。”
夏景行聳聳肩，“堅持自我，才能贏得未來。”
“哈哈哈～，好，我非常欣賞你身上的這種自信，說說你的方案吧。”
老頭笑容漸漸收斂，整個人氣質瞬間都變了。
第822章 售機方案
“我們的方案很簡單。”
夏景行正色道：“第一，弗萊森要對復興手機用戶進行補貼，補貼方式包括但不限於購機差價補貼、套餐優惠、話費流量贈送等等。”
“沒問題。”
塞登伯格笑了笑，答應的很是爽快。
隨即他用十分銳利的目光盯着夏景行，道：“但我們得簽署一個補充條款，補貼力度的大小，取決於手機銷量。”
“補貼力度的大小，也決定了手機的銷量。”夏景行毫不示弱的與老頭對視着。
兩人對視了幾秒，塞登伯格笑了，“好吧，年輕人你贏了，我們可以先直接拿出最大的補貼力度。
但如果銷量不理想，你得退錢！”
“具體銷量呢？”夏景行問。
塞登伯格笑眯眯說道：“就以你定下的500萬部銷量爲準。”
“我們08年的目標才1000萬部。”
“年輕人要有自信。”
塞登伯格頓了頓，笑着說：“我相信復興手機具備這個實力。我們弗萊森願意投入這麼多資源在你們身上，也是對你們寄予了厚望。”
夏景行感覺面前這老頭非常的滑不溜秋，相當難纏。
“07年、08年，美國地區兩年的銷量，可以定爲500萬部。”
雖然口號喊的很響亮，但夏景行自家人知自家事，復興手機面對的並非是一路坦途，前方的變數還很多。
老頭隨便奉承他幾句，就想讓他傻乎乎的簽字畫押，那是不可能的。
塞登伯格倒是沒有過分糾纏，點頭道：“兩年就兩年吧，對於新加入的合作伙伴，弗萊森向來是慷慨的。”
夏景行笑了笑，又道：“第二，我們要決定復興手機發售的細節。”
聞言，塞登伯格臉色瞬間沉了下來，“我們從來沒答應過某一家手機公司的這個要求，這實在太離譜了，所有手機銷售策略一向都是由弗萊森自己來決定的。”
夏景行微笑說：“凡事都有第一次，弗萊森在我看來，一直是一家勇於創新和嘗試的公司。”
“這不是創新和嘗試，而是不平等條約。”
塞登伯格臉色嚴肅的看着夏景行，“蘋果也提了跟你一樣的要求，然後他們就只能灰溜溜的去找ATT合作了。”
夏景行保持微笑，老頭沒說謊，蘋果最早是想和弗萊森合作的，只是喬布斯太霸道，面前這老頭死活不同意一些在他看來不平等的合作協議。
最終，蘋果就跑去和最大的ATT合作了。
爲什麼蘋果最先打算和弗萊森合作？而且老頭這麼有底氣拒絕蘋果？
這是因爲弗萊森的網絡服務質量在全美最好，雖然是第二大電信公司，但發展勢頭不比ATT弱，甚至更勝一籌。
後來，老頭看見蘋果銷量良好，帶動了ATT的用戶提升，又腆着臉去找蘋果合作了。
說白了，就是看走眼了，打算亡羊補牢。
“ATT接受了蘋果的條件。”夏景行淡淡道。
“那是ATT沒骨氣，我直接把喬布斯那個傲慢的傢伙趕出了我的辦公室。”
塞登伯格一副煞有其事的模樣，讓夏景行無從分辯這句話的真假。
但喬布斯的傲慢是出了名的，事情至少是半真半假。
“ATT爲什麼會做出那麼大的讓步，塞登伯格先生，你想過這個問題沒有？”
老頭微眯着眼，歪着頭看向夏景行，“你是說，ATT看中了蘋果的潛力？”
夏景行表情鄭重道：“更準確的說，是看中了智能機的潛力，看中了智能機的誕生，給電信行業帶來了一次洗牌的機會。”
老頭笑容中帶着一絲調侃，“這麼說，弗萊森應該不惜一切代價和復興手機簽約，以對抗蘋果和ATT組成的聯盟？”
夏景行差不多已經拿捏清楚了老頭對於復興手機，或者說對於智能機的真實觀感，和摩托羅拉、Palm的高管差不多，不認爲智能機對於手機行業來說是一種顛覆性的力量。
因爲這種認知，老頭拒絕了蘋果，又開始和自己討價還價。
念及此，夏景行突然有些羨慕蘋果了，ATT可以說是全力押注iPhone。
有這種重量級渠道支持，足以給蘋果的銷量起到極大的幫助。
而復興手機，想找個這種一條心的隊友很難，面前這老頭，對待復興手機的態度，與對待其他手機公司一般無二，不打算給予太多優待。
如果他什麼都不做，等到蘋果銷量徹底起飛，ATT也跟着起飛，面前老頭態度應該會來個三百六十度大轉彎。
可真的能那樣做嗎？那就等於是把發展的黃金時期拱手讓給了蘋果。
“當手機銷量達到500萬臺後，銷售策略由我們雙方協商制定。”
夏景行只有採用迂迴戰術了，這老頭最關心的就是銷量。
只要有銷量，能給弗萊森帶來好處，那什麼都好談。
思考了一陣，塞登伯格點了點頭，如果復興手機能證明自己的實力，那他也不是那種食古不化的人，只要利益到位了，都可以談。
“第三，復興手機要享有話費分成的權利。”夏景行接着提條件。
聽到這句，塞登伯格有些置氣了，冷冷道：“你還真的把復興手機當作了市值幾百億美金的蘋果公司，把弗萊森當成了軟弱無能的ATT？”
老頭突然變臉，把周圍一直沒插話的雙方高管都嚇了一跳。
這談的好好的，怎麼突然就發起火來了。
坐在夏景行身旁的林兵，在心裏暗自捏了一把汗。
從現實角度考慮，他是十分希望公司和弗萊森達成合作的，因爲只有這樣，才能拉近與蘋果在銷售渠道上的差距。
夏景行沒被老頭嚇住，因爲恐嚇也是商場中常用的一種手段。