作者：桥上风景独好
“目前，他們正在尋找機會向其他城市擴張。
但他們也有一個重量級對手，成立於90年代的互聯網評論網站Citysearch（城市搜索）。
這家網站成立比耶爾普更早，擁有更多的用戶量，覆蓋的地區更廣。
此外，針對入駐的餐廳、各類商店，耶爾普會免費幫他們製作在平臺的資料、檔案頁面。
但想要獲得更多的曝光度，商店需要購買耶爾普推出的高級服務。
不過，我詳細瞭解過，這項服務賣得並不是太好。
除了這一條盈利模式外，耶爾普也並未找到其他可行的盈利方式。
總體來說，耶爾普還是處於初創階段，從產品到業務模式，都還充斥着一些不成熟的味道。”
夏景行點點頭，耶爾普其實就是美國版的“大悬c評”，一個做本地生活服務的網站，用戶能在上面找餐廳、預訂餐位、用餐結束後還可以撰寫用餐體驗、給餐廳評分。
“你和他們兩位創始人接觸過，聊得怎麼樣？他們什麼態度？”
夏景行笑着看向瑞奇，耶爾普這個項目，他從邱志義那裏瞭解到後，並沒有親自出馬，而是全權交給了瑞奇在跟進。
瑞奇作爲雨水基金的掌門人，加入公司也有段時間了，但一直都還沒正式投出第一個項目。
夏景行把這事交給他，除了讓對方完成歷史性的突破外，也有一番考較的意思在其中。
“聊得還不錯！”
瑞奇聳了聳肩，“他們聽說我們遠景資本投資了領英，彼得·泰爾又投資了臉書，天生就和我們有一定的親近感。”
夏景行微笑，大名鼎鼎的“貝寶創業黑幫”，除了馬斯克跟他關係不睦外，其他人和他相處得都很不錯。
無形之中，這也爲他拓寬了人脈，贏得了行業裏的口碑。
“然後呢？他們願意接受遠景資本的注資嗎？”
瑞奇淡淡一笑：“估值、融資規模我們都聊過了，他們總體還是傾向同意的。
只是在正式敲定合作前，他們希望跟你這位真正的大老闆見上一面。”
夏景行不疑有他，即使兩人不約他見面，他也會約兩人聊聊。
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但大部分都是投資經理四處尋找項目，談得差不多了，最終交給投委會拍板，或者安排創業者跟創始合夥人，也就是風投公司真正的大老闆見上一面，由經驗豐富的大老闆“相相面”，看看是不是個能成氣候的。
汽車停靠在舊金山一處寫字樓前，夏景行和瑞奇、張晨光下了車，一起走入了這棟辦公樓。
耶爾普目前僅完成了由MRL Ventures創業孵化器投資的一百萬美元天使輪融資，所以在資金實力上，仍算不得雄厚，還擠在創業孵化器辦公。
夏景行和瑞奇、張晨光走進大樓裏的創業孵化器後，一眼就看見了數十個年輕人擠在開放式的辦公區裏工作。
辦公環境還不錯，粗略一看，就像一家大型網絡公司一般。
實際上，這幾十人，可能分屬幾十家不同的公司。
這些年輕人都很專注，坐在設計簡單、樸素的辦公椅上，眼睛都不帶眨一下的看着電腦屏幕。
還有年輕人三三兩兩的圍坐在一起，討論產品，不時蹦出幾句專業術語。
夏景行三人的到來，一點都沒驚動這裏聚集的創業者，很多人就抬了一下眼皮，然後又繼續伏案工作。
“戴倫！”
一個二十多歲，黑髮亂糟糟呈雞窩狀的年輕人突然從工位上蹦了起來，快步朝夏景行一行走來。
這麼大的動靜，終於引起了其他年輕創業者的注意，紛紛交頭接耳起來。
“這是？”
夏景行被那聲厲喝嚇了一跳，看到一個黑髮年輕人快步朝自己走來，趕緊詢問瑞奇。
“這就是耶爾普的創始人兼CEO，斯托普爾曼。”
聽到瑞奇這句，張晨光悄悄地挪回了身體。
剛剛他也是被那聲厲喝嚇了一大跳，有人突然喊老闆名字，他不敢猶豫，快步衝上前，擋在了夏景行身體前面，眼睛一直注視着向他們衝來的老外。
特別還注意了老外的手上、身上，有沒有攜帶什麼利器，以及臉上有沒有帶有什麼惡意。
現在威脅暫時解除了，他站在夏景行身側，暗自戒備着。
“戴倫，很高興見到你，我是你的粉絲，傑里米·斯托普爾曼，你叫我傑里米就行了。”
年輕人很是熱情，走近夏景行一行後，微笑着朝夏景行遞出右手。
“幾釐米？”
夏景行心裏唸叨了一句，覺得這名字還是厲害，也幸好這兄弟沒去中國留學。
“你好，傑里米，見到你我也很開心。”
夏景行場面話也是張口就來，和傑里米握了握手後，用餘光打量了一下週圍，卻發現有大批老外正在圍觀。
傑里米意識到是自己大意了，剛剛喊那麼大聲，估計這裏所有人都聽到了。
他自己在創業孵化器待了這麼久，自然知道周圍這些難兄難弟有多麼的飢渴。
只要孵化器一來投資人，那必然個個眼睛直冒綠光。
現在來了戴倫這樣的創業大咖、投資大鱷，這還了得，個個都一副準備隨時撲過來的樣子。
傑里米還注意到，有幾個人正在翻箱倒櫃，找各種文件，應該是找商業計劃書。
“大家跟我來吧！”
傑里米不敢久呆，護着夏景行一行，在“羣狼環伺”中，往自己公司工位走去。
看傑里米一副拼命護食的樣子，很多年輕創業者這才暫時熄滅了小心思，目送夏景行一行離去。
“這是我的合夥人，羅素·西蒙斯。”
把人帶到了工位，傑里米又開始給夏景行引薦一位正站起來，準備跟腥舜蛘泻舻拇蠼鹈�
“戴倫，很高興認識你。”
羅素長得文文弱弱的，二十多歲的年紀，有着一頭淡金色頭髮，還剪了一個非主流髮型，飛輪海那種款式，整個人看起來頭都大了一圈，和身子不怎麼協調。
夏景行和金毛握了握手，打量了四周一眼，詢問道：“有安靜點的地方嗎？”
“有有有，跟我來吧！”
傑里米說道，他和羅素趕忙上前帶路，把夏景行三人帶到了孵化器的共享辦公室。
招呼夏景行三人坐下，又給三人各倒了一杯咖啡後，傑里米笑着說：“這裏的環境比較簡陋，戴倫你別嫌棄。”
“怎麼會？這裏比斯坦福的創業孵化器要好。”
夏景行端起咖啡朝傑里米示意，“起碼還有咖啡喝。”
說完，夏景行端起杯子就往嘴邊送，大喝了一口。
看見夏景行這麼接地氣，傑里米和羅素都放心了不少，臉上陪着笑。
“聽說二位想和我面談？”
放下杯子，夏景行打量兩人一眼，淡淡道。
“對，戴倫，我們對遠景資本開出的各項條款都很滿意……”
說到這，傑里米停頓了一下，與合夥人眼神交匯了一次，纔再次看向夏景行。
他一咬牙，竹筒倒豆子一般說了出來：“耶爾普想開發一項好友間互相推薦餐廳、商店的功能，我們想跟戴倫你聊聊，看能不能介紹耶爾普和臉書合作一下。”
“就這？”
夏景行見兩人支支吾吾的，還以爲什麼了不得的事情。
“對，就這件事！”
傑里米還補了一句：“可以嗎？戴倫，我們真的很想上線這個功能。”
“可以倒是可以，但聽說你們才只融500萬美元。”
夏景行輕輕搖頭，皺眉嘆息道：“這點錢，很難辦成事啊！
你們想通過這項分享功能，利用臉書的關係鏈，進行病毒式營銷，我說的對嗎？”
自己這點小心思，被對面這個比他還要小好幾歲的年輕人全部看穿了。
傑里米心一橫，終於不再隱瞞，開始詳細闡述起自己的計劃。
第413章 半小時才完事？
傑里米目光炯炯的看着夏景行，問：“戴倫，你們在決定投資耶爾普前，應該調查過城市搜索這家公司吧？”
夏景行輕輕點頭。
傑里米繼續道：“能告訴我嗎？爲什麼投資我們，而不是他們？”
“成立太久了，企業規模增長停滯不前，已經缺乏了創業激情。”
夏景行的這個理由，讓傑里米有些意外。
他本來還以爲夏景行會說很看中耶爾普的某個功能，團隊身上的某種特質。
不過反過來理解，這又何嘗不是看中他們團隊更年輕，更有創業激情呢？
傑里米微笑道：“那我來談談我們和城市搜索的區別吧！
城市搜索將用戶生產的信息做成一份在線城市指南，提供有關美國各城市的餐飲、娛樂、零售、旅遊和專業服務類別的企業信息。
而我們不一樣，耶爾普鼓勵人們通過讚美和關注來分享評論，這是之前同類網絡產品沒有做過的事情。
換言之，我們打算給評論網站加入社交網絡概念。
社交網絡，有多大威力，我相信這個星球上，沒有人比戴倫你更懂了！”
夏景行微笑，這還真不一定，他知道有個人就比他更懂社交。
傑里米接着道：“我再講個耶爾普發展過程中的小故事吧！
在今年2月份，我們上線了耶爾普2.0版本，但卻苦於沒有充裕的資金用於全國推廣，於是我們決定，首先專注於讓耶爾普在舊金山一戰成名。
然後，我們聘請了一位流行傳播方面的營銷專家，在他的幫助下，我們邀請網站上最活躍的用戶，給他們舉辦了一個開放式酒吧派對。
通過這種派對，我們找出了網站上最活躍的評論員，並把他們稱爲耶爾普“精英部隊”。
而派對的組織者，我們則稱作“社區經理”。
這些人沒有一分錢的報酬，但通過耶爾普贊助的派對，一直維持着他們對網站的歸屬感。
他們除了爲網站貢獻優質的評論外，還不斷幫助我們拓展商戶。
這可以視作社交網絡的線下版！
如果有臉書的支持，我相信，我們能把工作做得更好，讓耶爾普的擴張速度大大加快。”
聽到這，夏景行明白了，這兄弟是找了一羣打白工的人。
不過這也是一種本事，服氣。
他差不多已經想象出了派對的場景，一羣人喝着酒，聊你最近你喫了哪家餐廳，我又喫了哪家，然後大家互相安利，最後把討論內容歸納一下，發佈到耶爾普平臺上面，成爲一家家餐廳的優質評論。
這種優質評論，是指從用餐環境，到周圍交通，再到服務態度等等的詳細評論，有非常大的參考價值。
不是那種一句“好喫”、“不好喫”可比擬的。
對於一家初創的本地生活評論網站，這種優質UGC內容可以培養出良好的社區氛圍。
簡言之，就是給後來用戶打個樣：看到沒有，就我們這麼評論，別整那些沒用的。
夏景行細細品味對方的話，前世耶爾普崛起的密碼也正是加入了社交網絡概念。
目前耶爾普的產品基本成型了，還找到了一套低成本擴張的方法，即進駐一個城市，搞一次派對，篩選出最活躍的用戶，然後豐富該座城市的餐廳、商店評論，接着大批普通用戶被吸引而來……
這是一個良性的循環，能促使耶爾普穩步前進。
而與臉書合作，能幫耶爾普導流很多流量，加速耶爾普的擴張。
夏景行淡淡一笑：“你們也不可能永遠讓活躍分子打白工吧？
總得給人家一點好處，這件事情才能長期持續下去，而不是一時激情。”
傑里米點頭，“對，所以，融資完成後，我們打算給社區經理一份全職工作，讓他們有充足的動力和精力去組織派對、拓展商戶。