作者：桥上风景独好
而對於踊躍評論的網站活躍用戶，我們也打算引入積分制度，發表評論獲得積分，積分又能兌換餐廳及各類商店購物券、折扣券等等。”
夏景行覺得對方在避重就輕，乾脆就挑明道：“臉書不可能白白給你們導流的，即使我出面，最多也只能給個優惠價，不可能全免掉合作費用的。”
一旁的金毛羅素問道：“那戴倫，你覺得我們需要融多少錢？”
“至少融一千萬美元吧！”
夏景行還十分熱心的幫忙做起了資金分配方案：“500萬美元用於耶爾普日常經營，另外500萬美元拿來投放臉書廣告。
只要把網站各項數據做上去，半年後，耶爾普的估值可以上漲十倍。”
羅素苦笑一聲，“戴倫，耶爾普投前估值只有兩千萬美元，如果融資一千萬美元，那就要稀釋33.33％股份，這太多了，後面我們還需要融資。”
傑里米點頭附和：“對，一千萬融資真的太多了，實際上，有五百萬就足夠了。
在臉書上投放廣告，我們暫時還玩不起。
其實我們就想讓臉書開放接口，讓兩家網站互相分享。”
夏景行笑了，“你告訴我，臉書怎麼往耶爾普分享？”
傑里米撓了撓頭，這不太好忽悠啊！
夏景行覺得這小子真的是白嫖成習慣了，白嫖了活躍用戶不說，現在還把主意打到投資人身上來了。
傑里米看夏景行不說話，就一直眼神玩味的看着自己，終於感到有些尷尬了。
不過他這個人向來臉皮厚，笑着說：“那這樣，戴倫，我們還是融500萬，等到下輪融資到位後，我們再去找臉書合作。”
“格局要放大一點，何必執着那點股權不放。”
夏景行一副恨鐵不成鋼的樣子，看得傑里米瞠目結舌。
要不是夏景行已經暴露出了狐狸尾巴，他真的可能會被忽悠瘸。
“那這樣，不提了，融750萬美元！”
傑里米忍痛割肉，說出這句話後，還趕緊給了夥伴羅素一個眼神暗示，讓後者原本要說出去的話又咽了下去。
夏景行估摸着也差不多了，不能逼太狠了，點點頭道：“好，籤合同吧！”
傑里米笑說：“那行，我們的天使投資人——MRL Ventures創業孵化器的老闆馬克斯·列夫琴就在隔壁，得和他溝通一下。”
“好，大家一起去吧！”
說完，夏景行起身，一馬當先的出了辦公室。
看見辦公室的門突然推開了，在外面排成一排，等待機會的年輕人趕緊往邊上閃人。
夏景行出門後，還提了提褲子，其實是理一下鑽出來的襯衣衣角。
在他身後的傑里米、羅素滿面春風，走路都在笑。
看這架勢，PY交易成功了？
圍觀羣校腥顺瘋芾锩住⒘_素投去了羨慕的眼神。
還有人看了眼手錶，半個小時才完事？
不是都說，戴倫是十分鐘真男人嗎？這次怎麼這麼久？
夏景行沒有理會旁邊這些年輕人異樣的眼光，由傑里米帶路，又去拜訪了一下馬克斯。
馬克斯一頭金髮，年紀三十左右，曾擔任貝寶的CTO。
他名字和馬斯克非常接近，兩人都是通過貝寶出售套現了大量的現金。
馬斯克拿着錢搞小火箭去了，這位就創辦了創業孵化器，兼職做做天使投資，偶爾還創業試試水。
有意思的是，馬克斯在今年也創辦了一家社交網絡公司，名字叫做Slide（滑動），做幻燈片社交……
所以，夏景行也沒拿馬克斯當競爭對手。
相反，夏景行還想鼓動對方轉型給臉書開發第三方工具。
前世，滑動公司就是這麼幹的，是臉書的知名第三方開發商。
對於夏景行的到來，馬克斯感到非常高興。
去年，他過29歲生日的時候，因爲喝高了，被傑里米、羅素兩人“騙”走了100萬美元的天使投資。
而當時兩人僅僅只有一個小想法，連商業計劃書都沒有，團隊也沒有。
他第二天酒醒後，就後悔了。
如今，耶爾普要發展，需要新的投資方加入，遠景資本雖然要的股份不少，但投資金額也不少，同時還願意促成耶爾普和臉書的合作。
簡單聊過以後，馬克斯很爽快的就同意了融資方案。
然後，夏景行就讓瑞奇代表遠景資本跟耶爾普簽署了投資意向協議，計劃以750萬美元的投資款，換取耶爾普27.3％股權。
第414章 雲計算
Workday（工作日、工時）的盡調流程終於走完了，遠景資本旗下的第二支VC基金——雨水基金按照投資協議，把1500萬美元股權投資款撥付了過去。
同時，遠景資本還與工時公司在普萊森頓的一家高級酒店召開了一場小型的融資新聞發佈會，邀請了不少工時公司的意向企業客戶、記者前來參會。
在創業成功、資金徹底充裕前，夏景行一向不喜豪奢。
眼下工時公司還未正式推出第一款企業級產品，創業之路，連第一步都還未踏出。
夏景行認爲，應該節儉一點，把更多資金和精力放在產品研發上面。
但工時公司的董事長，杜菲爾德堅持認爲，眼下他們公司被甲骨文打壓，內部士氣低落，客戶對他們公司也沒什麼信心，非常需要一場揚眉吐氣的融資新聞發佈會來提振一下己方士氣，同時給予潛在的合作伙伴和客戶一些信心。
見對方說得有理有據，夏景行就沒再反對，說到底，這些錢投給工時公司後，怎麼使用，是被投企業的事。
他們投資機構，只監督股權投資款不被挪作私用就行了。
發佈會當天，林耀成還特地從中國趕來了。
在酒店門口見到夏景行一行，穿着一身正式西裝的林耀成快步迎了上來。
“景行，兩年多沒見了，你還是這麼帥氣！”
林耀成很會說話，上來就是一頓馬屁，還親暱的拍了拍夏景行肩膀。
夏景行和對方寒暄了幾句，一起並肩往酒店裏走去。
與對方邊走邊聊了幾句後，夏景行問道：“對了，工時公司把報酬結算給你沒有？”
“結了結了。”
林耀成笑着點頭，他這單中介業務十分簡單，幾乎沒費太多力就搞定了，報酬也很是不菲，整整五十萬美元。
夏景行看林耀成笑的無比燦爛的樣子，心中一動：“你在國內呆的時間也不短了，有沒有什麼好的項目推給我？”
林耀成詫異的看了夏景行一眼，很快就反應了過來，笑着點頭：“有有有，回頭我給你整理一個名單，你看了絕對滿意。”
夏景行微微一笑，他現在就想增添一些外圍耳目，看林耀成對這種拉皮條的事挺有興趣的，他就想把對方招爲己用，幫遠景資本找找項目。
當然，林耀成只有項目推薦權，決策權還是由他們遠景資本來拍板。
走進酒店，夏景行和工時公司的兩位創始人杜菲爾德、布斯里一一握手，簡單聊了幾句後，一起走向臺上。
現場來的人還不少，夏景行粗粗一看，應該有一兩百人。
臺上放着幾張椅子，夏景行、瑞奇和兩位創始人挨着坐下了。
杜菲爾德簡單說了幾句關於公司、行業的場面話後，腥擞珠_始接受觀刑釂枴�
當所有流程走完，融資新聞發佈會結束後，夏景行和杜菲爾德、布斯里一起喫了頓午餐。
在餐桌上，夏景行拋出了雲計算的概念，並希望兩人能帶領工時公司往這個領域發展。
雲計算概念要到明年才由亞馬遜、谷歌先後提出。
此時的概念還很抽象，現實中並沒有太具象的實際案例，杜菲爾德、布斯里也是聽得有些暈乎乎的。
“戴倫，如果要往你所說的雲計算方向發展，擁有大量的企業客戶，是最必須的基礎吧？”
杜菲爾德雖然年近七旬，但一直活躍在技術一線，理解能力不差，一下就抓住了重點。
“是的，這是一種基礎設施，把計算資源像水電氣一樣賣出去，企業客戶可以隨時獲取，按需使用，隨時擴展，按使用付費……”
夏景行給兩人又解釋了一遍，這次是沿着兩人想要打造的SaaS產品介紹的。
布斯里反應過來，“這和我們正在研發的第一款人力資源軟件有些重合啊？”
夏景行微笑，豈止是重合，特麼就是一模一樣好不好。
雲計算主要分爲三種服務模式，而且這三層的分法，主要是從用戶體驗的角度出發的。
SaaS軟件即服務，將應用作爲服務提供給客戶；
PaaS平臺即服務，將開發平臺作爲服務提供給用戶；
laaS基礎設施即服務，提供虛擬機或者其他資源作爲服務提供給用戶。
工時公司屬於專精第一種SaaS服務，提供人力資源應用、財務管理應用等服務。
而阿狸、谷歌、亞馬遜這種大廠則是三種服務都提供。
可以理解爲全平臺和垂直細分領域的區別。
夏景行回道：“工時公司目前正在打造的第一款產品理念很不錯，順着這條道路發展下去，必然可以在SaaS這一細分領域佔據一席之地。
只是，有幾個地方你們需要注意一下……”
程序員出身的夏景行，對雲計算的瞭解其實也就是半桶水，沒有刻苦鑽研下去，瞭解的都是皮毛。
他看過工時公司正在研發的第一款人力資源產品，基本沒有毛病，只是在一些細節上還有點小問題。
此時他稍微提點了幾句，讓杜菲爾德和布里斯茅塞頓開，原來還能這樣玩啊？
隨即兩人又有些半信半疑，畢竟夏景行提出的這些改進，都還沒經過驗證，有沒有效還不一定。
“你們可以試着往我說的方向去探索一二，說不定會有意外收穫。”
夏景行也不多說了，畢竟雲計算這種東西不像網站那樣講究創意，講究功能，而是會涉及到很多技術上的東西。
他一個人也沒法貢獻太多力量，這是個技術密集型產業。
同時，最關鍵的還需要客戶來當小白鼠，根據產品發佈後，客戶的使用反饋來進行相應改進，不斷完善、打磨產品。
阿狸、亞馬遜推出來的雲計算之所以叼，就是平臺上面賣家多，實驗的小白鼠夠多，得到的各種反饋也多。
這對於搞研發，是非常有利的。
臉書這種以服務C端個人爲主的企業，搞雲計算，相比B端企業，先天就落於下風。
“好，戴倫，很感謝你的提點，不管最終結果如何，工時公司都會記得遠景資本對我們的幫助。”
杜菲爾德笑着端起酒杯，老頭的合夥人布里斯也趕忙跟在後面舉起酒杯，兩人一起和夏景行碰了一下杯。
夏景行點了點頭，這也算是他給被投企業賦能了。
“哈哈，戴倫，我算是明白你爲什麼要投資我們了。”
通過今天的交談，杜菲爾德隱隱約約看到了工時公司未來的光明前景，一條任由他們馳騁的賽道。
他認爲夏景行正是看到了這條賽道下蘊藏的金礦，纔會以1.5億美金的估值投資他們一家連產品都還沒正式推出的初創企業。
他唯一後悔的是，或許當初再堅持一下，說不定能按2億美金的投後估值成交。
隨即一想，夏景行今天告訴他的這些信息，價值就不止2億美金。
實際上，夏景行講的東西也不是有多麼了不起，只是掃清了前路的霧霾，加強了兩位創始人的成功信心。
夏景行微笑說：“目前距離成功還早的很，客戶是關鍵中的關鍵。
中國有句老話，叫“巧婦難爲無米之炊”……”
夏景行給簡單解釋了一下典故，然後加重幾分語氣說道：“打磨好產品，擴大用戶量，乾死甲骨文。”
“我喜歡最後一句！”
杜菲爾德挑了挑眉，端起酒杯朝夏景行示意了一下，一飲而盡。
第415章 斷貨威脅