作者：风吟晨鸣
嚴秋雯翻看了會文件，便不住點頭。
蘇澤林做的方案，如果換成別人來看，幾乎無可挑剔。
大局觀強，前瞻性遠，還有各種銷售手段信手拈來，而且還特“細”。
何謂“細”呢？
就拿新世紀上年衝擊全國市場來說吧，換成其他公司的郀I，很可能會做出一個通用方案，然後發給各省市的市場負責人，說你們都按照這個東西來執行吧。
但蘇澤林就不一樣，他會先做出一個通用方案，然後根據不同的省份地區會略作整改，比如經濟落後的省份和經濟發達的省份，銷售手段和推廣策略會有所不同，還有諸如一些少數民族地區，又得另作調整。
在方案確定之前，他還會鼓勵區域負責人提出補充意見，畢竟區域負責人比自己更瞭解那個地方的情況和消費者心理。
如果蘇澤林覺得有道理的建議，他就會採納並且獎勵區域負責人。
如此一來，區域負責人會更有認同感和參與感，而不是覺得自己像機器般聽從指令，在該地區的市場推廣過程中，他們也會很積極地進行反饋，和總部這邊形成非常良好的互動交流。
這些東西，都是很多企業，甚至巨頭企業的郀I都未必能做到的，不過蘇澤林就可以，這也是新世紀得以神速發展的原因，稱他是這家企業絕對的靈魂人物也不爲過。
楊奮雖然是總裁，康寶弘是經理，然而真正當家的，終究還是蘇澤林，另外兩人也不能說不行，不過讓他們掌舵的話，新世紀遠遠沒有今日的成就。
看完之後，嚴秋雯開口了。
“城鄉消費者是市場中的一個特殊羣體，同時也是比地市消費者數量更龐大的羣體，受居住環境和收入水平的影響，他們有着特殊的消費心理行爲。”
“就拿農民消費者來說，儘管近年來得到國家政策的扶持，尤其是今年實施的‘三農政策’，以後收入會有更大提高，但總體而言還是處於較低的層次。畢竟，上年我國農民的人均收入還不足3000元！”
“所以，農民在購買動機上普遍更注重商品的實用性，要求質量可靠，耐用性強，價格低廉，而非商品的品牌，包裝，樣式，設計等外觀因素。比如在大城市早已滯銷的加重自行車，非摺疊雨傘，小型電視機，目前在縣城和鄉鎮市場上依然十分受歡迎！”
“如此一來，在推廣縣鄉市場尤其是鄉鎮市場時，我覺得應主打物美價廉的低端產品和中端產品，同時電腦的比例可以適當減少。”
“門面的裝修上應略作調整，相較專業和高大上，予人親切感會更好。”
“店員的服務亦需進一步加強，正如春晚那個小品那樣，很多第一次買手機的鄉下消費者都會覺得侷促，甚至無所適從，如果能遇到好服務很容易在此類消費者心目中建立起口碑，並讓他們成爲忠盏念櫩汀！�
“……”
嚴秋雯侃侃而談，蘇澤林則聽得眉飛色舞。
女軍師就是“呋I帷幄之中，決勝千里之外”的人才，雖然她出身省會城市，可能也沒什麼機會去過縣城鄉下那樣的小地方，然而她對這些人的消費心理卻是一清二楚。
嚴秋雯的話，無疑非常有道理。
要在大城市賣電腦手機，可能消費者進店會先關注樣式多不多，有沒有流行的新款，配置怎麼樣，價錢當然也在他們考慮的範圍，但沒那麼敏感。
小縣城和鄉鎮消費者就不一樣了，如果某個農民進店看到的都是一千塊以上的手機，可能嚇得轉頭就跑了，壓根沒有諮詢的慾望。
至於電腦，現在鄉鎮的很多人甚至都不知道這玩意是什麼東西，更別說買了。
店面裝修風格確實也得做點改動，就像一個鄉下人想喫飯，看到家裝修很好的飯店，他一定不會考慮進去用餐，哪怕這家飯店的消費並不高。
當然了，也不能裝修大幅拉低檔次。
畢竟縣城的消費者比較複雜，有老闆，單位國企的工薪階層，打工者，農民等等，收入不一，所以得弄個新的裝修方案，在原有基礎上做出改動，不能太拉低檔次，同時又不至於讓低層次的消費者望而生畏，連進門瞧一眼的勇氣都沒有。
嚴秋雯繼續說着，蘇澤林認真聆聽，不時給她倒茶。
這樣過得一個多小時之後，女軍師做出了總結。
“剛開始做縣鄉市場的時候，利潤或許不會太高，得有足夠的耐心。”
“然而這羣消費者數量龐大，且我國近年政策一直向縣鄉傾斜，他們的收入會逐年迅速提升，潛力反而比地市消費者更大！”
“如果口碑做好了，獲取到他們的信任，縣鄉消費者的忠斩葧鹊厥邢M者更高，幾年之後，他們給新世紀帶來的收益，未必就在地市市場之下！”
“還有一點，現在很少數碼企業注重縣鄉市場，如果新世紀願意在這塊投入併發力，幾乎不會面對太大的競爭，輕鬆就能拿下。”
蘇澤林撫掌大讚：“我有秋雯，何愁大事不成！”
嚴秋雯的很多想法都和自己不侄希亲约合氩坏降拿c，她總能提醒，想不通的問題，女軍師也總能解決。
秋雯實在是太好用了啊，真希望能用久點！
就怕她哪天告訴自己研究完成了，得離開。
那個時候，將會是自己的巨大損失。
思路雖然順暢了，不過具體下放執行還需要一些時間。
不說別的，錢得到位。
因爲接下來新世紀得做一千多個縣城，就算每個縣城的直營店只有一家，規格也比地市的低好了，需要燒的錢也不比之前做地市少。
這個容易解決，找銀行再貸就可以。
春晚後新世紀的勢頭猛如虎，公司估值瘋狂飆升，向銀行多貸個二三十億肯定不成問題。
不過地市市場還沒完全搞定，而且每天一大堆的加盟店等着審批，所以得再緩上一兩個月左右。
年中的時候開始《千縣計劃》也就差不多了，然後下年輪到鄉鎮，全國佈局就算徹底完成了，預估前後總共得向銀行貸款一百五十億。
因爲鎮子有點多，將近兩萬個，每個鎮子最多隻開一家，就算其中有部分投資者加盟，新世紀自己投的直營店也少不到哪去，所以這筆花銷反而是最大的。
其實一百五十億都不夠，但考慮到現在已經開好了的幾千家地市門店每月也能源源不斷輸血，預計下來向銀行總共借這個數字差不多。
不過沖着鄉鎮市場那巨大的潛力，完全值得。
佈局完鄉鎮市場，新世紀的渠道就十分驚人，堪稱可怕了。
幾萬家精品門店什麼概念？
這線下統治力甚至得超越前世的藍綠大廠啊！
就算直營店一萬家好了，每家門店平均每月淨利潤一萬塊，每個月就一億進賬，一年十二億。
實際上，每家直營店的淨利遠超這個數碼，再加上給加盟店供貨的收益，一年至少幾十億進賬。
更何況，縣鄉消費者的購買力會不斷提高，收益亦將逐年上漲。
要還清銀行的債務簡直輕輕鬆鬆，接着新世紀就像前世的藍綠大廠那樣持有龐大的現金流了，壓根不愁資金的事。
到了那個時候，混子估計早就功成身退，享受生活去了。
當然了，前提是把幾個女朋友的關係給搞定，否則還是有得發愁的。
正事聊完了，蘇澤林突然想起什麼：“秋雯，這些日子你有沒有去邉影。俊�
年前嚴秋雯發燒了，打點滴的時候護士稱她動脈太狹窄，得適當做點邉樱筒恢浪欠衤犜诹诵纳稀�
“沒空！”
嚴秋雯想也不想就道。
蘇澤林皺起眉頭：“這可不行啊，身爲我的女軍師，你可得保證身體的健康，才能更好投入工作嘛。再說了怎麼會沒空呢，你需要休息或放假，隨便和我說就行了。”
“一個人很無聊！”
嚴秋雯又道。
蘇澤林一想還真是。
嚴秋雯的交際圈子太小，朋友少得可憐。
秦詩晴勉強算一個，還是看在以前兩人大學四年室友的份上，事實上大家雖然在同一家公司，嚴秋雯都不找秦詩晴玩。
可能是智商不在一個水準，沒啥話題。
所以秦詩晴現在關係更好的反而是宋雨薇，而非自己室友，因爲秦詩晴也知道嚴秋雯沒有和自己玩耍的興趣。
嚴秋雯的另外一個朋友，那就是自己了。
自己算得上是女軍師真正的朋友，甚至知己。
畢竟一個陸小鳳，一個西門吹雪嘛。
蘇澤林看了眼落地窗外明媚的日光，略爲猶豫便道：“你要覺得一個人邉訜o聊，要不這樣吧，趁今天天氣好，今晚下班之後，我和你去打個網球怎麼樣？”
“打網球？我不會。”
“不會沒關係，很簡單的。秋雯，你這麼聰明，隨便學下就行了，再說我也可以手把手教你，教不會不收錢！”
“我能拒絕嗎？”
“不能，你得去鍛鍊了，讓身體好點，否則以後被打針有得你受的，就這麼愉快地決定了啊，我這就定場地！”
“……”
第319章 那就找個體質出校z傳基因霸道的人一起生就好了！
下班前蘇澤林一說晚上有事，秦詩晴就去約宋雨薇了。
反正自己男朋友不回家喫飯，她就找宋MM一起喫，兩人都快情同姐妹，十分投緣了。
雖然小燕子和她是更好的閨蜜，但是小燕子太忙了，整天除了上課就是補課，出口閉口是掙錢攢首付，連和陸浩然去玩都沒空，哪顧得上和秦詩晴逛街神馬的。
兩女一離開，蘇澤林就去找嚴秋雯了。
女顧問辦公室。
“媽，今晚我得晚點纔回家，你們先喫飯吧，不用等我！”
答應了蘇澤林一起去打網球，但嚴秋雯卻不打算下班後回家買裝備。
一來一回需要花費太多時間，再說了她平時不喜歡邉樱矝]什麼邉訝顟B，乾脆去買一套得了。
“噢，你要在公司加班嗎？”
田瑾瓊隨口問道。
近來新世紀那邊沒那麼忙了，女兒加班的時候比較少，但偶爾也會晚些回家，所以她不覺得意外。
“不是，去打網球。”
“打網球？”
田瑾瓊一怔。
她瞭解自己女兒的性格，文靜得過分，非但不喜歡社交，也不喜歡邉印�
但凡和“鬧”字相關的東西，都與她無緣。
現在女兒居然破天荒跑去打網球。
嚴秋雯心說我也是被某人霸道“強約”的，有啥辦法呀。
這時蘇澤林的身影遠遠地出現在遠處。
“媽，我得出發了，回頭再說吧！”
手機掛斷了，田瑾瓊卻是有些發呆。
一旁看報紙的愛人嚴世乾見到她的樣子奇道：“瑾瓊，怎麼了？”
田瑾瓊回過神：“女兒說晚點纔會回來，去打網球。”
“什麼，打網球？”
嚴世乾也有些喫驚。
過得半晌，他才冒出一句：“近墨者黑，近朱者赤。”
自家女兒的改變，沒意外很可能受到了那個男的影響。
另外一邊，蘇澤林和嚴秋雯也離開公司，來到地下停車場，開上那輛奧迪A6。
嚴秋雯還沒有車，當然不是買不起，她父母都是教授，家庭條件優渥，且蘇澤林給她的薪水也很高，買輛車代步輕而易舉，公司給她配一輛都沒問題。
蘇澤林曾經提起過這件事，然而被嚴秋雯婉拒了，理由是她沒有證，也不想學車。
女軍師並非蘇澤林這種雜食性天才，感興趣的東西要少了很多。
相較當個追風少女，她寧願上下班坐公交或打的，還可以剩下駕駛的時間用於思考或看書，在她看來，自己開車純屬浪費時間的行爲。
在去預訂好的網球場之前，直奔阿迪旗艦店。
嚴秋雯得買邉訝顟B，蘇澤林也得買，雖然家裏有，不過回家拿太麻煩，再說了今年春季出的新款還沒買過呢，作爲一個邉雍蜁r尚達人，怎麼能不跟上潮流，正好趁這機會整套。
“歡迎光臨，請問有什麼需要幫忙的嗎？”
剛進門就有位青春洋溢的阿迪MM店員面帶微笑迎了過來。
“你好，請推薦一下今年的春季新款的網球服和鞋子嗎？”
蘇澤林買衣服鞋子向來買新不買舊，雖然新款通常沒有打折，但他不在乎，就是要那種感覺。
上一篇：人在综武钓鱼，修炼天赋逆天
下一篇：全民铸兵：开局造出复活甲