作者：风吟晨鸣
這就是春晚立竿見影的威力，也是那麼多巨頭打破頭砸重金爭搶競標的原因。
正如蘇澤林所預料的那樣，年初一新世紀各地市的門店剛開業，就出現了哄搶的場面，有些地方甚至在沒開業之前就排起了長隊，那架勢就像超市會員日的大爺大媽準備搶購特價商品般。
不說別的，就自己家和秦家在江瀾開的加盟店，開門就湧入了大量的顧客。
有些是年前就已得知這家專賣數碼產品企業的消費者，也有些是通過春晚得知，衝着它那體驗模式而來到。
那些意向消費者不像年前只是進來瞧個熱鬧，先等看完春晚抽紅包碰砰邭猓芏嘀苯泳桶言缫研膬x的數碼產品搬回家了。
更何況，就算沒抽中紅包，還有個“全年僅一次，錯過等下年”的大型優惠活動。
消費者太瘋狂，就像新世紀的數碼產品不要錢似的，以致各大門店的銷售忙得不可開交，從早到晚，很多店員喫飯都顧不上喫了。
蘇澤林和秦詩晴也現身自家開的江瀾新店，以臨時店員的身份幫忙。
不斷出貨，不斷補倉，幸好年前直營店備貨充分，且蘇澤林建議加盟店多備貨，因爲春晚後可能會迎來一波超大爆發。
供貨商那邊也隨時待命補倉。
縱然如此，還是有些門店的部分數碼產品出現了倉庫貨架均被清空，暫時供不應求的情況。
所有的投資商都高興壞了，包括蘇秦兩家大人，慶幸自己趕在年前開了新加盟店，趁此機會又大撈了一筆。
這種情況持續到了爲期三天的春節大促銷結束纔有所緩和，不過就算活動結束之後，各地市門店每天的人氣依然頗高，只是沒之前那麼瘋狂了而已。
通過春晚，新世紀已經打贏全國市場的第一仗，而且贏得非常漂亮，不只是銷售驚人，且其獨特的體驗模式和一直推崇的貼心服務理念都給到店的消費者留下了深刻的印象。
這個時代還沒什麼數碼體驗店，尤其是如此大型的體驗店，該模式是從水果開始流行起來的，不過這會水果還沒誕生呢，新世紀也就成了行業的先驅者。
年初五，蘇家。
在店子幫忙忙活了好幾天的大人們終於能喘口氣了。
趙麗霞在家裏看着桌子上劉才智統計出來的幾天銷售額，嘴巴笑得都合不攏的。
就活動的短短三天，銷售就能頂平時的一個月！
而且新世紀的品牌知名度因爲春晚的關係大幅提升，店子以後的生意只會越來越好，蘇媽自然心情美麗得很。
“澤林，你們公司上了春晚贊助，所有的加盟店投資者都跟着收益啊！”
蘇澤林笑了笑：“那當然了，老媽，加盟店投資者和我們是一條繩子上的螞蚱，只有讓他們賺到錢了，公司才能做大做強，門店越開越多嘛！”
就像後世的藍綠大廠那樣，也是儘量讓利給旗下的門店，所以這些門店個個做起營銷都不是一般的積極，最終其店海戰術在大米等網絡銷售大行其道的衅放浦袣⒊鲆粭l血路，成爲兩大行業巨頭。
新世紀走的也是店海戰術，然而和藍綠大廠有所不同的是，蘇澤林走的是精品路線，嚴格控制每家直營店的規格，裝修，新店員也得經過團隊專業培訓，確保品牌形象和服務質量，藍綠大廠則幾乎隨便個十幾平方的小野雞店都能申請掛名，店子大小，裝修和，店員素質和服務參差不齊。
蘇建軍點頭道：“你們公司能堅持這樣的理念很好，總部和加盟商一榮俱榮，一損俱損，下邊的投資者纔會有歸屬感，對公司也更有信心！”
一家三口正在聊天，有人來了，卻是黃盼盼。
每年小學妹都習慣初四初五上門給蘇家拜年。
“叔叔阿姨好，盼盼給你們拜年了，祝你們雞年萬事大吉，身體健康，事事趁心，吉祥如意！”
在蘇家的小學妹一如既往的乖巧。
“盼盼有心了啊，阿姨也祝你今年順利畢業，心想事成！”
趙麗霞說話間從口袋中摸出一隻大紅包遞給黃盼盼。
“謝謝阿姨！”
黃盼盼笑得很甜。
蘇建軍也拿出一封紅包，隨口問道：“盼盼，有些時候沒見過你爸了，近來一切都好吧？”
“我爸挺好的，昨天還和我提起叔叔您呢，說有空就約你打麻將！”
“呵呵，好啊！”
“……”
說話間又有人走進門，這次來的卻是秦詩晴。
一見到鄰家女孩蘇媽就尷尬了。
黃盼盼很好，然而秦詩晴已經是自己兒子的女朋友，也被認定成未來兒媳婦了。
所以每次黃盼盼和秦詩晴同時出現，她就不知怎麼處理。
對黃盼盼太熱情吧，怕秦詩晴不高興。
對黃盼盼太冷淡吧，又怕傷了小姑娘的心。
“噢，盼盼來了啊。”
見到小學妹，秦詩晴也不意外。
每年的這個時候，黃盼盼必定會出現在蘇家，早就見慣不怪了。
“嗯，詩晴學姐，我過來給叔叔阿姨拜個年。”
寒暄過後，兩個女孩就隨意聊了起來。
趙麗霞和蘇建軍不由得大奇。
以前每次秦詩晴和黃盼盼一起來自己家，雖說沒有濃重的火藥味或很明顯地較勁，但話也不會很多，只是客氣了下就不怎麼交談了。
然而，她們現在卻相處得很是融洽的樣子，不知情的人還以爲她們是好朋友呢。
在蘇家喫過午飯，黃盼盼一離開，秦詩晴也回家休憩了，趙麗霞這才扯着蘇澤林問道：“兒子啊，詩晴和盼盼是咋回事？”
“咋回事？老媽，你什麼意思？”
蘇澤林不解。
“難道你不覺得，她們要好得太過分了嗎？”
“不覺得啊，黃盼盼上學期來我們公司總部實習，她和詩晴是同事，關係當然要比以前好嘛！”
混子聳了聳肩。
這個解釋不是理由。
別說趙麗霞了，老蘇也納悶。
很顯然，黃盼盼挑新世紀總部實習是衝着自己兒子而來，秦詩晴不可能看不出來的，就算她脾氣再好，按道理會感到情敵的威脅，對黃盼盼看不順眼纔對啊，爲什麼關係會更好？
蘇澤林繼續道：“詩晴作爲前輩，挺關照盼盼的，還請她來我們租房那邊喫過幾次飯。”
詩晴請盼盼喫飯？
這是什麼心理？
趙麗霞和蘇建軍愈加愕然。
兩老面面相覷。
不會是真的要準備兩份彩禮吧？
……
第318章 我有秋雯，何愁大事不成！
黃盼盼過來拜年的第二天，也就是大年初六，蘇澤林就和秦詩晴回公司了，因爲初七收假。
年後的事又一大堆，不說別的，很多投資者都看到了這家企業旗下門店銷售的火爆狀況，加盟店的申請暴增，處理這個就得花大量的時間，不忙不行。
初七上午來到鼎盛大廈總部，職員們都喜氣洋洋。
這個特殊的春節，新世界放年假比大多數公司晚，收假又比大多數公司早，然而大家都沒任何怨言。
新世紀一直都在強調並培養團隊精神，員工們都有着榮辱與共的認同感，更何況公司還拿出部分比例的收益，用於各部門的獎金激勵。
也就是說，公司業績越好，部門表現越突出，自己的月獎和年終獎就越高。
不像有些鐵公雞私企，員工再怎麼苦逼，整天加班，收入還是那個樣，或者獎金少得可憐，自然缺乏積極性了。
新世紀衝擊全國市場的第一仗大獲全勝，這是整個團隊所有員工共同努力的結果，大家都爲此而感到驕傲，並且這個月的獎金預計定然大漲，因而早幾天收假上班也沒誰心懷怨言。
更何況，第一天迴歸公司上班，就發開年紅包，最少的也都有三百塊，這比絕大多數公司一百塊甚至五十塊的開年紅包就大氣多了。
員工們均不由得歡天喜地，慶幸自己進了家好企業。
帶着熱情和衝勁，開始了雞年的奮鬥。
轉眼兩個月過去。
陽春三月，草長鶯飛，冬日的腳步漸遠，微風也變得和煦起來，正是臨安美如畫的時節，這座天下著名的人文古城亦進入了旅遊旺季，遊客大增。
連綿的梅雨下了一個星期，久違了的春暉終於重現大地，也給人們帶來了踏青遊玩的好心情。
新世紀總部，辦公室中看着財務部遞交過來的報表的蘇澤林同樣心情大好。
春節後的全國直營店銷售數據已經統計出來了，光是這兩個月就已回血不少，且贊助春晚的品牌影響力提升帶來的效果非常顯著，連同大本營江浙瀘大區在內，第二個月的業績也非常漂亮。
這時嚴秋雯走了進來。
“秋雯，你來得正好，這份財務報表，你怎麼看？”
混子把報表遞給她，雖說這樣的銷售數據是公司的祕密，但女軍師面前幾乎參與了新世紀所有最重要的事務，蘇澤林也需要她發表意見。
嚴秋雯接過隨便看了一會，做出了詳細的分析。
“表面上看來，春節第二個月的銷售環比上月有較大下落。”
“然而第一個月是非典型結果，有春晚熱度和大型營銷活動的加成。”
“到了第二個月，消費者的購買慾望早已恢復理性，銷售量能達到這種程度，已經相當不錯，以江浙瀘大區的門店爲例，相較上年旺季都有着不小的提升！”
“考慮到春節後的第二個月恰好是三荒四月，一年中生意最難做的時候，絕大多數商家都會比其他月份更慘淡，然而咱們公司卻是逆勢而上，這份成績單可謂十分出色。四月份後的銷售，沒意外還能更上一層樓！”
蘇澤林撫掌道：“說得很好，和我想的一樣，這次我們算是大獲全勝了啊，三億沒白砸！但是打贏了第一仗，還不能停下腳步，得趁熱打鐵，繼續細分市場到縣城，隨後是鄉鎮！”
江浙瀘大區的縣城和鄉鎮已經佈局好，不過其他省份之前只是在地市開了店，畢竟時間有限，從決定進軍全國到直營店在所有省份都建起來也就三個月的功夫，不可能一口吃下一個胖子。
不過這兩個月地市的直營店和加盟店都越開越多，下一步就得準備把眼光轉向縣城了。
“針對縣城和鄉鎮消費者的廣告宣傳和營銷策略得有所不同，我做了個新方案，秋雯，你過目一下！”
這就是他把嚴秋雯叫到辦公室來的主要目的。
每做一個重要的方案，都會讓女軍師加入探討，嚴秋雯也經常能給他提供很多極具建設性的補充，這些點子都價值千金。
說話間蘇澤林從抽屜中拿出一份文件，來到辦公室的沙發坐下，放在茶几上，隨後開始泡茶。
這種大型方案通常不是一時半會能聊完的，經常會持續一個小時以上，甚至幾個小時，所以蘇澤林習慣邊喝茶邊談，沒那麼無聊，同時可以提神醒腦。
嚴秋雯坐在他的身邊，目光落到方案的封皮上——《千縣計劃》。
直接明瞭。
目前國內總共有縣城和縣級市一千六百多個，除掉已經完全佔領市場的江浙瀘大區，剩下的一千多點。
最早做縣城的數碼巨頭是藍綠大廠，不過綠廠上年纔剛成立，目前尚未成氣候，暫時主攻MP3，到2008年纔會推出第一款手機，而它一起來自步高的同門師弟藍廠還要晚幾年。
不過就是這兩個後起之秀，卻擊垮了國內許多前輩，最後屹立於行業頂端，成爲後世的兩大領域巨頭，其中一個重要的原因，就是它們非常在意線下市場的佈局。
其他手機廠商都被大米帶偏了，一心想着在互聯網上發展，只有藍綠大廠默默耕耘線下，把如海的授權店開到縣城和鄉鎮，硬生生殺出一條血路。
等互聯網市場飽和，其他廠商再把目光瞄準線下的小地方，早被藍綠大廠給全面搶佔了。
另外一大巨頭華維是什麼時候才做縣城的呢？
2016年！
每個縣城都佈局完，又是幾年之後的事了。
這樣的市場拓展速度，拿什麼和人家藍綠大廠競爭？
不過，蘇澤林做城鄉市場又比藍綠大廠要早了幾年，先機佔盡，所以過得幾年，就算受到互聯網的衝擊，他也半點無懼。
藍綠大廠的策略能成功，自己同樣能成功，而且只會更成功！
翻開那份千縣計劃看了下，嚴秋雯就對蘇澤林的想法略有了解。
縣城的直營店或加盟店不需要太多，剛開始一到兩家就可以了，規格也可以比地市的門店要保守一些，畢竟小地方，消費能力有限，不過必須開在人流量最高的地方。
新世紀走的是前世藍綠大廠的路，但做的是精品，確保每家門店的產品齊全，服務一流，所以策略上會有所差別。
就像水果的直營店，甚至全國也就那麼幾家而已，在北上廣深等一級城市纔會考慮開設。
隨着國內經濟的發展和老百姓消費能力的提高，縣城門店可以逐漸增加。
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