作者：龙升云霄
文才也在一旁幫腔。
張恆沒說話。
或許是得到的太容易就不會珍惜。
或許是紅塵中有太多的誘惑。
秋生和文才修道，跟錢水簡直是一個模子刻出來的，整天摸魚打諢，就知道玩，九叔能有好臉色纔怪。
不過這也是沒辦法的。
有人說幹一行，愛一行。
張恆覺得不對，應該是愛一行，幹一行，這樣纔會更有動力。
錢水的夢想是當個廚子。
秋生的夢想是有間自己的胭脂店。
文才...
張恆尋思一下，文才好像沒啥喜好。
非說有，那就是混喫等死，就像現代的那些啃老族一樣。
總之，這三個傢伙都不是自願修道，也不是因爲喜歡投身於此。
如此一來，他們得過且過的心思也能理解。
畢竟，張恆出身現代，見過太多行屍走肉一樣，聽從家裏的安排考入某某學院，畢業後接父母的班，在某某部門上班的人。
他們的目光中沒有魂，只是父母意志的載體。
張恆曾問過他們，得到的答案大同小異：‘混着唄，不然幹啥去。"
上有父母壓着，身邊有女朋友，還要考慮結婚和孩子。
哪怕不喜歡，也得默默接受，因爲大家都是成年人，成年人的世界就是如此。
同理。
錢水，秋生，文才，和這些得過且過之人何其相似。
他們不是因爲喜歡修道而修道。
他們只是各自師父的意志載體。
或許有一天，他們會喜歡上修道，但那已經是十年，二十年，三十年之後了，那時他們也有了各自的徒弟，這又是下個輪迴的開始。
“師兄，昨天我和你商量的事你考慮的怎麼樣了？”
張恆收回心思，又看向了秋生。
“我想過了。”
秋生撓了撓頭：“我們是師兄弟，你要練請神術，需要請我幫忙，我不能不答應。”
“那...”
“那你說支持我開鋪子的事，不是騙我的吧？”
秋生一副你可別拿我開涮的表情。
“別鬧。”
“一個胭脂鋪能用多少錢？”
“這點錢在我身上就是九牛一毛，不，九牛一毛上的毛尖尖。”
“再者說，你不是挺有信心的嗎，我借你錢，你開鋪子，賺到錢了再還我就是了，咱們師兄弟一場，我還怕你跑了不成？”
張恆尋思道：“買鋪子也好，租也罷，我不管，連帶着進貨的本錢，你需要多少，我就借你多少，支持你弄這間鋪子，你什麼時候有錢了，什麼時候再把錢還我，我不跟你要利息。”
說完又道：“你要是覺得這樣風險太大，怕賠了，我還有個想法，那就是我出錢，你出力，這個店算咱兩合夥的。”
“我不參與管理，只出錢和分錢，佔六成。”
“
你負責管理，經營，銷售，維護，佔四成。”
“當然，你不要覺得少，因爲在第二個方式中，你是不需要承擔失敗風險的，風險的大頭在我這，你頂多損失些管理和經營時間。”
一句句聽下去。
文才拉了拉秋生的袖子，小聲道：“你能聽懂嗎，我根本不知道師弟在說什麼。”
秋生給了他一個白眼，然後向張恆說道：“師弟，我想選第一個，我對自己有信心，肯定能還上你的錢。”
還有個理由秋生沒說。
借錢做生意，那也是自己的生意，後面還錢就行了。
合夥，一家生意兩家做，總覺得差了點意思。
別人一問，這是合夥的買賣，哪有一拍胸脯：‘這是我的買賣"說的大聲。
“成，我沒有意見，一會喫了飯咱們就去轉轉。”
張恆一口答應下來。
喫完飯。
桌子都沒收拾，往廚房一搬就出門了。
本來收拾桌子這些活是文才的，可他現在哪有這個心思，生怕張恆和秋生會先走一步，不帶着他。
其實他是多慮了，秋生巴不得帶着他，在他面前顯唄顯唄呢。
不帶文才，這根喫肉不喫蒜有啥區別，都沒那個味了。
“其實我對街上的鋪子一直很有研究。”
“我姑媽的胭脂店在青樓對面，做的是中低端的生意，以低端爲主。”
“我要是也做，就做中高端，一是不跟我姑媽搶生意，二是佔領空白市場。”
“看到這街上的小洋樓沒有，任家鎮富裕，有錢人多得是。”
“你看這些花枝招展的小媳婦，很多都是別人家的小妾。”
“這些小妾啊，跟正妻不同，她們花起錢來和流水一樣，收都收不住，畢竟人家本就是來享福的，誰會跟你過窮日子。”
“同理，有小妾的家裏，就不可能只有一個小妾，少說也得有兩三個。”
“你用低端，我就用中端，你用中端，我就用高端，比來比去，我就不愁生意做了。”
走在大街上，秋生給張恆講着他的生意經。
張恆一聽，確實有點道理。
而且這任家鎮，比大溝鎮富裕的太多了。
說是鎮，其實比偏遠地區的一些小縣城都富裕，鎮上連咖啡廳，西餐樓都有，普通小鎮上哪有這個。
再加上咻敇I四通八達，位於交通樞紐之上，來往的客商一多，經濟自然也就發展起來了。
“說做生意，其實我是不懂的，也沒做過生意。”
“不過我對生意的本質，有一些自己的看法。”
“生意，就是買賣，有買的人，有賣的人，這生意就算成了。”
“而在這個過程中產生的利潤，就叫盈利，所以做生意說白了，就是把所需之物賣給有需要的人，從中賺取差價。”
張恆走走看看。
最終，站在了最繁華的街口處：“那麼問題來了，誰是有需要的人，怎麼讓她知道你這有她需要的東西？”
說完，張恒指了指面前一棟小洋樓：“答案就在這裏。”
小洋樓位於街口。
上下兩層還帶個小院，位置非常好，人流量密集。
在這裏開店，不用一天全鎮的人就會都知道，是天然的廣告牌。
而這，也是現代商家寧可扎堆擠在一塊，也不會往外搬的原因。
“這裏的鋪子很貴啊，不管是租還是買，恐怕都不便宜。”
秋生心裏有些打鼓。
他不是不喜歡這的位置，而是不管怎麼說，都改變不了這是他第一次做生意的事實。
第一次幹，光有理論，缺少實踐，鋪子鋪的太大，幹賠了怎麼辦。
畢竟，秋生自問給他姑媽看過店，但是給人看店和自己當老闆是兩碼事。
不是給飯店的大堂經理一些錢，大堂經理就能出去單幹了，做買賣沒有這麼簡單。
“師弟，這個鋪子太大了吧，秋生他姑媽的胭脂店我去過，就兩個櫃檯，兩個貨架，一個後屋，進去十個人就站不下了。”
“這裏的鋪子，隨隨便便挑一個，都比秋生他姑媽的鋪子大個，這得擺多少櫃檯啊。”
文才給秋生扯着後腿：“這麼大的鋪子，要我說，秋生肯定做不來。”
“我不這麼看。”
張恆持不同意見：“賣方，是個服務行業，它的首要問題是怎麼才能爲客戶提供更好的服務。”
“就拿這裏的鋪子來說吧，如果鋪子太小，你知道會有什麼後果嗎？”
“你做的是中高端，有能力購買中高端商品的是什麼人？”
“有錢人。”
“大家閨秀，小家碧玉，大戶人家的正妻，小妾，再不濟也得是積善之家。”
“這些人有什麼特點呢？”
“有錢有勢，生活體面。”
“就拿積善人家來說吧，那些喫了上頓沒下頓的，想做這個積善人家他也做不成。”
“所以你的客戶，從不是那些覺得你的東西貴，看一眼就咬後槽牙的普通人。”
“同理，不覺得你東西貴的那些人，你就是再貴點她也不會嫌貴。”
“再者，這些有錢人，誰出門不帶個丫鬟，三兩跟班？”
“所以這地方一定要大，別說十個人了，就算三十個個，你也得有地方落腳。”
“到時候再把裏面裝修一下，弄得富貴一些。”
“你就是貴一些，買家掏錢時也心甘情願，因爲檔次看着就不一樣，好東西，能沒有個好價錢嗎？”
“反之，摳摳索索，店鋪弄得跟叫花子窩一樣，你就是白送她們，她們都嫌你的東西孬。”
後世，那些奢飾品店把這些套路都玩瘋了。
進店看看，哪個不是大櫃檯，大空間。
不說別的，你進去掃一眼，就會感覺和街邊小店是兩個感覺。
同樣的一個東西。
街邊小店賣六十你嫌貴，在這裏賣一百你都不帶還價的。
對比下旅遊區。
在家門口的小店買，回去能被媳婦三拳打死。
幾天後...
“文才，秋生這幾天在幹什麼，怎麼整天不見人？”
時間一長，九叔察覺到了不對。
“秋生啊！”
文才正在院子裏曬草藥，頭也不抬的說道：“這不是新弄了個鋪子嘛，秋生在那邊忙呢，這幾天沒怎麼來義莊。”
“鋪子？”
九叔有些發矇：“什麼鋪子，秋生他姑媽要開新店嗎？”
文才一臉傻笑：“不是秋生的姑媽要開新店，是秋生要開。”
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