作者：西门扬舟
法正顯得很爲難：“子瑜應該知道關將軍的脾氣，天下間唯有漢中王能勸得動他，藍將軍那裏倒可以想想辦法，你主偷襲真的是無理太甚，荊州此次多地遭受塗炭，要些賠償也是理所應當，你應該理解纔是……”
“我當然能夠理解，其實你們佔據江夏，奪得襄陽也不虧的……”諸葛瑾低頭嘟囔。
法正虛着眼說道：“一寸山河一寸血，這些城池都是用將士們性命換來的，但是孫劉兩家可是盟友，你們都是第二次背盟了……”
諸葛瑾馬上岔開話題，嘆息道：“哎，木已成舟，現在說什麼都枉然，賠償損失是很合理，但這價格也太……”
“我看不如這樣，子瑜先回柴桑說明情況，儘可能的多籌錢糧、牛馬，我在蜀中多受令弟照拂，只能拉下臉找藍將軍說情，看看能不能給你們爭取一下，成與不成可不敢保證。”法正一本正經地回答。
“還是孝直明事理。”諸葛瑾躬身拜謝。
法正連忙扶起他，寬慰道：“諸葛丞相一直致力聯孫抗曹，孫劉兩家本位姻親之好，也應該向除國贍懸耍乙膊贿^順水推舟而已……”
“是也，是也……”諸葛瑾連連點頭。
諸葛瑾回到柴桑的時候，日子已到了十二月初，正是關羽從襄陽出兵，由水路奇襲鄧縣那段時間。
諸葛瑾見到孫權，酒杯被扔在地上，猜想自家主公剛剛發完火，他坐下後轉述了徐庶、法正的意見。
孫權聽後憤懣道：“子瑜真是太老實，你在江夏枯守一月，任何好消息都沒爭取到，該不是徐庶、法正聯合誆騙你吧？”
諸葛瑾連忙擺手：“有識之士都知道曹強而孫劉弱，我們兩家交惡得益的都是曹操，法孝直他騙我沒有任何意義……”
“可他們完全是趁火打劫，江東若真籌齊這十六億錢，不知道要激起多少民變……”孫權眉頭緊鎖，給自己花錢他很捨得，這時候往外掏確實拿不出，又不能低三下四去求那些大族。
諸葛瑾見狀閉口不言，心說當時你就是太篤信呂蒙，如今光贖他就要花兩億錢，這些錢用來養兵造船不好嗎？
“子瑜，你在江夏待了一個月，可知那裏的駐軍有多少？”孫權突然拍着大腿問。
諸葛瑾一愣，答道：“呃……應該挺多的，步兵就有萬餘人，由陷陣營副將徐雙統領。”
題外話：文中關於江東的貨幣存量僅爲推斷，推測來源《三國志呂蒙傳》‘以蒙爲南郡太守，封孱陵侯，賜錢一億，黃金五百斤。’漢末1斤黃金=10000錢，總計105000000錢，孫權一口氣賞賜這麼多，加上還要賞賜其他將士，東吳應該還頗爲富裕。
這裏的億理解爲現代數量單位的億（鄭玄給易經作注言‘十萬曰億’，如果這裏億通十萬錢，則與五百斤黃金不匹配），由於東吳財政收入沒史料可考（可能是作者君沒查到），若有誇大不妥之處，敬請諒解。
第六百一十六章 子玉三斧擋子瑜
孫權坐正拉了拉褶皺的袍服，低聲追問：“不用管江夏的步騎，咱們江東以水軍見長，我只想知道江夏的水軍多寡。”
“呃……法孝直待我雖熱情，但不至於把軍情實言以託，不過中途李異率船隊來報到，再加上江夏碼頭戰船林立，應該水軍數量不會少……”諸葛瑾回答。
“李異就是負責交州水軍那個中郎將？”
“應該就是他。”
孫權捋須猜測，“交州的水軍不過數千爾，藍田把他都派到江夏來了，應該是防範我們捲土重來？”
“呃……卑職實在不知，但是藍田詭計多端，咱們以往的情報未必都是真的……”諸葛瑾分析道。
孫權倒吸一口涼氣，諸葛瑾無心之語讓他感覺後怕，或許原本就是收到錯誤情報，這才讓藍田喫得死死的，於是感嘆道：“子瑜所言甚是，只不過連法正、徐庶都做不了主，要回俘虜不知何年何月……”
“或許得等襄樊戰事結束……”諸葛瑾無奈苦笑。
孫權輕輕擺手，示意諸葛瑾離開：“子瑜一路辛苦，先回去休息吧……”
“唯。”諸葛瑾起身行禮，他向後退的時候，意外踩到孫權扔的酒杯，差點一個踉蹌摔倒，最後俯身把杯子撿起來，輕輕放在旁邊的桌案上。
“事已至此，只能好好應對，不易過分動怒……”諸葛瑾再鞠躬行禮。
“哎，還不是廬陵的煩心事……”孫權嘆了口氣。
諸葛瑾正要離開，聽到這裏又站在原地，“山偻踅疬�沒剿滅嗎？丁將軍他不至於吧？”
“哼，丁奉資歷還是差點，在南野被那王金耍得團團轉，那些山匐m然退回去了桂陽，但虞仲翔全家都被綁作人質，並且開口要五千萬錢贖金，否則就要撕票，這些真山俦刃{還狠……”孫權說完就把呂岱的信交給了諸葛瑾。
信上說丁奉出贛縣後連戰連捷，把王金追至豫章水上游的臺領山圍困，虞翻緊隨其後帶着家眷入駐南野縣。臺領山植被茂密，多蛇蟲鼠蟻等物，丁奉擔心埋伏不敢進山圍剿，就守在山下要道處數日，結果留守南野的駐軍來報，他們在縣城的糧草被人燒燬，縣令虞翻全家十餘口全被擄走。
丁奉聞訊大驚率軍回救南野，結果繞後的山俜捶较蚪俾于M縣、雩都兩縣，他們不搶百姓只襲擊官府衙門，導致幾個縣陷入癱瘓狀態，山賯円詰痧B戰在贛水來回橫跳，搞得丁奉在後方疲於奔命，山偈最I王金率部在後襲擾，上演了螳螂捕蟬黃雀在後的戲碼，丁奉在這期間跟丟了虞翻及家眷。
雙發拉扯轉戰十餘天，兩股山俸媳樤フ滤油痍柨ぃ》钜蚺啡肓斯痍柨ぞ硟龋上г谇庥龉痍柕鸟v軍，丁奉與那使畫戟的年輕小將大戰二十合不能勝，最終因爲對方增兵退回廬陵境內。到後來就是王金派人祕密潛入南野，射箭書到丁奉營地索要贖金。
諸葛瑾看完書信懵了，心說這還是我記憶中的丁奉？雖然出身寒門但戰鬥經驗豐富，也不至於被人如此戲弄吧？
實際上王金帶去廬陵的千人山伲挥兴@個首領是真正的山伲D囉’是藍轅趕赴龍川向沙摩柯借的蠻兵，軍中‘頭領’是魯鐵講武堂的教習老兵，以及宋諶身邊那幾個偵察營老兵。
呂岱從龍川撤回假扮山越的軍隊，沙摩柯根據藍轅之前的示意，暗中抽調半數蠻兵趕赴桂陽，最終在曲江與丁奉遭遇。
藍田臨行前只囑咐藍轅保證交州的穩定，並沒給他下達攻打廬陵的命令，所以他見好就收帶上戰利品（虞翻）返回廣州，藍轅在廣州書院與趙爽交流時，大概瞭解江東學識淵博的俊傑，當聽說虞翻居然在南野縣，於是才上演山俳壠钡膽虼a，屬於是摟草打兔子。
“這不像是山偎鶢懀乙远④姷奈渌嚕觞N可能被無名小將攔下？桂陽什麼時候出了這號人物？”諸葛瑾納悶地問。
孫權搖搖頭，“哼，天知道……當初費盡心機打探藍田身邊的武將，誰成想桂陽又冒出個年輕小將？至於山俚恼婕倬筒坏枚耍@麼厲害都敵不過習珍的兵，我也不知道說些什麼好……”
諸葛瑾同情丁奉的遭遇，戰功很多卻因出身寒門升遷極慢，此次又在廬陵碰了一鼻子灰，只怕想升至將軍都得熬上很多年。
四路進攻荊州的軍隊，陸遜所部損傷最小退回柴桑，蔣欽所部損傷最大幾乎被全殲，剩下被俘主要是呂蒙、潘璋等將的部曲，江東士族有錢也不願意給淮泗將領贖人，這種損己利人的交易不符合他們的利益。
孫權這段時間反覆派人交涉，他最終選擇作出一些讓步，先是答應將贖回來的部曲，分一些給士族將領，其次願意提拔一批士族武將，讓江東士族在武官集團有話語權。
十二月中旬，孫權受到曹操親筆信，守邀攻打江夏策應襄樊之戰，並向他詳細打聽藍田的消息。
孫權向曹操大倒苦水的同時，以周泰爲將集結三萬水軍推進至鄂縣，打算趁火打劫向荊州方面施壓索還戰俘。
建安二十五年正月十二，藍田的船隊抵達約定的江心島停靠，即江夏與鄂縣中間位置、長江向南轉彎的位置（今黃岡市團鳳縣附近）
孫權等待這次談判已經很久，他指着北邊大船上的人，轉身對諸葛瑾說道：“原來那個市井痞人，如今搖身一變竟成一方州牧，子瑜你先代我與他談談，要是談不攏我再出面。”
“唯。”諸葛瑾躬身應答。
雙方依約靠岸下船，各帶十名護衛上岸，選了個平整地方商談。
諸葛瑾身邊跟着周泰，藍田身邊跟着甘寧，兩人剛見面就眼神對視，銳利的兇光彷彿要把對方喫掉一般。
“藍將軍，有禮。”諸葛瑾拱手行禮，因爲他與藍田官職懸殊，又是代表苦主一方，所以率先放下了身段。
藍田抬手回禮：“子瑜先生有禮，今天是你跟我談？”
“我主偶染風寒，現在大船上歇息，咱們試着先談談可好？”諸葛瑾問道。
“當然沒問題，反正是做生意，談好價格就行。”藍田微微一笑。
“呃……將軍開價實在太高，能不能酌量減少一些？江東常年被山越襲擾，加上揚州各地災害頻發，府庫中餘財不多……”
“非我開價高，實在是生命無價，孫將軍若是不背盟，現在豈有這般局面？再說我們要些補償，主要是撫卹戰死將士，子瑜先生開口就嫌貴……今天這談判就……”
諸葛瑾還沒訴完苦，就被藍田三板斧打蒙，他連忙擺手說：“不是嫌貴，不是嫌貴，將軍能否看在孔明的面上，稍微做出一些讓步，好讓我在主公那裏交差……”
第六百一十七章 真是妙人藍子玉
藍田猶豫道：“子瑜先生是孔明兄長，我與丞相關係也不錯，若真讓先生無法交差，的確不太合適……”
“啊對對對……看在二弟的面上……”諸葛瑾馬上附和。
藍田捋着鬍鬚沉思：“先生真會給我出難題，可丞相的情面也得照顧，可是我這定價真的不高，我有個提議你考慮一下。”
“請將軍試言之……”諸葛瑾滿懷期待。
藍田伸出兩根手指，“看在子瑜先生的情面上，我給出‘單次降價’、‘多次暗贖’兩個方法任你挑選。
單次降價即首次我降價兩成交易，多次暗贖則是統一按原價的八成交易，不過僅限於軍官、將軍一級，普通士兵維持原價。”
“單次降價這個我能理解，您這多次暗贖是什麼意思？瑾學疏才湥垖④娒魇尽！敝T葛瑾一臉懵。
藍田解釋：“暗贖類似攆鬮，將俘虜用黑布罩頭，然後隨機交割給你們，比方說中級將領有朱然等三人，但你們只籌夠兩人，或者只願意贖走兩人，那麼我方會任挑兩人進行交割，但最後不一定會贖到朱然，不知我這麼講，子瑜明白否？”
諸葛瑾似有所悟，便追問：“如果選擇暗贖，所有將領都是原價八成？需不需要搭配普通部曲呢？”
“您說呢？光贖將軍怎麼行？”藍田微微一笑，然後又補充道：“不過看在先生情面，這第一筆開張生意，可以不搭配士兵，子瑜覺得夠意思嗎？”
“那……那太感謝了……我們先贖……”諸葛瑾面露喜色。
藍田粗魯地打斷諸葛瑾，並笑着囑咐：“茲事體大，子瑜最好問過孫將軍，你現在自作主張，孫將軍未必高興。”
“是也，多謝將軍提點，請在此稍後片刻，瑾回船請示便回。”諸葛瑾拱手拜謝。
藍田揮手示意：“子瑜速去速回。”
看着諸葛瑾和周泰駕小船離去，身旁的甘寧好奇詢問：“先生開口便讓大利，當心江東鼠輩得寸進尺。”
藍田悠然一笑：“興霸大可放心，我怎麼會做賠本買賣？不給對方嚐點甜頭，這個生意怎麼開張呢？”
甘寧默然不語，心說難怪先生在廣州鼓勵貿易，原來對經商也如此通達。
諸葛瑾回去得很快，孫權走出船艙滿臉好奇：“子瑜怎會這般快？莫非那藍田蠻橫無理？”
“非也，藍子玉顧念我二弟的情面，當場給出一些讓利，卑職拿不定主意，特意回來向主公請示。”諸葛瑾回答。
旁邊的周泰點頭附和，確認了諸葛瑾回答的真實性，孫權遂把兩人帶進船艙。
瞭解完藍田的‘單次降價’和‘多次暗贖’，孫權皺眉喃喃：“暗贖看上去的確不錯，可我總覺得藍田沒安好心，咱們的人都在他的手上，給誰不是從心所欲？這廝必定把名將留在後面，故意讓我們全部贖買。”
此時張昭、顧雍已從建業來到前線，這筆買賣孫權需要後方金主點頭。
張昭代表的是淮泗集團、顧雍則代表江東士族，關鍵時刻雙方都需要掏口袋。
“藍田看似在讓利，其實卻非常狡猾，戰俘中普通部曲最多，贖買所需十億分文不讓，那些將軍總共六億五千萬，暗贖只能節省一億三千萬千，請恕下臣直言，江東暫時拿不出這麼多……”顧雍皺起了眉頭。
張昭捋着斑駁的鬍鬚，虛着眼分析：“此人既爲玄鴞，若不狡猾反而不正常，我看不如先撿重要的贖，其餘慢慢贖慢慢談，耗得倦了總會讓步的。”
孫權聽得直點頭：“子布說得不錯，飯總得一口口吃，那我們該先贖誰？”
“自然是大都督。”周泰慌忙搶話。
“藍田要暗贖才肯讓利，他豈肯輕易把子明送還？必然會等到最後的……”孫權滿臉凝重。
張昭繼續分析：“大都督必在中級將領和高級將領這四人之中，我猜大都督必是那個高級將軍，三個中級將則是韓老將軍、文珪（潘璋）、義封（朱然）。
其餘人都歸在普通將領中，藍田同意首次交易可不附帶士兵，咱們不如先把大都督贖出來，一億六千萬也很合算。”
“我建議還是投石問路，不如先贖買一箇中級將領，即便藍田有詭計也損失小些……”
首衝的優惠力度大，顧雍也不想放棄機會，經過剛纔張昭的一通分析，顧雍認爲先放出朱然的可能最大，畢竟他在三將中名氣差些，關鍵朱然是江東本地人。
“不妥，不妥，中級將領只能省一千萬，贖大都督可以省下四千萬，主公切莫錯失良機。”張昭連忙勸諫。
顧雍搖頭反駁：“早贖晚贖都一樣……”
“豈能一樣？首次交易是不附加部曲的，平均一個將軍要附帶三百多人，但以贖買價格上來看，中級將領和高級將四倍價差……”
“子布竟如此精於計算……”顧雍冷哼。
孫權雖然喜歡玩弄平衡，但這時候不想看到爭執，他連忙拍板定案，“我看就依子布之言，把子明贖回來再說，但這贖金……”
張昭面露難色：“卑職與子衡籌措月餘，把將軍們家裏都快搬空了，也只籌到一億三千萬錢，剩下的……”
孫權一聽好傢伙，淮泗將領們竟有不少油水，他點頭肯定：“剩下三千萬我來出，元嘆你來安排一下……”
“呃……好……”顧雍看了張昭一眼，心說這三千萬不會白花。
“子瑜你再去走一趟，與藍田約定兩日後在這裏交割，其餘戰俘贖一回談一回，先拖住他就行。”孫權吩咐。
“唯。”諸葛瑾躬身退出，周泰見狀緊隨其後。
首次談判皆大歡喜，孫權帶腥嘶夭裆蕚溱H金，藍田則回到大船上向劉備覆命。
瞭解完談判細節，法正捋須讚歎：“沒想到藍將軍如此會談判，一環接一環地逼迫對方，讓孫權一開始就贖了最貴的，真是令人佩服……”
“江東鼠輩倒也不蠢，知道覈算利益最大化，但不知道子玉定誰爲高級將領？”劉備好奇地問。
藍田莞爾一笑，低頭輕聲在劉備耳邊吐出兩個字。
“這可行嗎？”劉備瞪大了雙眼。
“此人還當不得高級將領？”藍田反問。
“自然算得上，孫權的表情應該很精彩，子玉，你真是個妙人……”劉備指着藍田會心一笑。
第六百一十八章 貨離櫃概不退換
兩天後，老地方，陽光正好。
孫劉雙方按約定抵達，除了參與談判的人員，附近有還停着兩條船，略大那艘存放在着贖金，而另一艘則是帶棚的小漁船。
諸葛瑾春光滿面，拱手行禮曰：“一億六千萬錢盡在此船上，藍將軍可派人上去驗看。”
藍田通過喫水量，就知船上貨物不輕，他大手一揮，豪言道：“區區一兩億何足道哉？我信得過子瑜的人品，再者我們是首次交易，自然要以招艩懼鳎筒槐卦俨轵灹税桑俊�
“呃……將軍真是豪氣干雲……”諸葛瑾提出驗貨，目的也想驗驗是不是呂蒙，但見藍田都這麼大度，他便不好意思再提及。
“我看天色不早，大家不如換船回去，儘快商議後續交易如何？”藍田提議。
“甚好。”諸葛瑾點頭同意。
上一篇：李世民遗嘱：李治，皇位是你哥的
下一篇：我大明武德充沛但选择文化胜利