作者：辣条鲨手
“沒有問題。”
“我也沒問題。”
“沒有補充的了。”
龍興集團律師微微頷首，打開自己手上的合同道：
“既然沒有補充，也沒有問題，那我再說說你們要履行的條款，比亞迪集團需要提供兩臺6000噸一體化壓鑄機，以及相應的配套設備，如焊接設備、噴塗設備、檢測設備……”
“雙方交接需在第三方見證下，簽字確認設備沒有問題，經第三方機構簽字後，該合同生效，這沒有問題吧？”
“沒有。”
“沒有問題。”
王福、曾洪等老總親自回應。
因爲涉及到借用汽車產能線，這是簽訂合同的前置條件，如果設備不過關，那合同也就作廢，沒有生效，這樣可以杜絕以次充好。
“陳總還請你過目，合同沒問題就可以簽約了。”
律師遞上合同。
由於和十幾家車企籤合同，陳星的工作量真不少。
不過這難不倒他，只用了五分鐘，就一一確認了合同沒有問題，隨後簽字蓋章。
一式四份，十幾家車企，陳星一連簽了五十多份合同。
“都好了。”
在蓋完最後一份合同的章，陳星掃視全場老總道：“再檢查一遍合同有沒有遺漏的地方，如果沒問題，那就早些回去準備吧。”
這句話看似提醒，實則是逐客令，因爲會議室還有不少新車企老總等着談事。
他們出不起壓鑄機和配套設備，那就只能用其他方面來滿足龍興集團的胃口。
“行，我們再檢查檢查。”
又過去五分鐘左右，比亞迪老總王福站起身，看向陳星道：“合同沒問題，我就不打擾陳總你辦事了，我們回頭再見。”
“王總慢走。”
陳星微笑點頭。
這時，曾洪也站起身，看向陳星說道：“我這邊也沒問題，陳總我們下次再聚。”
“好，下次聚。”
一位位老總起身離開，會議室也只剩下新車企的老總，以及陳星和姚娜娜。
當姚娜娜關上會議室的門，陳星看向這些新車企老總，開口道：“各位能找上門，都是精準捕捉到新能源汽車風口的頂尖人才，我很欣賞各位的才能。”
面對突如其來的表揚，李響、何鵬等新車企老總面面相覷，連忙謙虛回應。
“陳總過獎了，這主要是您的發佈會給我們帶來了啓示，所以想看看有沒有機會，我們合作合作。”
“李總說得對，我們能夠發現風口不是因爲目光長遠，而是看了陳總您的發佈會，這纔想着造新能源汽車。”
“沒錯沒錯，如果是人才的話，陳總你就是天才！”
理想汽車老總李響、小鵬汽車何鵬、蔚來汽車李彬都放低姿態，就差卑躬屈膝了。
或許連他們本人都不敢相信，在陳星的前世，他們可是龍國新能源汽車的領軍車企。
就拿李響的理想汽車來說，那可是硬生生殺出一條血路，敢叫板特斯拉、比亞迪的新勢力車企，連雷布斯都對他讚賞有加。
陳星淡然一笑，繼續說道：“各位就不要謙虛了，我也時刻明白，只有源源不斷的血液湧入一個行業，這個行業纔有競爭，纔能有創新，不過我醜話也說在前頭，你們想要得到鋰電池的供應，需要讓出一部分股權。”
“多少？”
李響詢問。
他已經早有預料。
他們提供不了設備，也提供不了其他東西，唯一能讓陳星感興趣的就只有公司股權。
“20%，少於這個數，你們可以出門左轉，找寧德時代問問了。”陳星態度變得強硬。
談判講究軟硬兼施，一味的軟會讓別人以爲你好拿捏，很容易得寸進尺，一味的硬則是容易談崩，該軟就軟，該硬就硬，這考驗談判者的經驗。
“20%啊…”
當要抽走的股權說出，李響、李彬、何鵬都遲疑了，不過隨後他們眼神逐漸堅定。
找寧德時代肯定不行，因爲它的鋰電池相比較於龍興集團的鋰電池，那差了至少一個維度，他們要造車只能選龍興集團。
“行，20就20。”
李響咬了咬牙，回應道。
他想過了，只要有鋰電池，其他的都好說。
陳星見他這副摸樣，笑了笑道：“我不會白喫你們20%股權，華夏芯片、L3無人駕駛技術、電機電控系統都可以授權給你們。”
“嘶！”
“真的嗎？陳總！”
原本還在猶豫的腥诵闹幸幌玻绻愋钦娴倪@樣幹，他們可有把握造出比領航001更好的車，這絕對沒開玩笑。
“真的，不過我有一個條件。”陳星話鋒一轉。
“什麼條件？”
“是什麼？”
“陳總請說。”
李響、何鵬等人按耐不住了，他們沒想到陳星會給他們帶來如此深層次的技術支持。
“和我圍剿外資車。”
陳星話音剛落，李響便坐不住了，追問道：“你是讓我們也造30以下的代步車，繼續壓縮外資車企的生存空間？”
“不！”陳星搖了搖頭，解釋道：“你們愛造什麼車，就造什麼車，只需要針對外資車企就行，他們在我們龍國撈這麼多年金，也該給他們上上壓力了。”
以前欺負龍國民袥]得選，溢價搞到50%，甚至是60%，現在陳星要做的就是讓民杏械眠x，乾死那羣外資車企。
他也很清楚，外資車企的反撲隨時到來，與其領航汽車孤軍奮戰，不如全軍出擊。
“沒問題陳總，既然你都這樣說了，那我肯定得響應，也感謝你給我這個機會。”李響最先表態，緊接是何鵬，李彬、趙闊……
“感謝陳總的技術支持，我們會讓那羣外國佬知道，龍國國產汽車纔是最屌的！”
“沒錯，國產纔是最屌的，汽車圈早該洗牌了！”
“溢價坑我們這麼久，也該讓他們感受下掀桌的滋味了！”
第四百七十八章 以靜制動，特斯拉也能遙遙領先？
深城寶馬4S店。
隨着降價風波的不斷髮酵，越來越多的準車主來到線下門店，諮詢最新底價。
“寶馬320Li時尚型我看很多次了，上次報價是35.6萬，李爍你就給我個準確數字，要是合適，現在我就可以給定金。”
“做貸款嗎哥。”
李爍帶着標誌性笑容詢問。
他算是賭對了。
幸好前兩天沒有着急離職，現在隨着車企價格戰打響，“愛面子”的車主人羣都在瘋狂湧入奔馳寶馬奧迪的4S店。
這類人不追求性能，只在意汽車品牌夠不夠響亮。
“全款。”
“全款的話，我們目前是讓利30%，指導價349900，優惠後是245000，購置稅 22000，保險12000，上牌2000，裝潢10000，總計是29.1萬，張哥您看這個報價合不合適？”
“貸款呢？”
“貸款的話，我們可以給到您33%的讓利，然後稅、保險、上牌、裝潢全包，落地總價是26.7萬，您看行不行？”
李爍剛說完，又補充一句道：“要不張哥你辦個貸款吧，現在龍國幣貶值，通貨膨脹，人家買房買車的都是能貸多久貸多久，以後錢都不值錢了，懂我意思吧？”
“好像有點道理。”
這位叫張哥微微頷首。
自從美金加息，一些無良自媒體每天都在報道，以後錢會不值錢，建議如果民修k貸款的話，年限越長越好，可以抗通貨膨脹。
他們也給出了例子，那就是08年大放水前，如果那時候辦理30年期的房貸，假設每個月還1200元，按照現在的工資水平，很多普通家庭都可以承擔得起。
可這些無良媒體不會告訴民械氖牵�08年國家爲了應對金融危機，不僅對貨幣進行了大放水，還有《以工代賑》的計劃，整體經濟是向上走的。
但美金加息，全球美金迴流米國，市面上的熱錢減少，全世界除了米國外，其他國家的經濟都處於通縮狀態，再加上基建工程減少，土地經濟疲軟，哪怕國家想要放水，也沒有合適的機會釋放。
再者學習過金融的都知道，國家發錢不可能直接打到每個人的銀行卡賬戶，只能貸款給底下的銀行，讓它們去進行放貸，讓市面上的錢增多。
08年的時候，基建正乾的熱火朝天，放水的錢也通過房地產流入了社會咝畜w系。
08年經濟危機，和如今的美金加息帶來的經濟通縮，兩者有着本質的區別。
“26.7萬還是太貴，你再讓我幾個點，25萬全包，你看行不行，可以我就下定金。”
“25萬啊？”
李爍面露難色。
此時的他彷彿影帝上身，眼神寫滿了猶豫，整張臉都在詮釋爲難，是影帝見了都得豎起拇指稱讚的老戲骨。
“25萬沒這價啊哥，這樣吧，我替你去找主管申請下，儘量幫你壓低價格好吧。”
“謝謝兄弟。”
張哥面露微笑。
話音落下，李爍便起身前往自己的辦公室，關上門，打開抖音開始看擦邊視頻。
1個視頻。
3個視頻。
5個視頻。
足足20分鐘過去，他纔不緊不慢地收起手機，隨後來到飲水機前，將自己的食指打溼，點在自己額頭冒充汗珠。
當他重新回到張哥面前，坐下來的第一個動作就是長舒了一口氣，隨之開口道：
“我們經理死活不肯讓到25萬，但哥你彆着急，我已經幫你申請到了25.5萬，這已經是我盡最大努力的結果，這臺車賣出去，我連提成都沒有。”
“25.5萬…”張哥看了眼李爍，他也注意到後者額頭的汗水，也不好意思再拒絕了，點頭道：“行吧，我訂一臺。”
“那哥這邊請，我帶你去搞貸款手續。”李爍心中狂喜，這三千塊輕輕鬆鬆到手了。
或許很多人都不知道，銷售的工資主要分爲三部分，一是保底工資，二是業績提成，三則是辦理貸款的返點。
很多銷售不喜歡賣全款車，就是因爲賺不到返點。
一臺全款車和貸款車，這裏面差了至少一兩千的收益，如果是豪車是可以破萬的。
……
在幫張哥辦好貸款，簽訂完合同，李爍便接待下一位客人，用同樣的招數進行套路。
兩小時不到的時間，他已經拿下了3單，預計收入1.1萬元。
爲什麼說銷售是普通人跨越階級，改變命叩淖詈霉ぷ鳎�
很簡單。
它不需要學歷。
它不需要體力。
它只需要口才和腦力。
縱觀人類社會發展至今，腦力勞動者往往比體力勞動者賺的多得多，而銷售崗就具備了腦力和口才特點。
不過銷售也有個壞處，那就是收入不穩定。
這個月十萬，下個月可能就一萬，下下個月只拿保底的兩三千塊工資都有可能。
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