作者：闲庭数蚂蚁
真能扛得住這種考驗，而不變色、不起皺。
甚至是開裂？
這恐怕難說了。
這個時期的化工油漆，其顆粒微小程度不足，容易引起漆面起皺。
而且像油漆裏面的穩定劑、粘稠劑這些方面的配方，遠沒有後世那麼先進。
想到這些，羅旋心中一驚！
以前，自己還是大意了。
不僅是因爲一直以來，羅旋基本上就沒能靜下心來，好好考慮這些細節。
更重要一點是，術有專精。
自己在這方面，畢竟還是不夠專業，而且身邊也沒有專業的人才，替自己獻計獻策、負責這些技術細節上的事情。
現在既然向生他提出來了這些，以前羅旋沒預料到的東西。
那麼，
向生他是不是有應對之法呢？
還有一點：在這時間就是金錢、大家夥兒爭分奪秒的展會上。
這位向生不去好好選購產品，卻偏偏跑到這裏來，和自己發大篇幅談論這些？
不用想，他絕對是有所圖。
可他圖什麼呢？
羅旋滿是疑惑的看着向生，靜靜等待下文。
“代理權。”
向生明顯知道羅旋在想什麼，於是向生也就坦坦蕩蕩的、說出了他的目的：“我想拿到你們天競時興傢俱廠，海外的全部代理權。”
或許是向生，擔心羅旋嫌自己表現出來的胃口太大，從而搞砸了這筆交易。
所以向生補充道：“放心，我一向奉行合作雙贏、互利互惠的商業信條。
假如與我合作的話，你們喫不了虧的。”
向生開口道：“我來給你們提出具體的改進方案，以及一些國際上最爲流行的傢俱款式圖案、制定銷售價格體系。
至於你的供貨價格，咱們具體詳談。
以後你們傢俱廠，只負責生安安心心的生產，只管發貨收錢就行了。”
像什麼與海外不同國家和地區的、不同客戶打交道的時候，究竟該採用什麼樣的定價策略、返利促銷活動等等營銷方案。”
向生微微一笑：“這些東西你們就不用管了，全部交給我公司來處理。”
李麗插了一句：“可我們已經和馬來、暹羅的客商簽訂了銷售協議了啊。”
“這個沒關係，灑灑水啦。”
向生擺擺手，對此不以爲意：“這些海外的合同，我公司都認。既然已經簽訂好了契約，就嚴格按照你們以前所簽訂好的條款來，我絕不會做任何的更改。”
就衝着對方會嚴格按照協議執行這一點，羅旋不由開始有點心動。
只因爲在塞北那邊，有很多時候，合同就是一張紙。
能管君子，但管不住非君子。
只可惜，現在是沒人會承認他是君子。
——大家夥兒忙着鬥君子還差不多……
要是走在路上，對着某一位塞北漢子說“xx君”的話。
保管對方一巴掌就扇過來了：你罵誰君子嘞？你纔是君子，你全家都是君子！
“怎麼樣？”
向生饒有興趣的看着羅旋問：“有一說一，我是看上了你們廠子產品創新能力。
看上了你們廠，在傢俱細節處理方面的工匠精神。”
“還有，就是我很欣賞羅同志你本人，身上這種企業家的特質。”
向生微微一笑：“這一點很重要，做生意就是做生意。不要動不動的就去扯其他的東西，更不會上崗上線。
怎麼樣，請問羅同志，你願意和我公司合作嗎？”
羅旋沉吟道：“我只能有前提條件的，答應你接手海外銷售代理權。
而不會同意貼牌生產……當然，如果另外簽訂一條協議，只做貼牌，也是可以的。”
“但絕不會同意，將我們的直銷產品的代理權，交給你的同時，一邊還替你貼牌生產。”
對於這一點，
羅旋說的很堅決，“那樣的話，勢必會造成管理上的混亂，最終引發不同系列產品同質化、甚至是竄貨。”
向生聽完，
心裏不由暗自喫驚：沒看出來啊！
眼前這位年輕人，心思可真夠縝密。
他不禁考慮的極爲全面，而且知道不同銷售渠道的產品，款式、質地還不能同質化。
更讓向生驚訝的是：羅旋居然還知道貼牌生產，這種操作模式？
大陸果然藏龍臥虎，不敢小覷。
在這個時期，還沒有外商進來投資辦廠……至少在表面上，是不可能允海外許獨資辦廠的。
因爲這是一個大方向，誰也不能違反：絕不接受資本家的剝削和壓迫。
這是高壓線。
就像眼前這位向生：他其實很瞭解海外傢俱市場的風向、以及價格體系、咦髂Ｊ竭@些方面。
而且在向生手裏，還有一些最新款的傢俱設計圖紙。
按理說，他完全可以去東南亞找一個生產廠家，給他貼牌生產傢俱。
甚至是直接開辦一家工廠都行。
但信奉“商業渠道萬萬條，只求把其中一個環節做專精”的他，並不想介入生產環節。
這和國企追求‘大而全’的理念，是截然不同的。
一個擅長在流通領域發揮專長的公司，一旦介入生產環節之後。
表面上看起來，好像是節約了不少的採購成本、增加了利潤空間。
其實不然。
銷售型企業和生產型企業，它們需要的管理人才、和管理理念都是截然不同的。
開辦一家傢俱廠，需要涉及到土地是買工業用地，還是租賃廠房？
是和當地簽訂幾年的保稅協議、還是直接報稅？
另外什麼投資環境是不是安全、穩定。
還有工商，環保，稅收、工人的日常管理，生產安全保障，消防、人事、財務管理，供應鏈的暢通、物流中轉……這些方方面面的瑣碎事情。
哪一個環節出現一點點的問題，就會導致整個產銷環節的停滯。
哪有那麼簡單！
向生擅長在流通領域廝殺，如果讓他分出精力去涉足生產領域的話，勢必會造成嚴重的分心。
結果就是眉毛鬍子兩頭抓，啥也整不好。
按照向生的打算：只要天競時興傢俱廠的產能跟得上、能夠及時把貨物裝船就行。
而向生自己的貿易公司，只管去拿訂單、去海關報關，最後收錢就了事兒。
這纔是他應該乾的，而且也能幹的好的份內之事。
“那麼這個海外總代理權的協議，該怎麼簽訂？”
向生知道糊弄不了對方，而且他也沒想搗鬼。
只不過爭取自己的利益最大化，這是商人的本份。
可目前，
在整個交易展覽會的主辦方那裏，就沒有現成的、所謂的《國營xx廠產品海外總代理權》合同模板。
所以，
要想簽訂好這份合同，貿易商和生產商還得在現場商量、敲定每一個細節。
“保證金300萬元。”
羅旋開始漫天要價：“海外市場年銷售額，不得低於500萬。”
“講咩啊？矼多保證金……怎麼可能？”
向生哈哈大笑：“羅同志，我們公司和你們廠，對於現金流的認知，是不一樣的。如果我把這麼一大筆保證金交給你們廠，我一年得付多少的利息？”
向生是港商，他考慮問題會從純商業角度方面去下手。
而羅旋這邊是集體性質的企業。
對於資金需求方面的東西，並不在這類企業的考慮範圍之首：能被上級信任，這纔是它們首要考慮的東西。
比如天競時興傢俱廠，如果沒週轉資金了。
那就向公社、向十里鋪公社打報告，申請財政支援就是了。
甚至都不用向縣裏伸手。
十里鋪公社可以從別的工礦企業賬戶上，挪用資金給傢俱廠，讓傢俱廠拿去週轉就行。
哪需要談什麼利息！
兄弟單位麼。
反正大家都是同屬一個老闆，那些工礦企業賬戶上的錢，又不是他們的。
現在讓他們拿出來，誰敢不掏？
惹毛了的話，十里鋪公社甚至可以搞集資、可以讓全體幹部職工，包括教師生產隊的社員們……
嘿嘿，都懂的。
而流動資金，對於一個企業來說是多麼的重要，這不言而喻。
如此重要的東西，
反而卻並不是這些集體企業，所要優先考慮的方面。
管中窺豹。
通過這件事情就能知道：眼前這位向生，他和傢俱廠在經營理念上面的差異，會有多麼的大！
觀念差異大，思維方式不同。
但也只能先緩一緩了。
這些東西要想改變，絕不是一時半會兒的事情，那就只能以後慢慢磨合了……
就像改革開放以後，內陸的企業，要想了解鷗州那些公司的經營理念和咦鬟壿嫛�
最終還是通過香江和獅城的貿易公司，足足花了十多年時間，才明白了其中的彎彎繞繞。
最終羅旋和向生各退一步，基本上談好了合作條款。
雙方正準備簽訂協議之時。
沒成想，
原田那傢伙撇着個外八字，又跑過來了……
第778章 急需海量資金
原田昨天交了20000元的保證金。
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