重生火紅歲月，我在空間裏種田 第907章

這對於天競時興傢俱廠來說，也是一件信手拈來的事情。

要想滿足原田提出來的這三個要求，不難。

而且也不會增加什麼生產成本。

這些對於傢俱廠來說，很容易就能做到的幾點。

但在原田的眼中，他還以爲天競時興傢俱廠，很難能夠做到呢！

尤其是別的傢俱生產企業。

他們不知道出於什麼原因，對於原田這樣的客戶，一般來說都是愛理不理的。

【其實其它的傢俱廠，他們是出於一些歷史遺留下來的東西。

再加上他們是國營企業，服務意識並不是那麼濃厚。要想讓這些企業，調整生產工藝，去滿足客戶的不同需求？

人家嫌累。

反正他們是行業翹楚，生產出來的產品也不愁賣。又怎麼可能會放下架子，去滿足一些小客戶這樣那樣的要求呢？】

所以原田今天上午逛了一圈，

最終也沒找到心儀的供貨廠家的。

迫不得已之下，原田放棄了那些來頭大的傢俱廠，轉而來到了天競時興傢俱廠的展臺。

以原田的理解：一個企業要調整生產工藝，哪怕只是調整一點點。

勢必就會更改很多機械設備參數、調整流線上面的工人隊伍。

甚至有些時候，還需要對他們進行重新培訓。

對此，

羅旋只能在心裏對原田說：恐怕你想的太多。

其實在這個時期，內地還沒有什麼流水線生產的概念。

就連堂堂四九城的、那些大型的國營傢俱廠，他們都還是採用的傳統生產工藝。

也就是一個生產小組。

不管是下料、刨花、拋光，弄卯榫結構什麼的，這個生產小組都可以負責完成。

相當於一個車間，生產一個系列的傢俱。

從原材料進廠，到成品出庫，都是同一個車間的工人一包到底。

而不是像現代化的那些傢俱生產企業，他們一個班組，只負責一道工序。

下料的只管下料，不管是哪一個系列的傢俱產品，只要把尺寸、數量報給他們。

這些工人就會把所需的木料，給鋸成相應的尺寸。

拋光的工人，一直只做在拋光。

負責打磨的職工，他們只管打磨。

這種各司其職的生產方式，比起那種眉毛鬍子一起抓的工廠，職工們的生產效率會成倍的提升。

熟能生巧。

天競時興傢俱廠，只追求專精，而不是要求職工們成爲全能。

但僅僅是把兒童系列的傢俱邊角，給打磨成圓角。

不過就是安排幾個工人，拿着角磨機、粗細砂紙，就能做好的事情嘛！

不過原田這傢伙，他提出來的要求雖然多。

那人家給的價錢，確實也給的足。

和小本子做生意，就有這麼幾個好處：價錢給得足。

而且定下來的供銷合同，基本上不會更改。

另外還有更重要的一點：與原田這樣的人合作，對於提升天競時興傢俱廠的產品品質，和管理水平。

那是有着極大的好處的！

這一點，對於天競時興傢俱廠來說，非常非常的重要。

甚至比賺錢，都還更重要……

第772章 沒地方睡覺

參展的第一天，終於結束。

等到大家夥兒忙完了，晚上已經累癱了的一幫男女職工，都回他們的招待所休息去了。

趁着交易大廳還沒有清場的間隙，羅旋和李麗抓緊時間，算了一下今天的斬獲：

第一筆開張的買賣。

是和一位來自馬來的客商，簽訂了他在馬來檳城的獨家代理權。

由於當時，大家都搞不清海外市場的具體情況。

那就更談不上對馬來這個國度的傢俱市場，有什麼瞭解了。

所以那位看上去、實力並不怎麼強的馬來客商，只訂購了50套傢俱，外加5000元的保證金。

天競時興傢俱廠便將這個馬來第二大城市的獨家代理銷售權，給了對方。

這一單合同，

傢俱廠的銷售額只有3萬來塊。

而那5000塊錢的代理保證金，則不能算在銷售總額裏面。

只因爲按照協議：那位馬來客商，他在第二次進貨的時候，有權從這筆保證金當中，抵消掉1000元的貨款。

直到分5次，抵消完了爲止。

因爲在獨家代理協議當中，有一項條款：代理商每年只要能夠達到5萬元的銷售額度，就不需要向生產廠家交納保證金。

這種合約，其實對於國內的生產廠家來說，很多時候是有點喫虧的。

但這個涉外合同，是由交易展覽會主辦方提供的官方模板。

基本上是不允許隨意更改的。

不僅僅脂米縣的傢俱廠，是用的官方的合約模板。

而且其他參會的廠家，因爲他們生產的商品品類不同，銷售總額會有不同的要求之外。

官方所提供的這種涉外合約，其內容都大同小異。

或許，

是因爲他們考慮到國內的大部分廠家，都沒有涉外貿易的經驗。

所以主辦方，才搞出來這麼一種標準化的合同。

大家夥兒只要按照會展中心工作人員的提示，在合約上的空白處，刷刷刷往上填就是了。

那位馬來客商，這一次預定了3萬塊錢的傢俱。

這筆交易，如果在內地的一些小廠裏，算是還不錯的買賣了。

其實算下來，也就幾千美元的買賣而已……

就這一點交易額。

別說來自四九城、佛山的那些傢俱同行們看不上。

甚至就連對於天競時興傢俱廠來說，也是一筆並不怎麼顯眼的交易：自家的傢俱，在駝城的展廳裏，哪天不賣出去個10套8套的？

那也是4，5000塊錢的營業額了。

而馬來那位客商，他不過才採購3萬塊錢的傢俱而已……要知道，這可是國家級的出口交易會！

這種小買賣。

擱在別的傢俱同行展臺上，估計人家理都不會理他。

但天競時興傢俱廠，卻願意做這筆生意！

這是傢俱廠的第一筆海外訂單，也是一次在異國他鄉，展示天競時興傢俱廠產品的一個窗口。

總歸也能讓人心中，有一點希望不是？

再加上賣給他的傢俱價格，還是挺美麗的：

十里鋪公社的這家傢俱廠，顧客要是把主臥系列買全，也就是500來塊錢。

還是這一次賣給那位馬來客商，其實已經加價了20％，是以600元／套成交的。

沒辦法。

只要傢俱的做工足夠精細，款式足夠新穎。

有了賣點，哪怕貴一些，別人也得搶着要。

更何況，這次天競傢俱廠還把一個地區的獨家代理權給了對方。

如此算下來，

那位實力弱小的馬來客商，他肯定是不會喫虧的。

要不然的話，人家也不會下單。

第一筆訂單來自於馬來，銷售額爲3萬元。

而第二批訂單則來自暹羅。

那是一位從事傢俱貿易的老華僑，他一來到天競時興傢俱廠的展臺，便一眼看上了這些款式新穎的版式傢俱。

在這個時期，

這些老華僑對天朝還是非常有感，而且感情還是非常深的。

他們在採購商品的時候，往往會傾向於、優先考慮從天朝這邊購買。

所以這位已經來參加過了，很多次交易會的老華僑。

他一來到展臺前，看了看傢俱的款式和做工，詢問了一番價錢之後。

當場就和李麗，簽訂了暹羅的獨家代理權。

這一單買賣的貨值總額，竟然高達8萬美刀！

按照60年代，1：6.82的匯率算下來，這一次天競時興傢俱廠，斬獲了54.56萬元戶銷售額。

這一批訂單。

讓在場所有男女職工，都歡欣雀躍不已：現在有了這筆訂單，以前對傢俱廠前來參會的所有質疑、甚至是捕風捉影的指責，都算得了什麼呢？

拿合同回去，堵死他們的嘴！

到時候也好看看那些人，他們臉上的表情究竟會是什麼樣子？！

這次前來參加交易會的客商，實在是太多，太熱情了。

好像在他們眼裏，壓根就沒把錢當成錢一樣的！

第一單馬來的。

第二單，暹羅的。

而第三單就是那位原田，他只能算是有了採購意向，但並沒有真正的實際下單。

只不過，

對羅旋的服務意識、和服務態度特別滿意，更重要的是對天競時興傢俱廠的款式和細節上的處理工藝，都非常欣賞的原田。

他雖然並沒有和傢俱廠簽訂代理協議，但他卻當場放下了20000元的保證金。

要求羅旋不要與來自東瀛的其它客戶簽約……至少在接下來的3天之內，請羅旋不要把東瀛區域的代理權，交給別人。

據原田說，

他需要回到賓館裏去，打電話詢問一下情況，還要拜託他國內的朋友，幫忙去查閱一些資料。

順便了解一番，關於傢俱機械方面的專業知識之內的。