作者：闲庭数蚂蚁
兩排整齊的牙齒，如同漂浮在黑夜中的白燈弧�
兩位嬌小玲瓏的傢俱廠女職工，在面對他們的時候，就好似從小人國裏的姑娘，她們站在高高的每煤炭堆面前。
心中哪有不恐懼的？
這一天，
傢俱廠的男女職工們，不僅親眼見證了不同膚色的人種。
而且還明白了：這個世界上語言之繁雜，真的是超乎想象。
來到客商當中。
有囇Y哇啦說着大語種的人。
這還好辦，有李麗和李娜這兩個翻譯，問題倒也不大。
最可怕的是有一些說着小語種的客戶，他們一來到展臺前，就是一通比比畫畫。
結果展臺的工作人員，聽不懂對方在說什麼，對方也聽不懂李麗和李娜在說什麼。
雙方都像樹上的猴子，四肢不停地比劃着，一個個急的抓耳撓腮、滿頭大汗！
羊城的天氣本來就熱。
即便是交易大廳裏面有空調，還有無數的吊扇，那也是無濟於事。
但偏偏這些人哪怕聽不懂漢語、英語，也非得糾纏在天競時興傢俱廠的展臺前，死活不肯離開。
主辦方原本配有一些小語種的翻譯在現場。
假如遇到有些什麼來自於亞非拉，甚至是非洲以及南美部落地區的客商。
這些翻譯就會主動上前來，幫助廠方和客商之間進行溝通。
但讓主辦方也沒料到的是。
這一屆的交易展覽會，前來參會的海外客商，實在是太多了！
前面已經舉辦過了的，總共13屆出口商品交易會，已經在全世界範圍內引起了熱烈的反響。
以至於不少海外客商。
他們都知道一條顛之不破的真理：只要能夠在天朝來下訂單，把貨順利呋厝ブ帷�
大家夥兒都能發一大筆橫財。
只要誰能搶到物美價廉的天朝商品，拿回自家的國度，就不愁賣。
所以，
這一屆前來參會的海外客商人數之校呀涍h遠超出了主辦方的預料。
原本組織力強大的交易會主辦方，他們對於有哪一些海外客商，將會來參加交易會。
都是登記在冊、提前備案了的。
只不過讓主辦方沒預料的是，有不少來自中東、黃金海岸的客商。
他們根本就不按照預定的程序走，這些客商會用某一些比較特殊的護照，前來參加交易會。
等到現在發覺到這個問題的時候，卻又不太好強行將別人請出去了。
再加上本身就對他們，有一些比較特殊的照顧。
最終就只能任憑他們，這樣稀裏糊塗的進入會場了。
如此一來，
就造成了翻譯人才奇缺。
客商們急着想下單，而參展單位又沒有能夠翻譯這些小語種的專業人才。
這就使得整個交易大廳裏面，一片囇Y呱啦，嗚哩吧啦，吵吵嚷嚷，讓人片刻都不得安寧。
幾乎每各展檯面前，
都有不少人在那裏抓耳撓腮的，比手畫腳，唾沫橫飛。
但即便是這樣，也阻止不了外商們的採購熱情。
在很多國家和地區，經濟都在高速增長的前提下，區區幾十億的出口商品，真還滿足不了他們巨大的胃口。
更何況天朝每一屆交易會上，出口的每一件商品，那絕對都是質量可靠的優質產品。
是有口皆碑的拳頭產品。
所以現在參展的客商們，只要是他們所在行業的產品，基本上都是毫不猶豫的大肆採購。
其中出手最爲闊綽的客商，得數沙某人，以及他們周邊比較富裕的幾個兄弟。
同樣是來自一個區域。
與他們形成鮮明對比的，就是波斯人，他們下單的價格都非常的摳。
不僅要求質量好，還要要求價錢便宜、便宜、再便宜。
好像恨不得讓生產廠家，都賠得個精光纔好。
如果說還有誰比他們還要摳，三哥就得及時站出來，表示當仁不讓了。
反正羅旋事先就告誡過所有的工作人員：只要是遇到頭上包着頭巾、穿着白色長袍，留着大鬍子，滿嘴咖喱味英語的客戶。
一律不準賒賬。
絕不允許談什麼到岸驗貨付款，必須得堅持先款後貨。
要不然的話，寧願放棄這筆訂單，也千萬不要做這個生意。
最注重合同內容，逐字逐字推敲供貨協議的，得數嘚國客商。
而對質量要求嚴格，同時又注重產品每一個細節，對於提升產品品質會提出具體要求的客戶。
得數小本子。
今天的展臺上，天競時興傢俱廠的展區，就來了某個會社的社長。
此人仔細參觀過了，每一個系列的產品，甚至他還彎下腰，去看了一下傢俱的底部。
不厭其煩的打開很多個櫃門，伸手進去摸摸內部的木板上，想看看有沒有毛刺。
或者是緊固木板的螺絲尖，有沒有透過木板，裸露在外之類的瑕疵。
不僅如此。
這位客商還會把鼻子，湊近抽屜裏去，聞一聞裏面的油漆殘留味道。
由於這位客戶看的，實在是太仔細了！
而此時展臺上來的客戶又多。
本就厭惡小本子的傢俱廠職工們，一個個的，都不願意前去找接待這位客戶。
最終還是羅旋出面，全程陪在旁邊，想看看對方究竟會不會下單？
是因爲天競時興傢俱廠，所生產出來的這種組合傢俱。
其實針對的海外目標客戶。
就是這些審美觀念，和生活理念的接近的儒家文化圈的國家和地區。
除此之外，
像那些喜歡地中海風格，北歐風格，美式風格、阿拉伯風格的地方。
自家的產品能夠打開他們市場的可能性，比較小。
就比如說愛戴着格子頭巾那位。
在他的地盤上，廚房傢俱比客廳傢俱更爲重要。
那邊的顧客，喜歡收集很多很多的瓷盤、瓷杯。
而用於存放這些東西的櫥櫃，就需要用硬度比較高的木材去製作，並且還需要將櫥櫃做的，花紋繁複、雕工精美才行。
所以目前來說天競時興傢俱廠，是沒法做出來這樣的產品的。
除非以後等到工廠實力起來之後，再專門開闢別的生產線，另行生產適合這些地方的產品。
在商言商。
這次自己組織人手前來參展，耗費了巨大的資源，和動用了非常多的資金。
如果不能凱旋而歸的話，那將嚴重打擊傢俱廠，以後再組織類似的活動的熱情和動力。
壓力在身。
因此只要有任何一絲、能夠達成購買意向的客戶，羅旋都不會放過。
等到這位客商，看完了展區前面所有的產品之後。
只見他抬起頭來，對着羅旋微微一鞠躬：“羅桑？”
羅旋微微回禮，“請多多指教。”
自己之所以沒介意對方叫自己羅桑，其實同志這個詞都源自那邊。
所以沒必要在這些細節上，去和別人摳字眼。
那位微微發胖、個子不高中年男人問：“我想請教一個問題。”
羅旋迴他：“請賜教。”
“鄙人是亞井株式會社的社長原田弘樹，這是我的名片。”
原田雙手奉上他的名片之後，接着開口問：“我想知道，貴廠可否根據客戶的要求，而對貴企業的產品做出一些微調呢？”
羅旋點頭：“這個完全可以。”
原田又問：“據我所知要微調產品，將會涉及到生產工藝流程當中，很多細節上的調整。
那麼我還想請教一個問題，貴廠可以根據客戶的需求，對產品進行一些細節上的調整的話，那麼對於產品數量，有哪些限制嗎？”
看來眼前這位較真的原田，把天競時興傢俱廠，給想象成了，海外那種用流水線生產的大型傢俱企業。
羅旋微微一笑：“竭盡所能，滿足客戶所需，是我們的宗旨。
如果客戶對我們的產品外觀、尺寸，或者是噴漆的顏色，提出具體要求的話，我們隨時可以調整，這個並沒有訂購傢俱的數量限制。”
原田一聽，
頓時兩眼放光：“這就好！羅桑，像貴廠服務如此周到、這麼有服務意識的企業。實話實說，我在貴國真還沒有遇到過。”
緊接着，
原田提出了他對於天競時興傢俱廠的產品，需要在一些細節上進行改進的要求：
其實他也就是要求，羅旋這邊使用油漆的時候，一定要使用最好的。
以加快油漆味的揮發，減低油漆對人的那種刺激性。
這個時候，還沒有所謂的環保漆。
因此原前提出天競時興傢俱廠，一定要選用最好的油漆，從而提升這些傢俱的品質。
另外，
原田還提出來很重要的一點：他要求兒童房的傢俱，像寫字檯、兒童牀牀頭，包括牀頭櫃。
它們的邊角，都需要做成橢圓形的，以防止給兒童帶來危險。
最後，
原田還提出來一個要求：所有的傢俱內壁，必須要打磨三遍。
要求百分之百的沒有毛刺。
而且絕對不允許出現螺絲過長，造成穿透傢俱木板的這種情況出現。
這些東西，
對於只有不到200人的天競時興傢俱廠來說，並不是什麼難事。
在內陸地區，人工並不值錢。
多安排幾名工人，把這些傢俱細心多打磨幾遍，那是很容易就能做到的事情。
至於說原田擔心的，要把兒童系列傢俱的邊角，都做成橢圓形的形狀。
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