作者：万里不独行
林一對司機端的註冊激勵已經比京城的時候高了，這是根據臨安市場因地制宜選擇的。
因爲嘟嘟和快嘟已經在這裏打了幾個月，把本地市場殺成了紅海，也就是說把司機的胃口養刁了，非如此不足以快速鋪開。
20塊，夠買一包利羣。
至於還有大黃峯打車所在的申城，其激烈程度導致林一暫時都沒打算直接入場。
“而且我實話告訴你姑父，這活兒你不干我找其他司機去幹一樣要花錢的，如果自家人卻不給，那不成我佔你便宜了嗎？沒這個道理。”
林一都是實話實說，不是他特意往出送錢，而是親戚之間的情分不如直接的金錢激勵更有效。
老一輩兒之間是不容易抹開這個面的，程勝利本來還想再推辭一下，這時候林國慶發話了：
“勝利啊，林一這麼說你就安心收着嘛，孩子現在也大了，自己在外面掙錢有想法了，跟咱們那時候不一樣了。”
有他這句話打底，剛纔就想插嘴的程子輝纔敢開口：“對啊爸，你就幫林一盡力多拉來人才是正經的，人家根本不在乎花這點小錢。”
程子輝覺得這錢不賺白不賺，稍微找找人至少能弄個幾千塊，費點兒心思更多也不是不可能。
他甚至已經開始考慮，是不是讓自己老爹買幾包好煙明天去的哥聚集的地方派一派。
程子輝對於這件事情上心是林一樂見其成的，他是個房產中介幹這個活也算有些心得，應該比姑父一個人去效果要好。
林一最後還端起酒杯敬了姑父一杯，如此一來面子裏子都有了，程勝利終於不再推辭。
於是這事兒就定了下來。
不知是程勝利真的人脈廣還是程子輝發揮了銷售才能，總之這一子閒棋還挺成功的，爲林一他們帶來了臨安的第一批註冊司機。
當然，林一絕不會把希望全都寄託在這裏。
他也沒有完全照搬在京城的推廣方案，而是推陳出新準備了新的打法。
具體來說，他通過程勝利這邊或者別的師傅那裏拿到出租車司機內部的一些羣聊，然後想辦法混跡進去丟出萬里出行APP的廣告，並且拋出“高額獎勵”之類的誘惑。
值得一提的是，有些羣乾脆就是嘟嘟打車和快嘟打車的註冊司機羣，林一也派人混進去發廣告。
當然很快會被踢掉，但是他的目的已經達到，就是讓全臨安的出租車司機知道，除了嘟嘟打車和快嘟打車之外，現在他們已經有第三種選擇了。
這種當面挖牆腳的行爲自然激起了另外兩家的憤慨，不過嘟嘟和快嘟那邊都只是風平浪靜。
不過兩家的情況還是不一樣的，程惟是壓根兒沒有生氣，而快嘟那邊就是恨得牙癢癢卻無處發泄了。
林一跟程惟之間還有王星可以作爲中間人，至於快嘟那邊就真的是一點交情都沒有了。
在林一看不到的地方，臨安的某處辦公室裏，快嘟打車的兩位最重要的人物正在討論他。
“嘭！”
一個年輕一些的男人砸了桌子，氣憤地說道：“媽的，這個萬里出行又是從哪裏冒出來的，在京城給嘟嘟添亂就可以了，爲什麼要跑到我們臨安來撒野！”
“先有嘟嘟打車，後有萬里出行，全都沒把我們放在眼裏！”
另外一個年長一些，性格更加沉穩，沒有理會他的自說自話：
“聽說這個萬里出行開業的時候，嘟嘟打車還送了禮，我現在就怕他們兩家聯起手了，這樣的話我們就難受了。”
年輕的依然不忿道：“難怪手段都這麼齷齪，一丘之貉，這他媽根本就是惡性競爭！惡性競爭！”
可惜林一聽不到他們的談話，不然的話一定會謙虛地表示：
“見笑了，這都是跟程惟學的。”
第383章 會花錢才能掙錢
快嘟打車的情況比較複雜一點，總共有兩個老闆。
辦公室裏面的兩個人，其中年輕一些的那個叫陳衛星，他纔是快嘟打車真正的創始人。
陳衛星不是什麼二代出身，甚至稱得上家境貧寒，據本人說由於在商業氛圍非常濃厚的越州上虞長大，從小就有一個“當老闆”的夢想。
他在之江大學唸書的時候參與創辦了之大的創業協會，在校期間就通過網遊賺到了第一桶金，是校園裏的創業明星。
這點跟林一蠻像。
他發現網約車市場的商機之後就順勢在臨安創辦了快嘟打車，但是因爲自己還要兼顧遊戲公司所以分身乏術。
隨着打車軟件市場的競爭越來越激烈，以前沒有過大型企業管理經驗的陳衛星越來越發現力不從心，所以在天使投資人的引薦下認識了另外一位。
這個中年男人名叫呂傳衛，在硅谷工作多年，回國之前是一家大型跨國公司的高管。
兩人見面之後陳衛星對他表示了認可，讓出了第一大股東的位置並由呂傳衛名正言順地接任了CEO。
應該說陳衛星爲了引入呂傳衛的加盟是給出了極大找獾模吘惯�是公司的重要股東，而創始團隊又是他一手拉起來的，所以空降司令呂傳衛在公司裏不得不尊重他的意見。
此時呂傳衛沒有在意陳衛星的暴躁，而是自問自答地想通了剛纔的問題：“嘟嘟打車和萬里出行不會走到一起。”
“他們兩家都在京城，而且開業的時候送過禮，說明起碼相互之間是認識的，如果有可能攜手的話，沒必要現在分成兩家繼續內耗了。”
“這樣一來，其實萬里的出現是對我們更有利的，因爲嘟嘟打車一定會在他的大本營分散更多精力。”
“至於臨安，出租車數量在全國根本排不進前十，如果不是因爲我們快嘟在這裏的話，也不會成爲一個三方爭奪的戰場。”
“不過這個萬里也很奇怪，放着那麼多城市不去佔，偏偏跑到已經打成一鍋粥的臨安來幹什麼呢？”
陳衛星聽到這話給了些猜測：“新聞上說萬里出行的創始人是臨安人，當然是爲了衣暹�鄉！”
呂傳衛本能地覺得不是，打車軟件市場勝負未分，現在談什麼衣暹�鄉還爲時過早。
不過他並沒有糾結這一點：“對於快嘟來說，臨安是我們的大本營，不管是嘟嘟還是萬里來了，都不會讓他們好過。”
“相反，最近申城那邊跟大黃峯的僵持已經有了鬆動的跡象，他們好像快要堅持不下去了。”
“申城纔是僅次於京城的全國第二大市場，這對我們至關重要，決不能讓程惟捷足先登，我必須親自趕過去談。所以衛星，臨安這邊就暫時拜託你了。”
“我們剛剛融完C輪現在賬上現金充足，總之不能讓嘟嘟和萬里舒舒服服在臨安留下！”
……
林一暫時還不知道快嘟打車那邊發生了什麼，也並不關心。
找了程勝利父子作爲自己的推廣員之後，他還在按部就班地給臨安打車市場的“三國殺”加一把火。
司機端那邊的鋪開速度比預計得要快，那麼乘客端這邊自己也要抓緊，不然司機接不到單子自然就不會再用了。
林一這次在臨安沒有那麼興師動校饕且驙懪R安的市場規模沒有京城那麼大，其次他在臨安也不容易組織起1600人的龐大隊伍。
人可以少，錢不能少。
爲了讓臨安的乘客們知道萬里出行的到來，除了更高的註冊補貼、推薦補貼以及紅包折扣之外，也拿出了更加慷慨的宣傳預算。
師姐從京城派過來的人手裏面，其中有一位是從廣告行業挖過來的。
現在林一安排她去把臨安街上的公交車站牌、車身或者是商場電子顯示屏這些廣告位談下來。
當然，考慮到打車用戶主要是公司白領，他們重點攻克的方向就是寫字樓裏面的電梯廣告。
其他包括電臺廣告也投了一些，只有電視廣告因爲價格太高最後被他放棄掉了。
大筆的宣傳費撒出去，效果還是立竿見影的，至少出門的時候萬里出行APP的廣告隨處可見。
林爸林媽對於林一這段時間住在家裏做的事情是完全沒有過問的，不過於秀娟女士注意到廣告之後回來就提起了：
“兒子，你那個打車軟件的廣告我看鋪得到處都是啊，這得花不少錢吧？”
林一沒有隱瞞，一邊喫着飯一邊就把自己在臨安通盤的宣傳計劃簡單說了一遍，沒想到金額把林媽給嚇到了。
“這麼多錢啊？”
於秀娟女士懵了一下，才接着說道：“你上次不是說臨安總共就一萬輛出租車，這錢能賺得回來嗎？”
林一正好不是很忙，所以就給她講了講。
“短期內來看一定是虧損的，而且是嚴重虧損。”
“但是現在創業市場的遊戲並不是看誰賺錢多或者省錢多，而是看誰花錢多、花錢快，能夠拿下更高的市場份額。”
“更高的市場份額能夠換來更高的估值，於是又能拿到更多融資來給他們燒，繼續擴大自己的領先優勢。”
“每個人的故事都是一樣的，大家都相信只要燒錢把市場佔下來，等到有了壟斷地位自然可以收割獲利了。”
“將來人們總結的時候才發現：歷史會懲罰那些不敢燒錢的人。”
這樣的規則對於兩個老工人來說可能太難理解了，林國慶皺着眉頭問道：“我怎麼聽起來這麼像傳銷，爲什麼還不停有人往裏面投錢呢？”
林一回答：“因爲市場上的熱錢太多了，而他們都相信這裏能有豐厚的回報，所以自然投到了這裏。”
林國慶依然搖了搖頭表示莫名其妙，於秀娟女士雖然也沒聽懂，但她對於兒子是一如既往支持的，所以說道：
“哎呀我們聽不懂是正常的，那麼多聰明人都在做這一行，難道不比我們想得更清楚嗎？”
林一這回笑了笑沒有說話，他覺得那些玩兒錢的所謂精英人士，並沒有大家想象得那麼聰明。
不過身在局中，林一也要遵守遊戲規則，他在臨安大把撒出去的這些錢都是要見到回報的。
或者說，花錢是爲了掙錢。
第384章 退婚流爽文男主角
林一很快就去掙錢了。
沒有等太久，通過之前大手筆的推廣萬里出行剛剛在這座城市站穩腳跟之後，他就來到了此次臨安之行最重要的目標：
A廠。
再過若干年，這家公司不僅會成爲整座城市的一張名片，而且直接擁有員工二十多萬，在臨安有無數個家庭的生活跟A廠的起落息息相關。
A廠的一點點風吹草動都會引來滿城風雨，旗下金服集團準備上市的消息一出，一夜之間就拉昇了臨安的房價。
此時的A廠也許還沒有那麼樹大根深，但貴爲三巨頭之一的它已經足夠枝繁葉茂、花團宕亍�
林一此前跟A廠沒有交情，所以他是通過劉簡妮的關係，聯繫上了戰略投資部門的謝世皇。
在鵝廠那邊好歹是跟劉赤平溝通，A廠這邊不說馬傑克，連蔡重信都沒見上屬實有點沒牌面，不過林一暫時還沒資格挑三揀四。
謝世皇在外界的名氣不算大，但也是“十八羅漢”之一，跟了馬傑克之後的故事沒什麼可說的，無非是一人得道雞犬升天。
至於他早年的經歷，最有意思的一段莫過於因爲只有82塊錢的月薪被相戀多年的女友單方面分手。
受此刺激，本來只想過安穩生活的謝世皇放棄了國企的工作，選擇出來闖蕩江湖，直接目的據說是混出人樣讓女朋友後悔，A廠上市之後他的身家也確實足夠上福布斯的榜單。
爽文男主角，而且是古典的退婚流。
林一見到他的時候沒有在臉上發現任何的苦大仇深，或者是大仇得報之後的暢快淋漓。
謝世皇顯然不知道林一腦子裏在轉什麼亂七八糟的念頭，不然可能要拍案而起、轉身就走了。
現在他只是非常公事公辦地問道：“簡妮說萬里出行的林總想要見我一面，不知道有何貴幹？”
林一也開門見山：“萬里出行正在尋求一筆戰略投資，我認爲A廠可能會對此感興趣。”
謝世皇其實見面之前就猜到了，因爲別的業務不應該找到他這裏，但此刻確認之後仍然覺得異想天開。
“林一對吧，如果沒記錯的話咱們應該是第一次打交道，我不知道你哪裏來的自信認爲A廠可能會有興趣。”
“但我必須要提醒你一點，A廠已經戰略投資了快嘟打車，我們不打算在這個行業裏選擇新的標的，而且這筆投資就是我本人敲定的。”
林一對此態度並不意外，但他並不是異想天開。
他是別無選擇。
所以他堅持說道：“我當然清楚A廠已經投了快嘟打車，但我認爲萬里出行有着快嘟打車不可比擬的優勢，不知道謝總有沒有興趣聽一下？”
謝世皇伸手示意他繼續。
林一知道對面這個人並不外行，而且他是隨時能把電話打到呂傳衛和陳衛星手機上的，所以沒有瞎扯什麼忽悠投資人的屁話。
“快嘟打車的團隊有大問題。”
林一直接丟出了最重要的依據，“雖然呂傳衛已經當上了CEO，但是陳衛星還沒有完全放手，兩個人之間的關係非常微妙。”
“現在好像還看不出來有太大的妨礙，但是謝總，等這個行業的競爭變得更加激烈的時候，這點隱患可能會是快嘟落後於對手的重要原因。”
“而反觀萬里出行這邊，我們有着非常團結和穩定的團隊，唯一的劣勢是上線時間更晚。但那時候我們正在一場有意義的創業，在那個過程當中我們積累了寶貴的經驗。”
他一口氣說完之後，謝世皇看着他組織了一下語言。
“不得不說，你讓我很驚訝。”
“我最驚訝的地方在於你對快嘟打車的內部事務非常瞭解，讓我不得不懷疑你在公司裏派了商業間諜。”
“但是就像你自己說的，幾個月前你還在外賣市場跟餓了嗎打得不可開交，最後被王星的每團收購。”
“不管你是從哪兒知道的吧，我必須要說你這些道聽途說的消息不足以成爲A廠改變戰略投資方向的依據。”
上一篇：让你钓鱼，你钓起了核潜艇？
下一篇：扮演胡桃，一个关注吓懵大幂幂