平凡之路2010 第210章

可惜了，鵝廠是業內有口皆碑的金主爸爸最好人選，所以林一第一個就跑到鵬城來拜碼頭。

遺憾歸遺憾，林一來之前已經考慮再三了，這個結果並不在他的意料之外。

“劉總，如果有機會的話我希望面見小馬哥，向他闡述我們萬里出行與嘟嘟打車的不同之處。”

小馬哥不是想見就能見的，雖然他們就在鵝廠大廈，但林一併沒指望今天就能見上。

果然，劉赤平並未答應但也沒有一口回絕，只是說：“有機會的話，我會跟Pony引薦你的。”

這顯然是句客氣話，不過留下了一個引子，林一沒有再糾結於這個話題，繼續說道：

“劉總，我今天過來，其實還有另外一樁合作想跟鵝廠談一談。”

劉赤平發現這個年輕人心態調整得還挺快，沒有得到鵝廠的投資，馬上就能拿出新的合作方案。

“說說看。”

林一先是鋪墊了一句：“就在這個月，最新版本的微信發佈之後，增加了鵝廠支付這個功能，我說的沒錯吧？”

劉赤平點點頭，心裏已經猜到了八成。

只聽林一說道：“鵝廠剛剛進軍第三方支付市場，想必正需要拓展自己的渠道，我希望我們萬里出行能夠接入鵝廠的支付方式。”

劉赤平不得不承認，這個年輕人的反應真的很快，因爲鵝廠支付是8月5號才上線的，就連嘟嘟打車都還在對接中，預計要到下個月才能用上。

他不光注意到了，而且主動跑過來談合作。

雖說剛纔在投資的問題上拒絕了他，但這件事情倒不是不能商量。

劉赤平知道第三方支付是未來一段時間鵝廠要力推的方向，而且有A廠的支富寶在前，鵝廠其實並沒有十足的信心能夠超越對手多年的積澱。

從某種程度上來說，鵝廠之所以投了嘟嘟打車，也是基於這個支付戰略所做的決定。

所以此時林一提出接入鵝廠支付，對於鵝廠來說是百利而無一害的事情，他覺得這個送上門來的年輕人看起來都眉清目秀了一些。

至於嘟嘟打車那邊，允許林一的APP接入鵝廠支付並不會對行業格局有實質性影響，有什麼好事兒他們當然還會緊着自家的嘟嘟。

退一步說，程惟還不夠格對鵝廠指手畫腳，劉赤平不認爲自己有義務向他解釋。

“支付業務我不能馬上答覆你，不過我個人認爲這件事是可行的，等我們內部溝通之後我會讓人跟你聯繫。”

以劉赤平的身份，這麼說相當於已經答應了。

兩人幾句話就敲定了合作的意向，至於合同的細節、技術上怎麼對接，自然會有下面的人去落實，用不着倆人在這兒全都嘮出來。

把這事兒聊完之後，林一沒有等時間金貴的劉赤平端茶送客，就主動告辭離開了。

坐電梯下樓的時候，林一盤算着今天這一趟的得失，雖然第一目標鵝廠的投資沒有拿到，但鵝廠支付的事情談成也不算是一無所獲。

當然，鵝廠支付只是他預計的其中一條腿，並沒打算把雞蛋放在同一個籃子裏。

如果對鵝廠形成了依賴，林一隻怕等將來他跟嘟嘟打車激戰正酣的時候，鵝廠搞不好會給自己來個刻骨銘心的背刺。

既然鵝廠這邊拒絕了，他的下一個目標在自己的家鄉，臨安的A廠他是一定要去拜訪的。

其實論資金實力A廠不在鵝廠之下，爲什麼大家都更願意拿鵝廠的錢呢？

因爲A廠的掌控欲太強了。

拿馬傑克最喜歡的武俠小說舉例子。鵝廠的小馬哥就像是憨厚老實的郭靖，只需要你承認他的江湖地位並且喊一聲“武林盟主”就可以了。

馬傑克則像是唯我獨尊的左冷禪，把他尊爲五嶽盟主還不夠，非要跟你搞五嶽並派，讓你掌門變堂主！

A廠有多霸道呢？

當初離職創業的程惟要融資的時候，第一個找上的就是自己的老東家，但是被已經投了快嘟的A廠婉拒。但是他們不給錢不說，還特地給了個口信兒：

“不準拿鵝廠的錢。”

程惟就是有此顧忌所以一開始沒有痛快地答應鵝廠，還是小馬哥親自出面刷了臉他才下定決心。

而且事實證明他的顧慮是對的。

嘟嘟打車接受鵝廠投資之後，程惟和王鋼算是跟老東家恩斷義絕，連在離職員工的圈子，所謂“A廠同學會”裏面都被封殺了。

不管怎麼說，A廠的錢也不是林一想拿就能拿的，基於這次鵝廠的教訓，他覺得需要好好合計合計。

最後，就算鵝廠已經拒絕了他，但他還是堅持要接入鵝廠支付，並不是他對鵝廠巴巴地上趕着，而是支付手段會成爲打車市場的一個焦點。

被鵝廠拒絕，代表以後老死不相往來了嗎？

不是的。

林一出門之後又看了眼這座193米高的鵝廠大廈，大家往後打交道的日子還長着呢。

……

劉赤平不是一個磨磨唧唧的人，林一走了之後他立刻開始安排跟萬里出行對接鵝廠支付的事情。

貴爲三巨頭之一的鵝廠已經是個當之無愧的“大廠”了，尋常的業務線條光是層層上報就不知道要走多少道，但劉赤平身爲總裁他交代的事情自然不可同日而語。

其結果是，林一還沒有離開鵬城就接到了鵝廠支付那邊的電話，與萬里出行商量接口的事情，於是他又把事情交給了自己的CTO王愷。

林一把這一趟安排在這個時間，其實是知道無論鵝廠這邊有沒有談成，都會有一個副作用。

正如他料想的那樣，劉赤平把鵝廠支付的事情跟手下交代完，就掏出手機撥了一個電話出去，等接通之後就直截了當地告訴對面：

“程惟，你有麻煩了！”

第371章 爾要戰，便戰！

林一去完鵝廠之後並沒有馬上離開鵬城，來都來了，他還順便去鵬城交通委拜訪了一下。

在京申羊鵬四個一線城市當中，目前的格局是京城嘟嘟打車一家獨大，申城和羊城都競爭激烈。

而鵬城也只有嘟嘟一家，但卻處於偷偷摸摸的狀態。

因爲鵬城交通委已經在今年五月份全面叫停了網約車，也就是說目前在鵬城用打車軟件接單是違法的！

其他家只好被迫退出鵬城市場，只有嘟嘟打車還在堅持，爲此他們向司機承諾一旦被抓罰款由公司來出。

林一當然知道一刀切禁止網約車是與歷史潮流相背離的，但他也不像某些人那樣視法律爲無物。

所以他只是先到交通委那邊報個道，沒指望三兩句話能讓領導回心轉意，不過鵬城他早晚還會來的。

其實按照分工GR這塊是由擔任COO的李莫言來負責的，京城交通委那邊就由她去溝通，不過以現在的規模林一和師姐還沒有那麼涇渭分明。

GR就是政府關係，類似的還有PR公共關係，簡稱公關。

這關係那關係有些人一聽就覺得是國人搞出來的封建糟粕，其實都是從洋人那裏學來的“國際先進經驗”，正兒八經的跨國公司這些部門都是必須的。

在打車軟件這個行業GR更是重中之重，美國的Uber每年在這上面花的錢是用“億美元”來計算的。

辦完這件事之後林一才從鵬城回京，不過並沒有先回公司，而是又去了每團，這次他直接進了王星的辦公室。

裏面有兩個人。

除了打過幾次交道的王星之外，還有一個三十歲上下，身材微微發福的重量級男子。

沒等王星介紹，他主動站起來向林一伸出了手：“林一是吧，久仰大名，我是嘟嘟打車的程惟。”

林一跟他握了下手，然後說道：“我纔是久仰程總的大名。”

從上輩子論起林一這話是真心實意的，不過就眼下而言可能有點像客套話，因爲他本人作爲創業者的知名度未必在程惟之下。

程惟是個很有親和力的人，至少外表看起來如此。

“我跟王星認識很久了，你也是王星的朋友，叫程總太生分了。雖然我比你長几歲，但自己覺得還不算太老，勉強可以算是一代人。”

“我聽說你是臨安人，我在A廠呆過很久，那時候我的花名叫常遇春。你也可以叫我Will，或者直接叫我程惟。”

常遇春是明朝開國大將，以勇猛著稱。

林一禮貌地笑着說道：“我不習慣叫別人英文名的，直呼其名好像太不尊重了，我還是稱呼程總吧。”

程惟剛纔的熱情被打斷了一番，林一暫時沒有理會他的反應，自顧自地跟這裏的主人王星打了個招呼。

王星發現了氣氛的變化，於是替他說了一句：“程惟接到了鵝廠的電話之後，馬上就拋下申城和臨安的事情回京了，來之前就打電話讓我幫着約你。”

“如果需要的話我就回避一下，把辦公室留給你們兩個，在這裏好好聊一下吧。”

林一攤了下手錶示自己無所謂，而程惟則拒絕了：“用不着，大家都是兄弟，當面聊就行。”

於是王星也沒有動身，林一開口問道：“程總現如今在申城拳打大黃峯，在臨安腳踢快嘟，可謂是威風八面啊，不知道找我來有何指教？”

程惟自家人知自家事，林一剛纔的說法是客氣了，嘟嘟打車在全國份額第一是不錯，但在申城和臨安，包括羊城都陷入苦戰，談不上地位穩固。

本來就是麻煩纏身，如果林一真的在他的大後方京城再點一把火的話，就真的是處處烽煙永無寧日了。

所以他收到消息之後當即飛了回來，還請兩人共同的朋友王星出面說和，促成了這次見面。

此時他回答道：“林一，咱們明人不說暗話，Martin告訴我你打算進軍打車軟件這個市場？”

林一點頭道：“確有此事。”

程惟看着他諔┑卣f道：“難得你跟我一樣看好打車軟件的市場前景，我覺得既然大家志同道合何不一起攜手？”

“俗話說合則兩利分則兩害，我有一個提議自認爲對你我二人都好，你有沒有興趣聽一下？”

林一赴會之前想過程惟打算怎麼跟自己說，聽到這話還真不知道應該評價他心胸寬廣還是異想天開，索性就聽聽他的下文。

“願聞其詳。”

程惟把椅子拉近了一些，從過去開始講起：

“我在A廠做銷售的時候，曾經爲許多老闆第一次介紹、推薦和一手促成了他們參與到電子商務的市場，深刻領悟和踐行了馬傑克讓天下沒有難做的生意這個宏願。”

“當時我就想，也許很多人沒有及時地意識到，但是大家其實擁有着同一個夢想，那些被動參與的廠家和老闆是和A廠的馬老闆一起促進了電商的繁榮。”

“由此我產生了一個念頭，叫作合併夢想。”

“我創辦嘟嘟打車是基於自己的生活經驗尋找到的市場痛點，於是抱着一種信念就是讓出行更美好。”

“我相信林一你想要參與到互聯網對於傳統打車行業的改造中來，一定也是抱着這種崇高的使命感。”

“既然這樣你也沒必要單獨去創業，不如直接加入嘟嘟打車的大家庭跟我一起努力。我可以說服其他投資人，讓出一部分股權讓你增資進來，以後大家就是自家兄弟。”

好傢伙，自己本來是個競爭對手，程惟居然想在自己這裏談一輪融資。

只能說不愧是A廠的銷售出身，三句話不離願景使命價值觀那一套，馬傑克的三板斧還真是深入人心。

“可能要讓程總失望了，我並沒有抱着那麼高尚的動機。再說我身後也有一大幫兄弟等着跟我一起大幹一場呢，所以只好對程總說聲抱歉了。”

程惟毫不猶豫地說：“你有多少人，我都可以收下！”

他這個問都不問有多少人的做派看起來還是挺有氣魄的，但顯然不夠折服林一。

“既然程總這麼爽快，我也就不遮遮掩掩了，程總提的建議請恕我不能領情。”

“你剛纔說到了合併夢想，但是我不打算把自己的夢想交給別人去合併，反而想去合併別人的夢想呢。”

程惟的表情終於變得冷峻下來，他沉聲說道：“現在打車市場的玩家成立時間至少都比你早了半年，你認爲自己在這裏還能有機會嗎？”

“我剛纔給你的條件已經十分優厚，如果等到你資金耗盡卻毫無建樹，那個時候我未必會像王星那樣去收購你了。”

林一神色坦然：“我覺得充分的競爭才能保持市場的活力，至於勝負咱們就各憑本事吧。”

這下算是徹徹底底把他給拒絕了，程惟好話說盡但沒有得到想要的結果，他也不是沒有脾氣的，終於拍案而起甩出了一句狠話：

“爾要戰，便戰！”

第372章 就當我是異想天開

程惟丟完這句狠話之後知道再跟林一多說無益，於是跟王星打了個招呼就最先告辭。

所以這裏只剩下了兩個人，作爲中間人的王星剛纔全程旁聽了他倆的談判破裂，並沒出乎他的預料。

他一早就提醒程惟，想讓讓林一現在放棄是不可能的，程惟也心裏有數，但還是堅持要試一下。

做生意就是這樣，如果你覺得希望渺茫就放棄嘗試，那還可以爲自己的事業做什麼努力呢？

許多成功的人，無非是比別人多堅持了一口氣。

程惟走了之後，王星開口提醒道：“他現在趕回去應該是爲了狙擊你在京城的上線了，你不打算趕緊回去和其他人一起商量商量嗎？”

他已經想明白，林一當時在把隨便外賣網出售給他的時候想必就已經決定要做打車軟件了。

至於沒有告訴他，肯定是顧慮到他跟程惟的朋友關係，怕他偷偷給程惟通風報信。

王星沒有責怪林一小人之心，在生意場上混這點謹慎是起碼的。

林一聽了他的話倒是毫不緊張：“該做的準備我們都做了，不會因爲別人多做了什麼事情，就輕易地自亂陣腳。”

王星見他這麼淡定自然也不再勸，而是問起：“雖然我知道你不會答應程惟，但打車軟件競爭激烈是大家都看得到的，你怎麼會選這條路？”