作者：万里不独行
雁過拔毛、坐地起價，這就是商人的本性啊。
林一當然要據理力爭：“老闆，我們給你刷了車，帶上我們的標語和網址，這是一個雙贏的事情啊，再另外給錢就不合適了吧。”
老闆大手一揮滿不在乎的樣子：“不適合那就算了吧，我覺得現在車的樣子蠻好的。”
他一副話不投機半句多的表情，然後揣上自己的手機就出去了，把這個堆滿了快遞的小辦公室丟給了兩個外人。
林一和張曉川當然不會在這裏幹什麼小偷小摸的事情，後者吐槽道：“這個老闆怎麼這樣，簡直是見錢眼開啊，那你現在打算怎麼辦？”
做生意的人嘛，見錢眼開沒什麼不對。
林一對這件事情沒那麼容易談成是有預料的，所以心態還很良好，而且剛纔老闆直接走人也是有點故作姿態了。
他明顯還想拿捏拿捏林一呢。
明明對兩個人來說各自都能得到好處的事情，卻會因爲一方認爲另一方得到的好處超過自己而最終辦不成，這就是人性。
林一很有耐心，他準備換個時間再來拜訪。
當然，他也不會無限度地給這個老闆機會，如果他實在固執林一就會換一個目標，畢竟又不是整個羊城所有大學的快遞站點都歸他管。
第二天他再次找過去的時候，發現那個老闆好整以暇地等在那裏，好像篤定他還會出現的樣子。
“老闆貴姓啊？”
都是第二趟見面了，大家也算打過交道了，林一很有禮貌地覺得應該相互認識一下。
“免貴姓陳，你這個年紀叫我一聲陳叔不算佔你便宜。”
“敢問陳叔跟深通的陳老闆有什麼關係？”
“嘿嘿！”
這位陳老闆笑了一下，“要是在外面跟別人吹牛逼，我會說深通的陳董事長那可是我叔。”
“不過咱們倆也不是第一回 打交道了，我也不跟你說那些虛的，我跟陳老闆除了五百年前可能是一家之外一點兒關係都沒有。”
林一也不多說，介紹了自己之後仍然提起昨天那件事兒。
不過這位“陳叔”顯然還抱着敲竹槓的心思死咬着不鬆口，今天林一如他預料的那樣出現讓他更覺得信心十足。
任是林一磨破了嘴皮子，他還是不爲所動，所以走的時候林一告訴他：
“陳叔，這一片兒的學校還有很多，並不是只有你這一個快遞站點，之所以從你開始只是因爲我們在羊城是從既大開始的，我喜歡有始有終地做事，但我對你的耐心是有限的。”
“你也用不着覺得喫定我了，我提前通知你，我明天還會來找你一趟，不過到時候你還是不鬆口的話那我就去找別家了。”
這位陳叔顯然對林一的態度有點惱火：“你這個小俜N會不會談生意，我讓你自己來報個價，你一個數都不說，這讓我怎麼跟你談呢？”
林一當然不會給他報價，除了刷車的成本他是打定主意不會額外出任何一個大子兒的。
不過陳老闆的口音給了他一點啓發，但是鑑於今天已經放過狠話不適合繼續聊下去，所以他準備明天來的時候再說。
這幾天林一和邵宇他們三個住在石牌村租的小房子裏，他當然不是除了找這個快遞站的陳老闆就別的事情都沒幹，他們還是按部就班地向周圍別的大學繼續擴展出去。
次日一早，林一他們起牀之後照例出門準備匆匆喫個早餐。
前兩天爲了節省時間他們都是路邊一人買了倆包子邊走邊啃，林一想着也不能讓這仨跟自己出來的大學生提前過上這麼苦逼的社畜生活，於是決定給他們改善下伙食。
他在村裏的小路上左右看了一圈，選了一家門牌叫作“臨安小话钡男〉赇佭M去了。
好吧，順便也是給自己解解饞。
林一每次在外地看到“臨安小话边@個牌子的時候都覺得很神奇，因爲臨安人雖然確實喜歡喫小话谂R安街面上可看不到哪家店叫臨安小话�
一般掛這個牌子的都是那種路邊普普通通的早餐店，水平麼良莠不齊，不過考慮到整體的價位多半也不會有什麼驚喜。
不過這次林一還真的碰到了一個意外的人，算不算驚喜暫時還不好說。
“陳叔你也在這裏喫早飯啊？”
是的，店裏頭面積很小，總共有三四張桌子，其中一張桌子上坐着的正是這兩天他一直在找的快遞站陳老闆。
他也沒想到在這兒遇到林一：“這家店我常來，你們也住這兒？我還以爲你們都住學校裏呢。”
林一沒解釋，在他桌面上掃了一眼，這個陳老闆食量不小，一個人喫兩份小话�得加點兒豆漿油條。
“陳叔喜歡喫小话。俊�
“我臨安的，從小就好喫小话@一口，不過出來以後外面做的總覺得差點意思，這家算是附近比較不錯的了。”
不出所料。
林一昨天聽到他的口音想到的就是這一點，所以他又問道：“陳叔是桐廬的吧？”
桐廬是臨安下屬的一個縣，號稱“民營快遞之鄉”，三通一達的老闆都是從這個縣出來的，從家鄉帶出來一票子弟兵分散在全國各地，是業內大名鼎鼎的快遞“桐廬幫”。
這位陳老闆之所以說自己是臨安的而不是桐廬的，只是因爲覺得在這個千里之外的嶺南大家都沒聽過一個不太有名氣的縣城而已。
他抬起了頭：“怎麼，你也聽說過桐廬？”
第281章 江湖往事無人說
不同的社會、不同的人羣他們信任的來源是不一樣的。
老輩兒人比較信任血緣，所以親戚是至關重要的人際關係。不管什麼七大姑八大姨的你都得應付都得照顧，覺得是天經地義的事情，因爲你有事兒的時候也只有這些人有道德義務要守望相助。
擱古代這叫“宗族”。
年輕人就不太信這套了，反而覺得親戚之間思想觀念相差太大聊不來，那種不清不楚的經濟往來也沒法接受，所以這層關係慢慢越來越淡了。
於是家庭的形態變小了。
那在“外人”裏頭，像林一他們這樣從小在學校裏面讀書生活出來的，感情最深厚彼此最信任的當然是同學。除了一起經歷十年寒窗的同學，還可以衍生出一個概念叫作“校友”。
只要大家是同一個學校畢業的就可以報團取暖，這在某些特定的行業也非常普遍。
那對於相對城市化沒那麼徹底的所謂“鄉土社會”來說，還有一層關係也是可以非常親厚的：
鄉黨。
漢高祖斬白蛇起義，滅暴秦、平項羽靠的是所謂的豐沛故人。
明太祖朱元璋掃平羣雄開國定鼎，靠的是本鄉本土的淮西功臣。
說回現代，之所以會有“桐廬幫”這樣的現象出現，也是因爲老鄉之間更加熟悉相互照顧，先出去的人在外面有一點成績了需要幫手，也會想到回老家去把同鄉子弟帶出來。
總之，快遞行業並非是孤例，這種來自同一個地方的人幾乎把持了整個行業的事情在國內並不鮮見。
林一就是打算在這個上面套一點兒小近乎。
“我是臨安的，以前在臨安中學唸書的時候有不少同學老家都是桐廬的，第一天跟我一起去的那個同學你記得吧？他就是。”
是的，林一記得張曉川雖然從小在臨安市裏上學，但往上數老家就是桐廬的，所以他今天特地約了這個小老鄉準備過去打打感情牌的。
老闆果然很感興趣：“呦，他家是哪兒的？”
林一瞭解得當然沒那麼細，他只是說：“陳叔，今天我會帶着他再到你那兒去拜訪一下。”
這回他沒有撂什麼狠話，但顯然這位陳老闆沒有那麼健忘，他還記得林一昨天說過這是最後一次去找他了。
這次小餐館兒相遇並不是預种皇莻�意外，林一他們來的時候陳老闆已經喫得差不多，簡單打了個招呼他也就先走了。
當天晚些時候林一果然帶着張曉川赴約，這次陳老闆沒有揪着他說錢不錢的事兒，反而是跟張曉川聊起了家鄉風物。
張曉川其實從小是在臨安城裏長大的，只是還有一些老輩兒的親戚在老家，每年過年的時候會回去走動走動，對那裏也沒有那麼熟悉，家鄉話他能聽得懂但是說不了太多。
這就夠了。
對於一個常年離家的人來說，能聽到一句熟悉的鄉音是一種油然而生的喜悅。
何況一個縣的地方就那麼大，熟悉的人基本上能定位到村，然後很容易就聊起我們村的誰誰誰嫁到你們那兒去了，原來就是你從小認識的某嬸兒啊……
這親近感自然就出來了。
他們倆聊了挺長一段時間，林一很耐心地並沒有打斷，反而覺得今天應該算有戲了。
果然，他們聊完之後這位陳老闆轉向林一，也沒讓他繼續多費脣舌：“你的來意呢我知道了，俗話說事不過三，看在你這麼有找膺�有今天我這位小老鄉的面子上，這事兒我就答應了。”
是個爽快人。
陳老闆當然不是碰到老鄉就不收錢，而是林一之前商量了兩次給他鋪墊了絕不會付錢的堅決態度，他知道自己不答應的話無非是一拍兩散。
這樣他倒是沒什麼損失，但也沒賺到什麼，無非還是老樣子。
對他來說這是個看心情可做可不做的事情，不過今天見到張曉川剛好聊得還算高興，既然如此他也就順水推舟地答應下來。
起碼下次在同鄉的圈子裏還可以吹一吹自己“提攜後進”。
張曉川也很高興，不光是因爲幫上了林一的忙，也是因爲沒想到在羊城還刷了一回老鄉的面子，提出要請客喫飯。
林一立刻說道：“我這次來羊城易哥你已經幫了我很多，陳叔這次能答應我也很感激，當然應該是我來請你們兩位纔對。”
陳老闆哈哈一笑，大聲打斷：“你們兩個小輩在那裏爭什麼，我老陳混到這個年紀讓兩個同鄉的大學生請我喫飯，說出去都叫別人笑話！”
之所以是兩個，是因爲林一作爲臨安人在這個千里之外的嶺南也可以算作同鄉了。
所以最後的結果，林一不僅拿下了這位陳老闆，甚至還免費蹭到了一頓飯。
當然這頓飯也沒那麼好喫，這位陳老闆顯然是那種江湖氣比較重的性格，席上酒是沒少喝。
酒酣之際，張曉川醉眼朦朧地問道：“陳叔，你這個手指是怎麼弄的？我上次就看到了沒好意思問。”
“這個啊？”
陳老闆自己亮出那只有半截的左手小拇指給他倆看了看，“這個事兒說來話就長了。”
他從口袋裏掏出一包煙，然後點燃了一支塞進嘴裏，吞吐了幾口才說道：
“就這一根斷指我平時可以吹一宿，但是今天這頓酒，你們這個年紀的小孩兒就沒必要知道了。”
雖然沒有回答張曉川的問題，不過他的談興很濃，酒後正是適合指點江山的時候：
“我在外地總聽別人說，我們之江人天生會做生意什麼的，你們別信這些，其實都是狗屁！”
“沒有誰天生就會什麼東西，我們千里迢迢跑到這個人生地不熟的地方來，不就爲了掙點兒錢嗎？”
“喫夠了苦頭、交夠了學費自然就會了。”
“老話說年輕的時候出來見見世面那叫闖蕩江湖，爲什麼叫闖呀？有點兒磕磕碰碰的不算什麼，我這半根手指頭才哪兒到哪兒。”
“你們趕上了好時候啊，你們剛纔說的那個外賣網站的生意，我是腦子暈乎乎的聽也聽不懂。但是你們那個生意好，真的，你看你們穿得也是斯斯文文的都是大學生的樣子。”
“這樣多好？規規矩矩做生意，和和氣氣發大財。”
說實話，這位陳老闆的尊容不敢恭維，皮膚黝黑身材肥碩，是後來小資們口中典型的“油膩中年”。此時喝得七暈八素，講話也是沒頭沒尾。
不過林一和張曉川都有種錯覺，這一刻他坐在那裏抽着煙，眼神憂鬱得好像梁朝偉。
第282章 餓了嗎慫了？
那天陳老闆後來喝多了，還念念叨叨說了很多東西，比如他最佩服的之江商人是馬傑克，因爲馬傑克把網購做起來之後養活了快遞行業這麼多人。
他還盛情邀請張曉川過年回老家的時候去他那裏做客，信誓旦旦地表示要把“村花”介紹給他，讓後者哭笑不得。
唯獨沒有再說斷指的事情。
還好這位陳老闆的酒品不錯，第二天醒了之後不僅沒有對昨天的承諾不認賬，反而有所加倍，對林一來說簡直是意外之喜。
“附近這一片兒所有的站點老闆我都熟，我幫你挨個打招呼，讓你給他們全都刷上，一個都跑不了。”
他把胸脯拍得震天響，說的非常豪情萬丈，一副“我是江湖好大哥”的樣子。以至於林一趕緊跟他強調只需要大學裏的站點就可以了。
林一嚴重懷疑，這位陳老闆是覺得他這邊沒有收林一的錢，到了別家要是交錢的話那他的面子可就丟到姥姥家去了。
但是不管怎麼說，人家願意幫忙總是好的，林一還是表示了感謝，並且非常明確地告訴他自己肯定會一視同仁，不管對待哪個老闆都是這個態度。
在這一點上陳老闆沒有吹牛，附近的快遞站點老闆本身就是一個圈子，第二天就全都帶到了林一面前，據他本人說是一頓大酒就給拿下了。
林一當然不會浪費這個來之不易的大好局面，立刻安排了把這幾個學校電動快遞車全都換上了“新塗裝”。
這些車廂的正中間當然是寫着“某某快遞”的大LOGO，不過角落裏就用顯眼的黃色標註着“外賣喫什麼？上隨便！”的字樣以及網站的地址。
這些老闆也還算滿意，因爲重刷之後確實快遞車的樣子煥然一新，有點正規軍的那個意思了。
經過他們的介紹，林一很快又認識了其他區域的快遞站點老闆，迅速地把這一模式推廣了出去，很快印着隨便外賣網的快遞車就奔跑在羊城各大校園裏。
這個方法很好地加快了他們在羊城的推廣進度，省了錢還在其次，關鍵是節省了時間，林一對此頗爲得意。
不過有利就有弊，這樣一來他們就不可避免地暴露在餓了嗎的視線之內了。
如果說他之前帶着邵宇三人空降羊城，並且不動聲色地在既大以及周圍幾所學校打開局面還算偷偷摸摸的話，這一個動作一出可謂是是明刀明槍了。
餓了嗎在羊城的城市經理立刻注意到這個現象，隨即就把隨便外賣網在羊城的出現彙報到了申城總部。
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