平凡之路2010 第167章

是啊，除了恰好跟你一起經歷過那段時光的人，別人又怎麼會知道你曾有過的那些稀奇古怪外號的來歷呢？

“哈哈，那我倒是天天聽別人叫我林一。”

倆人自然地聊起以前高中的話題，特別是聊到高三的時候他們晚上躲在寢室裏面偷偷打牌，被宿管大爺差點抓到的事情，兩人全都哈哈大笑。

敘了一會兒舊，張曉川不知道是從哪裏想起來：

“對了林一，你跟顧采薇現在到底怎麼樣了啊？好像除了張家琪別人也沒有她消息了。”

林一想了想說道：“我們有段時間沒見到了。”

這個話真真假假吧，雖然沒有說謊但易哥理解的意思顯然跟實際情況有不小的出入。

倒不是信不過易哥，這事兒知道的人越少越好，而且等顧采薇成名以後，他自然就能諒解了。

不過說到顧采薇林一突然想起來一件事，他們見面這麼久張曉川居然都沒有問上官櫻子的事情。

雖然林一隻在同學會上見過上官櫻子一面，就算易哥問了他也答不上。但要放以前的話就衝他從京城過來，張曉川是非得打聽打聽不可的。

看來易哥也不一樣了啊。

第278章 羊城攻略

“易哥，餓了嗎在羊城這邊的情況你有什麼瞭解嗎？”聊完青蔥往事，林一開始說起了正題。

“本來我是沒什麼關注的，也沒有點過外賣，你跟我說了之後我留意了一下，至少附近幾個學校都能見到他們藍騎士的身影。”

意料之中，餓了嗎也是從大學發家的，他們佈局羊城已經有一年時間，不可能放過大學市場。

避無可避，就剛正面唄。

張曉川顯然不瞭解更多內情了，不過已經幫了很大的忙，而且林一明天去既大還需要他的帶路，因此再三謝過之後纔回到了石牌村剛剛租的臨時據點。

之前在機場解散的邵宇和其他兩個人在外面撒歡兒完也按照他通知的地點陸續回到這裏。

這幾個初來乍到無非也就是找幾個老同學敘敘舊，不過他們還記得自己不是真的來旅遊或者度假，回來找林一交差的時候多少說了點打聽到的餓了嗎的情況。

“擔心也沒用，碰到了再說吧。”林一聽完之後簡單總結。

一夜無話。

第二天一早，林一當然沒機會跟那些老羊城一樣穿着褲衩拖鞋優哉遊哉地喝早茶了，而是隨便買了點喫的填飽肚子就帶着仨小弟來既大找到了張曉川。

他準備在既大花三天時間，這一方面是有易哥在這兒還算有點主場優勢，另一方面這也是他們落地羊城的第一站，務必要保證一炮打響。

他們的打法跟之前差不多，分完工之後一部分負責在校內做推廣，一部分去找商戶談判，林一本人則是在易哥帶領下去找做兼職的學生。

他親自來負責這件事當然不只是爲了找幾個配送員，主要是想物色一下里面有沒有值得培養的好苗子。

雖然招聘工作沒遇到什麼困難，不過並沒有找到他想要找的那種人。

大學裏面做兼職的孩子大部分還是老實巴交的，這樣的人幹活可以要想能夠獨當一面的話，且還得歷練，林一耽誤不起這個工夫。

另外兩邊也沒有發生什麼差池，他帶來的人做這些活兒都非常熟練了，雖然不是在京城，但其實大學的環境都差不多。

值得一提的是，負責商戶談判的那個反饋這邊的商戶也非常容易溝通，因爲他們都已經被餓了嗎掃過一遍了，大部分都已經上了網，就算之前沒被餓了嗎談下來的至少也知道這麼回事兒。

這就是所謂的“後發優勢”吧，跟京城一樣他們其實是搭了餓了嗎的便車。

林一指示：“那些連餓了嗎都沒上的商戶，聊個一次拿不下來就放棄掉吧，不管他們是出於什麼考慮，我們不太可能拿出比餓了嗎更好的條件。”

“我們的目標只有一個，就是快快快！”

他們很好地貫徹了林一的這個宗旨，三天之後隨便外賣網宣佈在羊城的既大上線。

既大周圍的是南華理工、南華師範、南華農業等大學，按照這個進度他們可以在兩週之內覆蓋到周圍這一片，算是初步在羊城打開了局面。

不行，太慢了。

林一還是不滿意，他們之前在京城鋪開了用了一整個學期，這固然是因爲京城的市場規模放在那裏，面積大學校多，再加上他們也是剛剛起步。

但羊城也是個一線城市啊！

他們從京城跑到這裏可以說一句“勞師遠征”，不可能再花一個學期的時間耗在羊城。

再說那樣的話，他之前跟劉簡妮吹的牛逼可能就沒辦法實現了。

有什麼辦法能加快進度呢？

林一跟張曉川一起走在既大的校園裏，易哥看着那些騎着電瓶車風馳電掣來來去去的藍騎士問道：

“我看他們都有統一的制服，這樣的話路過的每個人都知道他們是餓了嗎訂餐網站的，你們爲什麼不跟他們一樣搞這個呢，這也算品牌宣傳吧？”

林一當初沒有搞這些是出於成本的原因，現在他們雖然剛剛拿到了100萬美元，想要搞的話也不是沒能力。

“但是這樣的品牌露出也有一定的問題，就是既然已經有騎手穿着我們的衣服在跑來跑去了，就說明我們已經在那個地方開展業務了，我現在發愁的是怎麼儘快把宣傳鋪到那些還沒上線的地方。”

林一諮詢了一句：“你知道學校裏面最近有什麼重大活動嗎？”

“三月份，好像沒什麼重大活動啊。”

林一剛纔是在考慮能否通過贊助的方式在校內快速獲得知名度，但是還沒等易哥回答就自己先否決掉了，因爲每所學校一個個贊助過來他們也承受不起。

再說了，以前在海淀做推廣的時候，那些商戶抱怨的學生會不靠譜的事情他還記着呢，把錢丟給那幫人效果也很難說。

至於學校裏面其他的公告欄、廣告位也是一樣的道理，如果隨隨便便拉橫幅的話估計要不了兩個小時就會被聞訊趕來的保衛科扯掉。

“咦？”

林一突然有所發現，指着從他們身邊駛過的一輛電動三輪車說道：“這車是送快遞的是吧，才走這麼一段兒我好像看到了好幾輛啊？”

張曉川順着他指的方向看過去，發現是一輛破破爛爛的老舊電動三輪車，一人駕駛，車廂是輕薄的鐵皮搖搖晃晃，是學校裏常見的那種快遞小哥專用座駕。

“應該是吧，這個怎麼了嗎？”

林一看到的東西跟他不一樣，作爲他一個老闆的眼光來看，破破爛爛只要能用就不是問題，說明這個老闆很務實，這跟他之前喜歡買二手是一個道理。

關鍵是，這些車的車廂上什麼圖案都沒有，一眼看上去只能看到鐵皮，是一輛“裸車”！

隨着網購行業的迅速發展，同時帶來了快遞行業的興盛，已經成爲了很多大學生的生活必需品了，網上有個流行詞叫作“剁手族”指的就是那些網購成癮但是控制不了自己的傢伙。

所以這種電動小三輪兒在學校裏面進進出出的效率很高，如果能在他的車廂上掛隨便外賣網的廣告，宣傳效果應該不錯。

林一覺得這條路似乎大有可爲，非常感興趣地對張曉川說道：“你們學校的快遞收發站在哪裏？帶我去看看！”

第279章 有錢能使磨推鬼

“取快遞嗎？那邊地下，你是哪棟樓的看看自己找。”

一個正在分揀包裹的快遞小哥看到林一走過去，還沒等開口就一句話把他打發了。

不過林一並不是取快遞的，他說明來意：“我找你們老闆，有生意想跟他談談。”

快遞小哥非常詫異地回頭看他一眼，新鮮啊看上去也就是個普通大學生的樣子，居然說要跟他們老闆談生意？

不過他手頭還有活兒正忙着呢，沒空搭理這個不知道從哪裏冒出來的傢伙，還好也沒有自作主張地驅趕掉，而是隨手往裏頭一指。

“裏面辦公室裏，自己去找。”

林一謝過之後走進了這個簡易的庫房，裏面地方不小一排排地擺滿了快遞貨架，然後地面上雜七雜八地堆放着一大坨密封的快遞盒，應該是卸貨的時候直接傾倒出來的。

在這個倉庫的一個角落裏，單獨隔出來一小間兒算是個辦公室，裏面現在正亮着燈。

林一跟張曉川跑到那個辦公室門口敲了敲門，門裏面還有兩三個小哥正在收拾着包裹，也不知道是寄件的還是收件的。

辦公桌只有一張，一個看上去四十來歲的中年男人坐在那裏看着手機，聽到敲門聲之後只有他轉過頭看向這裏，林一猜想這位應該就是自己要找的正主了。

走近一看，比較特別的是他左手小拇指居然只有一半，而且看上去不太像是自然形成的樣子。

他掃了一眼：“你們找誰？取快遞的話門口。”

林一搖搖頭表示不取快遞，然後走上前去說道：“如果你是這裏的老闆的話，那我們就找你。”

那個人終於放下手機，轉過來面對着他們問道：“你們是哪位，找我有什麼事兒？”

“我們來談一樁生意。”

“生意？”

他可能覺得跟兩個大學生模樣的小毛孩子談生意有點可笑，還反問道：“你們不會是什麼學生會來拉贊助的吧？”

林一告訴他：“我們是一個從京城過來的外賣網站，最近剛剛來到羊城。我今天在校園裏面看到你們門口那種快遞車來來回回，想着咱們正好有一個合作的機會。”

那個老闆沒着急打聽他們的生意，反而是問道：“外賣網站，什麼外賣網站，跟那些騎電瓶車的藍衣服一樣嗎？”

“沒錯，你跟他們接觸過嗎？”

“在他們那裏點過外賣算不算接觸？”

看來他用過餓了嗎點過餐，老闆這回認真地打量了他們兩個：“聽你們這口氣，你們跟那些藍衣服不是一夥的是吧，你們是個什麼網站？”

林一沒有幹說，正好前一段時間郭南師兄他們搞出來的APP都上線了，他掏出自己的大米手機直接打開這個隨便APP展示給他看。

“我們叫隨便外賣網，是京城電子科技大學重點支持的大學生創業項目，最近剛剛拿到了一筆A輪融資，正在向全國範圍擴張。”

行走江湖還是不能太謙虛，林一隨口包裝了一下自己的背景。

老闆對他說的融資非常感興趣，問道：“融資，你們融了多少錢？”

“100萬美元。”

劉簡妮給他們的這筆融資並沒有大張旗鼓宣傳，非業內人士通過公開渠道是不可能查到的。眼前這位大叔顯然跟風投圈離着十萬八千里，其實林一就算多吹一點也無所謂。

“100萬美元，那就是六七百萬人民幣啊，媽的還是你們這些大學生來錢快啊。”

他發了一句感慨，纔想起來林一進來的時候說的事情：“你剛纔說，想跟我談什麼生意？”

林一把剛纔在路上產生的突發奇想告訴他：

“是這樣老闆，我在路上看到你們的電動快遞車進進出出，全都沒有裝飾的直接裸露出鐵皮，而且大部分都比較老舊了看上去不太美觀。”

“我有一個提議，不如我們免費來幫你重新設計和包裝一下這些快遞車，讓它看上去更加專業和美觀，同時呢只要在上面加上我們隨便外賣網的標語和網址就可以了。”

是的，這就是林一剛纔想到的主意，把這些快遞車的車廂當成廣告位，在校園裏應該有很高的曝光度。

說到快遞行業，最有名的莫過於順風和三通一達，其中順風主要是做商務件的，效率高服務好但是客單價高。

大學生網購一般都是小件物品是用不起順風的，所以學校裏以三通一達爲主。

不同於順風的全直營模式，三通一達都採用的是加盟模式，也就是說各個獨立的站點相當於是小承包商，獨立負責一片區域的盈虧。

嚴格來說，他們跟快遞公司只是合作關係而已，並不是上下級。

因此，這些站點的私人小老闆也不會有動力在自己的快遞車上刷快遞公司的標誌，費那錢幹嘛？

林一看到這些快遞車的時候就想到了爲什麼他們會是“裸車”，想到了這個對他們雙方來說都是兩便的主意。

那個老闆回答道：“我聽明白了，你們就是想在我的快遞車上打廣告對不對？”

林一糾正他：“並不是我們打廣告，快遞車重新包裝的受益人首先是你們的形象，我們只是順便作爲背景，讓看到的同學知道一下我們網站的存在而已。”

“你別說那些沒用的。”

老闆顯然有自己的理解方式：“你要不來找我，我壓根兒也沒打算包裝什麼快遞車呀？”

“再說了，你說品牌形象那也是快遞公司的形象，跟我們有什麼關係？他們又不會給我每單多提一毛錢。”

“我這麼跟你說好了，我們跟快遞公司的合作也是沒準兒的。我今天可能是跟深通合作，明天完全有可能就做仲通去了，到時候你還負責給我的快遞車重新刷一下嗎？”

這個傢伙光天化日地在這兒說改換門庭的事情嗓門兒還老大，看起來非常有恃無恐。

不過林一知道他這麼說不完全是拒絕的意思，因爲要是一點兒不感興趣應該直接叫他們滾蛋，而不是在這裏解釋有什麼難處。

“那麼你認爲咱們應該怎麼合作呢？”

老闆露出一個“孺子可教”的表情，不出意料地說道：

“想在我這裏打廣告？也好辦。”

“給錢！”

第280章 臨安沒有小话�

林一有錢嗎？

還是有一點的，不是他個人賬戶上那些比特幣，而是劉簡妮不久之前打到隨便外賣網戶頭的100萬美元，真要談的估計夠刷很多很多輛快遞車了。

但他就是不打算出這份兒錢，所以纔來找老闆談的，不然的話花錢的宣傳方式還有很多。

老闆有一點說的是實在話，要不是林一來找他提這茬兒，他自己是不會想到這個快遞車的車廂能當廣告位用的。

如果說林一僅僅是免費幫他重新設計包裝，那這種白撿的好處他也不會不要，但現在林一提出要在他車上刷自己的廣告，他又覺得奇貨可居起來。