作者：万里不独行
“這是我和建國一開始就想好的一大優勢，但這一點的前提是配送員全都是本校學生，才能在宿舍來去無阻。”
“誰都知道大學生的勞動力很便宜，這種兼職用工的另一個好處就是大幅降低了成本。”
“但是，如果我們打算擴張到其他消費者當中去，那這兩項優勢就同時喪失了，而以我們目前的規模全職配送員的成本太高。”
沒有完美無缺的商業模式，林一選擇的這套打法是專門爲了大學市場設計的，弊端就是出不了校門。
李莫言選擇暫時相信林一的判斷，沒有提出異議，她是今天才剛剛決定加入，實際上之前並沒有過多的瞭解。
她知道餓了嗎也是從學校做起來的，準備回去之後再做更多的功課。
“還有一個問題。”
她舉起一根手指，非常正式地提了出來：“要擴張的話首先要追加投資，我們應該按什麼比例來出資呢？”
這個話題讓林一和李建國一愣，後者之前迷迷糊糊幹了這麼久，根本沒有這個意識。
之前林一邀請他的時候雖然是以合夥人的名義，但他沒關心過份額的問題，這段時間的投入都是由林一承擔的。
林一對李建國是十拿九穩的，他原本打算等規模再大一些正式註冊公司的時候再跟他談。
現在多了一個人進來，李莫言不是那麼稀裏糊塗的人，她做事很有章法，一開始就說在了前頭。
實際上她也不是關心能分多少錢，隨便外賣網纔剛剛走了幾步路，遠遠沒到坐地分贓的時候。
她關心的是話語權。
不過在這一點上林一是絕不會相讓的，他看了眼旁邊的李建國，想了想直接說道：
“你們可以看得出來團隊在其他方面的投入不大，不過我們最有價值的資產其實是網站本身。”
這話是解釋給李建國聽的，師姐一定能理解這一點，林一接着提出：
“鑑於這個網站是由我一手創立，我理應占有最大的份額，而被我邀請而來的你們，我會向你們各自授出10％的股權。”
“我預計網站的早期發展至少需要準備十萬元的資金，按照這個比例我單獨出八萬，你們倆各出一萬。”
他爲自己保留了80％的比例並不是爲了現在搞一言堂，而是保證在未來融資不斷稀釋的情況下依然能保持絕對控股。
而給那兩位各10％也是能夠保證他們的積極性，以“合夥人”而非“打工人”的心態參與進來，這很重要。
出資金額也是有考慮的。
這對姐弟的家境不差，一萬塊錢他們應該掏得起，再多的話難保就要向家裏面張口了。
李莫言知道，家裏面不一定會願意支持兩人創業的事情。
至於李建國，他之前沒有考慮過這個問題，此時心中的念頭是，林一這個比例給的……
有點小氣啊。
他能理解林一是最早的提出者而且貢獻最大，拿最多份額是絕無二話的，但是自己跟堂姐倆人加起來才20％是不是太少了？
不過李建國此時還是用“哥們兒義氣”的角度來理解這件事的，他覺得林一小氣自己不能太斤斤計較。
唯獨比較擔心的是堂姐的反應，所以把目光轉向了她。
李莫言知道李建國這個樣子算是默認了，所以關鍵在自己身上。
說實話她是有些不太滿意的，自己作爲院會的部長，比這兩個傢伙都要大一屆，他們的同級不過是自己的手下。
不過林一主動提議按實際出資來確定股權份額並不算佔他們便宜，而自己也確實不方便拿出更多投入。
李莫言想了想，自己初來乍到如果太糾結於這一點顯得過於計較，特別在更早加入的李建國也沒提出異議的情況下。
而且，林一這個傢伙不光有自己鼓搗出一個網站的技術，資金實力也比想象得強啊。
“你家裏面很支持你創業嗎？”
“這些是我自己的積蓄，實際上我從高中開始就嘗試賺錢了。”
師姐沒再多問，只是深深地看了他一眼，終於點頭答應下來。
“那就這麼說定了。”
第221章 林老闆想白嫖
李莫言的性格雷厲風行，加入之後這個團隊帶來了立竿見影的變化。
第一樁是在她的建議下配送員的結賬週期由每天一次改爲每週一次，其實來幫忙那天她就想說這一點，不過現在提出來纔算名正言順。
網站上線之前因爲還生死未卜，這些好不容易忽悠來的配送員心裏也打鼓，擔心要是搞不起來自己會不會白乾了。
當時爲了打消他們的顧慮，林一拍板決定跟他們一天一結，但這樣一來每天算賬和發錢的工作量就很大了。
李莫言認爲現在網站已經證明有穩定郀I的實力，完全可以按周結算來改進工作流程。
這樣做還有一個好處是，林一之前就說過配送員這個兼職其實流動性非常大，有些人今天拿到錢明天就不一定來上班，甚至都不提前通知一句。
責任心真的不是人人都有的東西。
所以，拉長結賬週期還有利於保證這個隊伍的穩定，至少每週排班之後不會被人輕易放鴿子，畢竟沒人跟錢過不去。
配送員按照分工應該由李建國來管理，不過作爲在這個團隊的初次亮相，李莫言還是親自去宣佈了這一消息。
大學生不算太難對付，一週的時間合情合理，再加上師姐的氣場壓陣，這幫張峋找來的大一新生都不敢炸刺，就算有幾個人私底下犯嘀咕最終也順利通過。
李莫言轉頭又有了新的要求，她向林一提出：“人工算賬效率太低了，每次出點差錯還很難找問題，只能推倒重來，這個在技術上應該不難實現吧？”
林一確認：“不難實現，我可以做到，而且不會花太長時間，我會盡快把這個功能搞定。”
“但是我必須說明，我不希望被這些事情困住，否則的話就沒有精力投入到下一步發展上面去了。”
言下之意是要找新的技術人員了。
要請人的話碼農的工資可不便宜，以這個小團隊的規模來說負擔太大了。如果不想給錢，那無非是以技術合夥人的方式再釋放出一定股權。
李莫言知道林一肯定不會願意這樣做的，他這麼說應該是有一點想法，於是直接問道：
“你有什麼主意？”
林一說道：“我們現在在哪裏？京城電子科技大學的計算機學院，這裏面懂技術的成千上萬，比我高明的也不在少數，隨便借到一點智力資源都夠我們現階段用的了。”
雖然他也才大一，但是本科生的能力他是看不上眼的，院裏的老師他當然不會有這樣的癡心妄想，研究生將將夠用。
李莫言好像有點摸到他的思路了：“你的意思是？”
“我的意思是我們明明坐在一座寶山之上，所以能不能從學院那裏挖出寶藏就看我們的本事了。師姐你應該是這方面的行家，你有什麼想法嗎？”
林一的意思很清楚了，他想白嫖學院的資源，而且還不想給錢。
他之所以同意李建國把師姐拉進來的倡議，非常重要的一點就是看中了師姐或許可以借用院裏面的資源。
學生會這個組織本身其實沒多大權力，之所以這麼多人趨之若鶩，是因爲它剛好是一個合適的媒介。
李莫言聽懂之後似笑非笑地看着他：“我說你這麼大費周章地想把我拉進來，早就在這兒挖好坑等着我自己去跳了是吧？”
林一對學院確實是垂涎已久，不過要說他對師姐早有預帜且膊皇鞘聦崳运皇腔卮穑�
“我相信師姐可以做更大的貢獻，我們不是想鑽誰的空子，而是恰當地利用起來學院本身就有卻沒有得到好好開發的潛力。”
“而且對學院來說也不是一樁虧本生意，真的孵化了一個成功的創業項目學院也是有裏有面的。”
李莫言沒糾結，她的確是把自己當成這個團隊的一份子的，已經在很認真地在考慮林一剛纔的提議。
“我記得學院裏面對於在校學生創業一直是有扶持政策的，只是我之前沒有關心過，現在需要先去打聽打聽，但首先要明確你想從學院那裏得到什麼？”
林一回答：“有什麼要什麼，當然了現在我們最需要的是人。”
要資源是個技術活，一上來就獅子大開口的話容易把對方嚇着，再說現在這個小團隊的胃口也喫不下。
得緩緩圖之。
李莫言點點頭表示知道了，然後點起了她上任之後的第三把火。
“我還有最後一個問題正好一塊兒說了，隨便外賣網還有最後一個問題你們沒發現嗎？”
“網站這個名字起得就很隨便，不過那時候我也不在，現在已經上線也不方便再改，這個就不多說了。”
“但是網站的界面就很有問題，我們的目標客戶都是大學生啊，這麼簡陋的界面也就是校友纔會忍你，不然的話應該不會有點開的慾望。”
李莫言已經說得很委婉了，林一明白她的真實意思是網頁太醜，而大學生都是顏狗，三觀跟着五官走。
說的沒錯。
不過這不能怪林一不努力，界面設計又稱UI是個專業工種，這活不是所有人都能幹的，他當初一個人閉門造車只能套用一些最基礎的模塊，只能說中規中矩。
李莫言並不是個只提出問題不解決問題的人，林一直接問道：“師姐有什麼方案？”
“我知道院裏面有誰能幹這個，學校的BBS就是他們做的，效果你們也看到了，至少比這個強一萬倍，我可以去找他們幫我們做一個優化。”
她說到這個中斷了一下，伸出一根手指特別強調：“雖然我可以要一個友情價，但是得給錢。”
林一當然明白這個道理，師姐這個反應是把我當成白嫖怪了嗎？
李莫言猜不到他的心理活動，接着問道：“那你有什麼要求嗎？”
隔行如隔山，林一對此是一竅不通的，他只能泛泛地提一些要求：“第一要簡潔，不要弄得花裏胡哨喧賓奪主，影響了用戶的體驗。”
“第二要活潑，設計風格要迎合當代大學生的審美品位，不過這個我覺得問題不大因爲他們也都是年輕人。”
“第三，我強烈要求和網站原有的設計要有一定的延續性，也就是說網站的主色調不能變……”
“黃色。”
林一用很嚴肅的表情告訴師姐，這不是梗，他是很認真的。
第222章 師姐和韓師姐
大學裏面做行政工作的一般的是什麼人呢？
大部分是那種家境不錯，不需要爲生計操心，事業上又沒什麼太大追求，只想過安穩平淡的小日子的人，女生居多。
李莫言帶着林一找過去的時候，辦公室裏兩個很年輕的女老師正在說說笑笑，氣氛很是輕鬆的樣子。
作爲院學生會的公關部部長，李莫言當然跟她們認識，彼此打了個招呼之後問其中一個：
“藍老師，我今天過來是想問問，院裏面是不是對大學生創業發過什麼支持文件，能不能幫我看看？”
座位靠外的女老師好奇地反問：“誰要創業，是你嗎莫言？”
“我們三個人，這位是我的合夥人，12級計科二班的，還有一位是他的室友我的堂弟。”
李莫言順便引薦了一下身後跟着的林一，這才讓兩個女老師注意到他的存在，剛纔還以爲是公關部的小幹事。
林一的名字確實讓人印象深刻，而這些辦公室裏的女老師平時工作不忙最喜歡的就是聊聊八卦，所以消息很是靈通，那個藍老師問道：
“是之前軍訓那個嗎？”
林一點了點頭：“我應該就是老師說的那個人了，叫我林一就可以了。”
藍老師跟他也不熟，滿足了好奇心之後也不再打聽什麼，然後想起了之前李莫言的問題。
“大學生創業……應該是有這麼一份文件的，但是這事兒還真是很少有人問，我得找找……對了你們創業是做什麼的呀？”
不知道是因爲跟李莫言熟悉還是本身性格使然，這個藍老師還挺和藹可親的，就是嘴有點碎，一邊在櫃子裏翻東西一邊還不忘問問情況。
李莫言簡單說明：“我們搞了一個外賣網站，叫作隨便外賣網。”
藍老師果真消息靈通：“我好像聽人提起過學校裏多了個外賣網站，原來是你們搞的啊？”
看來“隨便”在校內也有一定影響力了。
她跟李莫言一邊聊着，終於從櫃子裏找出一個文件袋，看了眼抬頭確認了是自己要找的東西。
“在這兒呢，你自己看看吧。”藍老師很不見外地直接遞了過來。
李莫言也很不見外地接過讀了起來，林一湊過去一起看了一遍，發現上面全是些“支持、鼓勵、引導、提倡”之類的屁話，實際措施一點兒沒寫。
典型的八股文，毫無營養。
李莫言自然當場就問了，藍老師一攤手：“說真的莫言，這東西其實就是走個形式，發下來之後很少有人問過，至少在我手裏你是第一個真的說創業了的。”
如果是旁人，她可能就這樣有一說一地打發走了，不過她對李莫言的印象不錯，所以主動提出：
“這種事情呢因爲我也沒有處理過，你看後面不是有個申請表嗎？你先回去把這個東西填了，到時候我去替你交表的時候幫你探探口風，再回來告訴你。”
要說院領導其實李莫言以前活動的時候也見過，但是見過跟能直接找上門去是兩個概念，她在學生會呆過當然不會這麼“不懂規矩”。
藍老師給的確實是目前最可行的方法，李莫言跟林一拿着那張報名表再三表示感謝纔出了門。
“莫言，你怎麼在這兒？”
他們聽到聲音回頭看去，發現是之前遇到過的公關部副部長韓雪，林一回想兩次見面心裏有點想吐槽。
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