作者：万里不独行
準確點說，是今年全校合唱比賽的事情，計算機學院參賽隊伍的準備工作當然要由學生會來組織。
作爲現任公關部部長、學生會的重要幹部，不光拉贊助是她分內的事，隊伍的訓練、後勤等等也離不開她的支持。
今天合唱比賽順利落幕，她的工作總算告一段落，按照習慣她來到了那家小南門麻辣燙。
“老楊，老樣子給我來一份。”
她照例招呼了一聲，走進店鋪之後才發現裏面站着一個不認識的小夥子。
老楊夫婦兩人她都很熟悉，這個人以前沒見過，不過很快就反應過來恐怕是上次說過的外甥。
老楊聽到動靜從裏頭出來，見到是她就隨便往桌子上一指：“自己隨便坐，就來。”
李莫言不見外地坐下，然後裏外打量了一圈，發現幾天不見店裏還是發生了一些變化。
雖然門面沒擴大，不過原本只有一鍋湯底用來煮麻辣燙的，現在已經有了兩鍋，還多了一個幫手。
現在飯點已經快過了，店裏頭也沒有其他人，她的那份很快由老楊親自端了上來，很自然地問道：
“合唱比賽怎麼樣？”
兩個人很熟悉了，他都沒先問贊助的事情，李莫言隨口答道：“贏了，今年還是冠軍。”
老楊翹起了大拇指：“厲害啊，不愧是李部長。”
“少埋汰我，我跟你說說這次贊助的事情，活動照片我也給你帶來了……”
她原本想像往常一樣先把事情簡單交代完，然後再喫東西，沒想到被老楊笑呵呵打斷：
“別說這個啦，李部長我還信不過你嗎？先喫東西吧，不然該涼了。”
李莫言發現他今天狀態不太一樣，不過自己忙活一天也確實餓了，沒再客氣就直接開動起來。
她喫飯的速度很快，喫完之後才又跟老楊聊起來：“我幾天沒過來，你店裏面生意不錯呀？”
這麼說是有依據的，現在店裏客人不多但那個新來的小夥子還是不停地下東西再煮，然後一份份裝到打包盒裏，然後由急匆匆跑來的外賣員取走。
作爲親手促成了老楊上了林一他們那艘俅娜耍钅援斎徊粫䦟Υ烁械揭苫蟆�
她驚訝的只是，變化發生得太快了。
“那還不是託李部長的福？說實話要不是看在你的面子上，我自己還真的下不了這個決心。”
“沒想到這個外賣網站還真的挺有用的，原先店裏面就這麼大，每天能接待的客人是有數的。”
“現在每天中午和晚上，這個網站上的訂單不停地過來，我現在一天賣出去的分量是之前的兩倍。”
“你看那兩個鍋，其中有一個是專門用來做外賣單的。”
“旁邊那就是我老婆的外甥，你叫他小張好了。我們趕緊把他叫過來了，不然我們兩個真是處理不過來，剛開始那兩天忙得腰都快斷了。”
“不愧是李部長的弟弟，跟你一樣厲害！”
李莫言知道，雖然自己在老楊這裏刷了臉，不過外賣網站這件事可不是自己的功勞，也不是李建國。
她來這裏的次數很多，看着這個不起眼的店鋪裏一些小小的變化，心中的感慨並不比老楊要少。
李莫言想到，如果加上昌華那件事的話，這已經是第二次自己對林一感到驚訝和欽佩了。
這一刻師姐覺得，林一給的offer有點令人心動了。
第219章 還可以再快一點
“恭喜師姐榮獲炸藥文學獎。”
林一和李建國正在列隊歡迎，雖然只有兩人陣仗寒酸了一點，不過今天是師姐主動要求過來所以他們覺得是個好兆頭。
最近跟師姐的名字很接近的一位作家剛剛獲得了國內第一個炸藥文學獎，一時間風頭無量，成爲了輿論場上最熱門的新聞人物。
他倆顯然不是第一個拿這事兒打趣李莫言的，所以師姐反應平淡：
“梗有點舊了。”
彼此活躍了一下氣氛，三人開始聊起正題，李莫言詢問他們這段時間的經營情況。
“隨便外賣網”一直是由林一整體掌舵的，現在當然由他來說明：
“目前的情況簡而言之，不是小好而是大好。”
“具體來說，網站咝蟹浅７�定，訂單量穩中有漲，配送員短缺造成的吡Σ蛔阋惨呀浀玫搅司徑狻！�
林一這是典型的報喜不報憂，他們還沒解決的比如差評和投訴的問題就沒有老實交代。
至於黃濤，那個就更沒必要讓師姐知道了。
李莫言知道林一的話沒有說盡，因爲論起來現在她還算不上是自己人，所以她也沒有賣關子：
“我已經決定了，加入你們一起創業。”
儘管已經有所預料，李建國還是感到非常驚喜：“真的嘛姐！你怎麼突然想通啦？”
“我剛纔去了老楊那裏。”
這個答案也出乎林一的意料：“然後呢？”
李莫言停頓了一下才說道：“然後我在他那裏看到，雖然店面沒有擴大，但他的生意更好了。”
“爲了應付網站上增長的訂單，他添置了設備，採購了食材，然後從老家叫來了一個晚輩做幫手。”
這些變化林一和李建國都是清楚的，作爲網站上最受歡迎的“榜一商戶”，他們這段時間跟老楊的聯繫非常緊密。
“上線這段時間老楊可是賺了不少，目前的訂單裏相當一部分都是下到他那邊的，牢牢佔據了我們網站的首位。”
李莫言點點頭：“沒錯。在他那裏我感受了顯著的變化，而這些變化都是你們給他帶來的。”
“我們剛纔聊天的時候，他偶然提起，如果以後有機會的話想要讓女兒到京城來上學。”
“也許現在還很遙遠，但我跟他認識這麼久，第一次在他眼中看到了那種希望。”
“我覺得，我可能小看你們了。”
“我承認，一開始並不看好你們倆這個所謂的創業遊戲，在老楊那裏替你們說話只是作爲建國的姐姐出一點力。”
“我沒有想到你們能做到這一步，而且這麼快。”
“從我認識老楊以後，我每次在他那裏拉贊助都會真心實意地替他宣傳，他也很滿意這一點。”
“所以他對我很認可、很信任，我也認爲自己比以往的學生會幹部都更出色和負責。”
“但是剛剛我才發現，原來我並沒有給他帶去什麼變化，因爲他早就已經是學校裏生意最好的那家。”
“而你們做過了，你們不僅改變了他的生意和生活，甚至還給了他前所未有的希望。”
林一知道，有時候你的至親即使是發生很大的變化，你很可能因爲彼此的感情而忽略或者是否認。
反而是這種不遠不近的普通熟人，他們身上發生的變化你能夠很快捕捉到，並且能夠更加客觀冷靜地觀察，從而得出更準確的結論。
沒想到老楊那邊的一點小小變化，能夠促使師姐下這麼大的決心，真是一個意外之喜。
總之，這是件好事。
“林一，”
李莫言轉向他，“你上次有一點說對了，我希望能夠做更加有成就感的事，所以我來了。”
李建國非常興奮，對他來說得到這個從小到大都很優秀的堂姐的認可，是一個莫大的鼓舞。
林一也很高興，有了師姐的加入這個創業小團隊算是如虎添翼，接下來很多事情就更好開展了。
“歡迎師姐的加入。不過請容我提醒一句，除了更有成就感之外，這也是一份更有挑戰性的工作。”
李莫言自信一笑：“我相信在咱們三個人裏，我絕不會是拖後腿的那個。”
作爲慶祝李莫言正式加入的一個小小慶祝，李建國建議三人一起喫燒烤慶祝，另外兩人都沒異議。
還是西門外那家瘋狂烤翅，三人同時想到開學第一天正是在這裏相識的，不由相視一笑。
等上菜的工夫，李莫言才又提起：“既然現在我已經正式加入了，剛纔你的有所保留是不是可以開諄压耍俊�
“哈哈！”
林一沒覺得不好意思，“眼下我們確實還有一個沒解決的問題，不過不算很緊迫，就是客戶差評和投訴的問題。”
“有了師姐的加入我打算把商戶那頭做地面推廣的工作完全交給你，然後建國可以專注負責管理配送員，同時把客服部的架子搭起來。”
李莫言聞聲只是點點頭，那些商戶都是她在公關部的時候就打慣了交道的熟人，她很有信心。
“當然目前我們沒有餘力招聘更多的客服，不過我們很快會需要的。”
“所以建國我不是隻讓你接接電話，而是要整理出一本客服工作手冊來，以備我們擴大規模的時候可以快速上手。”
李建國也很認真地在聽林一的要求，到目前爲止他還只能單純的執行，林一纔是唯一的大腦。
不過李莫言顯然比這個堂弟有經驗多了：“你說我們很快會需要，所以短時間內會繼續擴張嗎？”
林一點頭：“會的，而且是必須的。”
李莫言皺眉：“會不會太快了？雖然現在網站經營狀況還不錯，但我猜前期的投入都還沒有回本吧？”
“你剛纔說還有客服的問題沒有解決，擴張之後一定會產生新的問題，我們會不會處理不過來？”
“你說的是對的，師姐。”
林一早就有過深思熟慮，所以現在可以侃侃而談：“擴張一定會帶來新的問題，但不擴張就是慢性死亡。”
“目前在這個行業裏我們主要的競爭對手，餓了嗎是三年前在申城上線的。”
“雖然隨着基礎設施的進步，我們現在的創業條件比那時候好，但三年的差距也不是可以輕易抹平的。”
“互聯網這個行業的特點就是贏家通喫，所以一貫有搶跑這個說法，前兩年熱熱鬧鬧的千團大戰就是個例子。”
“現在別人已經搶跑了這麼久，我們還在後面慢慢悠悠的怎麼行呢？這個速度我都還嫌不夠。”
“只有奮起直追！”
第220章 親兄弟明算賬
林一沒有危言聳聽，他確實覺得現在這個速度太慢，剛纔提到的餓了嗎現在也只能算個小公司，其實更多大鱷已經在門口虎視眈眈。
留給他們的時間不多了。
李莫言跟李建國暫時還沒法理解他這種危機感，他們連三年獨角獸、五年納斯達克這樣的概念都沒有。
其實也不能說那些創業者急功近利，因爲這個行業的競爭太激烈。
沒踩到風口的不必說了。
僥倖踩到風口的，也會發現瞬間就有無數競爭對手一擁而上，然後就是剩者爲王的大逃殺遊戲。
如果做不到那個發展速度，只能說明你快要或者已經死了。
“互聯網行業的複製太容易，邊際成本太低，這是個自然壟斷行業。跑得太慢不是隻能喝湯的問題，而是直接會被淘汰。”
“什麼意思？”
這些概念對於剛上大一的李建國來說有點超綱了，而且現在互聯網黑話還沒有後來那麼流行。
李莫言瞭解得多一些：“馬太效應，就是說強者恆強。”
“沒錯。”
林一拍了拍手，“打起精神來，從現在起我們應該把自己當作戰士，我們是在打仗。”
李建國稍感振奮，不過李莫言就不怎麼喫這套了，在學生會里她纔是發號施令的那個。
“那你打算怎麼做？”
林一認真地糾正她：“不是我，而是我們。”
“我們需要儘快網站推廣到其他高校去，我希望不晚於這個學期末能夠在全京城站穩腳跟。”
這不是個小目標，京城有近百所高校，本專科院校所有在校學生加起來可能有百八十萬，超過很多城市的總人口。
而且大學生的消費需求很旺盛，也比較容易培養新的消費習慣，這個市場大有可爲。
“之前京電的推廣就是我們三個人一手操辦的，所有的細節我們都很清楚，現在只是不斷地複製。”
“當然，出了京電我們就失去了主場優勢，推廣難度一定是比之前更大的，我們要做好準備。”
“好消息是大學生的接受能力很強，而且已經有了別的網站鋪墊在前，應該不存在什麼障礙。”
這些李莫言都沒什麼疑問，不過她提了一點：“我們不做大學生以外的市場嗎？總感覺非常浪費。”
林一向她解釋自己的思路：“根據我們在京電的經驗，很多同學從餓了嗎轉到我們這邊的原因是，我們的送餐系統更加方便而且高效。”
上一篇：让你钓鱼，你钓起了核潜艇？
下一篇：扮演胡桃，一个关注吓懵大幂幂