作者：红桃三儿
他還記得當時和凱倫說的“這是最後一把，抄底互聯網。”
現在想想抄底這個詞，是多麼的可笑。
“…納斯達克綜合指數今日再次低開0.87%，昨日成交量跌至1997年3月以來的最低水平，不知道今日是否還會繼續下探。”
“分析師指出，市場資金不願入場，正在等待本週四出爐的失業人數統計和週五密歇根消費者信心指數的雙重數據考驗，科技股賣壓仍未釋放完畢……“
客廳的電視裏，CBS的財經新聞女主持人正在播報，凱倫知道他現在的心思都放在了股市上，所以只要他在家，哪怕是不看電視，都會吧電視調到財經頻道。
“閃購宣佈，將針對閃購會員，推出購物免哔M服務，全美所有超過79美元的訂單，都將進行免費配送，受此影響，閃購開盤後股價大漲，直接跳開8%。“
臥室內，原本還有些無精打采的迪克聽到這條新聞時，瞬間就坐了起來。
不過反應過來後後，他的第一反應就是假新聞。
他研究過閃購，知道閃購最新的財報裏面，現在的平均每單的配送成本在6.5美元左右。
別以爲這很高，其實這已經是非常便宜的價格了，如果不是閃購擁有自身龐大的物流系統，和那些UPS、FedEx談下來的海量折扣哔M，這個配送成本最少還需要提升個兩到三美元。
也就是說，行業裏其他玩家的平均履約成本大概在9到10美元一單，所以美利堅之前沒有任何一家電子商務網站，敢提出免哔M這個概念的。
這不是服務，這是自殺。
閃購一年的會員費只需要99美元，也就是只需要在閃購上每年購買超過14單就能回本，這還沒有算上閃購VIP會員卡不定時給的那些滿減券和外賣抵扣券呢，這買賣怎麼看都是虧到了姥姥家。
所以他的反應，那就是根本不可能。
但隨後他又想到了另外一件事，那就是去年的閃購雙十一購物狂歡節，閃購就嘗試性的給訂單超過99美元的訂單實行免配送費。
他記得當時的效果非常好，刺激了一大波的消費，《華爾街日報》當時的報道稱閃購購物節期間，一週的業績同比增長了238%，大超外界和閃購內部的預期。
他自己那段時間也下了三單，因爲那個滿99美元包郵的標誌在購物車頁面上閃着綠光，讓他覺得如果不湊到99美元，就像在超市結賬的時候少拿了一件促銷品一樣虧。
現在閃購不光要將這種免費配送常態化，還將免費的起送價格降低到了79美元，說明閃購內部一定是做過相關測試模型的，不是拍腦袋瞎幹，是數據跑出來的結論。
Costco，這家會員制的超市，瞬間就鑽進了他的腦海。
這是對方玩了二十年的把戲，迪克?哈里森之前在摩根大通工作的時候跟過Costco的項目，他太清楚這個模式了。
用極低的商品毛利把人吸引進來，用剛性的會員費把人鎖死。
你一旦交了45美元的年費，你就會潛意識裏反覆問自己我這個年費值不值，然後你就會一次次地回到Costco去消費，哪怕沃爾瑪離你家更近。
這是把客戶鎖死在你生態裏最狠的招，不是靠產品，而是靠沉沒成本。
閃購這是在抄Costco的作業，只不過把倉儲超市換成了電商平臺，把大包裝日用品換成了你能在網上買到的一切。
迪克?哈里森瞬間精神一振，下牀小跑着來到了書房，啓動電腦，快速打開了美林證券的軟件。
閃購的股價確實大漲了，漲幅不是剛纔播報的8%，而是已經超過了9%。
現在閃購的股價已經突破了81美元，市值來到了956.13億美元。
他盯着那個綠色的數字，喉嚨有點發緊。
從他入場時的127美元的成本價計算，距離他的成本價還遠着呢，他那124萬的倉位，現在賬面上還虧着將近45萬美元。
不過他很高興，從這幾天閃購的動作來看，至少說明閃購開始拯救股價了。
而還不等他高興完，驚喜再次出現了，行情軟件上突然叮的一聲，彈出了一個消息推送。
《洛杉磯時報》獨家消息透露，閃購接近完成對北美藥房連鎖品牌Sav-On的收購，交易金額約18.87億美元，正式進入藥房領域。
當迪克·哈里森看到藥房兩個字的時候，腦子裏就嗡的一聲，他覺得自己回本有望了。
作爲曾經行業內的從業人員，還是分析師，他太懂藥房在北美的含金量了。
去年，北美購買處方藥的羣體佔比高達65%，人均處方藥年花銷在1120美元左右。
其中65歲以上的老年用藥人羣均值最高，高達1410美元一年。
這不是可選消費，這是剛性支出，你可以不買新電視、不去度假、把車多開兩年，但你生病了不能不喫藥。
他媽媽就是其中之一，從七年前因爲心臟問題在醫院住了三個月之後，出院之後每個月都要喫四種藥，每個月光藥錢就需要180美元，而且這個數字每年都會上漲，會隨着年齡的增長，這個數字只會越來越大。
如果再算上OTC非處方藥，也就是那些感冒藥、止痛藥、胃藥、維生素之類的一起算，攤薄到全美人口上，人均買藥合計大約在715美元一年。
這是一個比任何人想象的都要龐大的市場，比圖書、比音像都要大的一個市場。
這是剛需，是那種不管經濟好不好、股市跌不跌、互聯網破不破裂，民兄灰枰嫉觅I的東西。
而且在北美，藥企可能是最賺錢的，但整個醫藥產業鏈，利潤最穩定的卻是藥店。
輝瑞那種藥廠，一款藥從研發到上市平均要花8到12億美元，風險還極高。
但藥店不一樣，藥店是零售，是收過路費的，你不管買的是輝瑞的藥還是默克的藥，錢都要從藥店的櫃檯上過一遍。
而且藥店庫存週轉極快，銷量穩定，幾乎不存在滯銷的風險。
還有藥物的復購率，是任何產品都無法比擬的，甚至超過了炒米油鹽。
這個行業也永遠不會凋零，只會越來越火熱。
《洛杉磯時報》的新聞上說，閃購不光只是在和Sav-On藥房談判，計劃以現金加股票的方式收購這家擁有超過三百家線下門店的加州本土連鎖藥房巨頭，同時還在接觸其他連鎖藥房品牌。
很顯然，閃購這是要打造一個和美國線下藥房零售商巨頭CVS、沃爾格林都能夠正面競爭的全國性連鎖品牌。
“等等。“
迪克?哈里森突然腰板一直，他顫抖着說道“是數據。“
他突然想明白了，閃購收購連鎖藥房，爲的可能不光是進軍醫藥行業，而是數據。
藥房是有處方數據的，而且都是實名的，你拿着處方去取藥，你必須出示你的姓名、出生日期、地址、保險公司等信息，甚至有些要你還要證明你的醫生是誰。
收購了Sav-On，閃購就知道你買了什麼藥，就知道你得了什麼病。
你有高血壓，閃購就可以給你推送低鹽食品。
你有糖尿病，閃購就可以給你推送血糖測試儀、無糖蘇打水、和那些號稱能穩血糖的穀物棒等產品。
你懷孕了，閃購還可以給你推送葉酸、維生素B這些個營養品，可以給你推送孕婦裝和嬰幼兒奶粉。
你家裏有老人在喫抗抑鬱藥，閃購就可以給你推送安靜的家居用品，方便起夜的小夜燈，和那些適合獨居老人的緊急呼叫裝置。
“這他媽不是來賣藥的。“迪克?哈里森倒吸了一口涼氣“這是拿着病人的病歷本在做精準營銷呀。“
他現在終於明白閃購在下一盤什麼樣的大棋了。
誰能想到，電子商務和醫藥行業居然能夠這麼契合呢？
會員費哔M是引流，用99美元的年費和免費配送把你拉進來，讓你覺得不網購就虧了。
藥房是留存，用處方數據和藥品復購把你鎖死，讓你走不掉。
再加上外賣、再加上日用百貨，閃購這是在搭一個讓你一旦進來就走不掉的系統。
迪克在腦子裏把這個模型跑了一遍。
你每多買一年閃購的會員，你在閃購上留下的行爲數據就多一年。
你在Sav-On開過一次處方，閃購就多知道一條你的健康信息，可以給你推送相關的產品。
每一步都是交叉銷售，每一步都是把客戶的錢包鎖在自己的保險櫃裏。
Costco是把客戶鎖在倉庫裏，閃購是把客戶鎖在生活裏。
再次看了一眼閃購，股價已經來到了84.03美元，漲幅超過了百分之十三，並且多頭力量強勁。
分時線上那條綠線像一條剛被放出來的巨蟒，一口氣從75美元的位置躥了上來，中間幾乎沒有回調。
客廳的電視裏，那個財經節目的主持人顯然也反應了過來，話題從納斯達克是否已經觸底再次回到了閃購的上面。
主持人的的聲音好像都突然拔高了八度，即便是他在書房，依舊清晰可聞“現在插播一條突發新聞，《洛杉磯時報》在網絡版上發佈的新聞消息，閃購接近完成對北美藥房連鎖品牌Sav-On的收購，交易金額約18.87億美元...”
“大家都知道米高梅集團和閃購之間的某種聯繫，而且還是《洛杉磯時報》這類的權威報紙報道出來的，雖然閃購方面還沒有給出任何確認公告，但消息基本可以確定。”
“我們已經在線連線了華爾街的分析師託德?米勒，我們來聽一聽他的看法。“
之後的內容，和迪克·哈里森想到的那些差不多，
當聽到對方將閃購的評級從持有上調到買入的時候，他露出了一個略帶嘲諷的笑意。
屏棄來自新聞的干擾，他打開了自己經常登錄的論壇，裏面此刻已經炸開了鍋。
“收購連鎖藥店絕對是一大妙筆，閃購這是向納斯達克投下了一顆重磅炸彈嗎？第二個谷歌出現？閃購股價會開啓全面反彈嗎？”
“兄弟們，再次滿倉，大點幹早點散，我不信這波閃購的股價會再次被打下去，閃購的連鎖藥房的收購之路也不會就此結束。”
“難道就沒人關心閃購的會員免哔M服務嗎？我怎麼覺得這纔是對閃購更重要的呢？”
對於閃購來說，確實免哔M這項決定，戰略價值更加的重要。
去年雙十一購物狂歡節，閃購真的就是突發奇想，將99美元免哔M當成了雙十一的一個福利活動。
沒想到效果能夠如此超預期，就覺得這項服務可以試試。
隨後閃購做了統計和調查，瞭解到對於用戶來說，阻礙他們網購的最大障礙選項裏，咻敵杀具b遙領先，超過了七成。
很多用戶覺得，雖然網購的產品會相對的便宜，但哔M的成本，會給他們一種多掏錢的視覺影響。
比如購物車裏那件19.99美元的T恤，加上6.99美元的哔M，就變成了26.98美元，這個數字突然就讓人不那麼想下單了。
再加上等待的時間成本，看不到實物的那種浸沒成本，都成爲了他們猶豫是否下單的關鍵。
而這七成因爲哔M猶豫的用戶裏，表示如果閃購能夠免哔M，會毫不猶豫從線上直接下單的用戶，超過了六成。
表示可能還是猶豫，但更傾向於網購的用戶，佔了92%。
繼續猶豫不決的，只有8%。
這就讓閃購看到了做大市場的空間，而且這個增加的市場還是他獨有的。
微軟的微閃送和沃爾瑪的沃爾瑪上線，目前來看都不可能進行免哔M，也沒有閃購這麼四通八達的本地物流配送體系。
而這，還只是閃購打出的兩張牌，股價爆種還遠遠沒有結束。
第1121章 一套組合拳
週四，紐約證券交易所，下午收盤。
大屏幕上，閃購的股價像一條被人從水底猛地拽上來的水蛇，拼命的往上躥。
+16.8%。
這個數字在收盤鐘聲敲響的那一刻定格了下來，閃購的報買價停在了88.42美元。
按照這個價格計算，閃購的總市值再次衝破了一千億美元的關口，報收1043.35億美元。
交易大廳裏，幾個穿着紅色馬甲的場內交易員盯着報價板，嘴裏叼着的雪茄都快要掉了。
“媽的，這票今天又瘋了。“
“二百億，一天就漲了將近二百億的市值。“
但所有人都看得出來，今天的上漲是被壓制的，明顯有一股力量在壓盤，一筆一筆的賣單往外掛，不然按照閃購的買盤力量，今天的漲幅絕對不止十六個百分點，超過二十個點都有可能。
那個拋售量，根本就不是散戶幹得出來的事，顯然是機構所爲。
“賈馬爾。“美國不動產合夥基金，卡爾·伊砍看着尾盤的情況，抓起桌子上的電話，就給賈馬爾·梅恩打了過去。
“我們手裏的閃購股票，都平倉了嗎？”
賈馬爾·梅恩的聲音從聽筒裏傳過來，帶着一絲疲憊：“卡爾，我正想去跟你說這個事。“
“今天受到閃購利好消息的刺激，市場上資金湧入得非常厲害，不止我們一家在平倉，那些配置了閃購股票的空頭，應該都在平倉，所以才導致閃購的股價一路高漲。”
“再加上那些賣家惜售的因素，手裏有貨的人都捂着不賣，等着漲更高，我們今天只平了不到四分之一的倉位。“
卡爾·伊坎的手指在扶手上敲了一下，很輕的一聲，但賈馬爾·梅恩在電話那頭聽得清清楚楚。
他知道，這是卡爾·伊坎不高興了。
美國不動產合夥基金手裏的閃購股票雖然不多，僅僅是常規配置，但也要分和誰比。
和AOL時代華納，和微軟、和思科這些股票相比是不多，但這個不多，也有一百萬股左右，差不多一個億的價值。
這還只是現貨空頭，還沒有算場外的看跌期權的做空倉位。
“命令下去，明天閃購所有掛出去的做空倉位，全部買入平倉，不管什麼價格。“
卡爾·伊砍的臉色有些陰沉，他感覺事情要嚴重了，弄不好這一週其他空頭倉位的盈利，都要給閃購搭送進去。
“全部？“賈馬爾·梅恩沒有想到卡爾·伊砍如此的果決“那我們的損失...”
如果美國不動產合夥基金不計成本的平倉，以他們的倉位，是完全能夠平的掉的，可付出的代價，將是天量的。