作者：红桃三儿
隨後他想到了當初恩斯特敲定納科N100售價的那個時候，說實話，這個價格是超出他預料甚至想象的。
恩斯特要做高端手機，納科走的也是高端手機的路線他都不覺得有問題。
可在價格方面，他以爲是499美元，這已經是高端機型裏面的頂價了。
因爲這個價格，是諾基亞和摩托羅拉這兩大巨頭定下的，是高端市場的價格紅線，也是無數品牌都不敢逾越的壁壘。
可他沒有想到的是，恩斯特的野心，從來不是讓納科躋身高端，而是讓納科重新定義高端。
699美元。
遠超行業天花板200美元的定價，打破了手機行業的成本體系與定價邏輯，他心裏怎麼可能不緊張，甚至都做好了產品滯銷、品牌翻車的最壞打算了。
可如今看着手中的這份銷售數據，看着市場遠超預期的火爆反響，這一步看似瘋狂的豪賭，不僅沒有翻車，反而讓初生的納科手機一躍而起，直接封神了。
“整個製造業，人人都懂的道理，走量賺營收，高端賺利潤。”
“只做低端平價機型，哪怕年銷量破億，看似規模龐大、營收亮眼，但根基卻很脆弱，幾乎沒有太多抗風險能力，銷量微微一個滑坡，就可能陷入虧壎。”
“所以全市場的品牌，誰不想做高端，攫取高額的利潤？”
“可誰又敢輕易做高端，提升產品定價？”
“你把價格定到行業頂端，直接甩開所有競品，弄不好就是一個銷量崩盤，甚至從此一蹶不振，毀掉一個品牌。”
他太清楚製造業與消費電子市場的殘酷性了，所有成熟的品牌，都在小心翼翼的平衡着定價、銷量、口碑與市場份額之間的微妙關係。
一個品牌一旦在消費者心中形成固定的價格區間與產品定位，就等同於被鎖死了發展上限。
所以無數品牌寧願固守現有的市場，面對更多後來者的競爭，再次壓低利潤，也不敢輕易的擡價，生怕觸碰用戶的底線，丟失現有的市場份額。
可這並不代表托馬斯·梅勒爾不知道高端的好處，尤其是行業頂端帶來的巨大品牌溢價。
一旦消費者接納並認可了納科的這個價格，願意心甘情願的爲產品買單，納科手機的本質就變了。
這個時候的納科，就不再是單純的售賣硬件和售賣手機產品的製造商了，而是整個手機行業的價格制定者。
所有的品牌要向納科手機的價格看齊，它漲你就漲，它降你就必須降。
“消費者的心智，其實很簡單，也很直白。”恩斯特笑着說道。
“便宜的產品，消費者只會記住它的低價，毫無忠斩瓤裳裕钯F的產品，纔會被消費者記住品牌，即便他不買這個產品。”
“而真正偉大，能夠傳世的標杆產品，一定是擁有重塑行業、引領市場、錨定消費認知的特殊價值的，就好像現在的納科N100，就是如此。”
恩斯特要的成功，可不是納科N100手機這個單一產品的勝利，而是整個品牌的昇華。
只要納科N100能夠成功，那納科的手機將不再被困在硬件等價的舊邏輯裏，而是成爲了全行業的錨，是手機定價的標杆。
以後所有的手機，即便你的手機功能再多再好，銷售者能不能接受已經固定的定位觀點，也是一個問題。
後世蘋果就是如此，喫了十幾年的定價紅利。
就拿一個微信雙開來說，安卓比蘋果早了十年，可宣傳卻寥寥無幾，等蘋果宣佈支持微信雙開的時候，不管怎麼吐槽，可消費者就是買賬。
就是因爲它的錨作用，給他帶來了無法替代的行業影響力。
“當然，這種獨一無二的品牌附加屬性、錨定價值，不是一朝一夕就能穩固的，還需要後續一代代產品的持續深耕打磨，不斷來鞏固消費者的品牌認知。”恩斯特看向神色依舊振奮的托馬斯·梅勒爾，提醒了一句。
“但僅從當下的現成收益來看，我們已經賺得盆滿銤M，收穫遠超預期了。”
首先是最直觀的利潤優勢，諾基亞想要撐起龐大的營收與利潤體系，需要依靠數千萬臺平價機型的走量銷售，才能負重前行。
但納科的N100，可能只需要賣出個三十萬或者五十萬部，創造的純利潤，就能追上諾基亞上千萬臺平價機的收益。
這也就意味着，納科可能用很小的市場，就能撐起和諾基亞規模相當、投入對等的研發團隊。
而產品一旦超出預期，納科手機擁有的資金投入將會更加龐大，讓納科手機在技術迭代、創新研發，和專利積累上，實現彎道超車。
其次就是對供應鏈話語權掌控。
消費電子行業，頂級的供應鏈資源，最優質的生產產能，永遠只會留給站在行業價格頂端的企業。
最好的屏幕、獨家定製的芯片元器件、最穩定精密的組裝工藝、優先鎖定的產能配額，這些資源，都是頂級品牌率先享用的。
那些最先進的技術，在納科不使用前，哪怕有其他友商願意出高價求購，爭搶貨源，供應鏈的廠商也未必會鬆口妥協。
混跡行業，這些供應商比誰都懂供應鏈的現實與勢利。
頂級供應鏈廠商看重的從來都不是單次的高價訂單，而是長期的品牌溢價、行業影響力與市場的跟風效應。
只有行業頂端品牌率先落地，率先商用他們的這些新的元器件和前沿工藝，才能賦予產品更高的市場價值，帶動整個行業的跟風熱潮，從而拉昇產品本身的溢價空間。
在兩人因爲納科N100的銷量而驚喜的時候，外界對於納科N100的售賣倒是有些平淡。
納科N100開售當日，線下門店人潮湧動、大排長龍，現場火爆異常，媒體行業不是沒有看到，但即便是報道了，也基本全部是一筆帶過，並沒有大篇幅的報道。
納科的手機驚豔嗎？
確實足夠驚豔，再次顛覆了大袑^去手機的認知，不光是顏值、質感，還是性能，都全方位的碾壓了同期所有的機型，沒有人能否認它的優秀。
捫心自問，所有媒體人都想要擁有一臺納科的N100手機。
可再想到那高達699美元的價格，就打退了不少人的奢望。
現場火爆，大排長龍又如何。
排隊不等於購買，人潮不等於銷量。
在媒體人看來，納科N100門店的火爆，不過是大械墨C奇心理作祟。
一款全新的標杆產品，大家都願意免費上手感受一下，一睹風采，這是很正常的事情。
但真正願意掏空錢包，爲此買單的人，在他們看來終究會是少數。
所以很顯然，因爲納科N100的這個價格，他們並沒有對這款手機的銷量有太大的指望。
即便納科一年能銷售個三五十萬部的納科N100，對於整個手機行業來說，也不過就是高端手機賽道闖入了一個新玩家而已，沒有什麼大不了，好值得大書特書的。
下午，喫過午飯的恩斯特並沒有離開，依舊坐在托馬斯·梅勒爾的辦公室裏，看着手裏的花花公子雜誌。
不過這次托馬斯·梅勒爾的心態可比上午要輕鬆多了，不時的就會大笑幾聲，也不在他的面前來回踱步晃悠了。
直到下午兩點多，當祕書薇拉拿着截止到中午12點的粗略銷售數據過來彙報時，恩斯特才心滿意足的打算離開。
北美渠道商能夠統計的數據已經超過了三萬九千部，今天北美市場即便不能破十萬，八萬部的出貨量也是板上釘釘的事情。
而且晚上還有一波銷售高峯期，恩斯特不覺得破十萬部的銷量有什麼困難的。
“行了，你自己在這裏高興吧，我還要回去陪閨女，答應她今天要陪她去練習游泳的，都讓你給攪和了。”
托馬斯·梅勒爾翻了個白眼，心說好像我請你來的似的。
不過恩斯特剛站起來，托馬斯·梅勒爾辦公桌上的電話就響了起來，他的第一句話，就讓已經走到門口的恩斯特停住了腳步。
“韓國那邊的N100要售空了？”
電話是韓國那邊的代理商打來的，要求納科這邊立刻給韓國那邊發貨。
說實話，恩斯特還是有些驚訝的，以納科北美銷售的情況來看，他想過會有地區售空缺貨，卻沒有想到第一個打來電話要求補貨的會是韓國。
雖然韓國的庫存不過，只有六千部，可這個時候韓國人對於國內的品牌是非常支持的，屬於溢價支持國產貨的階段。
別說納科這個新品牌了，就是摩托羅拉和諾基亞，在韓國市場的市場份額佔比，和在其他國家的市場份額對比一下，都不是很盡如人意，低了很多。
等托馬斯·梅勒爾掛斷電話，給市場部打去電話讓市場部和韓國的代理商那邊對接後，恩斯特才發現了一個問題。
“不對呀。”他抬手看了一眼手錶。
“什麼不對的？”托馬斯·梅勒爾看到納科的N100居然在韓國市場賣斷貨了，此刻更加興奮了。
“時間不對。”恩斯特眉頭一皺“韓國的八點，應該是我們這邊的四點纔對，現在才兩點多，韓國那邊的門店應該還沒開門呢吧，怎麼可能斷貨？”
“哦，是因爲韓國那邊和北美這邊一樣，也排起了長龍。”托馬斯·梅勒爾解釋道“剛纔韓國那邊的代理商說了，不少韓國的門店都排起了長龍，所以不少門店提前開門，部分門店已經出現了缺貨的情況。”
“韓國的代理商認爲今天納科的N100一定會斷貨，所以就提前打來了電話，讓我們再發兩萬部手機過去。”
“韓國出現了斷貨情況，估計其他地區也會陸續出現。”說到這裏，恩斯特看向托馬斯·梅勒爾，調侃道“你現在還覺得，納科N100五十萬部的庫存，多嗎？”
看着恩斯特離開的背影，他知道這不是恩斯特在怪他，可一想到全球各地都可能出現斷貨危機，他心裏就難受。
也就在他惆悵，聯繫代工產能的時候，美股市場尾盤，電子零部件板塊集體出現了異動，多家電子零部件公司的股價紛紛開始了暴漲。
原本全天橫盤震盪，持續陰跌的零部件個股，在尾盤最後不到二十分鐘裏面，被海量資金瘋狂掃貨、暴力拉昇。
無數個股直線衝高，短時間內漲幅數個點，部分個股甚至直接暴拉了十幾個點，走勢極端詭異。
一時間，無數的股民和散戶炸開了鍋，一臉茫然的看着盤面，不知所措。
“到底發生什麼了？尾盤集體拉昇是什麼情況？”
“完全看不懂！沒有任何利好公告呀，也沒有行業政策落地，怎麼會突然集體暴漲？”
“不應該呀，現在明明是互聯網泡沫破裂的寒冬期，整個科技行業都在承壓，PC行業遭受重創，訂單銳減，上下游電子零部件產業鏈本該持續走弱纔對，怎麼會逆勢大漲？”
不僅是股民，就連上漲的企業也是一臉懵逼。
納利桑那州，安森美半導體公司，這家前身是摩托羅拉標準半導體事業部，1999年分拆獨立，去年4月在納斯達克完成IPO上市的企業，面對公司股票在尾盤時間十幾分鍾內，突然狂拉了16個點，整個管理層都被驚動了。
在巨頭林立的電子零部件和半導體賽道中，安森美的實力只能算是中下游，並不算是行業龍頭企業。
互聯網泡沫鼎盛的時候，PC行業繁榮，安森美乘着行業東風，市值一路走高，巔峯時期市值最高達到過三十億美元，是安森美的高光時刻。
可隨着互聯網泡沫破裂，科技行業迎來寒冬，PC行業需求斷崖式的下滑，整個上下游產業鏈都集體跟着崩盤，安森美也被打回了原形。
公司股價持續下跌，自最高點已經腰斬不止，而且因爲營收、利潤和訂單的大幅縮水，後續股價大概率是要繼續下探的。
在這樣的行業背景與公司基本面下，一場毫無徵兆的尾盤16%的暴力暴漲，這不僅沒有讓管理層欣喜，反而讓所有人都陷入到了恐慌與不安之中。
“查出來了沒有，尾盤的異動究竟是怎麼回事？”
辦公室內，安森美的CEO史蒂文·漢森扯着大嗓門問道。
他身材魁梧，一看就給人一種人高馬大的形象，根本不像是職業經理人，更像是體育邉訂T。
公司沒有發佈任何業績預告，也沒有簽訂重大訂單和技術突破，甚至連個公告都沒有發過，股價絕對沒有暴漲的基本面支撐。
這場異常拉昇，到底是誰在操盤？背後的資金來源是什麼？
不僅是他，所有高管都露出了一副不安的狀態。
無利好、無邏輯、無徵兆的逆勢暴漲，在資本市場中可從來都不是什麼好事。
排除了業績驅動和行業利好驅動的可能，那麼唯一的可能性，就是惡意炒作了。
所以這種暴漲讓所有人都感到心慌，都懷疑是不是有華爾街的大資本看上了安森美，打算用這家公司來進行短期套利，惡意收割。
那對於安森美來說，可不是一件好事。
本來就是行業寒冬，要是因爲炒作再弄的一地雞毛，那最後就真的是雞毛都不剩了。
而回到伍德賽德的莊園，在凱絲高高興興去換衣服的時候，恩斯特也抽空看了一眼股市，目光停留在安森美的公司上，露出了一個嘲諷的表情。
“小小螞蟻，也敢參與進大象之間的爭鬥，真是好膽。”
第1039章 摟草打兔子
舊金山，灣區金融核心區，一棟臨江的甲級寫字樓，TPG德州太平洋集團的西海岸總部就在這裏。
1992年，大衛·邦德曼、吉姆·科爾特、威廉·普萊斯三世三人聯手創立TPG，憑藉獨樹一幟的投資邏輯，很快就在全美私募圈站穩了腳跟，成爲了西海岸小有名望的私募基金之一。
不過不同於專注賽道押注，追逐新銳風口的那些灣區的其他風投機構，TPG從誕生之初，就遊離在硅谷狂熱的資本浪潮之外，走出了一條獨屬於自己的私募之路。
他們的業務體系非常的清晰且專一，就是困境企業重組，高難度的槓桿收購。
就是接手陷入麻煩的企業做扭虧，專門收購成熟但陷入財務或經營困境的實體企業，深度介入管理層改造，等企業扭虧爲盈、市值回暖、重回行業正軌後，擇機減持退出，賺取穩定且鉅額的重組收益。
這套看似笨重週期漫長的打法，雖然不如風投一朝暴富的傳奇來得炫目，卻有着極高的行業壁壘和絕對穩定的收益底盤。
TPG的成名之戰，至今都是全美私募行業的經典教科書案例之一。
1993年，全美航空行業陷入寒冬，老牌航司大陸航空資金鍊斷裂，瀕臨破產，無數資本避之不及。
而剛剛成立一年的TPG卻逆勢出手，以極低的價格拿下了大陸航空的控股權，通過大刀闊斧的裁員節流和重構航線體系，短短兩年時間就成功讓這家垂死的老牌航司實現了扭虧爲盈，重回了美股資本市場的視野。
這場堪稱奇蹟的困境重組，讓這家初創私募機構，一躍成爲了行業內備受矚目的新銳力量。
而安森美公司，就是TPG德州太平洋集團在1999年從摩托羅拉手裏收購而來的，當時TPG出資3.375億美元買入股權，共計持有91%普通股，摩托羅拉僅保留了9%的股權。
2000年，安森美上市，藉着納斯達克的東風，TPG太平洋集團和摩托羅拉大肆套現。
現在摩托羅拉已經沒有了安森美的股份，不過TPG太平洋集團因爲持有安森美的股票太多，無法全部套現，現在還是安森美的大股東，手裏的股權超過了40%。
而且這筆投資，對於TPG德州太平洋幾頭非常重要，整個TPG整體資產價值中，足足有三分之一的體量全部都綁定在了現在的安森美的身上。
換言之，安森美的市值波動、經營狀況和行業走勢，直接決定了TPG的資產淨值，乃至集團生死。