作者：红桃三儿
“同時，我們優化了鞋面設計，採用了更輕薄、透氣的面料，更加貼合人體工學，穿起來更加舒適，而且能夠有效減少邉訒r的摩擦，提升邉颖憩F。”
說完他露出了略帶遺憾的神色“因爲時間的原因，我們只能在材料上進行改進，並沒有在整體結構設計上進行整改。”
恩斯特能夠理解，今年銳步還沒有發佈新旗艦款邉有雭硎邱R克·帕克不滿意，直接暫停了原項目，臨時研發了這款新品。
不過想要在結構上改進，可不是那麼容易的事情，時間上來不及，所以只能在材料上下功夫，推出今年的新款。
“目前，這款產品已經完成了樣品測試，測試結果還算理想，無論是緩震效果、舒適度，還是耐用性，都達到了行業領先水平。”
“我們預計下個月正式量產，首批量產規模爲50萬雙，主要投放北美和歐洲市場。”
“這款產品的定位是中高端市場，主要面向邉訍酆谜摺！�
“看來你已經對銳步有了一個清晰的定位。”恩斯特說道。
這個價位的市場需求非常龐大，也是耐克和阿迪達斯的核心市場之一。
很多品牌是不敢跨越這個價位市場的，很顯然馬克·帕克並不想在中低端市場廝殺，要重塑銳步的品牌價值。
成功了，銳步被消費者接受，正式成爲和耐克阿迪一樣的巨頭。
失敗了，不僅是中高端市場，就連中低端市場都回不去了。
這樣做很冒險，不過他倒是同意對方的這種做法，因爲有一個絕佳的助力，就是他剛纔提到的俱樂部聯名。
不管是阿迪還是耐克，能夠發展到今天這個地步，依靠的主要不是什麼技術，而是明星知名度。
而俱樂部聯名，也是這個道理。
其他品牌玩不起，可銳步背後有恩斯特資產管理公司，再加上恩斯特體育行業大戰略，不用爲錢發愁。
接過鞋盒，他輕輕拿起裏面的那雙邉有讣獍磯毫艘幌滦娴募y路，感受着面料的輕薄與柔軟，又用手指按壓了一下鞋底，能夠清晰地感受到鞋底的彈性。
然後眼神微微一動，想起了他爲什麼看到這款鞋有一種熟悉的感覺了。
這款鞋的造型，幾乎和銳步推出的艾弗森一代是一個媽生的，無論是鞋面的輪廓、鞋底的設計，還是整體的風格，都有着極高的相似度。
唯一的區別就是，材料發生了改變，是中低幫的，給人一種老爹鞋的既視感，而艾弗森一代是高幫的，更偏向專業的籃球鞋。
這款DMX Lite系列，顯然是想要藉助現在銳步旗下最火的球星，艾弗森的熱度。
憑藉着艾弗森的加持，再加上時尚的造型和復古的設計，推出之後確實可能受到了不少明星和球迷的喜歡。
但恩斯特也清楚，這款鞋明顯定位出現了偏差，也就是馬克·帕克說的定位模糊。
靠着營銷和造型，這款鞋推出後能夠迅速火爆，可絕對成不了經典，最多一年時間，就會跌落了神壇，就是個湊數的曇花一現產品。
主要就是結構設計，結構不能改變，外形自然也無法改變，這款鞋的定位是慢跑加日常通勤，可這個更像是休閒的造型。
這就會導致慢跑圈嫌棄它不專業，日常通勤誰會喜歡一雙捂腳的鞋？
馬克·帕克現在從材料上改變它，而不是選擇在外形上改變它，破壞它的整體結構設計。
明顯就是想要告訴消費者，我們的造型可能有問題，但實用性絕對沒有毛病，它是要用這種方式來表達，讓銳步迴歸邉颖举|，清楚定位。
如果在專業性上出現了差池，大量出現崴腳等問題，那纔是對銳步最大的打擊。
“它的價格呢？”
“99.99美元。”
恩斯特將邉有呕匦械膭幼鞫碱D了一下“這個價格...，是不是有點太高了？”
他不是不認可這款產品的價值，而是清楚這個價位在美國市場代表着什麼。
在美國，60美元的邉有闶侵懈叨说囊粋�價格門檻，而90美元，則是高端邉有钠鸩骄�。
即便是像是NBA的球星，球鞋都在80美元到100美元之間，艾弗森這個級別的也不過才110美元左右。
即便是籃球之神，他的球鞋也就在130到150美元之間。
銳步想要進入高端市場，恩斯特完全理解，他也知道，銳步必須進入高端市場。
可問題是，在外形沒有什麼變化的情況下，突然把DMX Lite系列的價格提升了50%以上，消費者是不是能夠接受。
銳步畢竟不是耐克和阿迪，沒有這麼高的品牌影響力和溢價程度。
他原本以爲，靠着聯名，馬克·帕克會先從中高端定位開始，把價格提升到80美元左右，讓銳步的中高端定位站住腳再說。
沒想到對方直接就要一步到位，直接殺進了高端邉有I域。
馬克·帕克反倒一點也不擔憂，而是露出了胸有成竹的笑容，說道“所以，聯名產品，就成了關鍵。”
“我們需要用聯名的產品，來提升品牌的溢價能力，進而改變消費者對銳步的價格定位，讓消費者接受銳步的中高端定價。”
這點恩斯特明白，他想不明白的是，這溢價突然提升這麼多，怎麼讓消費者接受。
一百塊價位左右的服裝品牌，聯名賣一百五，沒有問題。
等消費者接受了一百五的聯名價格，普通款漲價到一百二，順理成章。
可現在一百塊的服裝品牌，你突然賣一百八，賣二百，價格幾乎翻倍，聯名款最少要定到三百元的價格，才能把這溢價程度體現出來。
那麼現在的問題，就不是讓消費者如何接受你普通款漲價到一百八或二百的問題了。
而是如何讓消費者，接受你聯名款賣三百的問題，也就是接受你突然的三倍價格。
恩斯特並沒有着急詢問這個問題，他相信馬克·帕克有自己的想法。
果然，對方就好像猜到他的疑問一樣“聯名產品的定位要高於常規產品，目的就是提升品牌溢價。”
“至於如何讓消費者接受，你可能忽略了一個關鍵問題。”
“關鍵問題？”恩斯特給了願聞其詳的手勢。
“那就是，無論是尼克斯，還是曼聯，現在的熱度都居高不下，他們的球迷在購買聯名款產品時，考慮的第一要素，不再是價格。”
“等我們通過這些球迷，讓市場接受了銳步的這個產品價格後，讓他們覺得值得這個價格的時候，就會進而認可我們常規產品的中高端定價。”
馬克·帕克的話，讓恩斯特瞬間想起了後世的安踏。
後世的安踏，一開始也是低價的代表，和阿迪達斯、耐克根本沒有辦法相比，只能在中低端市場掙扎。
可後來，安踏通過收購斐樂、中產三寶等品牌，藉助它們的品牌溢價，改變了消費者對安踏的認知，讓原本貼上便宜標籤的安踏，實現了階層的跨越。
隨着阿迪耐克的市場下沉，很多國產品牌也只能配合地一降再降，只有安踏實現了價格上漲，站在了和阿迪耐克幾乎一樣的高度。
現在銳步的思路，雖然操作不同，不過想法卻有異曲同工之妙。
“聯名產品的進展如何？”恩斯特輕聲問道。
“已經取得了階段性成果。”馬克·帕克的眼睛突然亮了不少，說明恩斯特認同了他的做法。
“我們針對每支俱樂部的特點，設計了專屬的產品系列，目前全都都已經完成了設計稿，都進入了樣品生產階段，而且有的已經開啓了預售。”
他下意識地看了一眼窗外的球場，下半場比賽已經開始了，尼克斯隊的卡特正帶着球快速突破，包廂內的電視屏幕上，也在實時轉播着比賽的畫面。
“我們與尼克斯隊合作的籃球鞋和邉臃椣盗校谌肓四峥怂龟牭乃{橙主色調和隊標元素，重點突出籃球邉拥膶I性。”
“如果尼克斯能夠奪冠，”馬克·帕克的眼神中充滿了期待“我相信我們的這套聯名產品一定會賣爆這個夏天。”
“可知我所知，開啓預售的產品，預售結果好像並不好。”
“並不好？”馬克·帕克不明白恩斯特爲什麼會這麼說，又是從哪裏得到的數據。
“難道不是？”恩斯特看到他的這個表情，也有些犯起了嘀咕“我是碰到了曼聯隊的總經理。”
今年，可以說是他名下球隊的多點開花。
北美這邊的尼克斯隊，上演了青春風暴，一路過關斬將，很可能在今年加冕總冠軍。
舊金山巨人隊也拿下了分區第一，再次進入了季後賽。
而一直以來的魚腩球隊新英格蘭愛國者，靠着對進攻組的改善，和防守組一直以來的穩定發揮，成爲了一匹黑馬，殺入了季後賽。
不過真正值得大書特書的，還是遠在歐洲的曼徹斯特聯隊，和歷史上一樣，在諾坎普球場上演了足球的真諦，在歐冠決賽的補時階段，憑藉索爾斯克亞和謝林漢姆的兩粒進球，驚天逆轉拜仁慕尼黑，成就了英格蘭足壇史無前例的三冠王。
這一場決賽，堪稱足球史上的經典之戰，全球有超過10億觀杏^看了直播，曼聯隊也因此名聲大噪，商業價值迅速提升。
不過很可惜，那時候恩斯特正在BJ，沒有辦法現場觀戰，錯過了這場決賽。
曼聯奪冠後，其商業價值呈幾何級數增長，贊助合同、門票收入、周邊產品銷量都大幅提升，而與銳步的合作，就是他們商業佈局的核心之一。
恩斯特也是前兩天在米高梅碰到了曼聯隊的總經理，簡單的聊了幾句，才知道曼聯打算在米高梅轉播英超比賽的時候，投入大量的廣告對曼聯進行宣傳，還打算製作一部紀錄片在美國播放，講述曼聯奪冠的歷程，以此來提升曼聯在美國的知名度。
而這都反映出了一個問題，那就是曼聯在北美的知名度還有待提升，聯名邉赢a品的預售銷量也不會好到哪裏去。
馬克·帕克被恩斯特一點，就明白了怎麼回事，也有些無奈“你知道的，足球在美國，可沒有什麼關注度。”
“不過沒有北美市場，曼聯的聯名產品都足以用火爆來形容，僅僅是預售，全球的訂單就超過了一百萬單，歐洲火爆就不用說了，亞洲和南美洲也不遑多讓，成爲了這次預售的主力。”
“尤其是華夏市場。”馬克·帕克的眼神中露出了一絲驚訝和感慨“我沒有想到，它居然是亞洲預售最多的國家，預售訂單超過了20萬單，比日本、韓國的總和還要多。”
恩斯特明白馬克·帕克爲什麼會驚訝，因爲以前所有的體育品牌，包括耐克、阿迪達斯，第一個瞄準的亞洲市場是日韓，重點關注的也是日韓。
華夏市場雖然有潛力，但畢竟現在的這些大品牌邉有瑢督^大多數的華夏家庭來說，還是奢侈品，一雙80美元以上的邉有喈旍兑粋�普通華夏工人一兩個月的工資。
“這給我提供了一些啓發。”馬克·帕克眼中閃爍着智慧的光芒“我已經和尼克斯隊商量好了，如果今年尼克斯能夠奪冠，夏天就會開啓一場華夏行，到時候正好配合我們的產品推廣。”
“我們可以在華夏舉辦球迷見面會、籃球訓練營，同時推出尼克斯與銳步的聯名產品，藉助尼克斯隊的人氣，打開華夏市場的知名度，提升產品銷量。”
恩斯特笑而不語，只是平靜地看着馬克·帕克。
他很認可馬克·帕克的這個想法，搶佔華夏市場，未來絕對能收穫鉅額的回報。
可他並不看好尼克斯隊這次的亞洲行，相比於足球，現在的NBA，在華夏的知名度還有限。
“除了尼克斯隊還有曼聯隊的聯名，我們與舊金山巨人隊、新英格蘭愛國者隊，還有其他球隊的聯名款也會相繼推出。”
“不過最關鍵的還是和這四支俱樂部的核心球員，邀請他們擔任銳步品牌代言人的合作。”
“目前我們已經與尼克斯隊的麥迪、納什、卡特，巨人隊的巴里·邦茲、愛國者隊的德魯·布萊德索，以及曼聯隊的多名球員初步達成了合作意向。”
“尤其是貝克漢姆。”馬克·帕克特意加重了語氣，眼神中充滿了重視“他是我們開拓歐洲市場的重要佈局，我們相信他能夠幫助銳步快速打開歐洲市場的知名度，甚至帶動全球市場的銷量。”
聽到貝克漢姆的名字，恩斯特的眼神動了動，差點把這位的商業價值給忘了。
1999年的曼聯，正處於巔峯時期，剛剛在歐冠決賽中實現驚天逆轉，擊敗拜仁慕尼黑奪冠，而貝克漢姆作爲曼聯的核心球員，憑藉精湛的球技、俊朗的外表，成爲了全球最具影響力的體育明星之一，粉絲遍佈全球各地。
尤其是在年輕女性中，貝克漢姆的人氣極高，商業價值不可估量。
邀請貝克漢姆代言，無疑是一步好棋。
不僅能能夠藉助曼聯的球迷基礎，提升銳步在全球市場的品牌知名度。
還能夠利用他的個人影響力，吸引大量的年輕消費者，尤其是女性消費者，帶動銳步產品的銷量。
同時還可以提升銳步的品牌時尚感，爲銳步後續進軍時尚圈打下基礎。
但恩斯特隨即眉頭一皺，問道“他不是和阿迪達斯有合同嗎？阿迪達斯會放人？”
“沒錯，他是和阿迪達斯有合同。”馬克·帕克點了點頭“不過他們之間籤的只是小將合同，一年的代言費只有五萬美元，解約金也不到一百萬美元。”
“其實從去年開始，雙方就在談論合同升級和續約的事情。”
“不過因爲貝克漢姆在去年世界盃上的紅牌，讓他的形象一度受損，遭到了全球球迷的質疑和批評，阿迪達斯也因此擱置了與他的合同升級談判，雙方之間也產生了嫌隙。”
“我們就是抓住了這個機會。”馬克·帕克的嘴角露出了一絲狡黠的笑容“在阿迪達斯猶豫的時候，在其他品牌覺得貝克漢姆必定和阿迪簽約，不願意在他身上浪費資源和時間的時候，我們主動聯繫了貝克漢姆的經紀人，給他報出了一份220萬美元一年的天價代言費，而且合同期限是五年，還承諾會爲他打造專屬的產品系列，幫助他提升商業價值。”
“目前貝克漢姆已經和我們簽訂了意向合同，只要支付阿迪達斯不到一百萬美元的解約金，就能夠和我們正式簽約。”
220萬美元一年的代言費，在1999年的世界足壇，絕對是天價合同了。
勞爾、菲戈這樣的頂級球星，球鞋代言合同一年也只有80到100萬美元。
舍甫琴科、維埃裏、皮耶羅、巴蒂斯圖塔這些巨星，一年的代言費也才三五十萬美元。
貝克漢姆的代言費，相當於他們的4到5倍，能夠和他相提並論的，只有羅納爾多和齊達內，這足以看出銳步的找饬耍材芸闯鲴R克·帕克的決心。
“代言合同的細節，一定要把控好。”恩斯特的語氣變得嚴肅起來，叮囑道“尤其是貝克漢姆，他的商業價值極高，但也容易出現負面新聞。”
“他的私生活比較混亂，而且性格比較張揚，很容易引發爭議。”
“我們要在合同中明確約定他的言行規範，禁止他出現負面新聞，一旦出現，就要支付高額的違約金，避免給銳步帶來負面影響。”
頓了頓，恩斯特繼續說道“如果他願意在合同裏增加負面新聞的違約金條款，我們可以提供他一份長達十年的，不僅限於球鞋合同的超級合同。”
“除了球鞋代言，我們還可以邀請他擔任銳步的全球品牌大使，參與銳步的產品設計、市場營銷等工作，甚至可以給他一定的股份，讓他成爲銳步的股東之一。”
“你是說，深度合作，打造專屬IP？”馬克·帕克眼睛一亮，瞬間明白了恩斯特的意思。
他對這點並不陌生，因爲喬丹這個IP，他就是重點參與者。
當年他在耐克任職期間，主導了Air Jordan系列的郀I，通過與喬丹的深度合作，打造了喬丹這個超級IP，不僅爲耐克帶來了豐厚的營收，更讓耐克成爲了全球頂級的體育用品品牌。
恩斯特點了點頭“沒錯，就是打造IP。貝克漢姆有這個品牌號召力，他的形象比喬丹更好，更具時尚感，完全可以破圈，定位不侷限於體育圈，而是可以延伸到時尚圈、娛樂圈。”
“我們可以圍繞貝克漢姆，打造專屬的產品系列，包括邉有⑦動服飾、休閒服飾，甚至是香水、配飾等，讓貝克漢姆成爲銳步的核心IP，帶動銳步的整體發展。”