作者：红桃三儿
怪不得來之前，庫克神祕的說會給他一個驚喜。
“我覺得，加菲爾德這個姓氏，應該讓更多的後代知道，被永遠傳承下去。”庫克的馬屁直接呼在了恩斯特的臉上。
在美國，用姓氏命名建築是一個很常見的事情，這是一個家族影響力的體現。
有名的像是洛克菲勒中心，全美各地的摩根大廈。
小一點的，像是賓夕法尼亞大學和哈佛等多所高校的摩根樓，洛克菲勒樓，洛克菲勒音樂廳等。
別看恩斯特嘴上好像不在意，可無論是臉上的表情，還是心底的想法，都藏不住對這份驚喜的滿意。
在美利堅這個崇尚強者的國度，吹牛幾乎是每個人的必修課。
即便你是乞丐的兒子，在介紹自己的時候，也要刻意擡高身價，說成是某國的王子或是名門之後。
牛逼吹得越大，越能唬住人，別人纔會高看你一眼。
這就是白人所謂的侵略性，用虛假的身份、虛張的聲勢，把自己武裝到牙齒，以此來獲得他人的尊重與敬畏。
反正沒有人會真的去印證這些謊言，甚至都不會細問，這就是美國人所謂的尊重隱私，給了每個人包裝自己的空間。
當然，普通人要靠吹牛逼來彰顯自己。
而對於真正的有錢人、有實力的人來說，他們不需要虛假的包裝，需要的是實打實的東西，來體現自己的與胁煌瑏碚蔑@自己的地位與榮耀。
以自己的姓氏命名一座標誌性建築，無疑是最直接、最大氣的裝逼方式。
沒有足夠的實力、沒有足夠的影響力，就算你想用錢給自己的姓氏冠名，相關的部門、學校或是機構，也不會同意。
目光重新投向大屏幕，把命名的事情先放到一邊，伸手指了指畫面“今天來了很多意向經銷商呀。”
庫克臉上的笑容也收斂了幾分，多了幾分凝重，但眼底深處壓抑不住的喜色清晰可見“今年會是艾科技最關鍵的一年，如果順利的話，明年艾科技銷售額翻上一倍，也不是沒有可能。”
庫克說的銷售額，不是艾科技現在的總體銷售額，而是發佈各項產品後預計銷售的銷售額。
現在的艾科技，營銷渠道根本就沒有鋪開。
不說海外市場，就是美國市場，都沒有全面覆蓋。
艾科技的自營店鋪少得可憐，到現在爲止，全美範圍內的自營店鋪還不到三十家，而且都集中在紐約、洛杉磯、舊金山等大城市。
更多的產品銷售，還是依賴於那些合作的零售商，主動權並不在自己手中。
可如果能夠順利打通自身的經銷商體系，那就是另外一回事了。
“首先就是這些授權經銷商都自帶資金、門店和銷售團隊，艾科技不需要投入一分錢，就能借助他們的資源，讓艾科技的產品在轉瞬間進入中小城市、偏遠地區，甚至快速打開海外市場。
一句話，就是用別人的錢，建設自己的渠道帝國。
再就是降低風險，不用自己扛重資產。
房租、裝修、庫存、人員工資，全是經銷商承擔。
賣得好大家賺，賣不好，經銷商自己扛風險。
艾科技只負責供貨、控價、賺大頭。
當然，這也不是沒有弊端。
恩斯特叮囑道“市場價格混亂的問題必須要管控好，一旦經銷商各自爲戰，爲了搶佔市場互相壓價、串貨，會嚴重影響艾科技的品牌形象。”
“你放心，我早就考慮到了這一點。”庫克立刻回應道“說到底，能不能掌控住經銷商，核心還是看我們艾科技的產品能不能一如既往地暢銷，能不能帶着大家一起喫肉。”
“只要我們的產品有足夠的競爭力，經銷商就不會冒着被取消授權的風險，去做損害我們利益的事情。”
建立經銷商體系的規劃，庫克早就制定好了，只是一直沒有付出行動。
不是不想，而是根本建立不起來。
iPod確實火爆，成爲了全球最受歡迎的便攜式音樂播放器，成爲了現象級產品。
可再火爆，它終究只是一件單一的商品。
經銷商都是逐利的，他們又不是傻子，怎麼可能爲了艾科技這一款產品，就投入重金開店、擴張渠道？
萬一哪天iPod的銷售遇冷，他們連一個分擔風險的其他產品都沒有，到時候只會血本無歸。
可現在不一樣了。
除了iPod依舊保持着強勁的銷量，U盤也已經成爲了艾科技的另一大主力產品。
再加上艾科技推出的各類外設產品，以及去年意外爆紅的除雪機，每一款產品的銷量都十分喜人，市場口碑也越來越好。
正是這樣多元化的產品佈局，讓艾科技擁有了足夠的底氣，自然就會吸引資本和經銷商的關注。
只要今天艾科技的產品發佈會，能夠再次一鳴驚人，能夠驚豔整個世界，能夠讓這些意向經銷商看到足夠的利潤空間。
到場的這些有合作意向的經銷商，一定會把艾科技的門檻踩爛。
恩斯特看着庫克自信的樣子，點了點頭，問道“經銷商體系的規劃，還是分爲三大類嗎？”
庫克和他說過一次制定的經銷商規劃，他還記得一些。
“沒錯，還是經銷商、直營門店和線上銷售三步走，三者相輔相成。”庫克點了點頭。
“第一類是經銷商，他們主要負責發展線下渠道，不管是自己開設零售門店，直接面向消費者銷售，還是做批發業務，把產品賣給其他的零售商，從中賺取差價，那都是他們自己的事情，我們只看業績，不干預他們的具體郀I。”
“第二類是直營門店，這是艾科技的標杆，數量不會太多，但必須要有，而且要開在最核心、最繁華的地段。”
“直營門店不是爲了賺錢，而是主打消費者體驗和品牌宣傳，每一家直營門店都要做到極致，彰顯艾科技的品牌形象和影響力，讓消費者能夠近距離感受我們產品的品質和服務。”
“至於第三類，就是線上銷售。”
“不光是渠道互補，還因爲我很看好電商，我認爲它會是以後非常重要的一個銷售渠道。”
庫克的這套理論，有點和前世的蘋果的渠道有些相似，但又不是完全一樣。
最核心的區別，就在於艾科技會給經銷商更多的讓利，更注重經銷商的積極性。
蘋果的那一套模式，經銷商更像是單純的批發商，主要任務就是爲線下的授權零售商供貨，利潤空間有限。
而艾科技的這套，不要求經銷商是否兼顧零售商，以業績爲最高考慮。
“亂世用重典，如果有人不守規則，必須殺雞儆猴。”恩斯特冷峻地說道。
“我明白，我會把這一點寫在合同裏，如果經銷商敢亂降價、串貨，我們會立刻取消他們的授權，並且追究他們的違約責任，讓所有經銷商都不敢輕易越界
“還有就是服務，必須標準化。”恩斯特非常在乎產品的口碑，而服務是口碑的最直接體現。
“我也是這麼想的，所以對於線上的零售商，不管是裝修、陳列、話術，還是培訓，全部都要由艾科技來負責。”庫克當然不會放過這一點，這不光是品牌形象統一的問題，還是一筆額外的收入。
艾科技負責這些，怎麼可能是免費的。
恩斯特抬眼看向牆上的掛鐘，時針已經指向了下午2點15分，距離發佈會正式開始，只剩下不到十五分鐘的時間。
他對着庫克擺了擺手“差不多了，時間快到了，你也應該登臺了。”
“你不去前面嗎？”庫克問了一句。
恩斯特想了想，還是搖了搖頭。
雖然馬西姆給他的消息，約他過幾天找個時間一起坐坐，他就知道自己終於躋身到了真正的金字塔尖。
可現在的問題是，科克裏安跑了，還沒有抓住。
誰知道他會不會走投無路的情況下，狗急跳牆。
所以他還是小心一點的好。
第713章 重新崛起的西屋電氣
後臺休息室裏，恩斯特端着未喝完的威士忌，目光牢牢鎖定在大屏幕上。
當鏡頭給到舞臺入口的瞬間，他的嘴角瞬間勾起了一絲不易察覺的笑意。
身着一件簡約的黑色T恤，搭配一條有些發白的藍色牛仔褲，腳下踩着一雙乾淨的白色邉有@已經成爲了硅谷科技精英的標配。
也不知道是什麼時候傳出去的，這是他定義的穿着，代表着科技的穿搭。
整個硅谷都有樣學樣，學習他這位硅谷的代表。
幾乎是庫克踏入舞臺的那一刻，全場的聚光燈驟然聚焦在他身上，耀眼的光線將他的身影拉得頎長。
下一秒，雷鳴般的掌聲席捲了整個會場，持續了整整半分鐘，相機快門聲像密集的雨點般此起彼伏，交織在一起。
經過兩年多的深耕細作，艾科技早已不是當初那個只靠一款iPod嶄露頭角的初創公司，憑藉着幾款足以改變行業格局的產品，已經在全球積累了一大批死忠粉。
今天現場五千多人，有超過2000人，都是艾科技的粉絲。
他們有的是受邀邀請來的，不過大部分都是花錢買票進來的。
舞臺上，等掌聲和快門聲漸漸平息，全場逐漸安靜後，庫克纔開始開口。
“1997年，我們用iPod改變了用戶對音樂播放播放行業的選擇革命；1998年，我們推出U盤，讓文件保存擺脫了軟盤的束縛，走進了千家萬戶，重新定義了數據存儲的方式。”庫克的聲音透過音響傳遍全場，沒有多餘的寒暄。
他的手指直接指向身後的大屏幕，原本漆黑的屏幕瞬間亮起，一行醒目的白色粗體字躍然其上，衝擊力十足——1999，艾科技將重塑生活。
臺下立刻響起一陣竊竊私語，隨後討論聲逐漸變大，越來越激烈。
去年的除雪機，本來就是一個讓很多人意外的產品，沒想到，今年艾科技居然直接進軍了家電領域。
當然，對於艾科技進入家電市場，有意外，但也不完全地意外。
過去一個月，美利堅科技圈、財經圈討論度最高的事情之一，就是艾科技以18.5億美元的價格，從美高梅手中收購了CBS旗下西屋電器的核電業務和品牌名稱。
所有人提到艾科技，都會認爲他是電子消費巨頭，現在來看，艾科技的野心遠不止於此。
收購西屋電器，不是爲了它現在僅剩的核電業務，根本就是奔着家電品牌來的。
庫克沒有理會臺下的議論，也沒有直接揭曉艾科技今天到底要發佈怎樣的產品，而是調出了一組數據圖表。
“根據相關機構的統計，美國平均每個家庭擁有 17件家電，其中類型最多的就是廚房家電，超過七件之多。”
他的目光緩緩掃過全場，語氣中帶着幾分共情“要預留各種家電的電源，要在燃氣竈、油煙機、消毒櫃、蒸烤箱的開關之間不停奔波，檯面被各種設備佔滿，空間擁擠不堪，操作繁瑣又麻煩。”
“但今天，從艾科技開始，我們就要結束這種混亂，重新定義廚房，重新定義生活。”
話音剛落，舞臺左側的幕布緩緩拉開，伴隨着輕柔的背景音樂，一臺通體漆黑、線條流暢的設備緩緩出現在展示臺上。
庫克走到設備前，輕輕按下觸控按鈕。
藍色的火焰瞬間燃起，檯面下方的顯示屏自動亮起，同步顯示出二檔模式，適合煎制的提示。
“扔掉那些佔地方的燃氣竈、油煙機、消毒櫃和蒸烤箱吧，西屋iCook集成竈，把這些功能都集成在了一體，採用下排油煙技術，解決傳統煙竈油煙逃逸、佔用空間大的問題，可以爲廚房省下兩平米的空間區域。”
臺下瞬間安靜了兩秒，隨即爆發出更強烈的騷動，有人驚訝地張大嘴巴，有人立刻舉起相機拍攝，後排更是傳來了幾聲難以置信的低呼。
艾科技的iCook集成竈，不僅把油煙機、消毒櫃和蒸烤箱集成在了一起，居然還給配上了一塊顯示屏。
燃氣竈。
顯示屏。
從來沒有想過，這兩個東西居然能夠組合到一起。
可現在看着臺上的那臺集成竈，所有人的第一想法就是。
這怎麼這麼適配，這兩個東西好像天生就應該放在一起一樣。
臺下坐着的那些意向經銷商，此刻的眼睛都能射出光柱。
在場的嘉賓沒有人是傻子，即便是傻子，也能看明白，艾科技再一次的又要掀起產業革命。
就像庫克臺上說的，有了這款集成竈，家裏的那些油煙機、消毒櫃和蒸烤箱都可以扔進垃圾桶了。
集成竈，會成爲美利堅接下來的廚房革命，是未來的趨勢。
整個美利堅多少人口，歐美又有多少人口，全球又有多少人口，這是一個巨大的市場，一個比iPod的潛在購買用戶，要多得多的未來市場。
“它內置五檔火焰調解模式，有自動定時關火設置，內置了電子菜譜，裏面高達1200種美食的做法。”庫克演示着，對於二十年後的人來說，這個智能顯示屏簡陋的不能再簡陋了。
什麼內置電子菜譜，就是把紙質菜譜電子化，就和電子書一樣，沒有語音教學和動畫演示。
之所以設計這麼一個菜譜，主要是爲了配合五檔火焰調解模式。
美國人的菜譜基本都是烤箱產品，因爲能夠很好的控制溫度和時間。
你要是告訴它大火、中火、小火，百分百會回你一句。
what is that。
那是什麼？
但有了西屋iCook集成竈就不同了，配合新編的菜譜，就可以選擇對應的火力。
就像現在，庫克化身廚師演示的一樣，當他選擇紅酒牛排的菜單時，屏幕上的菜譜就告訴你，牛排厚度正常，建議二檔火力煎制 6分鐘的字樣。
演示結束後，庫克目光再次看向全場“科技不應該定義生活，而應該適應生活。艾科技所做的一切，都是爲了讓科技變得更簡單、更實用，讓每個人都能在科技的助力下，擁有更便捷、更美好的生活。”