作者：红桃三儿
現在的安然公司，和安達信之間的關係，早就超越了普通的客戶與服務商的界限，達到了深度綁定、榮辱與共的程度，也可以用狼狽爲奸來表達。
能讓安然總裁不遠千里跑到紐約來當說客的，除了安達信，他想不到其他人。
這些行業巨頭的嗅覺還真是敏銳，如同草原上的鬣狗，總能精準捕捉到獵物的弱點。
前腳普華永道因爲在躍動遊戲公司的問題上得罪了他，後腳安達信就抓住了這個千載難逢的機會，派了斯基林這位說客上門了。
“安達信全球 CEO羅伯特?格拉夫頓先生，希望能有機會與你面談。”
羅伯特?格拉夫頓，去年上任的安達信全球 CEO。
不過這位老兄現在的日子可不好過，此刻安達信正深陷內憂外患的困境。
內部的諮詢業務與審計業務拆分風波愈演愈烈，已經到了內部叛亂的地步。
而在外部，安達信面臨的行業競爭，讓這個審計帝國如今有了搖搖欲墜，岌岌可危的感覺。
十年前，安達信還是全球五大會計師事務所中的絕對霸主，憑藉其專業的審計服務、強大的品牌影響力與廣泛的客戶資源，將第二名的普華永道遠遠甩在身後。
當時的安達信，幾乎是所有大型企業的首選審計機構，其審計報告被視爲資本市場的定心丸。
三年前，死亡交叉出現，安達信從坐了四十多年的龍椅上跌了下來。
短短三年時間，安達信的市場份額不斷被競爭對手蠶食，營收規模持續縮水，如今已淪爲了五大會計師事務所中的末尾，成爲五大中唯二營收沒能突破一百億美元的公司。
即便是另一家和他一樣營收不到一百億美元的德勤華永，增長勢頭也遠勝於安達信。
恩斯特也明白對方的目的，無非就是想要通過承接恩斯特企業的業務，爲安達信的審計業務重新注入活力。
要是能成爲谷歌的審計公司，那對於安達信的影響，將是不可估量的。
這可不僅僅是谷歌這一家公司的問題，而是整個硅谷都可能跟着叛變，轉投安達信的懷抱。
尤其是那些與谷歌有業務往來或想要與谷歌建立合作關係的企業，都可能會選擇安達信作爲審計機構，在後續的業務對接、數據共享、合規審覈等環節中，效率將大幅提升，溝通成本也會顯著降低。
這種行業集羣效應，正是安達信當前最渴望獲得的。
雪茄室中陷入短暫的沉默，恩斯特依舊低頭轉動着手中的紅酒杯，神色平靜，讓人無法窺探其內心的真實想法。
斯基林見狀，身體微微前傾，語氣變得格外認真。
不知道的，還以爲他就職的是安達信，而不是安然的CEO呢。
“其實安然之前也曾經和普華永道有過深度合作，而我們的體驗並不理想。”
他頓了頓，似乎在組織語言“普華永道的官僚主義太嚴重了，他們的審計團隊存在明顯的斷層。”
“年輕的審計師缺乏實際項目經驗，面對複雜的業務場景往往手足無措。而資深的合夥人則把大部分精力都放在了開拓新業務上，根本沒有足夠的時間和精力仔細審覈每一個項目的細節。”
“你知道嗎？安然能夠取得今天的成就，我在其中佔據了一部分功勞，但真正讓安然實現跨越式發展的，是我們將審計和諮詢業務全面更換到了安達信。”
恩斯特抬起頭，目光平靜地看了斯基林一眼。
要是一般人，聽到這番話或許已經動心了。
可他，只會感到恐懼。
安達信是最大的功臣？
意思就是，安達信給你們設計了做假賬的這一套是吧？
“安達信？”恩斯特依舊低着頭，手指輕輕敲擊着桌面，眼神中卻閃過一絲不易察覺的精光。
斯基林誤以爲恩斯特已經開始猶豫，心中不由得燃起一絲希望。
他連忙趁熱打鐵，繼續勸說“我知道，更換會計師事務所是一件非常麻煩的事情，涉及到歷史數據移交、審計流程對接、合規性審覈等一系列複雜的流程，耗費時間和精力。”
“但我可以向你保證，這些麻煩都只是暫時的。安達信擁有豐富的行業經驗和專業的服務團隊，能夠以最快的速度解決這些問題。”
斯基林的語氣充滿了自信“在更換過程中，安達信會專門派出一支由資深合夥人帶隊的過渡團隊，與你們原本的會計師事務所進行無縫對接，全面負責歷史財務數據的梳理、移交與覈對工作，確保每一個環節都準確無誤。”
“我以安然 CEO的身份向你承諾，整個更換過程絕對不會超過兩個月，而且在這期間，確保不會對你的公司的正常郀I造成任何影響。”
“我想你也知道，安達信的審計團隊專業性是業內公認的最強。”斯基林繼續展開攻勢“與普華永道相比，安達信對於新行業、新業務模式的瞭解要深刻得多。”
這一點，恩斯特倒是並不否認。
安達信從創立之初，就一直以積極擁抱新興市場、深耕新行業而聞名。
早在初汽車行業剛剛興起時，安達信便率先爲福特、通用等汽車巨頭提供審計服務，見證了汽車行業的崛起。
後來半導體行業逐漸成爲科技領域的核心，安達信又迅速組建專業團隊，深入研究半導體企業的業務模式與財務特點，成爲卸喟雽w公司的首選審計機構。
可以說很多新行業剛出現的時候，都是安達信伴隨成長起來的。
他們知道對於新興行業來說，哪些地方是風險點，哪些數據需要重點核實，都有豐富的經驗。
儘管如此，恩斯特依舊沒有說話，彷彿正在認真思考斯基林的每一句話，又像是在權衡其中的利弊得失。
斯基林見狀，繼續說道“而且安達信的服務非常靈活，他們不會像普華永道那樣，只按照固定的流程做事，而是會根據客戶的實際需求，提供個性化的解決方案。”
“比如他們會專門爲我們設立一個專屬的審計團隊，團隊成員都是長期從事相關行業審計的專家，能夠隨時響應我們的需求。”
恩斯特嘴角勾起，好像打定了某種主意。
如果對他了解透徹的人，就知道，他心裏又憋着壞呢。
要是詹妮弗·康納利在這裏，一定會明白。
因爲每次兩人在一起，他露出這個表情，康納利都知道，對方肯定又想到了什麼讓她覺得羞澀又無奈的事情。
“收費問題呢？”恩斯特終於開口了，拋出了第一個關於安達信合作的實質性問題，語氣依舊平靜無波“我知道，安達信的收費標準比行業平均水平要高出一些。”
聽到這個問題，斯基林臉上的笑容更加燦爛了。
他擺了擺手，語氣輕鬆地回應道“恩斯特，你說得沒錯，安達信的收費確實比普華永道、畢馬威等其他四大會計師事務所要高出一些。但你也知道，在專業服務領域，向來是一分錢一分貨。”
“安達信的審計報告，不僅在數據準確性上有絕對保障，而且在資本市場上的認可度和說服力也遠超同行。”
“更重要的是，安達信的審計服務中會夾雜着專業的諮詢業務，這是其他四大會計師事務所絕對無法提供的增值服務。他們會根據企業的實際情況，爲你們提供財務優化、風險管控、戰略規劃等方面的專業建議，幫助企業實現更好的發展。”
“而且，對於你這樣的大客戶，我相信羅伯特?格拉夫頓一定會給出一個極具找獾馁M用報價。”
斯基林的語氣中帶着誘惑“綜合來看，雖然收費略高，但考慮到安達信提供的高質量服務、個性化解決方案以及附加的一些諮詢價值，總體算下來，其實比選擇普華永道更加划算。”
整整十幾分鍾，幾乎都是斯基林在說，恩斯特再聽。
不得不說，安然CEO的職位耽誤了他，他是個很好的業務員。
可惜了，走錯了路。
“倒也不是不能談。”恩斯特最後開口，斯基林大喜。
可下一句話，卻讓他驚的差點站了起來。
第590章 完善護城河
“羅伯特?格拉夫頓的見面，我可以答應。”
“躍動遊戲公司的審計業務變更到安達信，也可以磋商。”
恩斯特的語調平穩，目光落在對面的斯基林身上，見的嘴角不自覺地向上咧起，恩斯特很期待他接下來的反應。
“不光是躍動遊戲公司一家。”他緩緩說出了一串的名字，眼看着斯基林的瞳孔驟然收緊。
“米高梅、艾科技、閃購，還有恩斯特資產管理公司等等，這些企業的審計業務，都可以納入交談框架。”
“什麼？”斯基林下意識地低呼出聲，手指不自覺地攥緊了桌下的衣角。
恩斯特每蹦出一個名字，他的心臟都感覺在抽搐。
米高梅作爲娛樂行業的巨頭，這個行業的審計業務是非常複雜的。
而複雜也代表利潤豐厚，好萊塢的各大巨頭，一直是各大會計師事務所爭搶的目標。
艾科技與閃購這兩家冉冉升起的超級巨頭也不用多說，增長勢頭迅猛，現在的業務就已經非常驚人了，未來的想象空間更是無法估量。
都沒等他從震撼中回過神來，恩斯特的聲音再次傳來，讓他想問一問這裏的侍者，有沒有速效救心丸準備着。
他怕自己太興奮，再突然噶過去。
“不止如此，蘋果、皮克斯，我也能爲安達信牽線搭橋。”
“就連恩斯特資產管理公司投資的那些企業，如果安達信願意，也可以幫你們對接，讓你們去接洽。”
斯基林感覺大腦一片空白，這已經不是一家企業的業務量，而是一條穩定且持續的業務輸送鏈呀。
他現在的心臟狂跳不止，血液彷彿在瞬間湧向頭頂，臉上泛起不正常的潮紅。
下意識地嚥了一口口水，喉嚨乾澀得發疼。
就在這時，恩斯特的目光變得愈發深邃，放出了最大的一顆炸彈“就是谷歌，也沒有什麼不能談的。”
“如果安達信能夠答應我的條件，這些所有的公司，在未來的三年內，都可以把審計的業務陸續的轉移到安達信。”
這一刻，斯基林感覺自己的大腦已經無法正常思考了，無數的念頭在腦海中瘋狂交織。
上帝呀，難道你終於想起了你最忠盏男磐搅藛幔�
難道我也是你遺忘在人間的兒子，如今終於要得到你的眷顧了嗎？
如果這筆生意能夠談成，他最少能夠在安達信拿到不低於五千萬美元的中間費。
爸爸，是你在眷顧我嗎？
看到恩斯特，突然想到他上帝之子的說法。
斯基林很想問一句“哥哥，咱爸終於想起我了？”
強烈的激動與狂喜讓斯基林的身體無法控制地顫抖起來，雙腿如同篩糠般晃動，聲音也帶着明顯的顫音“你......你的條件……是什麼？”
他甚至不敢大聲說話，生怕自己一用力，眼前的這一切就會像泡沫一樣破碎。
恩斯特臉上的笑容依舊溫和，卻帶着一絲不易察覺的鋒芒，緩緩開口“我對於安盛，其實挺感興趣的。”
“安盛？”斯基林的雙眼瞬間瞪大到極致，臉上的狂喜也瞬間凝固，取而代之的是難以置信的震驚。
他幾乎是下意識地脫口而出“不可能！這絕對不可能！安達信是不可能同意這個要求的！”
安盛，這個名字對於安達信而言，無異於一根深埋心底的刺，一道無法癒合的傷疤。
它還有一個更爲後世人熟知的名字——埃森哲。
未來全球最大的管理諮詢公司，世界五百強企業之一。
1953年，安達信會計師事務所爲幫助通用電氣公司提高薪資處理效率，安裝了美國第一臺商用電腦，從此開啓了數據處理時代。
這個項目也標誌着安達信諮詢業務的開始，並靠着通用電氣公司的樣板方案迅速發展了起來。
不過隨着80年代諮詢業務的利潤超過了審計部分，諮詢部門的人員已經不滿足寄人籬下的爲安達信輸血，一直鬧着要拆分，單獨經營。
1989年，諮詢部門終於得償所願，安達信拆分爲主營審計業務的安達信，和主營諮詢業務的安盛諮詢公司。
不過很快安盛就發現被耍了，因爲當初爲了拆分，安達信在瑞士成立了安達信全球這家母公司，這兩家企業都屬於其管轄。
安盛終於不是安達信的子公司了，可轉身又變成了別人的子公司，這也讓安盛和安達信徹底的撕破臉臉。
恩斯特輕輕搖了搖頭，語氣篤定地說道“沒有什麼是不可能的。人心散了，再怎麼強行聚在一起，也只是徒增內耗，毫無意義。現在的安達信，難道還不能說明問題嗎？”
如果單論專業程度、業務能力與發展前景，此刻的安達信依舊是行業內當之無愧的老大，其他四大會計師事務所根本無法與之相提並論。
憑藉着數十年積累的行業經驗、完善的服務體系與頂尖的專業人才，安達信在審計領域的技術壁壘與品牌優勢，處於絕對的領先地位。
之所以短短几年落得如此下場，業務每況愈下，根源就在於審計業務與諮詢業務的內部紛爭。
現在的安達信，業務擴張不是第一位，內鬥纔是。
“與其讓審計與諮詢兩大部門抱在一起，互相內耗，一起下地獄。還不如趁早分開，各自安好。”
看了一眼依舊沉浸在震驚中，還沒有完全緩過神來的斯基林，恩斯特繼續說道“即便是我們這些外人都能看得清，安盛這次是不可能屈服的，他們的目標很明確，就是徹底拆分，獨立發展，這場紛爭，只會持續到雙方徹底拆分爲止。”
“而安達信向安盛索要的 100億美元分手費，你覺得，這有可能嗎？”
斯基林的身體猛地一僵，臉上露出苦笑。
100億美元的分手費，這本身就是一個不切實際的數字，是安達信在憤怒之下提出的苛刻條件。
安盛既然敢於撕破臉，將糾紛訴到巴黎國際商會仲裁，就絕不會輕易妥協。
這場官司，安達信贏面渺茫，即便最終能夠獲得部分賠償，也不可能達不到 100億美元這個數字。
反而會在漫長的訴訟過程中，持續消耗公司的資源與精力，讓本就岌岌可危的業務和市場份額，更加的雪上加霜。
恩斯特看着他神色的變化“你可以把我的話帶給羅伯特?格拉夫頓。這場分手案，安達信面對的，從來都不只是安盛一家，還有虎視眈眈的其他四大會計師事務所。”
其他四大事務所一直對安達信的市場份額虎視眈眈，如今安達信陷入內鬥，正是他們趁虛而入的最佳時機。
他們巴不得安達信與安盛的矛盾進一步激化，最好能兩敗俱傷，這樣他們就能趁機瓜分安達信的優質客戶、優秀人才和市場資源，徹底瓦解這個曾經的行業巨頭。