作者：红桃三儿
而剩下的幾家和bill沒有關係的，也一定會藉此壓價。
恩斯特就沒有想過在華爾街身上梭哈，他一直都想要接觸一下硅谷的資金和養老機構。
尤其是養老機構，這些人手裏的錢可不少，比硅谷的資金要多的多。
現在西方不亮東方亮了，狗大戶上門了，恩斯特能不期待嗎？
有一點他非常認同，那就是保守派擔心的經驗不足的問題。
美國的資本制度發展成熟，現在粘上毛就是猴，一個個都精明的不行。
想要從他們的身上佔便宜，除非業績好的都和谷歌一樣。
但沙特的資本就不一樣了，恩斯特不介意舉起自己的屠龍寶刀。
第474章 肥羊上套
“你有什麼想法？”
默罕默德確實不止奔着谷歌一家公司來的，既然對方提出來了，說明對方也有這個想法。
恩斯特微微前傾身體，慢慢暴露出了自己的目的“你聽說過閃購嗎？”
默罕默德輕輕點頭，臉上露出一絲瞭然的神情“當然，既然要投資你的公司，我的團隊自然是要進行全面的背景調查的。”
對於閃購這個網購領域的電子商務公司，雖然還沒有正式推出自己的網站，但一直都備受外界的關注。
不管是亞馬遜還是沃爾瑪，都把它作爲電子商務行業未來最大的競爭對手。
不過威脅最大，不代表就可能殺出重圍，取得這場電商大戰最後的勝利。
“說實話，我不看好這家公司。”默罕默德一點客氣委婉的意思都沒有。
面對這樣直接的質疑，恩斯特卻顯得異常平靜。
他輕輕笑了笑，語氣中帶着一絲調侃和針鋒相對“默罕默德先生，恕我直言，你的投資顧問或者收集信息的人員一定是報紙看多了，燒壞了腦子。”
“閃購現在對外公佈的信息很少，所有關於他的信息，基本都來源於媒體的猜測，這導致大量不實信息在行業內傳播。”
“而媒體的信息，大多數都是對於閃購的看衰，主觀色彩太強烈了。”
默罕默德對此並不完全認同“即便如此，媒體的觀點也並非毫無參考價值。”
他反駁道“沃爾瑪在電商業務上的異軍突起，亞馬遜改變經營模式後取得的驚人業績，這些都是客觀存在的事實。”
恩斯特的電子商務網站到現在還遲遲沒有上線，媒體認爲閃購不管是採用亞馬遜的純電商模式，還是沃爾瑪的線上線下結合的模式，這兩大賽道都已經被這兩大巨頭搶佔了先機。
默罕默德繼續說道“而且你也無法否認，亞馬遜自從1號更新以來，業績大幅度增長，今年業績增速預計已經達到了313%，這說明消費者認可亞馬遜。”
從1號亞馬遜正式擴充品類開始，每天都在對外公佈着自己的營銷數據。
華爾街對於亞馬遜的高增長已經近乎於瘋狂，幾乎每天都在調整亞馬遜的預期股價，使它成爲了資本追逐的寵兒。
“所以我會說，你的投資顧問對於電子商務一無所知，只會從報紙上來獲取信息，就是燒壞了腦子。”恩斯特露出來一個不屑的表情。
報紙上能有多少有用的信息，你看到的，永遠是別人想讓你看的。
“貝佐斯驕傲地宣稱，亞馬遜的庫存增至了五倍。”說完恩斯特冷笑了一聲“但這組數據背後，是嚴重的郀I失衡。這種無邊界的擴張正在吞噬亞馬遜的資本效率。”
“不用看詳細的數據我都知道，亞馬遜的庫存週轉率最少下降了30%，庫存成本佔營收的比例最少要上升個8%以上。亞馬遜的品類擴張雖然帶來了營收的增長，但也導致其郀I效率大幅下降。”
“我並不是說無邊界的擴張不好。”恩斯特稍微透露了一些閃購的信息“事實上，無論是沃爾瑪還是即將上線的閃購，在品類規劃上都比亞馬遜更加豐富。”
“但品類增加並不意味着資本效率一定會降低，亞馬遜的問題在於，他們沒有找到平衡品類擴張和郀I效率的方法。”
默罕默德聽到這裏，感興趣的問道“難道閃購就能夠解決這個問題嗎？”
恩斯特沒有直接回答，而是先賣了個關子“沃爾瑪爲我們提供了一個很好的參考案例。”
他緩緩說道“你有沒有想過，沃爾瑪線下門店的天天折扣模式，我們爲什麼不能把它搬到線上來呢？”
“沃爾瑪的天天折扣模式就是通過低價策略吸引消費者，同時快速清理滯銷庫存，有效提高了資金週轉效率。如果將這種模式應用到線上，不就能夠解決電商平臺的庫存問題了嗎？”
“閃購就計劃推出限時搶購活動，通過低價傾銷的方式，我們可以快速降低滯銷品的庫存，在提高資本效率的同時，加速現金流回收。”
不光是默罕默德，就連路易·阿斯特都坐直了身體，認真的聽着恩斯特的講解。
他進一步解釋道“我們會根據用戶的購買行爲和市場需求，每天推出限時折扣活動。對於庫存積壓嚴重的商品，我們會給予更大幅度的折扣，吸引消費者購買。這樣一來，不僅能夠減少庫存成本，還能夠提高用戶的活躍度和忠斩取！�
“你就不怕我把這個策略告訴亞馬遜嗎？”默罕默德突然開玩笑地說道，試圖測試恩斯特的反應。
恩斯特對此卻顯得毫不在意，他聳了聳肩，語氣中帶着一絲霸氣“無所謂。”
這種自信的態度讓默罕默德感到有些意外，露出了詢問的神色。
“電子商務行業面臨的問題遠不止庫存這一個。”恩斯特繼續說道“亞馬遜在郀I過程中不斷出現新的問題，而閃購則在不斷解決這些問題。從這個角度來說，我們的競爭優勢是全方位的，而不僅僅是某個單一策略。”
爲了證明自己的觀點，恩斯特進一步對亞馬遜進行了分析“比如亞馬遜提出的萬貨商店的理念，看似是對沃爾瑪的全面進攻，但很少有人注意到，其用戶重複購買率已經下降到了 52%。”
說到這裏，他看向默罕默德問道“你知道亞馬遜之前專營圖書領域時的用戶復購率是多少嗎？”
默罕默德毫不猶豫地回答，顯然是做了一番功課“78%。”
恩斯特有些驚訝，沒有想到對方會知道“這才幾天時間呀，亞馬遜的復購率就下降了超過 25個百分點，這個降幅是非常驚人的。”
“不可否認，新用戶的加入在一定程度上拉低了復購率，但這並不是主要原因。”
“還有就是供應鏈體系，這纔是亞馬遜最大的問題。他們沒有沃爾瑪的強大供應鏈，再加上籌備倉促，導致很多產品他們沒有獲得一個理想的採購價格，這就導致很多產品即便是不掙錢，產品的性價比也不高，用戶買了一次覺得不划算，就不會選擇第二次復購。”
“所以你看亞馬遜推出的低價產品，降幅最大的是它們熟悉的圖書和影像製品，其他的品類它們根本就不敢大幅度的降價。”
面對兩個互聯網小白，恩斯特囇Y呱啦的說了一大堆。
什麼好與壞呀，事情都是兩面的。
亞馬遜的這些問題，想要套在閃購身上也是一樣的。
可恩斯特利用的就是對方的不懂，所以默罕默德陷入了沉思。
“那我們爲什麼又要選擇閃購呢？”沉默片刻後，默罕默德抬頭看向恩斯特問道。
恩斯特似乎早就料到對方會提出這個問題，他微微一笑，語氣中帶着十足的把握“至少有一點，我相信絕對符合貴基金的戰略需求。”
“哦？”默罕默德果然來了興趣，他伸手示意恩斯特繼續說下去。
“那就是閃購的精準化、多元化、本地化的戰略。”
“具體的細節我不便過多的透露，我就說一點。”
“在供應鏈層面，我們已經和沙特本地的珠寶商、香水製造商達成了一些合作，將本土特色商品通過閃購模式推向全球。這種本土品牌國際化的路徑，與貴基金扶持本土產業的戰略應該高度一致吧？”
“不光是沙特，全球很多地方我們都擁有這樣的合作模式。相較於閃購把像沙特這樣的地區視爲單純的銷售市場，我們更願意成爲連接這些地區與全球消費市場的橋樑，讓這些地方的產品打出去。”
對於中東主權財富基金來說，扶持本土產業、提升國家品牌影響力是其重要的戰略目標。
而恩斯特說的這一點，恰好與這個目標高度契合。
所以他話音剛落，就看到路易?阿斯特偷偷給他比了一個大拇指。
他的這招，算是一下找到了默罕默德的敏感區，瞬間讓他高潮了。
對於投資，掙錢肯定是目的。
可要是牽扯到更高一層的戰略層面，那麼賺不賺錢也就無所謂了。
恩斯特的說法無疑是把網購上升了一個臺階，通過合作的形式讓沙特本地的珠寶和香水等產品賣向全世界，提高沙特的影響力，這是關鍵。
可路易·阿斯特不知道的是，什麼合作呀，都是恩斯特現編的。
如果能拿到沙特主權基金的投資，那麼合作還不是再簡單不過的事情嗎？
別說沙特的珠寶和香水本身就擁有一定的市場了，就算沒市場又如何？
只要錢到位，駱駝糞我都給你賣出去。
實在不行閃購自己買回來，反正你看的只是銷售的數據。
果然，默罕默德的眼神明顯亮了起來。
“開個價吧。”默罕默德終於做出了決定，語氣中帶着一絲急切。
恩斯特則下意識的搓了搓手，有一種看到肥羊不知從何下手的感覺。
第475章 閃購融資
1998年 9月的利雅得，午後的陽光把王國中心大廈的玻璃幕牆烤得發燙。
以閃購CEO阿菲爾·斯科特和法務總監馬克·劉易斯爲首的團隊走下接送他們的豪車，瞬間就聽到了從街邊清真寺的宣禮塔飄來的古蘭經的吟誦聲，吟誦聲低沉而綿長，帶着濃厚的阿拉伯宗教韻味，讓初到此處的阿菲爾?斯科特一行人瞬間感受到了強烈的異域風情。
“請問是來自美國的斯科特先生嗎？”就在阿菲爾?斯科特等人還在感受這份獨特氛圍時，一位身着傳統白色長袍、頭戴白色頭巾的沙特男子快步迎了上來。
在這位男子身後，兩名侍者端着銀質托盤，托盤上的薄荷茶還冒着熱氣，展現出了最高的接待禮儀。
“沒錯，我是阿菲爾?斯科特。”阿菲爾?斯科特微微頷首，語氣平和地回應道。
隨後他在對方的恭迎下，象徵性地抿了一口薄荷茶，清涼在口腔中擴散開來，瞬間緩解了午後的燥熱，感謝過後便在對方的引導下，與團隊成員一同走進了麗思卡爾頓酒店的大堂。
那位身着白色長袍的沙特男子一邊示意工作人員引領閃購團隊成員辦理入住手續，一邊側身對阿菲爾?斯科特說道“斯科特先生，謝赫?法赫德殿下的顧問將在半個小時後前來與你會面。”
阿菲爾的眉頭不由自主地皺了起來，對接閃購融資簽約事宜的不應該是默罕默德嗎，怎麼突然又冒出了一位法赫德殿下的顧問？
似乎察覺到了阿菲爾臉上的疑慮，那位沙特男子壓低聲音，小心翼翼地解釋道“法赫德殿下與默罕默德先生一樣，都在沙特財政部任職，並且都負責與 PIF主權基金相關的事務。不過，與默罕默德先生不同的是，法赫德殿下代表的是沙特國內的保守派勢力。”
“保守派？這是什麼意思？”阿菲爾?斯科特的眉頭皺得更緊了“我們這次前來利雅得，不是爲了簽署融資合同的嗎？”
對於閃購的融資事宜，默罕默德已經和閃購團隊進行了多輪的溝通與協商，雙方在投資金額、股權佔比等條款上都已經達成了一致。
本來按照閃購的意思，是不打算對外公佈的。
可默罕默德堅持，還表示要在沙特舉辦簽約儀式。
恩斯特想要反對，閃購上線在即，團隊所有成員都在緊鑼密鼓地籌備上線前的各項工作，他可沒有多餘的時間配合對方舉辦什麼簽約儀式。
可默罕默德隨即表示，如果閃購同意將簽約儀式的舉辦地設在利雅得，那麼雙方之前一直爭論不休的閃購估值問題，可以按照恩斯特提出的方案執行。
以亞馬遜 68億美元的市值作爲參考，確定閃購的估值。
沙特 PIF主權基金將向閃購投資 6.8億美元，持有閃購 10%的股權。
那還有什麼好說的，錢到位了，阿菲爾當場就表示，他可以親自來利雅得一趟。
本來他和恩斯特對於閃購的估值底線是五十億美元，現在一下子多了18億美元。
在如此利益面前，別說還利雅得了，就是外太空，該去也要去呀。
可讓他沒有想到的是，來了之後，迎接他們的不是簽約儀式，而是陷入了沙特內部派系的爭端。
“也請你理解”身着白色長袍的沙特男子再次開口，語氣中帶着幾分歉意“在沙特，任何一筆對外投資都需要經過三重嚴格的審查，商業價值、文化合規以及王室認可。”
“不過你完全可以放心，默罕默德先生特意讓我轉告你，PIF主權基金投資閃購的決定是不會改變的。要不然對沙特在國際投資領域的信譽將會造成重大打擊，這是沙特政府不願看到的結果。”
聽完這番解釋，阿菲爾明白了，法赫德殿下及其代表的保守派勢力，此次派顧問前來就是來挑刺的。
雙方此前已經就融資的各項細節達成了共識，只差最後的簽約與資金到賬環節了，這個時候如果沙特方面突然反悔，讓人跨越七千公里耍着玩，一定會引發國際媒體的廣泛關注與報道。
就算閃購不說，沙特的一些勢力也會把這件事捅出去，並且鬧大的。
屆時法赫德的保守派必將成爲惺钢模灰暊憮p害沙特國際形象的罪人。
當然，閃購也將不幸的成爲沙特內部權力鬥爭的犧牲品。
“我明白了。”
隨後，閃購團隊成員在酒店工作人員的引導下，前往各自的房間稍作休整。
簡單整理了行李、調整了一下狀態後，阿菲爾與馬克?劉易斯便帶領團隊核心成員前往酒店預先安排好的會議室。
當他們抵達會議室時，法赫德殿下的顧問已經在室內等候了。
對方是個叫卡里姆的傢伙，就和阿菲爾想的一樣，對方就是來沒事找事的。
一開始的問題還挺正常，慢慢的就不對味了。
“斯科特先生，你應該瞭解，在沙特的社會文化與宗教教法規定中，女性是不能隨意出門購物的。”
卡里姆身體微微前傾，目光直視着阿菲爾，語氣嚴肅地問道“如果閃購正式進入沙特市場，沙特女性便能夠通過互聯網自由地在你們的平臺上購物，這顯然與我們現有的社會規則存在一定衝突。不知道貴公司對沙特的伊斯蘭教法瞭解多少？又打算如何應對這一問題？”
阿菲爾等人表示，我不瞭解。
教法？封面是什麼顏色的我都不知道。
不過這難不倒閃購的團隊，坐在阿菲爾身旁的馬克?劉易斯迅速接過話茬“卡里姆先生，首先請允許我表明，閃購公司對世界各個地區的宗教信仰與文化習俗都抱有極高的尊重，我們始終認爲，只有充分融入當地市場的文化環境，企業才能夠實現長遠的發展。”
“針對沙特市場的特殊性，我們也進行了針對性的規劃與準備。比如在閃購沙特版的平臺中，我們專門增設了家庭賬戶功能。一旦用戶勾選開通這一賬戶，作爲家庭成員的妻子在平臺上進行購物操作時，系統將會自動向其丈夫的賬戶發送授權請求，只有在獲得丈夫的授權後，訂單才能夠正式提交。”
馬克的回答讓卡里姆挑不出什麼毛病，緊接着又提出了一個更爲尖銳的問題“如果你們的購物網站上出現了違反伊斯蘭教法內容的商品，比如不符合宗教規定的服飾、食品等，貴公司該如何處理這類問題？”
這點阿菲爾等人還是有所瞭解的，在阿拉伯地區，宗教委員會是個非常強勢且擁有巨大話語權的機構。