作者：红桃三儿
“30座這樣的數據中心，一年的郀I費用就超過 150億美元。”
他冷哼一聲，目光裏都是懷疑“即便谷歌再財大氣粗，也掏不出這麼多錢吧？谷歌的 IPO雖然炒得沸沸揚揚，但就算融資額再高，也未必能支撐這樣的投入。”
對呀，這話瞬間點醒了在場的高管們。
谷歌的IPO可謂是最近最火爆的話題，有史以來最大的IPO即將登陸納斯達克，甚至有媒體說百年之內都不可能有企業打破這個記錄。
可即便谷歌再有錢，掏出上千億美元都是一個問題，就更別說每年拿出上百億來郀I了。
“誰說這個項目是谷歌的了？”恩斯特突然開口，語氣裏帶着一絲玩味。
他看着腥艘荒樸卤频臉幼樱俅畏磫枴拔矣姓f過這個項目是谷歌發起的嗎？”
坐在恩斯特旁邊的一位高管，看着他那副囂張張揚的樣子，差點沒忍住一拳揮過去。
這逼讓你裝的，谷歌要是不參與，那這個項目就更扯淡了。
難不成是那家小小的臻泰克，拿出上千億美元投入這個項目嗎？
感情你在這裏叨叨半天，是耍我們玩呢是吧？裝的還TM挺像回事，給我們都唬住了。
郭士納也皺緊了眉頭，他不相信恩斯特會無緣無故跑來 IBM信口開河，畢竟這對他沒有任何好處。
“你這是什麼意思？”他沉聲問道，語氣裏帶着一絲不耐煩。
“什麼意思我現在沒辦法解釋”恩斯特攤了攤手，語氣坦然“不過我能給 IBM一個保證，如果你們不放心，我們可以簽署一份合同。”
“五年內，我的企業採購的硬盤和服務器數量如果達不到規定要求，臻泰克公司就拱手奉上，免費交給 IBM。”
瞬間，所有人的心思又變了，賣給他的聲音再次在腦海中響起。。
恩斯特做到了，IBM獲得了巨大的營收。
恩斯特沒做到，那IBM賺的就更大了，這期間的訂單數量是一筆收益，拿回來了硬盤業務，還白嫖了一個臻泰克公司。
所有高管的目光都聚焦在郭士納身上，眼神裏的期待不言而喻。
這可是穩賺不賠的買賣，沒有理由拒絕啊！
可就在郭士納準備開口的時候，恩斯特卻先一步說道“不過，我有兩個條件。”
有條件是意料之中的事，在場的人都沒有感到意外。
郭士納抬手示意“請說。”
“第一，臻泰克併購 IBM的硬盤業務，必須是股權併購。”恩斯特的語氣斬釘截鐵“臻泰克一分錢都不會掏，而且 IBM擁有的臻泰克股份，不能高於 40%。”
“啪！”一聲巨響，郭士納下手位的財務總監戴維猛地拍了桌子，憤怒地站了起來“你這是在打劫！IBM絕對不可能答應你這種無理的條件！”
“你知道 IBM的硬盤業務價值多少錢嗎？就算現在市場份額下滑，它的生產線、專利、技術團隊，加起來也值幾十億美元！”
恩斯特卻搖了搖頭，一臉平靜地反駁“IBM的硬盤業務值多少錢我不知道，但我知道現在市佔率第一的希捷，市值也不過六十多億美元。而且他們的市場份額比 IBM高得多，技術也不比你們差。”
“那是因爲希捷一直在虧錢！他們的硬盤出廠價幾乎等同於成本價，根本沒有利潤！”戴維激動地喊道，臉漲得通紅。
恩斯特卻譏諷地笑了笑，看着戴維反問道“然後呢？就算 IBM的硬盤業務每塊硬盤淨利率能達到 1000%，可當它從市場上徹底消失的時候，這些利潤率又有什麼用呢？”
戴維被問得啞口無言，張了張嘴卻一句話都說不出來。
市場份額不斷下滑，再高的利潤率也只是空中樓閣，早晚都會被競爭對手擠出市場。
恩斯特見狀，語氣帶着幾分調笑繼續說道“你信不信，如果我現在拿着這個條件去希捷，他們絕對不會拒絕我。”
恩斯特就是在打劫，臻泰克的價值纔多少呀，不管是和IBM的硬盤業務還是和希捷相比，都是不對等的。
但所有人都知道，希捷是不會拒絕他的這種掠奪的。
一旦這筆超級大單落到希捷手中，希捷的股價絕對會原地爆炸，帶蘑菇雲的那種，甚至可能帶動整個硬盤行業的格局變化。
到時候希捷的股東們，就算股權被嚴重稀釋，也能賺得盆滿銤M，做夢都會笑醒。
會議室裏再次陷入沉默，所有人都在權衡利弊。
過了好一會兒，郭士納才緩緩開口，打破了寂靜“說說第二個條件吧。”
恩斯特見他鬆口，臉上露出一絲笑容“第二個條件很簡單，IBM必須爲我設計專門的服務器。”
第399章 通喫呀
出售的價格，郭士納都沒有太多的糾結，可恩斯特提出的第二個條件，要求IBM爲他單獨設計一款服務器，他有些遲疑了。
恩斯特提出專屬服務器設計的需求，本質上傳遞出一個關鍵信號，那就是他所需要的服務器產品，與 IBM當前主流的標準化服務器型號存在顯著差異，無法通過現有產品的參數調整或功能優化來滿足。
對於 IBM而言，這意味着必須打破現有的生產研發體系，投入額外的資源開展專項研發工作，研發成本的增加成爲不可避免的現實問題。
如果時間再趕一些，定製化研發不僅會直接帶來研發成本的上升，還面臨着時間週期與需求變更的雙重風險，這無疑會進一步推高人力成本與研發成本。
要審覈恩斯特在研發過程中再加入新的要求，導致需求變更，IBM還需要重新進行方案設計、技術驗證與原型測試，這些都是需要考慮的因素。
所以郭士納不想答應，而是提出了一個替代性方案“IBM可以降低 5%的報價，比最低出廠價再降低個 5%。”
他想通過價格優惠來彌補恩斯特在產品標準化方面的妥協，試圖以成本優勢打消對方對定製化服務器的想法。
不過恩斯特幾乎沒有任何猶豫，直接搖了搖頭拒絕了這個方案。
降價5%？
恩斯特看重的可不是5%的價格降幅所帶來的短期收益，而是可能增加的10%，甚至是20%的額外增加費用。
現在的服務器市場還沒有形成明確的產品細分體系，什麼WEB服務器、應用服務器、文件服務器和數據型服務器等等都沒有，市面上主流的服務器產品都是通用型型號，缺乏對特定行業業務場景的深度適配。
恩斯特的數據中心對服務器的核心需求集中在三個維度，高穩定性、高擴展性與強管理性。
高穩定性是數據中心持續咝械幕A保障，要求服務器能夠在 7×24小時的不間斷咝心Ｊ较拢３謽O低的故障率，即使面臨突發的硬件故障或軟件異常，也能通過冗餘設計快速實現故障轉移，確保業務不中斷。
高擴展性則是爲了應對數據中心業務規模的持續增長，隨着數據量的不斷增加與業務模塊的逐步拓展，服務器需要具備靈活的硬件擴容能力與軟件升級空間，能夠在不中斷現有業務的前提下，實現計算資源、存儲資源與網絡資源的無縫擴展。
強管理性則關係到數據中心的呔S效率，要求服務器具備完善的遠程監控、故障詳嗯c自動化管理功能，能夠降低人工呔S成本，提升整體郀I效率。
高配、多核、雙電源、耐用性要強，也就是說，單一的零件損壞故障，不能導致服務中斷。
此外還有就是散熱和功耗的問題，數據中心內服務器的高密度部署特性，散熱與功耗問題不僅會影響服務器的咝蟹�定性，關鍵是減少郀I成本。
而那些追求極致的性能，在恩斯特這裏就沒有那麼重要了。
不是不需要高性能，而是在性能與穩定性之間，必須以穩定性爲首要目標。
一次因性能不足導致的業務延遲，或許沒有什麼，但一次因穩定性問題導致的業務中斷，那就會造成無法估量的損失。
如果不研發專屬的服務器，在一些地方節省成本，光是增加的這些硬件就會讓服務器的價格增加20%左右。
相比於這部分成本的增加，和不穩定帶來的隱患，郭士納提出的5%的降價，算的了什麼？
“8%，這已經是我能給出的極限了。”郭士納再次做出了讓步。
恩斯特的立場絲毫沒有動搖“你就是再降個 8%，我都不會同意。”
面對恩斯特執意要求專供版，郭士納知道，他手裏是沒有任何籌碼的。
硬盤業務是肯定要賣的，那麼服務器，IBM就必須要拿下這一單。
見郭士納仍在猶豫，恩斯特直接壓迫性的向郭士納下達了最後的通牒“要不我去找惠普和康柏談談？”
郭士納的臉色瞬間就變黑了，惠普與康柏作爲 IBM在服務器市場上的主要競爭對手，在技術實力上均具備與 IBM抗衡的能力。
咝� HP-UX操作系統的 UNIX工作站和惠普9000系列服務器，以穩定性和可擴展性而飽受市場讚譽，在許多行業中都得到廣泛應用。
康柏推出的 Compaq ProLiant系列服務器也來勢洶洶，採用 Intel處理器和 Windows NT操作系統，把Wintel聯盟正式帶入了服務器領域。
一旦恩斯特轉向與這兩家企業合作，就連市場份額上，IBM都會被超越。
“你建立這麼多數據中心，到底想要幹什麼？”郭士納還是忍不住問出來心中的疑問。
這一問題不僅是郭士納個人的好奇，更是 IBM整個管理團隊共同的困惑。
面對郭士納的疑問，恩斯特表現得十分平靜，甚至略帶調侃地回應“這麼多？”
他覺得IBM管理層的反應有些大驚小怪了“具體幹什麼我沒辦法透露，不過我可以告訴你的是，這不是極限，未來還會有好幾個這樣規模的投入。”
IBM的主管們聽到後都傻了，還真是吹牛逼不打草稿的。
要不是恩斯特願意把那些訂單數量寫進合同裏面，他們對這三十座數據中心都持懷疑的態度。
實在是投入的資金太大了，日常的咝谐杀疽蔡吡恕�
你現在說這種級別的投入未來還會增加好幾個，有不少人心裏都冒出來一句話。
這個美利堅的互聯網天纔不會是騙子吧？說話也太不着調了。
只有郭士納不這麼想，不是相信恩斯特的話，而是他覺得這些和IBM都沒有任何關係。
你吹不吹牛逼和我沒有關係，到嘴的肉必須喫下。
既然恩斯特不願透露具體業務意圖，郭士納果斷放棄了追問，轉而將談判焦點重新拉回到合作條件的協商上。
“我也有兩個條件。”
恩斯特對於郭士納提出的條件表現出了一定的耐心，他點了點頭示意“請講。”
“之前你說的那些採購的數量，必須寫在合同中，如果五年內你的企業沒有完成採購數量，我不要臻泰克公司，而是谷歌要賠償 IBM不低於五十億美元的現金補償。”
這是害怕恩斯特轉移臻泰克資產呀，所以用谷歌當做標的物，從中做擔保。
谷歌作爲備受矚目的互聯網行業巨頭，五十億美元對谷歌來說不算是什麼大問題，以谷歌作爲擔保，能夠有效降低 IBM的合作風險。
恩斯特幾乎沒有任何猶豫就答應了“如果五年內我沒有達到合同規定上的採購數量標準，谷歌賠償 IBM不低於五十億美元的現金，可以。”
恩斯特的爽快答應，讓郭士納的眉頭不禁微微皺起，他有些困惑，不明白恩斯特爲什麼要重複一遍他提出的條件。
恩斯特內心則發笑，不重複不行呀，你的祕書在記錄，要讓他加深印象，省的合同打錯了呀。
這五年內採購和五年內購買可是有很大的區別的，採購在商業語境中通常指的是下達採購訂單，即形成購買意向並簽訂訂單協議，而購買則意味着完成實際的貨物交付與款項支付。
五年三十座數據中心，恩斯特根本就沒有打算讓這三十座數據中心在五年內建立起來。
根據他旗下公司的業務規模與發展規劃，三五座數據中心已經完全能夠滿足業務的需求了，大規模建設更多數據中心根本沒有必要。
即便未來研發的雲計算技術走向成熟，恩斯特也沒有打算將其立刻商用對外開放。
他不可能讓互聯網企業的郀I成本降低，要不然等泡沫破裂的時候，就不會屍橫遍野了
不會屍橫遍野，他又怎麼能抄底抄到地板的價格呢？
所以在他的戰略構想裏面，雲計算技術的開放時間肯定是在互聯網泡沫破裂之後的。
屆時大量互聯網企業因資金鍊斷裂而倒閉，市場上會出現大量的優質資產低價出售的情況，恩斯特可以趁機進行大規模抄底，併入雲計算體系。
同時在泡沫破裂後，存活下來的企業以及新創立的企業，爲了降低郀I成本、提升核心競爭力，一定也會加入雲計算陣營。
到時候恩斯特就可以通過雲計算技術，形成強大的技術壁壘與市場護城河，把他互聯網帝國牢牢地掌控在手中。
即便有其他企業想要進入雲計算市場，恩斯特也已經憑藉先發優勢佔據了最大、最好的市場份額，形成了難以撼動的競爭優勢。
“至於第二個條件，IBM想要和你簽署戰略合同，以後你的數據中心需要的服務器，必須是 IBM的。”
面對郭士納的第二個條件，恩斯特也沒有直接拒絕，而是提出了一個附加條件“但要加一條，那就是採購 IBM的服務器，需要符合我的利益。”
會議室再次陷入了寂靜。
IBM的管理層內心不約而同地冒出了兩個字：臥槽。
這個狗幣不光要IBM的硬盤業務，居然還看上了IBM的服務器業務。
什麼叫符合他的利益？不是自己的企業，怎麼可能符合他的利益？
你是想要通喫呀。
第400章 潛邸的奴才
恩斯特阿蒙克市逗留了整整三天，這三天時間裏，他的身影基本就在 IBM總部大樓與下榻酒店之間徘徊。
終於，在 7月 2日這天，當清晨的第一縷陽光透過 IBM總部會議室的落地窗灑在桌面上時，這份關於 IBM硬盤業務的收購協議，在雙方團隊的共同見證下成功簽署。
阿蒙克市中心的四季酒店，落地窗外，不遠處 IBM的總部大樓清晰可見。
套房內的沙發上坐着一位年輕男子，他此刻手中捧着一份文件，神情專注卻難掩一絲侷促。
恩斯特穿着浴袍從浴室中出去，來到沙發前坐下，目光落在利安姆身上。
對於利安姆，恩斯特印象深刻。
當初對方作爲哈佛大學的一員參與到米高梅的相關項目中，憑藉出色的專業能力被溫格一眼相中，並最終挽留了下來。
這位備受溫格青睞的年輕人，恩斯特還是有意培養的，要不然也不會讓他接觸到旗下公司那麼多的項目裏面。
這次 IBM收購項目中，即便 IBM方面已將所有合同條款準備得極爲詳盡，恩斯特依舊特意讓溫格將利安姆派來協助。
一是和IBM這樣的巨頭合作，再怎麼小心都不爲過。