作者：红桃三儿
恩斯特嘴角勾起笑意，這就是他看到傑克·湯普森的報道後，腦海中瞬間湧現出的對策。
第214章 借雞生蛋
結束了關於傑克?湯普森的話題，把安然拉下水後，恩斯特握着電話的手絲毫沒有掛斷的意思。
這不過是個引子，一道開胃小菜，他這次主動聯繫斯基林，真正的核心目的，是爲 PayPal的下一步發展爭取一筆至關重要的資金支持。
現在的 PayPal，正處在拓展市場的關鍵節點，接下來的核心戰略目標十分明確，就是在其他銀行的在線支付軟件還沒有開發出來之前，以迅雷不及掩耳之勢搶佔當前的在線支付用戶市場，讓每一位有在線支付需求的用戶都養成使用 PayPal的習慣，進而形成強大的虹吸效應，將行業內的用戶資源源源不斷地匯聚到PayPal平臺。
如何推廣?
答案其實很簡單粗暴，那就是砸錢。
用真金白銀的投入，在市場中砸出一條通往用戶的道路。
“一個用戶五十美元？恩斯特，你在和我開玩笑嗎？”
電話裏，恩斯特通過電話線都能想象現在的斯基林因爲他的要價從辦公椅上坐了起來。
恩斯特卻顯得異常淡定，語氣裏絲毫沒有產生的不好意思，反而理直氣壯地反駁“我覺得這是一個很公平很合理的價格。”
緊接着，他就開啓了商業忽悠模式，試圖讓斯基林明白這筆錢花得有多值。
“你想想，如果安然的消費用戶增加一百萬人，安然的市值會增加多少？花費五千萬美元就能得到這一百萬的用戶，這筆買賣，安然簡直是賺到姥姥家了，是個人都能算出來這是筆穩賺不賠的買賣。”
現在PayPal的全球用戶數量達到了 461萬人，在這龐大的用戶羣體中，谷歌 AdWords廣告系統和躍動遊戲平臺功不可沒，這兩大渠道差不多爲 PayPal帶來了兩百萬人左右的用戶。
剩下的 260萬人，則主要是衝着 PayPal的金融服務而來，其中既包含了安然本身的用戶，也有來自華爾街的流量。
但這些金融服務帶來的用戶，付費率卻低得可憐，和谷歌、躍動遊戲平臺帶來的用戶相比，簡直是天壤之別。
大部分因爲金融業務被吸引來的用戶，下載 PayPal純粹是出於好奇，下載之後就把它晾在一邊，就像一羣喫瓜羣校辉谂赃吥^望。
畢竟金融業務的投入較大，最少都都是幾百上千美元的交易，PayPal這個新事物很難讓大部分人放心。
根據 PayPal內部的數據統計，谷歌 AdWords廣告帶來的用戶，付費率高達 72%，這意味着每 100個通過該渠道進來的用戶，就有 72個願意使用PayPal付費谷歌的廣告。
而躍動遊戲平臺帶來的用戶，付費率更是誇張，直接超過了 83%，幾乎是進來一個，就能轉化一個，都是因爲需要消費才使用的PayPal。
再看看安然這邊，即便它是所有金融機構中在 PayPal上用戶數量最多的一家，但真正在 PayPal上購買安然期貨產品的用戶，也不過才 107萬人，這還不知道有多少是谷歌和躍動的用戶參與其中。
可就是這 107萬用戶，卻給安然帶來了巨大的市值增長，安然的市值漲幅超過了140億美元，一舉成爲了股市中最亮眼的明星股票，走到哪裏都能吸引一大波投資者的目光。
爲了讓自己的話更有說服力，恩斯特繼續給斯基林算賬“你看，現在安然憑藉 107萬用戶就有了這麼高的市值漲幅，如果花五千萬美元，能給安然再增加一百萬的消費用戶，就算到時候安然的市值漲幅攔腰砍斷，只有70億美元的增長，安然也是大賺特賺。”
斯基林聽完恩斯特關於一百萬用戶的分析後，原本還在糾結五十美元一個用戶太貴的他，瞬間陷入了沉默，顯然是在心裏快速盤算着這筆交易的收益。
在他看來，只要能帶來實實在在的用戶增長和市值提升，五十美元一個用戶的成本，似乎也不是不能接受。
至於安然的股價是不是存在虛高的情況，安然公司本身根本不在乎。
畢竟在資本市場，只要股價能漲到高位，安然完全可以趁着高價進行股市融資，把真金白銀裝進自己的口袋。
就算之後股價出現回落，那也無所謂了，反正安然早就已經落袋爲安，把利潤穩穩地攥在了手裏。
過了好一會兒，電話裏纔再次傳來斯基林的聲音，不過這次他的語氣已經平靜了許多“所以這就是你爲 PayPal找到的盈利模式？”
PayPal平臺上的交易活動，只要通過內部的審覈流程，所有企業都能順利對接。
但如此龐大的交易數據和用戶規模，也意味着 PayPal需要承擔天量的網費和設備維護費用，這些都是一筆不小的開支。
一開始，斯基林還以爲 PayPal打算走市商中的市商路線，從平臺上的每一筆交易中收取手續費，這也是行業內常見的盈利模式。
可讓他沒想到的是，PayPal正式發佈後竟然一直實行免費使用政策，不管是對企業用戶還是個人用戶，都不收取任何費用。
一個只賠錢不賺錢的企業，是不可能長久發展下去的。所以他一直都在暗中琢磨，恩斯特到底爲 PayPal制定了怎樣的盈利模式。
直到此刻他終於明白了，原來 PayPal是打算通過企業的用戶增長來盈利。
而且斯基林心裏很清楚，PayPal絕對不可能把這五十美元真正全部花費到每一個用戶身上，能拿出一半的錢用於用戶獲取，就已經算是很良心了。
面對斯基林的疑問，恩斯特沒有直接否認，只是淡淡地回答“算是吧。”
收取手續費？
這種方式只會讓企業覺得 PayPal是在薅它們羊毛，和商場收取高額攤位費沒什麼區別。
一旦商場的客流量出現下降，企業的生意受到影響，誰還願意把自己所有的利潤都投入到高昂的攤位費上呢？
到時候企業很可能會紛紛撤離 PayPal平臺，得不償失。
會員制模式？
向用戶收取進門費的方式更是不可能的，你去商場購物，還沒進門就被要求先交一筆進門費，而且商場裏面的商品價格和款式，和其他普通商場的一模一樣，你還會願意進去消費嗎？
答案顯然是否定的。
所以他才最終決定採用導購中介的模式，雖然企業在這種模式下的花費依舊不低，但卻能通過 PayPal獲得源源不斷的用戶資源。
有了這些消費者的捆綁，沒有哪個企業會願意輕易撤攤子。
畢竟，誰也不想放棄這麼大的用戶流量池。
在這種模式下，企業掏錢支持 PayPal的推廣，PayPal則將一部分利益讓利給消費者，吸引他們使用平臺，而 PayPal自己則能從中分走大部分利潤，實現三方共贏的局面。
當然，這只是 PayPal盈利模式的其中一種。
恩斯特的眼光看得更遠，他計劃等 PayPal徹底統一在線支付市場，成爲行業龍頭後，就會推出競價廣告位的模式。
一個平臺頁面的空間是有限的，而平臺上的產品種類卻越來越多，那麼該選擇把哪些產品掛在最醒目的位置，讓更多用戶看到呢？
這時候就需要企業用錢來說話了，誰願意支付更高的廣告費用，誰的產品就能獲得更優質的展示位置，從而吸引更多用戶的關注和購買。
斯基林在弄清楚 PayPal的盈利模式後，也很快就意識到了其中的好處。
他並沒有立刻答應所有條件，而是提出了自己的要求“我需要簽訂一份協議，確保安然的用戶獲取費用是最低的。”
對於斯基林的這個要求，恩斯特沒有絲毫猶豫，欣然接受“可以。”
安然作爲第一個與 PayPal合作企業，雖然自身能通過用戶的增加大賺一筆，但也在無形中給了其他企業白嫖的機會。
因爲 PayPal會獲得大量用戶，這些用戶在選擇安然產品的同時，也會不可避免地關注到其他金融機構的產品。
畢竟安然主要專注於能源領域的期貨業務，對於其他類型的金融產品，並沒有涉及。
不過其他金融機構看到安然砸錢搶用戶後，一定會紛紛跟進。
從某種程度上來說，斯基林的這個協議就是對之前其他企業白嫖行爲的一種報復，也在無形中拉高了未來競爭者的進入成本。
能源期貨市場看到安然的市值節節攀升，股價一路高歌猛進，其他能源公司和做市商的企業不可能不眼饞。
在利益的驅使下，一定會有越來越多的企業加入到這個領域，想要分一杯羹，一起在資本市場圈錢。
美利堅本土的能源企業數量卸啵叛廴澜纾瑥氖履茉聪嚓P業務的企業更是數不勝數。
現在PayPal給了這些企業一種全新的玩法和發展機遇，他們不可能視而不見，一定會積極參與進來。
“我希望能快速地看到效果。”斯基林迫切地想知道，自己投入的五千萬美元，到底能給安然帶來多大的改變。
恩斯特聽後，身體向後一仰，舒適地靠在沙發上，嘴角露出一抹自信的笑容，笑着說道“如你所願，你就等着看安然的股價再次飛昇就行了。”
掛斷電話後，恩斯特轉頭看向了一旁滿臉期待的彼得?蒂爾，興奮地宣佈“談妥了，對方答應了五十美元一個客戶的條件。接下來，我要讓 PayPal的廣告鋪滿美利堅的大街小巷，讓每一個美國人都知道 PayPal的存在。”
說實話，安然這筆錢PayPal並不會落在自己的口袋裏，甚至還要自掏腰包。
因爲需要投入大量的廣告費用，從電視廣告、報紙廣告到戶外廣告牌等，每一項都需要鉅額資金支持。
不過恩斯特對此並不在意，捨不得孩子套不到狼，現在的投入，都是爲了未來更大的回報。
恩斯特的真正目的，是想以安然爲樣板，通過推高安然的股價，向全球的金融機構展示 PayPal的實力和價值。
他要讓所有金融機構都看到，與 PayPal合作能給企業帶來巨大的利益，從而吸引更多金融機構主動與 PayPal合作，最終實現 PayPal在在線支付市場的壟斷地位。
這是核心戰略，是其他華爾街巨頭即便開發出自己的在線支付軟件，也不可能整合的。
彼得?蒂爾在聽到恩斯特的話後，興奮得搓了搓手“太好了，如此一來，PayPal就不用再爲資金的事情而發愁了。”
PayPal因爲持續的免費政策和巨大的郀I成本，一直面臨着資金壓力，現在有了安然的這筆投入，以及未來更多企業的合作資金，PayPal終於可以擺脫資金困境，全力推進平臺的發展和擴張了。
第215章 錢太好賺了
喂。
我是PayPal。
打錢。
休斯敦的安然總部，傑夫·斯基林抱着美麗的祕書，一手撫着翹臀，聽着對方的彙報。
“也就是說，僅僅兩天時間，我們能源期貨業務的賬戶新增數量就達到了17萬人？”斯基林的聲音中帶着一絲不易察覺的驚訝，他抬起頭看向祕書，等待着對方的確認。
“沒...沒錯”祕書的聲音多少有一些喘息。
……
可斯基林的愛好就是玩弄別人。
不知道是不是這17萬人的數字刺激到了斯基林，她明顯感覺一陣強烈的捏拽。
然後...。
祕書需要換裙子了，斯基林也需要更換一條褲子。
不過更換之前，斯基林顯然打算報復一下對方給他的七尺大乳。
……
轉過身後，眼神裏的崇拜，能讓每一個男人都得到滿足感。
傑夫·斯基林滿意的笑了笑了，在對方的伺候下穿戴整齊後，都不等祕書把內褲提上，就開口吩咐道。
“馬上把這個消息傳出去，我要讓所有人都知道，安然正在創造新的紀錄。”斯基林的語氣中充滿了自信，彷彿已經看到了安然股價再次暴漲的場景。
此刻斯基林心中十分確定，PayPal早已爲這一切做好了鋪墊，就等着自己入坑點頭呢，要不然不可能宣傳的如此迅速。
但他並不在意，正如恩斯特此前所說，安然在這場合作中不僅不會喫虧，反而能借助 PayPal的平臺實現業務的快速擴張，這樣的機會簡直求之不得。
想到這裏，一個大膽的想法突然在斯基林的腦海中浮現。
這個念頭如同藤蔓般迅速蔓延，越想越覺得可行。
.....
同一時間，遠在紐約華爾街的金融圈，也迅速傳開了安然兩天新增 17萬期貨用戶的消息。
作爲華爾街知名投行之一的雷曼兄弟公司內，首席執行官理查德?福爾德正坐在辦公室裏，聽着祕書的彙報，臉上滿是難以置信的表情。
“根據最新數據，安然此次新增的 17萬用戶，主要來源於與 PayPal的合作推廣。用戶在 PayPal平臺上選擇開通安然能源期貨賬戶，就能獲得 20美元的現金補助，專門用於安然期貨的交易”。
“不得不說，恩斯特這手借雞生蛋的策略，玩得實在是高明。”祕書將手中的報告遞到理查德面前，詳細解釋道。
理查德拿起報告，仔細翻閱着其中的細節。
從兩天前開始，PayPal的廣告就如同雨後春筍般出現在美國各大城市的街頭巷尾。
無論是報紙雜誌、電視媒體，還是街邊的廣告牌、流動的廣告宣傳車，隨處可見 PayPal的推廣信息。
宣傳的力度之大，恐怕每一個美國人都或多或少接觸過 PayPal的廣告。
“據我們瞭解，安然爲每個新用戶的獲取支付成本是50美元，但PayPal只將其中的 20美元作爲補助發放給用戶，剩餘的 30美元則作爲自身的郀I及推廣利潤。”
祕書繼續補充道“原本我們以爲，20美元的吸引力有限，沒想到能在短短兩天內爲安然帶來 17萬新用戶，這一結果確實超出了我們的預期。”
理查德放下報告，手指輕輕敲擊着桌面，陷入了沉思。
雖然安然的能源期貨業務與傳統的石油期貨有所不同，石油期貨通常一手爲 1000桶，而安然的能源期貨最低可購買0.01手，也就是一手分爲 100份。
但即便如此，20美元的補助也遠遠不夠支付一手期貨的費用。
這意味着，用戶若想獲得這 20美元的補助，就必須自行投入額外的資金。
“市場上的流動資金總量是相對固定的，期貨市場流入的資金增多，必然會導致其他金融衍生品市場的資金投入減少。”理查德緩緩開口，語氣中帶着一絲擔憂。
“雖然 PayPal新用戶的增加，也帶動了我們雷曼兄弟部分金融產品的交易量，但從整體大盤來看，情況恐怕不容樂觀。肯定有不少投資者爲了參與安然的能源期貨業務，選擇清空手中持有的其他金融產品，將資金轉入 PayPal平臺”。
“表面上看，我們的線上業務交易量有所增長，但實際上，這不過是羊毛出在羊身上。算總賬的話，整個金融市場的資金總量其實是在虧損的，流向了安然的能源期貨業務。”
祕書聞言，點頭表示認同“根據我們獲取的最新消息，高盛集團似乎已經開始與 PayPal的彼得?蒂爾取得了聯繫，大概率是想探討合作事宜。”
理查德聽到高盛二字，不禁冷哼一聲“亨利?保爾森那個老傢伙，動作倒是一如既往地快。”
亨利?保爾森作爲高盛集團的首席執行官，一直以來都是理查德在華爾街的主要競爭對手。
兩人原本並無直接恩怨，但隨着高盛與雷曼兄弟在各項業務上的競爭日益激烈，彼此之間的矛盾也逐漸加深。
尤其是媒體常常把兩人拿出來對比，也就形成了針尖對麥芒的局面。
不過諷刺歸諷刺，理查德的動作卻一點遲疑都沒有，他立刻從抽屜中拿出手機，熟練地撥通了彼得?蒂爾的電話。