作者：今月曾经照古河
因此，三款APP的新客註冊福利，均是7張1元騎行優惠券，每天限用一張，利用一週時間，初步培養用戶的使用習慣。
等新客轉化成活躍用戶後，再根據消費頻次、登錄時長等數據，不定時發放五到八折的促活優惠券。
沒人敢率先加碼，主動挑起價格戰！
包括常威這個愣頭青在內，也沒有傻乎乎地給用戶每天多發一張無門檻優惠券。
先賺錢再說！
這是三家共同的想法！
當地網友在看到OFO單車進入燕京市場後，起初滿心狂喜，等着三家公司把狗腦子打出來，天天發優惠券和紅包。
可他們臉上的喜色只持續了一天，就察覺到了不對勁。
沒人發紅包，也沒人向用戶發放額外的優惠券。
個個都冷靜得像個紳士。
很明顯，滴滴單車、OFO單車和小黃單車的戰略一致，要以騎行體驗、定位技術、免押政策定輸贏。
但僅僅只過了三天，常威就扛不住了。
不僅OFO單車在搶小黃單車的市場，OFO助力車更受用戶青睞。
小黃單車在免押政策和定位技術上，原本就存在缺陷，與滴滴單車比，差距還不算太大。
可比起OFO單車，小黃單車就差了十萬八千里。
要知道，OFO單車的定位技術，可是經過了筷跑、雲速、快的打車等數億筆訂單的數據積累，哪怕小黃單車與千度地圖建立了合作，但在用戶體驗方面，問題依舊很大。
用戶拿着手機，打開小黃單車的界面，經常在系統定位的座標找不到單車。
偏移幾十米是常有的事，偏差幾百米也很正常。
OFO單車一上線，用戶在試用過幾次後，立馬就將小黃單車給拋棄了。
他們的核心需求是出行方便，而不是玩‘單車在哪裏’的無聊遊戲。
短短三天，小黃單車在燕京市場的業務量銳降四成。
拼不過服務，便只能拼價格。
常威硬着頭皮，偷偷給老用戶發一折、三折騎行券，市場佔比迅速回升。
可他的小動作根本瞞不過王子豪和程維。
於是，一折騎行券的發放數量越來越多，最後索性都不裝了，一折券變無門檻優惠券。
一張變兩張，兩張變三張！
“哎喲喂！熟悉的感覺又回來了！”
“對對對，就這麼玩，我最喜歡互聯網公司打商戰，動不動就撒幣！”
“草！快去騎OFO單車，每次騎行距離超過500米，就能獲得0.8到88元的隨機紅包。”
“你們怎麼知道我中了88元紅包？截圖.jpg”
燕京的網友大喜！
不到兩天，滴滴單車、OFO單車和小黃單車又把高端複雜的營銷打法，玩成了裸拳互掏。
沒技巧，沒抓手，簡單粗暴，瘋狂發券，卷死對手！
王子豪借用快的打車的活動模板，稍作改進，就弄成了騎行送現金紅包的遊戲。
只一天時間，便憑藉10萬輛共享單車和2萬輛共享助力車，輕鬆拿下燕京一半的市場。
代價很大，可滴滴單車和小黃單車也不好受。
程維和常威無奈，只好推出了類似的產品功能，燒錢圈市場。
可他倆壓根不知道，王子豪就等着滴滴單車和小黃單車出紅包活動呢。
另一邊。
遠在安南的輝哥放下手機，衝着耀子幾人喊道：“兄弟們，來新活了！滴滴單車、OFO單車和小黃單車上線了一款騎行送紅包活動，單個紅包在2元左右，每個賬戶一天領一次……”
“輝哥，2塊錢也太少了吧？”六子咧嘴笑道。
他們的大金牛軟件日進斗金，對於小錢就看不上了。
“你懂個屁，蚊子腿也是肉！咱們是軟件服務商，客戶有需求就得滿足。”
輝哥冷聲說道，語氣不善。
“聽輝哥安排！”
“六子，就你屁話最多！”
“輝哥，咱們先從哪家下手？”
餘下幾人，一邊罵着六子，一邊拍着輝哥的馬屁。
輝哥眯着眼睛，淡淡說道：“小黃單車！”
誰讓小黃單車的風控機制最差、安全漏洞最多呢？
程維在這方面喫過虧，因此在防作弊系統上，下了很大功夫。
至於常威，一心撲在市場拓展上，哪裏知道灰產的可怕和貪婪。
第413章 24小時，新增340萬！紅包一天800萬！一個月2.4億？
4月28日，小黃單車的騎行送紅包已上線三天，最高可得4999元，每輛紅包共享單車，單個紅包的大小在3到5元左右，遠超OFO單車的2元。
滴滴單車的紅包最高爲888元。
面對這種情況，王子豪也把騎行紅包的上限調整到了4999元，反正不過是個噱頭，99.99%的用戶拿到的都是2元。
免費騎行，再送一筆錢？
燕京當地的居民也算見了世面，每天騎三次車，還能賺頓早飯錢。
原本對智能手機不感冒的老年人，也開始嚷嚷着，要買一臺青橙D2手機。
一時間，大街衚衕裏全是騎着共享單車的身影。
滴滴單車的投放量最多，在燕京有30萬輛共享單車；小黃單車20萬輛，OFO單車最少，僅有10萬輛。
程維盯着財務報表一臉愁容，短短三天，燕京地區的營收從80萬降至7萬，縮水九成。
紅包活動還得每天支出300萬，按當前的規模，一個月淨虧損9000萬。
如果擴大戰線，在全國範圍內掀起補貼戰，滴滴單車又得陷入燒錢→融資→倒閉的惡性循環內。
“常威腦子裏裝的是狗屎嗎？價格戰玩的是硬實力，OFO單車的損失最少，滴滴不好過，你也別想舒服。”
程維冷哼一下，忍不住地小聲罵道。
說完，他喊來了技術部的張海波，低聲交代了幾句。
“程總，這不好吧？”張海波皺着眉頭，怯怯地說道。
“怕什麼？你只是意外發現了幾個軟件BUG，又意外分享出去了。”
程維意味深長地說道。
張海波思索片刻，咬咬牙，硬着頭皮答應了下來。
一個小時後，國內的某個薅羊毛論壇，突現好心人，分享了一份‘小黃單車紅包漏洞攻略技巧’，內容包含了手機root到虛擬定位、領取紅包的全流程操作。
即便是新手小白，也能照着教程狠狠賺一筆。
“大佬牛批！”
“附件誰下了？不會是病毒吧？”
“千萬別下，我電腦死機了！”
“樓上的想喫獨食是吧？”
“臥槽！走吡耍瑒傊辛藗�73.8元的紅包，喫到大肉了。”
“兄弟們，求模擬器！”
“有沒有好心人，甩個便宜好用的接碼網站？”
羊毛黨如同嗅到血腥味的鯊魚，瘋狂撲咬上來。
實際上，這款軟件並不是張海波的手筆，而是另一個論壇的人，在看到他發佈的漏洞後，便結合虛擬定位軟件、騎行模擬器等產品，打通了薅羊毛線路。
不得不說，2013年的互聯網確實比十年後更有分享精神。
遠在安南的輝哥等人得知後，氣得破口大罵：“狗日的！這不是搶生意嘛！”
“輝哥，我研究過，這款軟件需要手動操作，而咱們的軟件是全自動，能批量操作七八百個賬號，絕對有市場。”阿震想了想，冷靜分析道。
“我知道，就是不爽而已。”輝哥歪嘴說道，隨即衝着耀子招了招手：“定價兩萬，先聯繫之前的老客戶，賣他幾十套再說。”
“好的輝哥。”耀子點頭應道。
沒過多久，一款名爲小金牛的軟件逐漸在灰產行業裏流行起來。
輝哥的定價雖高，但產品功能沒話說，從接碼、登錄、領取紅包到提現，統統全自動，十分鐘就能薅走3000元。
灰產大佬開自動掛，底層的羊毛黨開手動掛。
緊接着，學習和動手能力較強的大學生也參加了薅羊毛行列。
手動雖然慢，但一天干下來，賺個兩三千也不成問題。
接碼、套用信息、開虛擬定位和騎行模擬軟件，既違規又違法，但沒人在意。
常威看着後臺極速飆升的新客註冊量和訂單量，心裏雖喜，但在瞥了一眼活動補貼後，又陷入了沉默。
補貼戰太特麼燒錢了！
可開弓就沒回頭箭，他也只能咬着牙拼下去。
與此同時。
陳延森在微博和今日頭條的賬號上，分別發佈了一條鬥音宣傳內容，並附上文案說：“玩個小遊戲，前1000位關注我的粉絲，每人可獲888元紅包。”
“鬥音？短視頻？”
“北美有一款叫Mimo的短視頻App超級火，沒想到陳總也當起了軟件漢化大師。”
“紅包要緊！衝啊！”
評論區光顧着留言‘搶沙發’、‘搶板凳’的網友，腦子還沒反應過來，聰明人早已點開應用商城，立馬下載了鬥音。
註冊，登錄，搜索‘陳延森’的名字，在第一時間點關注。
不到十分鐘，陳延森的鬥音粉絲便突破了17萬，爲平臺新增了近20萬的新用戶。
梁波在企鵝、優酷投放了視頻廣告，在網易、新浪、搜狐投放了圖文廣告，加上今日頭條、靈犀瀏覽器和小紅書的曝光，輕鬆圈到100多萬新客。
實力強、背景厚，在推廣新產品時就極具優勢，比如馬文騰爲了強推企鵝微博，直接用QQ導流，一年時間就拉來了四億用戶。
但產品好不好，用戶會用留存說話。
流量和曝光是成功的基礎條件，而不是必要條件。
很多公司一不缺錢，二不缺流量，可產品和服務做的稀爛，照樣扶不上牆。
馬文騰在知道‘鬥音’上線後，頓感驚訝道：“這麼快？”
“鬥音的產品功能和推薦引擎技術，與Mimo相差不多，除了在界面樣式上進行了改動，其他並無區別，開發工作量少，速度自然要快很多。”柳志平緩緩開口說道。
“可惜了，本想搶在陳延森前面發佈微視，但還是我低估了今日科技的研發速度。”
馬文騰嘆了口氣道。
“Pony，其實倒也不用太着急，網絡條件擺在這裏，別看鬥音用戶的增長速度快，但大多都是湊熱鬧的人，恐怕只有森聯星耀卡或少量用戶，才能成爲鬥音的留存用戶。”
柳志平扶了一下眼鏡，笑着說道。
“我明白，但先手優勢終究是丟掉了。”馬文騰目光低垂，略顯不滿。
“……”柳志平心想：您也太貪了！
“對了，來往的研發到哪一步了？”馬文騰又問。
阿狸巴巴的實力不容小覷，他也擔心來往會對微信造成衝擊。
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