發薪就能變強，我有十億員工！ 第399章

　　處在下行的創業公司，看上去枝繁葉茂，可根子都爛透了，離死也沒幾天了。

　　裴毅召集單嘉偉、章旭豪、梁昌林等人，經過一上午的討論，很快就拿出了一套‘溫水煮青蛙’的戰略，準備圍獵美團，吞下對方的市場份額。

　　手段不能太激進，困獸猶鬥。

　　萬一挑起王鑫的狠勁，讓他把最後的壓箱底資金全砸出來跟筷跑死磕，儘管無懼，但也犯不着冒這個險。

　　千度和大悬c評也抱着相同的心思，在悄無聲息中蠶食美團的市場份額，動作又輕又緩，看似不痛不癢，卻每天都要在美團身上咬一口。

　　在同行眼裏，美團在劫難逃！

　　而筷跑由於拓展了買菜業務，正處在用人之際，僅僅提升了崗位數量，就讓美團員工再次縮水10%。

　　並且，這批人大多都是各部門的骨幹。

　　留下的人，摸魚混日子的比例就更高了。

　　陳延森在得知美團的近況後，雖覺得王鑫的能力表現，比他所料想的弱了許多，但他也沒太在意。

　　餓了麼都被他乾死了，再幹死一個美團，難度不比踩死一隻螞蟻難多少。

　　終究只是2013年的美團，而不是十年後那個擁有數百萬騎手、日訂單超一億、營收過三千億的行業巨頭。

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　　芍陂鎮，雲速快遞服務站。

　　“吳經理，青橙D2有貨了嗎？”

　　“張叔，我就一個小站長，您還是喊我小吳吧，特意給你留了一臺。”

　　吳磊一邊說，一邊將一臺嶄新的青橙D2遞到對方。

　　自從青橙D2上線一個月以來，他一共賣了1900多臺。

　　橙子C3S賣了300多臺，曜橙X1賣出23臺。

　　在此之前，他根本無法想象，鄉鎮市場的消費力竟如此驚人。

　　“好的，吳經理，快給我下個拼唄，隔壁老李說，新用戶能免費領6個雞蛋；每天玩什麼澆水種菜的遊戲，還有蘋果、香蕉、衛生紙送？”

　　老張咧嘴一笑，催促吳磊教他網上購物。

　　“張叔，你說的是拼唄果園，天天玩，一個月要200多MB的流量，你的電話卡是什麼套餐？”

　　吳磊提醒道。

　　“好像叫動感地帶，每個月50MB。”老張想了想說道。

　　“那我建議你辦一張星耀卡，以後看今日頭條、玩拼唄果園，一分錢流量都不用花。”

　　吳磊趁機推銷道。

　　他也怕一個月後，老張拿着幾百塊的話費賬單，上門找他麻煩。

　　“月租多少？”老張謹慎地問道。

　　“月租19元，套餐包含500MB全國通用流量和100分鐘通話，拼唄、今日頭條等十幾個軟件統統免流，一個月上限40GB。”

　　吳磊說完，抽出一張宣傳單，耐心地爲其解釋道。

　　當然，他的熱心是要付費的，每售出一張電話卡，他都能拿到一筆提成獎勵。

　　“臥槽！真的假的？”老張一臉驚訝。

　　“你這話我就不愛聽了！”吳磊板着臉道，把海報抽了回來。

　　“別介！我辦，我辦！”老張笑呵呵道。

　　吳磊這招以退爲進，屢試不爽。

　　每個人都有防備心，太過熱情，容易給人一種‘無事獻殷勤，非奸即盜’的感覺；適當往後退一步，別人又會追上來。

　　胡鵬強忍笑意，幫老張拿了一張星耀卡，並指導他如何進行電話激活操作。

　　沒一會兒，老張拿着超薄大屏的青橙D2，美滋滋地回家了。

　　“磊哥，又開一單！”胡鵬笑着說道。

　　“青橙D2太好賣了，鄉鎮上的客戶壓根不在乎手機系統到底是極光未來還是安卓。”

　　吳磊不由地感慨道。

　　“搭載極光未來的青橙D2提成更高，誰賣極光OS版啊。”胡鵬撇撇嘴道。

　　與此同時。

　　朱仙莊科技園，九號辦公樓的一間會議室內。

　　陳延森靠在椅子上，望着屏幕上的PPT一言不發。

　　周受志坐在他左手邊。

　　右手邊的嚴鵬低頭看着電腦屏幕，緩緩彙報道：“截止4月21日，三款新產品已上線35天，累計售出1364萬臺，其中青橙D2 1160萬臺、橙子C3S 150.7萬臺、曜橙X1 53.3萬臺。”

　　他頓了頓又說：“值得注意的是，雲速快遞服務站的銷售佔比增長極快，目前已經達到了19.3%，青橙D2的比例高達82.6%，搭載極光未來系統的青橙D2佔比爲91.7%。”

　　陳延森微微點頭，看向周受志說道：“看來推廣極光未來系統，還得依靠農村市場。

　　廖威反應，當前用戶遇到售後問題時，要麼採取郵寄方式寄到附近的直營店，要麼寄回深城或廬州工廠，一來二去，太耽誤時間。”

　　“老闆，您的意思是，挑選一批授權店？”周受志問道。

　　“我更傾向於做自營店，規模小一點，既能承擔銷售任務，也能處理售後問題。”

　　陳延森直接給出答案。

　　山星、酷派、OPPO和VIVO憑藉線下銷售網絡，把日子過得太舒服了，毛利高、屁事少。

　　陳總見不得友商太快活！

　　“好的，我明白了。”周受志立即應道。

　　“西歐市場的首站定在哪裏？”陳延森又問。

　　“德國，與當地的郀I商溝通好了，大概5月中旬上線發售，初步以青橙D2、橙子C3S爲主。”周受志回道。

　　“好，繼續吧。”陳延森擺擺手說道。

　　之後，由新上任的品牌部總監王世翔彙報。

　　葉秋萍在負責森聯星耀卡項目，自然不能長期佔了位置，便從內部挑了一個能力還不錯的主管提拔了上來。

　　以前是諾基亞亞洲區品牌部的成員，也算在國際一線大廠磨鍊過，底子不錯，說話有條理，也肯動腦子。

　　陳延森聽得滿意，並未出聲質疑。

　　王世翔見狀，心頭一喜，暗自鬆了口氣。

　　一個小時後，週會結束，陳延森把老周留下來，針對線下渠道的網絡搭建工作，又討論了十幾分鍾，才放周受志回去。

　　橙子智能生活館現在有270家門店，以一二線、三四線城市爲主，對下沉市場的影響力有限。

　　若是能在鄉鎮地區把直營店全面鋪開，或許橙子手機的銷量還能再上一個臺階。

　　回到辦公室，陳延森看了一眼腕錶，把電腦一關，轉身向電梯間走去。

　　作爲老闆，準點下班，也能稍稍糾正公司里加班的‘歪風惡習’。

　　“老黃，今天不回三角洲。”陳延森上車後，輕聲說道。

　　黃伯翔秒懂，駕駛着八百多萬的勞斯萊斯，朝目的地駛去。

　　另一邊。

　　梁昌林帶着團隊，帶着筷跑買菜項目，第一次踏入燕京。

　　全市人口近2000萬！

　　這市場，可不比滬城小！

第412章 三國殺再起，輝哥：兄弟們，又來活了！鬥音即將上線！

　　第二天上午，陳延森剛到公司，就被梁波拉去了今日科技總部。

　　鬥音的開發速度，比他預想的更快。

　　陳延森坐在會議室裏，刷着測試視頻，點贊、評論、分享都沒發現BUG，推薦功能也非常好用，畢竟和Mimo使用的是同一套算法。

　　“你和葉總對過嗎？”十分鐘後，陳延森放下測試機，衝着梁波問道。

　　“我把鬥音預計要使用的IP池都提供給了葉總，只要星耀卡的用戶激活免流服務，訪問請求就會被定向到電信機房的轉發服務器，該服務器IP在免流白名單內，從而實現定向免流。

　　技術部爲了防止意外，還在host、ua、header等參數裏增加了特徵值，以供郀I商識別，經過測試，並未出現遺漏的地方。”

　　梁波頗爲嚴謹地回答道。

　　“行，我沒問題，回頭把產品的啓動方案交上來。”陳延森說完，接着補充道：“上線定在4月28日，五天預熱也夠了。”

　　坦白說，他對鬥音的期待並不高。

　　WIFI不夠普及，手機流量資費太高，用戶上限觸手可及。

　　除星耀卡的免流用戶外，其他用戶即便下載了鬥音，其停留時長與用戶粘性也不及前者。

　　而且擁有星耀卡的用戶，也不一定會喜歡短視頻軟件。

　　反正他做鬥音，不過是想提前搶佔市場，就當大範圍內測了。

　　“好的，那我先讓市場部去協調各個渠道的廣告位資源。”梁波立即說道。

　　他頓了頓又問：“老闆，要不要請幾個明星，爲產品增加熱度？”

　　“你覺得呢？別忘了產品定位。”

　　陳延森沒好氣地說。

　　他也不怪梁波，放眼2013年，哪個稍有名氣的APP沒有代言人？

　　趕集請了姚晨。

　　58請了楊蜜。

　　網易請了陳坤。

　　QQ瀏覽器請了李難峯。

　　唯獨森聯資本是個異類，只有橙子手機有代言人，便是陳延森。

　　主打一個省錢。

　　“嘿嘿，那我明白了。”梁波笑着回道。

　　“頭條四月份的用戶增長有所放緩，累計註冊量還沒超過2億，至少還有2億的提升空間，別懈怠了。”

　　陳延森起身，拍着梁波的肩膀提醒道。

　　“好的老闆。”梁波簡單應道。

　　實際上，他和產品已經在討論，如何優化註冊流程、增加老帶新激勵等，但方案還未形成，他此時說出來毫無意義。

　　梁波清楚陳延森的個性，拿出成品來說話，更具說服力。

　　陳延森離開會議室，返回自己的辦公室。

　　與抖音相比，他更關心筷跑買菜的擴張進度、橙子電風扇的研發進度以及OFO單車的北伐計劃。

　　前者在短期內能給他創造的價值極爲有限，遠遠不及後者。

　　與此同時。

　　梁昌林到達燕京後，開始着手選址工作，在原有的前置倉基礎上，追加存儲型和加工型前置倉，以期滿足多品類的銷售需求。

　　而王子豪也從華東地區，抽調了一批骨幹成員奔赴燕京，親自坐鎮華北市場。

　　滴滴單車和小黃單車都打到華東了，他若是毫無反應，豈不是讓人覺得OFO單車好欺負。

　　歷經數日的籌備後，加上華科資本的從中協調，OFO單車很輕鬆地就拿到了交通協會的審批文書，隨後在地鐵站、公交站、大型社區，一次性投放了10萬輛共享單車和兩萬輛共享助力車。

　　王子豪代表OFO單車高調宣戰！

　　程維自然早就收到了消息，但他也不敢瞎折騰，生怕觸碰到對手敏感的神經，瞬間打破原有的默契，把共享單車業務推向無止境的價格戰之中。

　　倒不是怕了森聯資本，而是他深知，打價格戰只會便宜用戶，滴滴單車、OFO單車和小黃單車則要面臨每日數百萬的虧損。