作者：这是一朵云
“不知道蘇總此次前來，我們有什麼地方可以幫忙的麼？”
“與其說是幫忙，倒不如說是合作。”蘇哲抬手給穆雪示意，穆總助緩緩從包內取出兩份文件，一份遞給梁明盏牡z書，一份放在蘇哲面前。
“梁總不妨先看看協議書。”
來了。
雖然沒有明說，但什麼合作之類的，梁明帐前雮�字也不信。眼前這份協議，不打開看，梁明找材懿碌绞怯脕韼质颤N的。
租用現在的邉訄龅兀由细脑旌唾徶玫倪動設備，梁明盏纳缃贿動中心投資不下2300萬元，因爲本身場地沒有鍾巧巧的場地那麼好，所以在一些裝修改造方面的成本更高。
對方給出的協議書，無非就是入股又或者收購，全資收購的可能性估計不大，但花很少的錢，拿走自己項目過半的份額，估計就是對方提出的條件。
和這種大鱷的白手套談條件，對方最多適度的給自己讓一部分利，勉強能夠讓自己在5年期內收回成本，但別的基本就不用想了。
梁明崭静桓胰サ米镦R家的，符合商業條款內的收購壓價，對方一定會做到極致。
“協議書啊。”梁明湛嘈α艘宦暎斑@個項目倉促投資，我也是沒調查清楚情況，責任當然是在我自身的。這個虧，我肯定認。”
“蘇總，我只是想要建議一下，我們這邊的郀I團隊也是非常優秀的，是我們從體育大學和市面上招攬的英才，能不能不拿走我們的控股權，這是我們僅有的條件了。”
“控股權？”蘇哲莫名其妙的看了對方一眼，“什麼控股權？我們又沒有想要收購你們的項目。”
蘇哲看着梁明盏拿嫔蝗环磻^來，笑道：“梁總把我們申哲當什麼人了，正常的商業行爲而已，你還是好好看看協議書吧。”
梁明浙读艘凰玻S後後知後覺的打開協議書，看了沒有幾分鐘，突然驚訝的叫出了聲：“加盟？！”
“對，加盟協議。”蘇哲笑了起來。
“以每年200萬的加盟費用，可以使用邉又行牡钠放茦嫵蛇B鎖，打造一個集中的有價值的品牌出來。”
“我們的邉又行钠放苼碜造秶鴥戎耐卣惯動設備廠商，李家的邉釉O備廠，這個梁總應該清楚。”
“加盟我們品牌之後，不僅僅設備價格優惠，此後改換場景和內容，一應設計也由總公司負責。”
“梁總在這個邉有袠I也打拼有兩年了，現在的市場是個什麼情況，您肯定比我清楚。”
“更低的成本，更爲優秀的設計團隊，以加盟的形式入場，梁總的風險會是最小，也能賺到最多的利潤。”
他明明可以毫無顧忌的喫掉我們的，卻肯給出這麼優厚的合作形式？
梁明找粫r之間都不知道是自己瘋了還是蘇哲瘋了。
“一年200萬，這實際也就是個租金的費用，雖然對於新興品牌而言這個租賃費用有點高，但背靠鍾家的團隊，這個社交邉拥钠放拼蟾怕蕰龃笞鰪姷摹！�
梁明赵趦刃乃伎甲牛案螞r，社交邉幼铍y的不是設備定製，最難的其實是玩法設計。而這一塊，要是有專門的公司進行設計，那必然是比自己思考或者抄襲強的多的。”
“跟風喫的是剩菜，創新喫的是鮮肉，完全不能比。”
這點概念梁明者�是有的。
“這個條件，幾乎比市面上的加盟要求還要優厚。”梁明兆笥铱戳藘杀橐矝]找到什麼挖坑的地方，嘆了口氣，“我現在知道爲什麼你們能做的那麼大了，老資本，就是老資本。我服氣。”
“想要做大品牌，賺上游的錢，就必須讓下游有飯喫。”蘇哲輕笑了一聲，“等到品牌融資上市，喫市值這碗飯纔是主菜。何必僅僅計較前期那點收益？”
梁明展α似饋恚霸捠沁@麼說，可又有幾個資本能放着前期利益給大家一起賺，自己有底氣等着市值起來的那天呢？”
“蘇總雖然是年輕，但心氣足、眼界寬，我是真的服氣。”梁明兆猿暗膰@了口氣，“這個協議，我們籤！”
“梁總不愧是白手起家的精英，就是乾脆。”蘇哲滿意的點點頭。
“那麼首件事情解決，下面我們來談一下具體的合作吧。”
“具體合作？”梁明諞]搞明白，詫異的看着蘇哲。
“對，梁總的情況我們也瞭解過。之所以涉足社交邉舆@個領域，還是在之前申城的健身圈有打下過基礎。你們之前的健身品牌，叫做循環空間，我沒說錯吧？”蘇哲將雙手搭在桌子上，目光看向對方。
“讓蘇總見笑了，小打小鬧的開過幾家健身門店。”梁明拯c了點頭。
“小打小鬧麼？年輕羣裏裏面的音樂健身第一首選，這可不是小打小鬧的範疇了。”蘇哲圖窮匕見。
第238章 社交邉悠髽I
自18年的時候，申城興起過一陣音樂健身的風潮。
有氧音樂律動，加上音樂瑜伽和普拉提，在年輕一代的健身圈裏面火過一段時間。
當時引領風潮的，就是梁明盏钠髽I。
後續遇到了口罩期，這才導致風潮大降，但即便如此，也依舊保留了不少忠實的客戶。
作爲精準定位年輕客戶的循環空間健身館，梁明盏氖讋撘魳方∩砉Σ豢蓻]，這位可不是什麼簡單的老闆，對於邉訄鲳^的脈絡抓的非常穩。
潮流時尚也玩的很明白，自身的團隊能夠快速的定位到社交邉拥慕叹殘F體，其本身在健身領域的前期準備也是功不可沒的。
如果沒有調查清楚梁明者@邊，蘇哲還不會給出加盟的條件，若是隻是個跟風賺塊錢的，蘇哲會毫不客氣的壓低價格，借用鍾家的勢把對方驅逐出場。
有勢不用，過期作廢。市場其實就是這麼個玩法，什麼保持善心、公平競爭，那都是說給傻子聽的，真信了，你一輩子也做不起來。
對客戶招牛瑢ν邢滤朗郑抢u是競業常態好吧。
梁明諞]想到蘇哲對於自己的過往項目還有所瞭解，但又不清楚蘇哲說這話的目的，小心謹慎的開口問道：“蘇總說的是我這邊開辦的循環空間？”
“對。”蘇哲給予肯定的答案，“梁總爲了建立健身連鎖，也是從體育大學撈了不少人才，爲現在構築社交邉訄鲳^打下了堅實的基礎。”
“而這個資源，對於我們下一步拓展社交邉拥募用耍苡袔椭！�
“如果梁總有意向的話，我們申哲願意出錢投資，由鍾家牽頭、梁總的公司參與協作，一同在全國範圍內打造社交邉舆@個品牌。”
參與鍾家牽頭的項目？梁明找话偃f個願意，不過願意歸願意，這個參與是怎麼參與，卻要好好商議的。
梁明债斎粵]有第一時間答應下來，而是皺眉思索了一會兒，才緩緩問道：“蘇總說的參與，我們這邊能佔多少份額？”
“15%的技術份額。”蘇哲立刻回答道：“這是我們申哲最大的找猓嚎偟钠髽I，未來負責加盟培訓、各大城市的旗艦店打造，當然，如果梁總願意追加投資，我們的份額也可以提高到20%。”
梁明章牭竭@話，頗有些驚異的看着蘇哲。
不是這個份額太少，反而是份額太多了。
鍾家在國內不是沒有實業，而對方之所以是大財閥，那就是幾乎鍾家所有的產業，都是以鍾家絕對控股，佔據大半份額爲基礎的。
可按照蘇哲現在的說法，20%的份額給到自己這邊，那麼剩下的80%的份額，還要留存給其他的大型加盟商和供貨商，形成一條穩定的交叉控股產業鏈條。
那麼鍾家本身的份額，就不會超過60%。
後面如果還要融資和上市，那麼鍾家的份額只會進一步的減少，顯然和鍾家以往投資的戰略有很大的不同。
“資金投入，大致需要多少錢？”梁明盏纳袂榫o張起來，只要這個數字不突破他現在的資金底線，他必然是要投的。
“2000萬。”蘇哲把商量好的數字拋了出來，“我們要有一個企業本部，地方好找，但團隊不好弄。我們準備招聘一些邉釉O計專業和中戲那邊的場景設計專業的人才進來，打造一個社交邉觿摌I團隊。”
“給加盟商提供源源不斷地創意支持。此後，還可以開辦專門的主題賓館、遊樂場、度假村這樣的設施。給城市居民提供娛樂場所，要知道，任何時代都是孩子的錢好賺，打造親子互動邉訕穲@也是一個點。”
“看樣子蘇總這邊已經想的很全面了。”梁明阵犃丝跉猓皇莾汕f的話，對於自己的企業壓力並不算大。
梁明兆约耗苜嵣蟽|的身家，企業當然價值更高，況且這也的投資貸款就行了，以現在的規模貸款個2000萬並不是什麼難事。
而對方之所以拉自己入夥，也不是看重自己能夠提供的資金，而是自己這邊在體育大學的人脈關係。梁明漳軌驈捏w育大學那邊的渠道源源不斷地獲得健身教練和社交邉咏叹毜认嚓P人才，關係不到位是做不到的。
這恰恰是蘇哲這邊欠缺的關係。申哲投資畢竟在這方面耕耘的少，關係還非常的湵。粫r半會可沒法建立起團隊來。
梁明杖羰侨雸觯瑒e的不說，總公司這邊至少設計團隊和培訓團隊是可以拉起來的，而行政財務那些，不用說也知道不會交到自己派出的人手上。
“那就這麼定了。”梁明障露藳Q心，“蘇總，預祝我們合作愉快。”
“合作愉快。”蘇哲起身和對方握手微笑。
初步的意向定下來，剩下的就是交代給項目組去完成了，當老闆的好處就在這裏，你只需要確定方向，然後找合適的人去做就可以。
裴學姐現在打造的團隊，都跟嗷嗷待哺的狼崽子一樣，獎金給的非常豐厚，可以說這些人只要有成績，賺多少錢都有可能的。
申哲投資在這裏放着，蘇哲不可能再走單人顧問那種形式幫助鍾巧巧搞邉又行摹Ｔ撜f不說，這個小學妹的眼界是有點鬼才的，以前蘇哲可並不看好這種邉訄鲳^的郀I，結果沒想到這個社交邉釉礁阍郊t火，現在居然還有人跟風操作了。
那麼這個行當，估計是可以搞起來的。
邉訄鲳^，幾乎各大城市都有不少，並且以現在的形勢來看，空置的要比郀I的多，完全可以以一個便宜的價格租下來，然後進行改造升級。
合同5年一簽，剛好可以回本，而後續郀I就是以用戶爲主，打造健康APP爲輔，構成集合邉雍徒】狄粭l線的郀I模式。
專門耕耘電商之中的邉宇愘惖溃堰動裝備、邉邮秤闷贰p肥和增肌等相關內容添加進來，再建設知識庫，構成一條鏈的體系。
只要是涉及邉悠奉惖模@個APP就是精準定位到人的，連帶加上邉訄鲳^一起，就能形成一條龐大的產業體系。
不會有地方對此不感興趣的。
這甚至是盤活老舊邉又行馁Y產的一條好路子。
結合這些條件，蘇哲當然就不會小打小鬧了。正好小學妹被競爭這回事搞的很是不爽，那麼趁此機會直接發展成爲邉赢a業的龍頭，做上游定規則，建立產業鏈條，不就是最好的辦法。
當然，這種模式畢竟不是什麼小超市、小商店那樣的形式，投資的門檻還是比較高的。申城這邊2000萬能夠拿下，可不代表類似帝都或者其他一線大城市可以以這個價格開辦。
所以在選擇加盟商方面，資金只是一方面的考量，更關鍵的是有沒有本地足夠硬的人脈關係，以及是否能夠得到當地體育部門的支持。
鍾巧巧這個邉又行牡耐顿Y實際壓的很低了，也是因爲李悠悠就是股東之一，也是供貨商，價格那是真的便宜。不然市面上走市場價的話，投資估計要上浮40%左右。
而便宜的供貨和優質的設計團隊，加上足夠專業的培訓能力，這就是總加盟公司的基礎能力。
非常適合這麼來搞。
“所以，這兩天就你把競爭問題搞定了？”鍾巧巧瞪大眼睛，也不顧眼下是在圖書館裏面，語氣驚訝的問道。
“這有什麼不好搞定的。”蘇哲毫不在意地說道，“不過來找你，還有個正事要談，那就是你這個大股東必須追加投資了。”
“哎？這個總公司的建立，還要我當股東麼？”鍾巧巧有些詫異，“你的構想，你不自己投麼？”
“搞邉又行谋旧砭褪悄愕闹饕猓徊贿^現在適於做大做強罷了。我也就是在你的思路上進行完善和商業化設計了一下，算不上什麼的。申哲投資裏面的項目分析師，能做到的都比我多的多。”
蘇哲很是謙虛的回應道，“我也就是綜合大家的想法，也參考了申哲以往的項目。說實在的，沒有你這位鍾家的嫡系在，這個項目也咦鞑黄饋怼！�
“好吧好吧，預計要投資多少？”
鍾巧巧也是有小金庫的，或者說，因爲成年了，她的資金除了每年的零花錢，現在更是有了基金的定額髮放。
鍾家是在海外成立有家族資產管理的基金會的，爲家族子嗣提供優厚的年金到賬，一般而言，除此之外，你是否能夠在鍾家的企業裏面任職，又或者最終能不能坐在家主的位置上，完全就是憑藉能力。
鍾巧巧這一支，一直都是嫡系成員。鍾家毅雖然沒有和蘇哲說過，但未來蘇哲要是和鍾巧巧結婚，那必定有個孩子是要繼承鍾這個姓氏的，大家族就是這樣，有時候對於血脈傳承的要求很高的。
除了鍾家毅這一代之外，此前鍾氏的企業也不是嫡系掌管，一切都是看能力的，所以這個大家庭還意外的團結，年輕一代全憑本事，也不會刻意去爭那個家主的位置，畢竟錢大家拿的都是基金會的錢，可乾的活和對郀I的要求是半點都不低。
鍾巧巧這一代，實際也有了鍾家的繼承人，鍾家毅也是帶在身邊培養的，不是別人，就是他身邊的總助理。
鍾巧巧的事業，要自己發展纔行。喜歡幹什麼就可以幹什麼，需要調用家族資源當然也沒有問題，合適的家族也會進行投資。
鍾家除了依靠本身之外，更多還是依靠像是蘇哲這樣的人才。
鍾家從來不苛刻對待有本事的人，甚至也不強行綁定對方。有時候，有些人才起勢，在國內外做出的產業，甚至不比鍾家老牌企業賺的少。
正是因爲這樣的體系，鍾家才能延續多年興盛，甚至一直延續下去。
“3000萬，李悠悠那邊象徵性的投個500萬就行，剩下的錢我來出。”蘇哲早就算好了份額，要保持總公司的股權體系不變，鍾巧巧這邊要給的就稍微多一些。
這些錢可不是拿到之後就要一次性投出的，企業要慢慢建立，逐步發展，階段性達成建設目的。所以這些錢可以保證接下來一年兩年不產生問題。
後續等到蘇哲的移動互聯網邉�+健康的體系完成，那纔是需要砸錢的時候。
這個項目甚至可以和大廠合作，引入流量和投資，沒有大廠的平臺支持，這個速度也會不如人意的。
“3000萬，那也不多嘛。明天我就讓銀行打給你。”鍾巧巧無所謂的點點頭。
還是大家族的孩子有底氣，多少人一輩子也賺不到這個資本。
“說起來，你們這一代的孩子都是要自己創業搞項目的麼？”蘇哲又是好奇的問道，“我聽說，你不準備畢業後去鍾家的企業？”
“我就不適合創業。”鍾巧巧嘆了口氣，指了指眼前的專業書籍，“雖然學的是金融專業，但是越看就越是明白，這些東西並不適合我。我雖然可以理解裏面的案例和專業知識，但是面對真人的時候，就很難哂贸鰜砹恕！�
“與人打交道，可不是跟書本上一樣說的那麼簡單。大家都有各自的想法，書本上的內容往往是落後的。”
“這話說的對。”蘇哲認可的點點頭，“創業賺錢，往往需要的不是專業知識，而是溝通能力。”
“把大家的資源集中起來，然後去對某個領域深耕挖掘，找到盈利的方式和辦法，然後打造賺錢的底座。”
“還要在合適的營銷方式上着力，將產品和服務真正的推廣出去。”
“這些都不是看幾個專業名詞就可以搞懂的。”蘇哲笑了起來，“別人不是都說，我們學經濟都是馬後炮嘛？其實我們就是在總結過往的成功經驗，把它弄成模式，在適宜的條件下看看能不能複製。”
“所以專業知識重要，但又沒有那麼重要。”
說起來，這些年的財大模式，已經從單純的專業學習，逐步變換爲實踐爲主學習爲輔了，不少大三大四的財大學生，多數都會被學校聯繫安排到企業中去，參與實際的金融操作，項目事務，不然光靠專業知識，出了校門那是真沒人要的。
第239章 李悠悠參加
鍾巧巧肯定不愁工作不工作的問題，本身這個選項也不在她的人生選擇範圍之內。
蘇哲這邊的事業她是想參與就參與，想回歸學習就回歸學習，對這位大小姐來說，上學就像是體驗人生一樣。