作者：这是一朵云
“建成的算力中心將爲AI辕燀椖繜o償提供5年的算力服務，這個條件夠不夠？”蘇哲不玩虛的，直接重金求子。
“....”還真是土財主！就知道用錢砸！
舒堇齊咬了咬牙，直接來了個獅子大開口：“我要算力中心的股權份額，10%！”
“你喫了熊膽了你！”蘇哲翻了個白眼，“免租都不夠，你還要份額？白嫖也不能這麼喫吧！”
“沒有AI應用，算力中心就是廢的。現在也沒有那麼多的AI應用會租用你的算力，大廠都是自建，小廠找官方合作也夠用，唯有AI進入開拓期，你纔能有的賺。”舒堇齊倒是很清晰，“用股份綁定我們的AI辕煟愕降资悄阗嵙耍 �
“哈哈。我猜我信不信你這個說辭。”蘇哲當前清楚前期困境，砸錢給算力中心呔S買單，在前期肯定是虧的。
AI應用的進展，纔是算力中心提價的關鍵。就好比你買了個PS5，但是什麼遊戲都沒有，這設備擺着也就廢了。
但AI是未來必然的方向，哪怕閒置也不會有兩年的，這個前期讓利太多，蘇哲當然不可能同意。
“5%，你願意的話，就可以去找校方聯繫了。以當前的技術基礎，投資到位，年內就能建成。”蘇哲繼續爆出價格。
“8%！再低我還不如租用呢！了不起都是被人宰，反正花的還是你們公司的投資資金！”舒堇齊也開始耍無賴了，但這個份額，他必須爭取。
“你這傢伙真不愧是能創業的狠人。”蘇哲心中默默算了一筆賬，遲疑了片刻之後，便道：“算你贏了，8%就8%。月底前你聯繫搞出方案，這點沒問題吧？”
“我的導師就是目前算力中心的主任，你說有沒有問題？”舒堇齊自信的反問道，“說好了，8%！到時候我帶着合同一起過來！”
嚓。
還是叫高了。
這羣搞技術的也不是不漲心眼，就是看樣子都用到自己頭上了。
無奈的笑了笑，蘇哲掛斷電話，隨後又點開自己的資金賬戶。
賺了這麼一段時間的錢，不花也是白不花。賬戶裏面的資金已經到2.3億美元了，建設一個算力中心還是足夠的。
這些錢，足夠建設一個2萬匹的算力中心了，足夠讓AI辕熑珖爣鷿M負荷咿D。當然，建設的同時也要預留好拓展口，方便以後增加算力用。
建設算力中心，其實沒多少難度。只要解決好散熱和用電問題，建築設計根本也不是什麼難事。
場地這邊去和臨安當地的上層談就可以，申城這邊的產業園不是用不起，而是考慮成本和人才因素，臨安那邊才更有性價比。
安排了公司那邊派出專人負責洽談，事情纔算是初步落實完畢。等到月底建設方案出來，蘇哲就只需要投錢並派人監管就行。
投入的成本雖然高，但這也是有價值的。蘇哲就不缺的就是錢，現在着急的部署算力中心，也是在給未來節約成本。
實際5%還是8%的份額，蘇哲並不在乎，把臨安大學綁定進來，纔是蘇哲的目的。
可千萬不要小看一個全國排名前列的名牌大學的影響力，一個算力中心可以承擔多少科研任務，又能創造多少價值，大學可要比蘇哲這個只會花錢的老闆清楚多了。
幾項事情安排完了之後，蘇哲也暫時清閒了下來。
第二天回到學校，上了兩節專業課，蘇哲便是一路千萬圖書館，走到三樓環顧了一圈，微微一笑，朝着坐在窗邊自習的小學妹走了過去。
鍾巧巧這幾天也沒閒着，她本身並不善於腦力學習，全是依靠拼時間把基礎知識砸起來的。上學期的課程還好說一些，到了下學期，專業課增加，又多是政策和法律這些要背誦且熟練掌握的知識，自然是要下一番苦功的。
不過今天的鐘巧巧雖然在看書，但面色卻陰沉的很，整個人的氣場冷冰冰的，身邊的位置硬是沒人敢坐。
說起來，雖然有了蘇哲這個實打實的擋箭牌，但以鍾巧巧的樣貌，還是杜絕不了有人要來搭訕一番的。
蘇哲還以爲自己來的晚了，導致女朋友剛纔被人搭訕，所以心情不好，旁邊落座之後，先是開起了玩笑：“又是哪個不長眼的惹我們小公主不開心了？”
“你！”鍾巧巧氣鼓鼓的說道，“說好了幫我郀I邉又行牡模蛇@兩天我回來，才知道我們這個月的會員下降了15%！”
“李悠悠這段日子一直幫忙盯着情況，會員下降的問題，說是給你打電話你也不接，找你人也找不到。”
“整的她現在焦頭爛額的，根本沒有辦法。”
“邉又行模俊碧K哲摸了摸下巴，“初期的營銷結束，新增會員下降是可以預料到的事情，營收費用呢？單月下百萬了麼？”
“下了，現在單月只有73萬。”鍾巧巧合上書本，“李悠悠說，是因爲不遠處開設了一個和我們幾乎功能相同的社交邉訄鲳^。會員價格還比我們低，導致我們被嚴重分流。”
社交邉舆@個行當，本身也沒有什麼行業壁壘，誰想做都可以做。
前期投資也就兩三千萬而已，最多三年回本，在申城這個大都市，也算是不錯的項目。
眼看着鍾巧巧的邉又行拇筚嵦刭崳@個幾個月謩澑L的當然會有，申城這邊的老闆速度也快，照着邉又行牡哪Ｊ骄椭苯娱_抄，唯一有點過分的就是開的距離相較不遠罷了。
“你答應我要負責郀I的，現在出了這樣的情況，你準備怎麼解決？”小學妹神色不滿的看着蘇哲。
鍾巧巧倒不是真的在乎這個邉又行馁嵅毁嶅X，這不過是借題發揮而已，蘇哲這兩天忙AI的事情，有些冷落自己，鍾巧巧內心當然是不滿意的。
熱戀的情緒之中，女方的情感敏感的很，總也鬧情緒纔是正常的。哪怕是鍾巧巧，也避免不了去尋找那種被在乎的感覺。
“對方開的場子很大麼？比起宏成呢？”蘇哲繼續問道。
“還算可以吧。場地和我們邉又行牟畈欢啻笮。@一個月也鬧了不少花招，各種營銷。”鍾巧巧皺着眉頭，“他們完全就是在喫我們的熱度。”
“一個邉又行模觞N也不可能把社交邉拥氖袌鰡藵M。這些傢伙倒是看的明白，這兩年入場是比較好的時機。”
蘇哲毫不在意的笑了起來。
“只不過，有些創新是他們做不到的，跟風社交邉記]有問題，但如何持續保持新鮮感，這纔是大家需要考慮的問題。”
“邉又行牡捻椖恳查_了幾個月了，除了闖關遊戲每季度一換之外，其他的場景更迭，看樣子也要提上日程了。”
“更迭場景那有那麼容易。”鍾巧巧對於自己的項目也很關心的，對於蘇哲提出更換場景保持新鮮感的策略，不說同意，但也存在疑慮。
悅動方格的場景還有攻防箭、拓展邉舆@些，設備設置就很難更換，這些換了，就等於前期投資打了水漂的。
再財大氣粗，也不能虧本做買賣不是麼？
“你該不會覺得所謂的新鮮感就是這些東西吧？”蘇哲搖了搖頭，“場景的基本功能不會變，但場景本身卻不是一成不變的。”
“就拿攻防箭舉例，難道場景就必須只是弓箭對打麼？真人CS不行麼？漆彈射擊不比弓箭的受泄爣鼜V？”
蘇哲擺了擺手，一副智珠在握的表情。
“同樣，拓展邉拥脑O備能不能換？一開始李悠悠提供的就是模塊化的設計，這些模塊都是可以拆裝的，換上兩套改變一下結構，也並不費事。”
“同時，現在天氣也熱了，我們可以把邉訄鲳^的露天泳池也租下來，搞水上闖關。”
“設施可以進一步低齡化，進一步拓展受泄爣！�
“例如和內地院校合作，搞小學和初中的夏季訓練營什麼的。這不也是一種方法麼？”
“會員模式，不過是前期穩定收益的一種形勢而已，既然可以以人爲單位租賃遊玩，那麼爲什麼不能以場地爲單位搞租賃呢？”
蘇哲揉了揉鍾巧巧的腦袋，笑道：“思維要開拓一些，類似這種仿照我們，抄襲我們的，最簡單的辦法不是和對方搞價格競爭又或者地推競爭，而是始終保持自身的新鮮感。”
“況且，有時候競爭的麻煩，也是一種機遇。”
第237章 加盟
麻煩也是機遇。
這是蘇建國交給蘇哲爲數不多道理中的一項。
生意不是你死我活，一個新興市場，也不是容不下競爭對手。
哪怕申城這邊有困難，那麼在臨安那邊搞就不行麼？
國內的大城市多了去了，到哪不能複製同類模式？
大家既然有興趣進入這個賽道，都想要成爲國內的領先者，那麼除了彼此競爭，難道就不能合作麼？
“申哲投資？他們要來幹什麼？”
梁明詹幻魉缘目聪蜃约旱牡z書，有些納悶的點上一根菸，“申城什麼時候多出來這麼個投資公司？”
“申哲投資是改過名字的，原先叫做鍾氏投資。”祕書擦了擦汗水，低聲說道：“就是那個鍾家自己的投資公司。”
“鍾家。”梁明杖滩蛔≈逼鹕碜樱八麄兪强瓷狭宋覀兊捻椖奎N？準備投資？”
“梁董。”祕書的聲音有些發顫，“我們的項目直接的競爭者，就是鍾家的嫡系創辦的。”
“？？？”
梁明沾魷艘凰玻X子裏面空白了片刻，隨後不明所以的問道：“最近我們沒什麼項目啊！和鍾家嫡系競爭？你搞錯了吧！”
鍾巧巧開辦邉又行目刹皇鞘颤N祕密，本身她圈子裏面的人都清楚，大部分申城圈子裏面的人也能看見。
祕書查證這件事，也是因爲申哲投資找上門預約和梁明找娒妫@纔去查一下對方的背景。
不查不知道，一查才把鍾家這個幕後老闆找了出來。
聯繫到近期唯一的變化，就是梁明赵谏瓿峭顿Y開辦的社交娛樂中心，於是對照他們抄襲模仿的邉又行牟榱艘幌鹿蓹嘟Y構，隨後才發現這些情況。
鍾家在國內其他地方或者名聲不顯，但在申城這邊，簡直就是生意人的天花板。
這是個爲國家做出突出貢獻，可以說都是有免死金牌的大型財閥。生意做到了五湖四海，國內國外，梁明盏募业祝阪R家面前連小弟都算不上。
“是模仿邉又行牡捻椖俊！钡z書遞出調查文件，“我們恐怕惹麻煩了。”
既然是鍾家下屬的投資公司過來，那顯然就是針對這件事來了，梁明沼植皇巧底樱瑑煞轿ㄒ坏慕患褪沁@個。
“來者不善啊。”梁明沼行╊^疼，“這傢伙不會是來收購我們項目的吧？這纔剛剛建成啊，他要是強買強賣，我們成本都收不回來。”
這個情況了，還管什麼成本？
祕書沒好把這話說出來，但梁明找仓雷约涸倏紤]成本什麼的有點離譜。鍾家想要拿捏自己這麼個小公司，那真是手拿把掐的。
還真別覺得鍾家這種體量的財閥不會在乎類似競爭的事情，人家多數時候要的是面子，而不是利益。既然是我鍾家試水做成功的項目，其他人就算是想要模仿，那也要先拜了碼頭再說。
宏成在市中心那邊略小的社交邉又行囊彩怯墟R家股份的，再加上人家本身也是國內十大，這個面子當然要給。
可梁明諔{什麼？
別的不說，梁明漳馨焉庾龅浆F在的程度，從一無所有到財產過億，那也是有眼力勁的。
在申城做生意，早晚都要撞到大佬，可撞到大佬卻未必都是壞事。現在最關鍵的，就是怎麼哂眠@次機會，把壞事變成沒事，甚至變成好事。
腦子裏面稍微琢磨了一下，梁明找灿辛擞媱潱抛约旱z書問道：“人是什麼時候到？”
“約定的時間，就在半小時之後。我估計人已經在路上了。”
祕書看了看手錶，確認了一下時間。
“那就把會客室準備一下，我去換身衣服。”梁明遮s忙起身準備，祕書也接到命令，即刻去安排了起來。
匆匆忙忙的準備20分鐘，梁明章氏茸叩綐情T口，就站在辦公樓的下面等着申哲投資的來客。而會客室那邊已經準備周全，甚至包括近期社交娛樂中心的盈利報表和各項材料，也都打印齊全。
再是什麼樣的情況，也不能打沒有準備的仗。這是最基本的商業交往禮儀，簡單的說，如果梁明者B申哲前來的目的都搞不清楚，申哲自己都可以拿捏對方，根本連談的必要都沒有。
而搞清楚申哲的目的，也只是第一步。談判桌上是不是能夠爭取自己不虧本，這纔是梁明盏哪康摹�
人在屋檐下，不低頭不行的。
你讓梁明蘸捅镜氐拇筘旈y對着幹，你還不如干脆一點送對方個花生米來的痛快。
人有志氣歸有志氣，審時度勢也是很重要的技能。古代的英雄人物，韓信還有過胯下之辱呢，曹操還跑過華容道，劉備還裝過傻子呢。
剛則易折，這句古話可不是老祖宗總結出來當擺設的。
沒等兩分鐘，一輛邁巴赫就停靠在了辦公樓前，穆雪從副駕駛上下來，給蘇哲拉開車門，難得穿着一身正裝的蘇哲緩緩下車，朝着大門徑直走去。
“蘇總好，穆總助好。”梁明諢崆榈男n着兩人問好，和蘇哲伸出的右手輕輕一握。“會客室已經準備好了，不如我們一起上去喝點茶，邊喝邊談？”
一聲招呼，就證明別人清楚知道你是來幹什麼的，也知道你的背景。顯然梁明找灿行难Y準備，那麼有些事情就好談多了。
在鍾家面前敢談條件的不多，梁明彰靼鬃约旱牧觿菰谀模軌虮ＷC接待好蘇哲這邊，拿出一個好的收購或者合作方案，那都算是賺到了。
哪怕並不清楚蘇哲有沒有決定權，梁明找材贸隽俗詈玫膽B度來。
“梁總是本地人？”蘇哲有些好奇的問道。
梁明找贿呉艃扇顺娞葑撸贿吇卮鹌饋恚骸白孕【驮谏瓿情L大，早些年開超市，後面又搞電器，這兩年生意不好做，也是什麼都嘗試過，直到最近纔有些起色。”
“有起色好啊。”蘇哲嘴角掛出弧度，“梁總還是會賺錢的。”
“都是接別人東風罷了。”梁明諗[了擺手，“我們的會客廳在4樓，我們公司租下了這裏兩層作爲辦公樓，環境簡陋了一點，還請兩位見諒。”
說着環境簡陋，但能在市郊這邊有兩層獨立辦公區域，在申城之中也不算小公司了。
梁明者�是有一些家底的，雖然一直有虧有賺，但總體還是一直有所發展。
會客廳內，梁明盏牡z書帶着業務骨幹已經等在這裏，蘇哲進門之後，所有人都起立相迎，梁明招Φ溃骸拔覀冞@邊的團隊還算年輕，都喜歡做一些年輕人喜歡的項目。”
“所以，梁總就搞了一個社交娛樂中心？”蘇哲坐在位置上，直接進入主題。“還對着申哲的邉又行拈_的，這讓我很難不多想啊。”
“梁總這是想要搞一下業內競爭麼？”
果然，對方就是來問這個事情的。
梁明諏擂蔚男α诵Γ懊魅瞬徽f暗話，我也是剛剛知道我們參考的邉又行氖巧暾芡顿Y的項目。要是早知道是這樣的情況，我們也不敢不打招呼，就直接開辦的。”
“甚至還直接開在我們對面不遠。”蘇哲毫不客氣的揭穿道，他倒是有點看明白了，眼前這位梁明展烙嬕呀浿郎暾艿谋翅嵴咀沛R家了，這張虎皮一拉出來，梁明债斎徽惶湛帧�
“這種以邉訝懞诵牡拈T面，開的遠了也沒有集中效應，這邊的園區多公司多，學校也多，年輕人集中，我們也是照着學習，才選在這裏。”梁明绽^續說道。