作者：山居寒歲
拉里深吸了一口氣，“我們現在的PageRank演算法雖然極具顛覆性，但我們根本沒有找到任何盈利模式！我們就像是在燒錢的黑洞。”
拉里諏嵉貋G擲了他們面臨的最大卡點問題：“現在的搜尋引擎，都是靠賣主頁的Banner廣告位來賺錢。”
“但我們的頁面極度簡潔，如果加上那些花哨的廣告，就違背了我們‘提供純粹搜尋體驗’的初衷。”
“如果不加廣告，這五百萬美金，遲早會被伺服器的頻寬費用燒光。”
看著拉里那張充滿技術偏執卻又對商業迷茫的臉，盧克的大腦梳理著前世那條清晰的網際網路發展軌跡。
作為穿越者，他太清楚谷歌這頭吞金巨獸是如何在短短几年內變成全球最恐怖的流量收割機的了。
2000年：谷歌將推出AdWords（關鍵詞競價廣告），開啟印鈔機模式。
2004年：推出Gmail，用免費的郵箱徹底繫結每一個使用者的數字身份。
2005年：釋出谷歌地圖，並隱秘地收購一家名為Android（安卓）的手機作業系統公司，提前佈局移動網際網路時代的入口。
這些在未來震驚世界的商業佈局，現在就清晰地刻在盧克的腦子裡！
“誰說廣告就一定得是花哨且干擾使用者的圖片？”盧克看著拉里，不屑地說道，“拉里，你的商業嗅覺，甚至比不上你在技術上的萬分之一。”
盧克站起身，走到白板前，迅速地畫出了一個改變網際網路廣告史的模型。
“聽好了。我要你們開發一種全新的、隱形的盈利模式——AdWords（關鍵詞競價廣告）！”
“當使用者搜尋‘買花’這個關鍵詞時，我們不需要在頁面上彈出一個噁心的鮮花店彈窗。”
“我們只需要在搜尋結果的最頂部或者右側的空白區域，以簡潔的純文字鍊形式，展示那些願意為‘買花’這個關鍵詞付費的鮮花店連結！”
“這種廣告，不僅隱蔽，甚至能像真實的搜尋結果一樣，為使用者提供有價值的參考！而商家，只需要按照使用者的‘每次點選’來付費。”
“轟——！”
拉里和謝爾蓋如同被雷劈中一般，整個人僵在了原地。
這番極具顛覆性的商業邏輯，如同撥雲見日，瞬間驅散了徽衷谒麄冾^頂的所有迷霧！
“上帝……純文字廣告……按點選付費……關鍵詞競價……”拉里瘋狂地在白板上飛速記錄著，眼睛裡燃燒著恐怖的狂熱！
“這不僅能完美保持谷歌頁面的極簡風格，甚至能精準地收割每一個有明確購買意向的使用者的流量！這是一臺恐怖的印鈔機！”
謝爾蓋看著盧克的眼神，已經從一開始的警惕，變成了深切的敬畏甚至崇拜。
這個穿著西裝的年輕人，不僅擁有著恐怖的財力，他對網際網路技術和商業郀I的認知，甚至遠遠超過了整個矽谷那些頂尖風投大佬！
“不僅如此。”盧克並沒有停止他的降維打擊，他丟擲了一個更宏大，甚至在1998年聽起來有些毛骨悚然的藍圖。
“AdWords只是第一步流量變現的開始，等我們利用搜尋徹底壟斷了流量入口後，要立刻開發免費的，擁有超大儲存空間的電子郵箱服務！”
“用‘免費’這個最致命的誘餌，強迫全世界的網際網路使用者註冊我們的賬號，從而將每一個IP地址，徹底鎖定到一個真實‘數字畫像’上！”
拉里和謝爾蓋聽到這裡，還只是覺得這是一種高明的使用者繫結策略。但盧克接下來的話，徹底讓他們感受到了什麼叫超越時代的網際網路認知。
“拉里，謝爾蓋，你們以為，當一個使用者在谷歌上搜尋‘買花’時，我們給他推送一個鮮花店的連結，這個商業閉環就結束了嗎？”
盧克拿起筆，在“買花”這個詞旁邊畫了一個巨大的問號。
“你們必須建立一個極其龐大的後臺演算法模型！去深度思考——這個使用者，他媽的為什麼要買花？！”
盧克的這一聲音極具穿透力，彷彿要刺穿鎖著倆人大腦的認知鎖！
“他是在給女朋友道歉嗎？那我們是不是應該立刻在他瀏覽器的側邊欄，推送一個卡地亞道歉鑽戒的文字鏈廣告？”
“他是在為母親的生日做準備嗎？那最新款的凱迪拉克或者夏威夷家庭豪華遊的廣告是不是應該跟上？”
“又或者，如果他同時還搜尋了便宜的汽車旅館和如何避免懷孕……那他媽的杜蕾斯超薄款的廣告是不是應該立刻彈出來？”
“你們覺得，這些產品的公司願不願意為這類資訊付費？！”
盧克將筆仍在桌子，發出啪的一聲脆響，同時也驚醒了還在受到震驚中的倆人。
他看著這兩個剛剛從呆滯中恢復的天才，“我要的，不是一個比雅虎好用的搜尋工具。
我要的是一個能全天候、全維度、深入使用者潛意識層面去監控分析，並最終掌控每一個使用者資訊獲取方式和消費慾望的——超級資料帝國！”
車庫只剩下電腦機箱風扇沉悶的嗡嗡聲。
拉里·佩奇和謝爾蓋·布林死死盯著白板上的那幾個字，感覺自己的靈魂都在戰慄！
“上帝啊……”謝爾蓋猛地抓住盧克的胳膊，“還有嗎？關於這個資料帝國的構建，你還有沒有其他的構想？請你多說一點！”
“夠了。這些足夠你們現階段去消化和折騰了。”
盧克冷靜地抽回手，像一盆冷水一樣澆滅了他們的盲目狂熱：“別高興得太早。這些宏大的商業構想。”
“如果要真正落地實現，需要的是天文數字級別的美元去燒伺服器、燒頻寬，更需要你們天才的底層演算法，將這些設想轉化為現實程式碼。”
“坦白講，這套流量收割和使用者畫像的商業邏輯，我今天走出門隨便在矽谷找幾個聰明的工程師，他們一樣能把這個框架給我搭起來。”
兩人的臉色瞬間一變，心跳猛地加快。
“但是，”盧克話鋒一轉，語氣中透出一絲對他們技術的極致肯定，“我為什麼偏偏選擇了你們這間連空調都沒有的破車庫？”
“那是因為你們的PageRank演算法優秀，讓我看到了你們兩個人無可替代的天才屬性。”
盧克丟擲了技術極客們最在意的底線承諾，“我投資後，不會干預你們的日常技術研發和公司管理。”
“當然，如果未來公司規模急劇膨脹，你們發現自己應付不了複雜的行政事務，需要職業經理人來幫你們打理，我隨時可以提供頂尖的人選。”
“一切，完全取決於你們的意願。”
這番話，如同最完美的定心丸，讓拉里和謝爾蓋徹底放下了心中所有的戒備。
他們看著眼前這個年輕得過分，卻又深不可測的男人，心中只剩下一種強烈的遇到伯樂與先知的震撼。
盧克站起身，走到車庫那扇半拉開的捲簾門前。
此時，加州的陽光正斜斜地灑進來，將空氣中飛舞的灰塵照得纖毫畢現。
盧克看著這幅充滿著粗糲與希望的畫面，語氣突然變得深邃悠遠，彷彿穿透了時光的長河：“我很期待。等多年以後功成名就時……”
“在某個午夜夢迴的時刻，你們準會想起，在門洛帕克這個破舊車庫的午後，我帶你們去見識那個超級資料帝國藍圖的，遙遠的下午。”
聽到這句話語，拉里·佩奇愣了一下。他也是個熱愛閱讀的理科生，立刻敏銳地捕捉到了這句文學史上的絕對神級開場白。
“加西亞·馬爾克斯的《百年孤獨》？”拉里有些驚訝地看著盧克，“你也喜歡看這種魔幻現實主義的文學鉅著？”
“人生在世，大多數人終其一生，不過是在求錢、求權、求女人。”
盧克轉過身，背對著陽光，整個人隱藏在逆光的陰影中，只留給兩人一個極度傲慢神秘的輪廓。
他毫不臉紅地進行著最高階別的政治裝逼：“而我，對那些庸俗的東西並不感興趣。”
“我更想在這片充滿著未知的荒野上，找一群真正志同道合的天才。然後，在這個世界的歷史上，深刻地留下屬於我們的名字！”
“就像《百年孤獨》裡那個波瀾壯闊的布恩迪亞家族一樣，用瘋狂的一生，在世界的咿D軌跡上，刻下屬於他們的不可磨滅的印記！”
這番狂妄浪漫且充滿著史詩感的話語，猶如一記重錘砸在了兩個年輕天才那原本就處於亢奮的心臟上！
他們徹底服了！
不論是降維打擊般的商業思維、對未來科技發展的前瞻性，還是這種視金錢如糞土、追求歷史留名的極致價值觀！
眼前的這個男人，都太契合他們這種高智商天才的終極幻想了！
“看來……”謝爾蓋·布林激動地看了一眼拉里，又看向盧克，“真的是上帝的旨意，讓您在這個我們最絕望的下午，推開了這扇車庫的門！”
“盧克先生，如果您不嫌棄這個狹小的起步之地，我們渴望您能成為我們的引路人！”
“合作愉快。”盧克滿意地伸出了手。
沒有任何拖泥帶水，拉里立刻從那臺破舊的電腦裡，列印出了一份標準的矽谷初創公司股權分配模板合同。
在簽署人一欄，盧克依然拿出了那份開曼群島的授權書。
“我個人並不喜歡站在聚光燈下。”盧克一邊熟練地簽下黑石前沿資本（開曼）信託基金—首席受託人：盧克·卡文迪許的名字，一邊解釋道。
“就像《百年孤獨》裡那個隱藏在幕後，神秘卻又預知了一切的吉普賽人梅爾基亞德斯一樣，我更喜歡待在幕後，看著你們去創造奇蹟。”
對於盧克使用離岸基金代持這種操作，兩個純粹的技術男根本不在意。
股權明晰：拉里和謝爾蓋作為創始人，持有 60%的絕對控股權；而盧克憑藉著關鍵的五百萬美元續命資金和商業藍圖，拿下了40%初始股份。
“錢，明天上午就會打入你們的對公賬戶。”盧克利落地收起屬於自己的那份合同，遞給他們一張名片，上面只有一個簡單的電話簡訊號碼。
“如果有重大的技術方向需要決策，或者碰到了那些華爾街惡狼的惡意收購騷擾，發簡訊到這個號碼。我會給你們回電話。”
“記住我們今天的約定。”盧克走到車庫門口，最後深邃地看了他們一眼，“去大殺特殺吧，先生們。”
伴隨著福特轎車乾脆的引擎聲，盧克消失在了聖瑪格麗特大街的盡頭。
車庫裡。
足足安靜了三分鐘。
“啪！”
謝爾蓋·布林突然用力地甩了自己一記耳光，疼得呲牙咧嘴，然後轉頭呆滯地看著拉里·佩奇。
“拉里……你再打我一下！我剛才是不是因為連續熬夜寫程式碼出現幻覺了？是不是上帝真的派了個帶著一堆美鈔的先知來開導我們了？”
“你沒有做夢，謝爾蓋！”拉里·佩奇死死地盯著桌面上那份真實的簽字合同，呼吸粗重，眼中燃燒著野心！
“我們真的有五百萬美元的啟動資金了！我們不用去求那幫華爾街的蠢貨了！”
拉里猛地撲到那塊白板前，瘋狂地敲擊著上面關於“AdWords競價排名”的模型草圖：“就按照盧克這條路線去發展！他是個真正的天才！”
“我們第一步，先去買最好的伺服器，把搜尋速度提升到極致！然後立刻著手開發這套隱形的文字廣告系統！”
“只要流量能變現，哪怕微薄，我們也能活下去！”拉里的聲音因為興奮變得嘶啞，“只要我們能在一年內，哪怕只實現五十萬美金的盈利！”
“就能向華爾街證明這個商業模式是跑得通的！我們就能進行更加龐大的B輪融資！甚至有可能……在納斯達克敲鐘上市！”
在這個普通的車庫午後。
隨著那個名叫盧克的男人的離去，那頭即將在未來統治全球網際網路的超級巨獸——Google，開始提前向著那個“超級資料帝國”狂奔而去！
———
（PS：Goole，拿下！點選月票入股不虧！）
第181章 特郎普堵房門！
看著窗外飛馳而過的矽谷景色，盧克長長地舒了一口氣。
短短一天內，他不僅提前控股了未來統治Wi-Fi晶片的Atheros（創銳訊），還用低廉的價格拿下了Google40%的原始股份。
他腦海中構想的那個超級軍工帝國的地基，已經完成了最核心的一半！在未來的智慧時代和移動網際網路浪潮中，提前扼住了時代的魁首！
盧克一邊開車，一邊在腦海中繼續盤算著未來的商業版圖。
英偉達在2002年左右會因為產品線危機股價大跌，那個時候再去抄底不急。
實業和軍工製造，那是需要海量資本和華盛頓深度人脈的遊戲，現在手裡的錢還是太少了。
盧克掏出衛星電話，撥通了理查德的號碼。
“盧克？你在加州的事情辦完了？”電話那頭，理查德的聲音聽起來心情極好，昨天剛分到將近一個億現金，任誰都會覺得世界無比美好。
“辦完了。理查德，準備好你手裡所有的流動資金吧，儘量不要超過一個億，避免股份佔比超過5%.”
“又來訊息了？！”理查德在電話那頭的呼吸瞬間變得粗重起來。
“是的。這次不是打新股，而是長期持有。”
盧克篤定地說道：“準備好一個億殺進去，很快這一個億會變成三個億。”
電話那頭沉默了足足三秒鐘，理查德是個聰明絕頂的人，他太清楚盧克為什麼會在今天又把這個能發橫財的訊息分享給他了。
隨後，傳來了理查德的大笑：“哈哈哈！盧克，我的兄弟！我就知道不要那千萬本金是我做過最偉大的投資！付出果然是會有回報的！”
“那就老規矩，”理查德痛快地表態，“扣除本金後，利潤你六我四！你吃大頭！”
盧克不僅不貪婪，反而展現出了極具格局的領袖手腕：“不，理查德。你七我三。”
“為什麼？”理查德愣住了。
“因為這次我只負責提供目標和離場節點，而真正在盤口上搏殺的是你手下操盤團隊，拿七成是你們應得的。”盧克淡淡地解釋道。
“你真是個讓人無法拒絕的魔鬼，盧克。”理查德由衷地感嘆了一句。
“重倉亞馬遜吧，我也重倉了。他們即將有大變動，什麼時候離場等我的信。”說完就結束通話了電話。
.....
處理完一切事務，盧克連夜乘坐紅眼航班，飛回了紐約。