作者：與天競自由
林淵心裡亮如明鏡：自己絕對、絕對不能去當這個出頭鳥！
動銀行的乳酪，那可是要在金融監管的雷區裡跳舞。稍有不慎，就會粉身碎骨。
這背後的利益牽扯，絕對不是如今的他能夠去改變得了，能夠去碰一下的。
這點他早就盤算好了。天塌下來，有高個子頂著。他必須要耐住性子，讓阿里那位頭鐵的馬傑克去前面趟雷。
他要等馬傑克在媒體面前放出那句震驚全國、最後直接導致被監管部門約談的名言：“如果銀行不改變，我們就來改變銀行！”
槍打出頭鳥，跳得越高，摔得越慘。這種硬扛監管、拓荒開路的偉大壯舉，還是交給馬總去幹吧。
想到這裡，林淵忍不住笑了，心情大好。
他感覺自己又贏了一次，而且又是逮著馬傑克一個人薅羊毛。
上次他在峰會上把馬傑克的臺詞搶走了，心情無比舒暢。這次他一想到馬傑克又要開始硬剛整個銀行體系。他又忍不住地開始想笑。
果然人在幹壞事的時候，總是這麼有耐心。
這感覺，確實爽。
【今天應該是第四章了吧？其實我寫小說真的有點癮大，因為我不知道為什麼我也不卡文，就是一天寫個四五萬字，感覺也 so easy。小老弟們，你們不行啊，禮物刷起來呀，讓我寫 5 萬字呀，太簡單了，一點壓力都沒有。你看我寫快 3000 字，我都不分章，都不跟你們扣字數。無敵太寂寞了。】
第256章 市委高度重視
很快，會議上敲定的戰略部署開始一層層往下高速推進。
首當其衝的就是網站架構和前端銷售模式的全面改版。在庾明軒和嚴克明的主導下，聚划算開始大刀闊斧地吸納各個競品的長處，打出了一套刀刀見血的組合拳。
第一，網站主頁徹底改版。每天只精選1到3款特惠爆款商品，單價控制在20元以下。為了防止公司陷入無底洞般的鉅額虧損，客服部挨家打電話去和商家談判，並且承諾願意參加的，給流量扶持。讓商家也讓出一部分利潤，雙方共同承擔補貼。
由於這幾款爆款能帶來極其龐大且集中的單量，大部分商家算完賬後還是願意合作的，不願意的也並不強求。
第二，主打“輕奢”半價套餐。比如原價150元的高檔海鮮自助餐，聚划算直接談到99元。把原來像大賣場一樣分散的流量，變成集中曝光、精準推送。
同時，網站順勢推出了初步的廣告競價業務——單獨開闢一個“本地熱門榜單”，專門留給那些願意花錢買流量曝光的商家。評分和好差評系統2.0也在這幾天內火速迭代上線。
第三，情報戰升級。市場部繼續撒網，加派更多機靈的業務員以應聘或者兼職的名義，打入其他團購網站內部，隨時摸排競品的補貼底線，實時動態調整聚划算的跟進策略。
第四，最佳化售後體驗。網站首頁最顯眼的位置，打出了“隨時退、安心退”的標籤。只要顧客沒去消費，一鍵申請，原路退回。
第五，客服許可權全面下放。遇到商家宰客或者服務態度惡劣的客訴，客服當場電話核實，只要情況屬實，不跟商家扯皮，平臺直接用資金池先行賠付給顧客。
優先保證顧客的權益以及體驗感，之後平臺再與商家溝通核實。
這 5 個政策實施之後，所有部門開始了高速咿D模式。
說起來容易，但是所有的一切都需要大量的人員去落實。
……
與此同時，上週海外部的兩款手遊也正式在各大應用商店上線了。
同期的明星代言、推特臉書的廣告投放、包括應用商店的關鍵詞搜尋最佳化，全部同步跟進。
但是，首周傳回來的資料反饋，卻只能說是不盡如人意。
這也是沒辦法的事。眼下畢竟還是2010年的5月份，跨時代的iPhone 4還要等一個月才釋出。
目前市面上的主力機型還是iPhone 3GS以及HTC早期的安卓機，這些手機的硬體特別是重力感應陀螺儀，並沒有那麼完善和精準。
受限於硬體，《神廟逃亡》不得不尷尬地分為了兩個版本。一個是高配版，玩家可以用重力平衡傾斜手機來控制人物左右跑動；另一個則是傳統的低配版，只能靠手指按鍵劃拉螢幕來操作。
《水果忍者》倒是沒有這麼多感測器上的限制，全靠螢幕觸控，玩法和林淵記憶中的原版幾乎一模一樣。
不過，首周的資料依然沒有出現那種爆炸式的增長，市場反應相對平淡，只在北美和歐洲的個別區域應用商店裡，勉強衝進了當月下載榜的前十。
面對這個不溫不火的資料，林淵果斷按下了暫停鍵。他沒敢把手裡攥著的終極王炸《我的世界》（Minecraft）繼續推出去。
他決定再穩一手，等到下個月蘋果 4 的釋出，如果這兩款遊戲依舊沒有起色，那麼就要再想辦法。
……
週二上午。
林淵剛到公司坐下，桌上的手機就響了。拿起來一看，是招商局宋明打來的。
“喂，小林。”電話一接通，宋明的聲音就傳了過來，“你上次提交的那份材料，結果下來了。許衛國區長親自拿著你的報告去市裡做的彙報。市委領導對你這個‘大型資料中心’的構想高度重視，決定專門開一個內部研討會來過審你的專案。你那邊做好準備了嗎？時間就定在後天上午。”
林淵聽完，略微有些詫異。
他原本以為自己提出要求之後，區委會上報，然後市委批覆之後，區委之間開會討論，但是沒想到直接上升到了市委班子，看來京南市對這件事情非常的重視。
他並不知道雲端計算城市名額已經內定了，只是還沒有官方下通知函。領導班子沒有人能接受這種結果，這代表京南會失去網際網路產業發展先機。
網際網路產業已經遠遠落後浙江省，全省唯一一個拿得出手的，也就是宿遷的京東。但是這家公司的市值與阿里完全不在一個量級，甚至阿里還有一部分京東的股份。
拿不到國家政策的扶持，那就代表全方位就會落後，一步慢，步步慢。到最後別說吃肉，哪怕湯也喝不了。
最關鍵的是林淵上次在峰會上跟馬傑克的對話，讓市委班子討論過一次，他們並不懂得其中的關鍵性技術，但是連馬傑克都預設林淵的技術有獨到之處，並且他那麼龐大的團隊都破解不了。
當時李定遠親自來到 LY 科技公司視察，就是想探探底，但是當時林淵並沒有做好準備，也沒有跟他說可以做出雲端計算。而半年之後林淵突然提出來需要建立資料中心，所以引起了市委的高度重視。
“宋哥，我已經準備得差不多了。”林淵穩住心神回道，“全套的財務資料、納稅預估，包括我要的場地面積和配電訴求，都已經搞定了。”
“那就好。”宋明在那頭叮囑道，“我給你透個底，這次主持研討會的，是上次去你們公司視察過的李定遠副市長。他是專門分管全市經濟和科技口的一把手。後天的高規格會議，下面坐著的可能全是發改委、供電局和規劃局的領導。你一定要好好表現，把你的商業邏輯講透，爭取一次性拿到市委的全力支援。”
“放心吧宋哥，我心裡有數。”
兩人又簡單寒暄了幾句，結束通話了電話。
放下手機，林淵的臉色瞬間變得凝重起來。他立刻把楊光明叫了進來，吩咐他火速去把財務和市場部這兩天彙總的最新流水資料全部整理成冊，確保資料準確。
緊接著，林淵拿上車鑰匙親自出了門。
想要建一個大型的IDC資料中心，去找政府要地要電，必須要有一份極其專業的《專案可行性研究報告》。
這裡面涉及到的KVA（千伏安）雙迴路供電負荷、PUE能耗指標、伺服器機櫃密度、甚至是精密空調的水冷噸位，根本不是他一個搞軟體開發的人能憑空捏造出來的。
林淵開車直奔本地業內最權威的“省郵電規劃設計院”。
到了地方，他直接找到對口的專案總工，砸了平時三倍的重金加急費。所謂重賞之下必有勇夫，幾萬塊錢砸下去，設計院當場抽調了幾個資深的電氣工程師和架構師，承諾連夜幫他推算前期需要的具體基建資料，並在一兩天內趕出一份符合官方審批標準的IDC機房選址及配電配置規劃書。
因為林淵上次跟王堅討論過阿里雲的機房配置以及詳細的資料，當時他就留了個心眼，把這些全部都記了下來，所以這也是為什麼兩天之內就可以把它計算出來，因為真正實施工程的時候，肯定還是有變通的，但是必須要有一個嚴謹的資料，拿得出手。
不然在市委上，領導一問，你什麼都不知道，也沒有，全靠一張嘴，那肯定是不合適的。
【今天第五章，有兄弟問，5 塊錢能不能加更？那必須能，哪怕你不刷我也要加。大家這麼支援我，必定不讓各位失望。但是我資料綠了三天了，每天掉 1 萬的量，整個人有點麻。拜託大家點點催更、寫寫好評，同時看看廣告，太感謝了。今天繼續爆更。】
第257章 我願意獨資
週四上午，京南市委大院，第三號常務會議室。
整個會議室的佈置透著一股莊重威嚴的氣息。巨大的橢圓形實木會議桌前，擺放著一個個紅底黑字的席位牌。
今天這場專題研討會的規格相當高。坐在主位上的，正是專管全市經濟與科技發展工作的副市長李定遠。在他左右兩側依次落座的，是市發改委、市規劃局以及市供電局的一把手。
棲霞區作為申報方，區委書記張峰和區長許衛國也列席在座，神情嚴肅。而宋明雖然是這份報告的最初牽頭人，但由於級別不夠，今天純粹是沾了林淵的光，被特邀過來旁聽的。
他拿著個筆記本，安安靜靜地坐在會議室角落的後排加座上，連開口說話的資格都沒有。
隨著李定遠微微點頭示意，會議正式開始。
林淵穿著一身得體的正裝，走到投影幕布前。面對著這一桌子掌握著整個京南市經濟命脈的實權大佬，他沒有任何怯場。
畢竟也不是第一次經歷這種場面了，他神色從容地開啟了手裡的彙報檔案。
“尊敬的李市長，各位領導，上午好。我是LY科技的負責人，林淵。”
林淵的開場白標準且利落，直奔主題。
“首先，我向各位領導簡要彙報一下LY科技過去半年的成績。截止本月初，我們聚划算平臺在蘇、皖、浙三省的實際交易流水總值，已經突破了3億華國幣。所有的資金沉澱和對公賬戶，全部留存在京南市本地。”
“在帶動就業方面，公司目前的在職員工已經達到1200人，其中絕大多數是應屆大學畢業生。根據公司接下來的下沉市場擴張模型預估，到今年年底，我們的直屬員工體量將突破3500人，間接帶動的線下配送及周邊服務崗位，預計將超過一萬人。”
這幾組資料一丟擲來，原本翻看資料的幾個市局領導，紛紛抬起了頭。張峰和許衛國兩人的臉上更是閃過一絲壓抑不住的光彩，畢竟 LY 科技一路走來是透過他們不斷申報不斷申請，所以這份政績也關乎他們自身。
當然，這裡面肯定有一些水分。彙報嘛？預估嘛？對吧？都是懂的。我是預計，沒達到，那也不關我事。
當然，這也不是無的放矢，憑空捏造。大部分資料還是真實可考的，畢竟社保的繳納，這是做不了假。
李定遠也滿意地點了點頭。對於地方政府來說，稅收留存和解決就業，永遠是最能打動他們的關鍵因素。
“但是，隨著業務體量的暴增，我們遇到了一個無法迴避的技術瓶頸。”林淵話鋒一轉，按下了翻頁筆，幕布上出現了一張複雜的機房拓撲圖。
“現有的租賃伺服器，已經無法支撐每天數百萬級的高併發訪問量。為了保證資料安全和未來的產業升級，LY科技必須建立屬於自己的大型資料中心，也就是IDC機房。”
林淵翻開由省郵電規劃設計院連夜趕出來的專業規劃書，開始用工程資料進行陳述。
“按照網際網路大廠的標準架構，真正的資料中心應該具備‘兩地三中心’的容災佈局。但考慮到LY科技目前的資金儲備和人員架構，我們決定，先在京南市棲霞區，落地第一個核心節點基地。”
“根據規劃院的測算，我們的首期目標是建設一個容納2000個標準伺服器機櫃的資料中心。建築面積大約需要一萬五千平方米左右，所以我們需要向市裡申請批覆20到30畝的高新產業用地。”
聽到這裡，坐在旁邊的市規劃局局長微微頷首。二三十畝地對於一個市級重點高新專案來說，不算什麼大問題。
但林淵接下來的話，讓會議室的氣氛頓時一緊。
“各位領導，機房搭建完成後，必須要有配套的用電指標。”林淵目光坦盏乜聪蚶疃ㄟh和供電局的領導，“2000個機櫃滿載執行，加上大型精密水冷空調的能耗，我們需要引入110千伏的獨立變電站專線。採用雙迴路不間斷供電設計，整體的工業用電負荷配額，最低不能少於25000千伏安（kVA）。”
這話一出，供電局的一把手眉頭立刻皺了起來，忍不住插話道：“林總，25000千伏安可不是個小數目。這相當於一箇中型鋼鐵廠或者大型化工企業全年的負荷了。市裡的高壓電網指標一直很緊張，你們一個搞網際網路的，現階段能用得掉這麼多電嗎？”
作為供電局一把手，他壓力其實並不小，因為分給林淵指標，那就代表著他自己就要從別的地方調過來，能源不會憑空產生。
所以他第一個開口，他要確保眼前這位年輕人不是在信口開河。這個用電量屬實過於誇張。
林淵不卑不亢地回答道：“領導好，坦白說，以我們現在的業務量，機房一旦搭建起來，首期確實只能使用大約五分之一的機櫃容量。但是，網際網路的裂變速度是呈指數級的。這塊地和機房架構，我們必須一次性規劃到位。先把架子搭起來，後續再根據業務增長不斷往裡面新增刀鋒伺服器。”
林淵停頓了一下，目光環視全場，語氣變得非常堅定。
“我非常清楚市裡的用電配額和財政預算有多緊張。所以，在這份申請書的最後，我已經詳細標明瞭LY科技的態度。”
林淵雙手撐在彙報臺上朗聲道：“對於這個資料中心專案，哪怕市委沒有任何現金補貼和免稅政策扶持，我也絕無怨言。只要市裡能在土地審批上開綠燈，把這25000千伏安的限電配額批給我，LY科技願意全資自籌，獨立承擔所有上億的基建和硬體採購成本！市裡不掏一分錢，這個專案，我也一定要幹！”
偌大的會議室裡出現了一陣短暫的安靜。
連角落裡的宋明都聽得暗暗心驚。別人來政府要政策，都是哭窮要錢要補貼。林淵倒好，直接放話不要錢，只要特批指標，錢自己全砸了。
體制內的領導，平時最怕也最防備的，就是那些打著高科技幌子過來騙補貼的企業。
政商勾結搞名堂的事屢見不鮮，比如當年轟動全國的那個晶片造假案，拿了上千萬的補貼，結果查出來只是買別人的晶片換了個殼、磨掉了商標。
多少人為此掉了烏紗帽。更離譜的還有什麼水變油、假機床專案，只要能做文章的地方，從來不缺這種荒唐故事。
而今天，林淵敢站在這裡當眾拍板全資自籌、不要補貼，這絕對不是一般人敢喊出來的口號。
在座的領導心裡都有本賬。這小子背後沒什麼深厚的背景，最大的靠山無非就是區裡的張峰和許衛國，在棲霞區，這還能算是兩個人物，可是這是市委。
所以，他敢這麼說，就已經做好了真的沒有任何補貼的準備。這不禁讓所有人重新審視起眼前這個年輕人。
其實，不少領導已經不是第一次見林淵了。這小夥子當初在區裡的精彩演講，大家多少都有耳聞。
最關鍵的是，短短半年時間，他不僅兌現了當初的承諾，帶動了龐大的大學生就業，甚至成績還遠遠超出了預期。
再加上摩根資本實打實注資LY科技的背景，綜合考量下來，市委班子覺得林淵這個人，確實值得信任。
李定遠看著站在臺前的林淵，眼中閃過一絲讚賞。
“好氣魄。”李定遠放下了手裡的鋼筆，看著林淵說道，“既然林總你有這樣的決心。那我們市委班子也絕對不能寒了當地企業的心。政策扶持以及現金補貼這件事情，我們還需要上會討論，才能給你一個準確的答覆。但是你提的其他核心要求，我現在就可以做主答應！”
李定遠轉頭看向發改委和規劃局的負責人：“這個IDC專案，高度契合省裡提出的數字經濟轉型戰略。我看，選址就定在仙林高新園的二期留白用地上。發改委牽頭立項，規劃局跟進特批。”
緊接著，李定遠看了一眼供電局局長：“25000千伏安的專線，從今年的市級機動配額裡劃撥過去。政府不僅要批，還要按照最高階別的‘高新技術企業’標準，在拿地價格上給予充分優惠。”
最後，李定遠又勉勵了一句：“至於補貼政策以及免稅政策，如果沒有批下來，我希望林總你也可以堅持初心，把這個專案做大做強。”
在李定遠看來，這個小夥子敢喊出這樣的口號，那麼自己沒有不批的理由。最多就是出現問題，到時候及時叫停，市政府是沒有任何損失的。
他已經想好，回去市委班子開會，先拖一段時間，看看眼前的 LY 科技是不是真的可以拿出這部分資金，想要投資這個專案。
如果人家真金白銀的幾個億砸下去，那麼市委就把優惠政策同步跟進。如果眼前的年輕人有別的心思，那麼李定遠相信，憑藉自己這麼多年從政的經驗，不會看不出來。
最關鍵的是，那次峰會，他依然深刻記得林淵當著所有人的面和馬傑克的對話。
他說過，他是天才！
聽到這裡，林淵心中激動：“謝謝領導！”
張峰和許衛國對視一眼，都從對方的眼神中看懂了彼此的振奮。
這件事情總算是平穩落地了。LY科技願意在沒有確切補貼承諾的情況下兜底幹到底，說明這個IDC專案大機率是靠譜的。這也意味著，他們兩人的政績單上即將再添上濃墨重彩的一筆。
光是專案前期的工程預估費用就要砸進去幾個億。眼前的林淵絕對不是一時衝動，憑藉他過往的成績，他們相信這次也一定能成。
恍惚間，兩人想起了當初這個少年在區委大院裡擲地有聲的承諾——“區裡要是助我再造一個阿里，我必然投桃報李。”如今看來，他真的在一步步兌現。
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