作者：與天競自由
“我們需要對公司的資金池、現金流體量、未來的經濟模型，以及到底從哪個業務板塊能實現自我造血，做一個全方位的重新覆盤。現在的戰線拉得太長、太混亂了。”
“如果浙江市場實在打不下來，我覺得完全可以繞開這種競爭白熱化的省份。換個地盤去下沉，一味地拿著資金在別人擅長的領域裡死磕，最後大機率只是給別人做嫁衣。”
聽到這裡，林淵終於認同地點了點頭。
到底薪資和職位不一樣，看問題的視角和想法也確實不同。嚴克明這番話，切中了公司目前的資金軟肋，從大局觀上提出了止損和迂迴的思路。
從這一點上，就能體現出他作為高管的個人能力，確實對得起他拿的那份工資。
嚴克明坐下後，所有人的目光都集中到了最後一個人身上。
庾明軒合上手裡的筆記本，慢條斯理地站了起來。
林淵靠在椅子上，目光落在庾明軒身上，心裡還是非常期待的。因為前幾次的會議中，這個有著海外投行背景的COO，講出的觀點、切入的視角，總是和普通人完全不在一個維度上。
他倒想聽聽，面對這樣的局面，庾明軒能給出什麼不一樣的答案。
【今天第一章，還有四章。朋友們幫忙看看廣告，給給好評。就蘋果番茄更新之神。這個江湖地位，你就說好不好使吧？】
第254章 庾明軒的計劃
“各位同僚剛剛表述的觀點，我覺得都非常的正確，也很有參考價值。”
庾明軒站起身，並沒有一上來就高談闊論，而是先肯定了前面幾位主管的發言。
隨即，他話鋒一轉：“不過，結合大家提供的前線情報，我現在有個全新的想法。”
他順手拉過會議室角落的一塊白板，拔出馬克筆，轉身在上面快速書寫起來。
“我把目前國內的城市，按消費潛力和競爭烈度分為了五類，即 S級，以及A到D級。”
眾人看著白板上的字母，微微皺了皺眉，一時之間沒明白他到底要幹什麼，這是什麼意思？
庾明軒敲了敲白板，解釋道：“我把北上廣深這種超一線城市，定為 S 級。大家做市場的都清楚，經濟越好的地方，消費能力越高，但同時這也是競爭最為激烈的地方。”
說到這，他笑了笑，看向眾人：“不知道在座的各位有沒有玩過《魔獸世界》這款遊戲？我是超愛的。”
“在《魔獸世界》裡有副本的概念。這種超一線城市，我就把它定義為最高難度的 S 級副本。剩下的，像我們所在的京南，還有大航市、蘇州這種經濟發達的省會或準一線城市，我把它稱為 A 級副本。難度僅次於S級。至於剩下的B、C、D級，言簡意賅，就是廣大的二三四線城市，以及下沉的縣級市。”
眾人順著他的思路一聽，紛紛點頭，表示這個比喻非常形象好懂。
“按照這個分類，”庾明軒轉過身，語出驚人，“我認為我們接下來的主要目標，絕對不應該是 S 級，甚至暫時不該死磕 A 級。”
他放下馬克筆，雙手撐在桌面上，目光掃過全場：“這兩天我一直在思考，團購到底是個什麼商業模式？說句實話，我個人非常不看好團購這個專案。至少到目前為止，我看不到它有什麼真正的核心壁壘和長遠的發展力。”
這話一出，會議室裡的臉色皆是一變。
所有人下意識地、小心翼翼地把目光瞟向了坐在主位的林淵。
一個公司拿著高薪的 COO，在這麼關鍵的戰略會議上，帶頭開口否決公司正在全力咦鳌K且大把燒錢推進的核心專案。
這換做任何一個老闆聽了，恐怕當場都要發飆。
但林淵不是一般人。
他敏銳地察覺到了眾人有意無意投來的目光，臉上卻沒有任何表示，只是平靜地微微點了點頭。
其實，他心底裡非常認可庾明軒的眼光。因為作為重生者，他站在未來的視角看得很清楚：團購這個模式，單靠賣打折券確實走不長。
哪怕到了2025、2026年，由O2O延伸出來的一系列本地生活服務，比如外賣、跑腿、社羣團購，本質上依然是資本遊戲。
只要有新的巨頭願意砸錢補貼下場，依舊能瞬間搶佔市場。
說白了，在這個賽道里，國內的消費者根本沒有什麼品牌忠斩瓤裳裕l給的補貼多、誰便宜，大家就跟著誰跑。
所以，2010年入場和2020年入場，只要你兜裡的錢足夠多，本質上沒有任何區別。
見老闆沒有任何表示，庾明軒攤了攤手笑道：“不過，既然林總執意要做這個專案，那我們作為下屬的，必須要不折不扣地完成 BOSS 交代的任務。”
聽到庾明軒的調侃，林淵輕輕笑了笑。
會議室裡原本凝固的氣氛，到這裡終於緩和了下來，幾個主管也跟著鬆了口氣，陪著笑了兩聲。
庾明軒重新嚴肅起來，繼續說道：“既然要贏，那我們現在的破局點，就是去打 B 到 D 級副本。”
市場部負責人潘海波此時忍不住舉起了手，帶著一絲不解問道：“庾總，為什麼我們要主動放棄經濟好、消費力強的一二線地區，反而去那些經濟一般的下沉市場呢？”
庾明軒看著他，反問道：“潘主管，不知道你有沒有讀過教員的選集？裡面有一句極其經典的戰略指導，我印象特別深，叫‘農村包圍城市’。請問在我們的發展歷史上，當年是怎麼打贏那場仗的？”
在座的高管基本都是接受過高等教育的，被他這麼一句話點撥，腦子裡轉過彎來，瞬間豁然開朗。
當年就是因為有了這個前瞻性，所以組織最後才完成決戰的勝利。這是歷史所印證過的事實。
庾明軒繼續剖析道：“國內的主體人口，依然是生活在三四線城市和廣大縣城的老百姓。能擠在一線和超一線城市的，終究只是少數。大城市確實有虹吸效應，會把周邊所有想掙大錢、想看大千世界的年輕人吸納進去。但是，華國人骨子裡有一個極其深重的傳統觀念——落葉歸根。”
“我在 America 待了這麼多年，從來沒見過任何一個國家有咱們這種習慣。一到逢年過節，不管離家多遠、混得好不好，擠破頭也要春呋丶摇＿@也就意味著，那些下沉的縣市，依舊有著大量的人口冗餘和沉澱，他們同樣有吃喝玩樂的消費升級需求。”
他在白板上的B、C、D區域畫了個大圈，用力點了點：“一個四線城市的消費力肯定比不過一線城市，十個可能也比不過。但是二十個、三十個呢？如果我們把全省甚至全國的這些下沉城市全部納入聚划算的版圖呢？”
“更關鍵的是，這些地方目前競爭相對較小。趁著美團、拉手、窩窩團這幫頭部玩家，現在全紅著眼在一線城市裡打價格戰、搶地盤，我們就直接避開主力，去下面野蠻生長！”
“結合他們所有的優點，在下沉市場把服務做透，把口碑立起來。等那幫巨頭在一線城市打得頭破血流、反應過來要往下走的時候，就會發現，下沉市場的地盤早就被我們吃幹抹淨了，他們根本沒法開展工作！”
“既然我們打不過別人，那就放棄正面交鋒。避其鋒芒，迂迴，先去壯大自己。等到他們拼到最後無力再戰的時候，我們再給予他們致命一擊。”
話音落下，會議室裡安靜了兩秒。
“啪、啪、啪。”
林淵眼睛一亮，帶頭鼓起了掌。
他看著庾明軒，心裡暗自讚歎。這人肚子裡是真的有東西。
而且他敢最後一個發言，而不是一開始隨大流講些不痛不癢的場面話，就證明了他胸中早有溝壑。
開會發言往往越靠後越被動，因為前面的觀點基本都被人說完了，但如果能像庾明軒這樣，不僅總結了前面所有人的痛點，還能直接拿出一套降維打擊的完整方案，那就需要極其強大的自信和業務底蘊。
在座的都是職場老狐狸，誰都不是傻子。林淵之前開場時說的那句“拿不出方案就不適合當主管”，聽起來威脅性很大，但真要為了開個會就把中層全開了，顯然是不現實的，更多的是為了施加壓力。
只要大家發言不出大錯，這關就能混過去。而庾明軒卻完全不一樣，他是真的有這個自信，也有這個能力在最後做發言總結。
最關鍵的是，他的發言以及策略非常的具有前瞻性，以及實際價值。
林淵大手一揮，最終拍板決定：“我非常認同庾總的這套戰略。”
他環視眾人，語氣堅定：“我是看過選集的，當年能贏，靠的就是團結最廣大的基層力量。星星之火，可以燎原。我堅信，未來這個賽道最大的使用者基本盤，絕對不是一二線城市的那些精英白領，反而是那些目前不受資本重視的相對落後城市。”
“小地方的人際社會是最講究熟人社交的，只要我們把生態和服務做好，口碑一定是十傳百、百傳千。到時候哪怕其他平臺想砸錢進來搶人，商戶和老百姓也早就認準了我們的招牌。”
林淵定下基調：“接下來的目標，市場部全面下沉，執行‘農村包圍城市’計劃！”
眾人紛紛點頭，跟著起身鼓掌。
坐在前排的潘海波看著對面的庾明軒，心裡默默嘆了口氣，徹底服氣了。
開會前，他還特意瞅了一眼庾明軒，就想給他一個下馬威。
畢竟之前庾明軒三番五次拿別家地推的事敲打他。但今天聽完這番戰略推演，他發現自己一而再再而三的栽在了這個 COO 手上，確實不如別人。
潘海波雖然不喜歡這個人。但是大家現在有共同的目標，只要能把競爭對手幹趴下、把公司的盤子做大，他暫時聽誰的指揮都行。
戰略定下，眾人散會，各自快步走回工位去細化落地下沉市場的執行方案。
林淵坐在椅子上沒動，抬頭說道：“嚴總、庾總，你們倆留一下，到我辦公室來。”
【3000 字大章，我就算 2000 字一張。熟悉的朋友都知道，我這個人非常講信譽的。其實每天我不用更新這麼多的，因為對收入沒有什麼影響。但是我既然答應了，就一定會做到，說話算數嘛，對吧？大家這麼支援我，我必全力回報大家。】
第255章 團結一致
辦公室門關上後，林淵招呼兩人在沙發上坐下，沒有繞彎子，開門見山地說道：“嚴總、庾總，我就直說了。我馬上會讓技術部那邊立刻動工，全面調整應對剛剛潘海波提出的那些市場反饋。在產品細節和銷售模式上，我們現在的競爭力確實不如別人，這點必須承認，也必須改。”
他看著眼前的兩人，語氣加重了幾分：“你們倆是公司的主要領導，接下來全面下沉的戰略，我希望你們能把手底下的人全盤統籌好。這次我們不僅要把那些下沉市場迅速開啟，更要把服務標準做到極致。絕不能讓下面的人覺得，因為這些地方城市小、體量小，就可以敷衍了事、不當回事。”
林淵這番話，言簡意賅，指令明確。
其實他把這兩人單獨叫進來單聊，更深層的原因是為了防止內耗。嚴克明和庾明軒，一個是 HRBP，一個是 COO。
分別代表著公司內部不同的利益和派系。作為帶頭大哥，在日常的利益分配上爭一爭無可厚非，現在公司需要開展業務，那麼必須要團結一致。
這也是林淵逐漸摸索出來的馭人手段。
庾明軒自然不必多說，下沉市場的觀點本就是他提出來的，他有一百個理由去推動落地。
而嚴克明其實本身並不是喜歡內鬥、搞派系分立的這種人。之前他的兩家公司就是因為這種極其嚴重的內鬥，最後不了了之，給他留下了極大的心理陰影。但是人在江湖身不由己，不是你不想鬥，就可以不鬥的。
就不談手底下的人怎麼想，對面這個 COO 庾明軒就不會認為嚴克明你什麼想法都沒有。好像無慾無求一樣。
如果庾明軒真這麼認為，那他就不會繞過嚴克明自己去招人。
不過現在都不重要，為了公司的發展，兩個人無論是真的爭鬥，還是沒有這樣的想法，都必須保持一致。
隨即兩人鄭重地點了點頭，領了任務便推門出去了。
辦公室裡重新安靜下來，林淵靠在老闆椅上，腦子裡再次覆盤起剛才的戰略。
“農村包圍城市”，這確實是顛撲不破的真理。
當年之所以能打贏那場立國之戰，靠的就是這套基本盤。
在那個年代，大城市的產業工人代表著最先進的生產力體系，這就如同現在的北上廣深，無論是資金的吞吐量還是老百姓的消費能力，都遠遠凌駕於下沉市場之上。
但是，任何時候都不能忽略龐大的人口基數。
一個工人的產值確實可以抵得上十個、二十個農民。但是一百個農民呢？一千個農民呢？
當龐大的基數匯聚在一起，產生的洪流足以碾壓任何所謂的先進生產力。
當年如果那個男人能早點算明白這筆賬，懂得去低頭看看這片土地上最廣大的人群，可能他最後就不會輸得那麼慘，就不會在退守寶島時，只留下一句充滿不甘和迷茫的臺詞：“我不明白。”
前世，林淵在飯局上聽過太多身價過億的大老闆推崇那套《選集》了。當時他只覺得那是成功人士在附庸風雅，但現在自己真真切切地坐到了這個位置上，他才若有所思，能明白一些其中的道理。
林淵忍不住嘆了口氣。果然是沒到那個位置，就看不懂那些風景。
太陽底下無新事，其實千百年來，無非就是幾個迴圈，唯一不同的就是時代的生產力不一樣、發展的技術不相同，但本質並沒有改變。
短短不到一年的時間，經歷了這麼多商場上的爾虞我詐，他自己也實打實地脫胎換骨了好幾次。
從一開始天真浪漫的想法，到現在幾乎有點變得六親不認。
這或許就是成長必須付出的代價，一個成長的必要過程。
人生就是這樣，上輩子他雖然活了四十幾年，但依舊掙扎在底層。永遠都不會看到這個決策層應該做的事情，因為跟自己的生活毫無關係。
很多人就會有這樣的錯覺，覺得年紀大就應該什麼都懂，什麼都想明白。就如同自己家的文化一樣，感覺文化時間越長，就應該是越璀璨越先進。越輝煌。
這點在邏輯上就說不通，犯了個典型的邏輯謬誤。時間長短與事物本身沒有直接關係。
如果真按照時間長短來算的話，那麼那些活了幾億年的動物，是不是早就應該統治地球了？
那些活了幾十億年的微生物，是不是應該統治宇宙了？
收回飄遠的思緒，林淵把注意力重新拉回了當下的業務上。
下沉戰略定下了，現在急需解決的另一個問題，就是能不能在本地的團購O2O基礎上，增加一些高頻的附加專案。比如他之前力排眾議定下的“同城跑腿”業務。
只是之前派出去臥底調研的那些人，到現在已經快一個多月了，還沒把完整的可行性報告拿回來，也不知道具體是個什麼情況。
至於像後世美團那樣搞打車、共享單車這些生態，林淵連想都沒想。
眼下是2010年，智慧機都沒普及，地圖導航極其拉胯，無論是硬體還是軟體生態，都根本支撐不起這種基於LBS（基於位置的服務）的實時互動。
其實，底下那幫高管根本不知道，林淵之所以頂著這麼大的資金壓力，率先佈局團購這個又髒又累、還要天天跟商戶扯皮的吃力專案。
這一切，都是為了將來數字支付的全面落地做鋪墊！
想要讓一家網際網路公司擁有龐大到讓國家側目的資金池，同時吃下海量的下沉市場，就必須擁有極其高頻的交易場景。而團購，就是目前最好的切入點。
在未來的網際網路格局裡，誰掌握了支付通道，誰能把底層支付系統做起來，誰就是這個行業真正的老大。
這也是LY科技唯一能夠快速彎道超車、最終站在華國網際網路金字塔頂峰的機會。
當然，這種提前了十幾年的眼光，手底下那幫人現在是絕對看不懂的。
因為在這個年代，國內的支付通道依然被四大國有銀行死死地把持在手裡。現在的網銀支付體驗簡直極其反人類——買個幾十塊錢的團購券，還要在電腦上插個U盾，下什麼亂七八糟的安全控制元件，等半天手機驗證碼。
甚至跨個行取錢、轉個賬，還要付一筆高額的手續費。
這就是壟斷帶來的結果。讓一切變得不方便，就如同現在的三大郀I商，你但凡開放私人可以做這個業務，你看看他敢不敢這樣。
偷偷地扣話費、改套餐，各種引導消費。甚至嫌你網速快，給你降一下，然後讓你去辦個新的套餐，再把你的網速調一調。
他為什麼敢這麼肆無忌憚？他為什麼敢如此操作？
呵呵。
上一篇：次虐韩娱，开局金玄雅白眼
下一篇：返回列表