作者：與天競自由
林淵聽到這裡，猛地愣住了。
確實。這段時間市場部的地推人員為了衝業績，不斷地去壓榨商家的利潤，然後平臺自己再貼錢。
商家賺不到錢，自然就會在背地裡以次充好、缺斤短兩。最後顧客吃了一頓窩囊飯，不僅對商家產生了厭惡，連帶著也會覺得“聚划算”這個平臺是個賣劣質尾貨的垃圾網。
如果一直這麼惡性迴圈下去，就算規模做得再大，品牌也徹底臭了。
沒等林淵完全消化，周文華緊接著丟擲了第二個更為重要的建議。
“第二點。小林啊，記住一句老話，慈不掌兵，義不掌財。”
周文華目光變得銳利起來：“既然你們已經在京南本地徹底站穩了腳跟，一家獨大了，那為什麼還不開始收割？你當初用來打江山、補貼給商家和消費者的那些錢，這會兒就應該連本帶利地收回來了！如果有新的競爭對手入場，你再根據情況動態調整戰略。商業策略是需要不斷變動的，哪有從頭到尾一直倒貼錢去當散財童子的？這樣你永遠賺不了錢！”
轟！
林淵的腦子裡彷彿有一道閃電劈過，瞬間豁然開朗。
是啊！前世的美團不就是這麼幹的嗎？在沒有佔領外賣市場之前，平臺恨不得倒貼錢求著外賣小哥跑單，求著商家入駐，隨便一個月補貼幾萬塊。
等到後來把餓了麼和百度外賣打殘了、徹底形成壟斷之後呢？平臺抽成直接漲到百分之二十多，商家苦不堪言也得受著，消費者的配送費也水漲船高。
自己他媽的還是太善良了！
真以為你對商戶好、你給使用者發補貼，人家就會念你的好、對你有忠斩攘耍�
扯淡！
在商業社會里，有一條鐵律：補貼一停，情感歸零！
那些來薅羊毛的使用者根本沒有所謂的忠斩龋麄冎徽J誰的優惠力度大、誰能讓他們佔到便宜。自己心裡殘存的那點底層道德觀念和思想，根本沒有完全適應資本市場吃人的咦髂Ｊ健�
更讓林淵感到一陣心寒的是，這個極其簡單的“停止京南本地補貼、開始收割利潤”的道理，公司裡那麼多拿著高薪的精英高管，居然沒有一個人在會議上主動提出來！
為什麼？
因為虧的錢不是他們的！
這幫高管和職業經理人，他們只管公司的流水能不能衝上去、市場佔有率能不能擴大、這輪融資的估值能不能拉高，因為這直接關係到他們的KPI、年終獎以及期權變現。
至於老闆賬上的那兩億現金能燒多久，關他們什麼事？只要能在公司倒閉前把履歷刷漂亮，他們隨時可以拍拍屁股換下一家。
他媽的，這群高管也都不是什麼省油的燈！
想到這裡，林淵的心情瞬間變得非常不美妙，甚至臉色都沉了下來。
他一直以為招了人、花了錢，這些人就會為他辦事，合情合理。可是每個人都有立場，都有自己的想法。沒有人會完全站在自己的角度幫自己去考慮，這純屬是想多了。還是太天真，還是太幼稚。
好在林淵本人自己不蠢，想得明白其中的道理，這也是公司能發展到這一步的原因。
深吸了一口氣，強行調整了一下情緒，站起身，鄭重地給周文華鞠了一躬。
從創業到現在，他來找周文華上了三次課，每一次都讓整個人有了新的方向，大受震撼，非常的有啟發。
“周院長，我是真的太謝謝您了，您這番話直接點醒了我。”林淵真盏卣f道，“不管怎麼樣，您這邊需要的學生就業名額，我肯定幫您兜底解決。我現在必須馬上趕回公司，重新調整所有的戰略方向。等事情落地了，我再來跟您詳細交流。”
周文華看著林淵離去的背影，笑著點了點頭，心裡升起一股巨大的滿足感。
老一輩人，特別是身居高位的人，最喜歡的就是這種有悟性、一點就透，而且還虛心聽勸的年輕後輩。
能用自己的經驗指點一個能力不俗的青年才俊，這種精神上的虛榮心和成就感，是多少錢都買不來的。
這也是為什麼好多人喜歡指點江山，但是有些人是純吹牛逼，有些人是真的牛逼，這是完全不一樣的。
半小時後。
林淵的車一個急剎停在公司樓下。他面沉如水地走進大門，直接讓前臺通知所有高管，立刻到一號會議室開會。
幾分鐘內，包括H R D嚴克明、COO庾明軒以及他剛招來的幾個新主管，全都落座了。
一進門，大家明顯感覺到平時好說話，一直面帶笑意的林總，今天面色明顯不太好，顯然不太高興。
【今天是元宵節，我都忘記了。以後節日我都加更給大家，就當過節了。大家元宵節快樂呀！一會還有一章，這是免費加更的。】
第233章 林淵的怒火
會議室裡的氣氛有些異常。
一眾高管接連落座，看著坐在主位上面沉如水的林淵，誰都沒敢先開口。
平時開會，林淵總會先寒暄兩句活躍一下氣氛，但今天，他甚至連寒暄的過場都省了。
“今天叫大家來，是想緊急調整一下我們目前的市場戰略。”
林淵雙手交叉放在桌面上，目光冷冷地掃過全場，聲音不大，但是壓迫感很強。
“第一點。散會後，市場部和資料部立刻給我盤算清楚，我們現在的各個城市市場佔有率到底是多少？有哪些競品品牌在哪些地方和我們打價格戰？全部給我拉個明細出來。”
“對於類似於京南市這種，我們已經全覆蓋、處於絕對壟斷地位，且沒有外來資本勢力大舉入侵的城市，政策直接回撥！從明天開始，立刻廢除T+0的當天結算方式，全部給我按T+10的賬期進行結算！”
這話一出，眾人聞言皆是一驚。
要知道，T+0可是聚划算當初搶佔商戶資源最核心的殺手鐧。現在突然改成十天結一次賬，這等於是直接去動商戶的現金流命脈。
但林淵根本沒給他們反應和插嘴的機會，緊接著丟擲了第二條。
“第二點。對於這種已經覆蓋完畢、形成壟斷的省市，全面調整優惠政策！尤其是那些倒貼錢的大額滿減補貼、首單免單，統統給我停掉或者大幅度縮水，重新規劃利潤模型！”
林淵重重地敲了兩下桌子，語氣嚴厲：“我們不能再以這種倒貼流血的方式不斷地迴圈下去了！為了所謂搶佔市場的虛假繁榮，為了把紙面資料做得好看，這樣只會生生拖垮這家公司！”
“好了，就這兩點，立刻執行。”
林淵說完，乾脆利落地往椅背上一靠。
以往開會，他丟擲議題後，總會習慣性地加一句“大家有什麼意見，可以探討一下”。但今天，他根本就沒打算問任何人的意見。
然而，過去的管理慣性讓底下的人還以為這只是一次常規的“商討”。
作為市場部的主管，潘海波第一個急了。地推團隊是他一手帶出來的，真要這麼搞，最先炸鍋的就是他手底下那些每天去跑商鋪的員工。
“林總，這絕對不行啊！”潘海波猛地坐直了身子，語氣著急，“如果按照您這樣‘一刀切’地調整，下面那些商戶肯定有極大的意見！到時候大量商戶不滿甚至退駐怎麼辦？”
林淵本就因為想通了這幫高管的私心而憋著一肚子火，此時聽到潘海波第一反應又是拿商戶來壓自己，臉色瞬間沉到了谷底。
“他有意見？”林淵盯著潘海波，語氣冷硬得像一塊冰，“有意見就讓他有意見！”
潘海波被當眾懟得呼吸一滯，臉色難看。但他還是硬著頭皮準備繼續爭取，因為這事兒確實難辦。當初為了拉攏商家，地推團隊可是拍著胸脯向人家承諾了永遠T+0結算，各種花言巧語、大包大攬。
做銷售的嘛，為了簽單都會誇大其詞。現在老闆一句話就要毀約，業務員在前面根本下不來臺。
“林總，話不是這麼說的啊。”潘海波急切地辯解道，“底下的兄弟當初可是按公司的指示給商家承諾過的。現在說變就變，我作為主管，怎麼跟那些被拉上船的商家交代啊？”
“交代？”
林淵猛地一拍桌子，發出一聲悶響，整個會議室瞬間安靜得落針可聞。
他盯著潘海波，冷冷地反問：“我出來做生意，是來賺錢的！我他媽需要跟誰交代？！規矩現在我改了，他想繼續留在平臺上賺錢，就給我老老實實按T+10走。他要是愛乾乾，不幹拉倒！隨時可以下架滾蛋，聚划算現在不缺他一家店！”
眾人全都被林淵這突如其來的怒火震住了。
在他們的印象裡，這位年輕的老闆雖然聰明、有手腕，但在日常相處中一直是個好說話、沒什麼老闆架子的人，平時大家甚至敢跟他開兩句玩笑。
但今天，所有人都能明顯感覺到氣氛不對了。
沒人敢在這個節骨眼上再去觸他的黴頭。哪怕心裡有一萬個不情願，幾位主管還是紛紛低頭，老老實實地表示同意執行。
唯獨大管家嚴克明與COO庾明軒，坐在位置上沒有吭聲。兩人深深地看了一眼處於發飆狀態的林淵，隨後非常默契地若有所思對視了一眼。
彼此心中有個大概，好像自己的這個老闆跟之前完全不一樣，尤其是對待員工的態度。
不過兩人什麼也沒說，合上筆記本，跟著眾人安靜地退出了會議室。
……
眾人散去後，會議室裡只剩下林淵一個人。
他坐在空蕩蕩的房間裡，平復著胸腔裡翻湧的心情。
周文華說得太對了，慈不掌兵，義不掌財。
自己大半年以來，一直想營造一個平易近人、和員工打成一片的老好人形象。但事實證明，這種形象根本不適合掌管一家極速擴張的網際網路獨角獸公司。一個沒有稜角、沒有脾氣的老闆，在這些職場老油條眼裡，就是好糊弄、好欺負的代名詞。
人善被人欺，馬善被人騎。自己又犯了華國人典型會犯的一個錯誤，你對別人好，別人就對你好。這是純純腦癱。
在商業世界裡當老闆，所謂的“真心換真心”，純粹就是一個天大的笑話。
自己才是這家公司的掌舵人！規矩，必須由自己來定；規則，必須由自己來書寫。尤其是涉及到核心戰略與投資眼光，必須要百分之百相信自己的判斷。就算最後真的判斷錯了，大不了虧錢認栽、從頭再來。
但絕對不能被手底下這幫拿著高薪的高管牽著鼻子走！
林淵徹底把底層的邏輯盤明白了。這幫高管確實有極強的專業能力，有他們各自擅長的垂直領域。
但作為老闆，自己要做的，是居高臨下地去統籌他們、使用他們，而不是盲目地全聽他們的。
因為每個人的立場是完全不一樣的。
高管的立場是什麼？他們只認部門的資料好不好看、市場佔有率拉得快不快，因為這關係到他們的期權能不能高價變現、他們的履歷能不能鍍上一層耀眼的金光。
至於公司賬上的錢是怎麼燒沒的、未來會不會死，那跟他們有什麼關係？這家死了，他們拿著這份光鮮的簡歷，跳槽去下一家繼續當高管就是了。
但林淵退無可退。
如果不是自己一直想盡辦法在給這家公司輸血，這攤子早就散架了。
一開始啟動那兩個億的資金怎麼來的？那是他一個人跑到杭城，硬生生從阿里馬傑克手裡切下來的！
後面摩根資本的兩億怎麼來的？那是他拿公司的前景和股份對賭換來的！
這家公司能從仙林大學城的一個校園團購，白手起家打到今天估值十幾億，每一塊磚、每一片瓦，都是他林淵的心血。
這幫高管和職業經理人，說到底，不過是他花錢請來的配角。
而他，才是這場商戰裡唯一的絕對主角！
想通了這一層，林淵感覺徽衷谛念^多日的陰霾被一掃而空。
有時候，人就是必須要長出稜角，必須要有不容置疑的態度和獨斷專行的魄力。
一味地盲從和妥協，最後一定會成為死得最慘的那批。尤其是在老闆這個位置上，決斷力就是生命線。
作為一個重生者，他也許不知道O2O閉環執行中的每一個細節，但他對未來十年移動網際網路的大方向、大趨勢，有著上帝視角的絕對把控。
如果連堅信自己判斷的底氣都沒有，那這輩子真是白活了。
【昨天睡著了，這是補昨天給大家承諾的元宵節加更的一章，不算在今天的更新。放心啊，主打一個招拧？吹侥屈N多的書友支援我，特別感動，謝謝大家。】
第234章 升米恩鬥米仇
回到辦公室沒多久，門被敲響了。
COO庾明軒推門走了進來，順手把門關上。他走到辦公桌前，拉開椅子坐下，斟酌了一下措辭開口道：“林總，今天會上您拍板的戰略調整，從控制現金流的角度來看，我是完全贊同的。不過……”
庾明軒停頓了一下，試探性地問道：“那我們市場二部、三部接下來的組建，包括對蘇浙皖其他城市的擴張計劃，還要跟之前一樣繼續推進嗎？”
他這是專門過來探口風的。
今天林淵在會議室裡發了那麼大的火，直接掀了桌子改規矩，庾明軒心裡也沒底。他很擔心老闆一生氣，乾脆把擴張計劃“一刀切”全給叫停了。
如果真是那樣，他這個剛上任的COO成了光桿司令，接下來的工作就徹底沒法開展了。
林淵看了他一眼，語氣緩和了不少：“擴張肯定是要繼續發展的，這是我們的基本盤，不能停。”
沒等庾明軒鬆口氣，林淵話鋒一轉：“但是我希望庾總你回去之後，儘快幫我拿出一套全新的銷售考核模式。我們的內部必須要引入互相競爭的機制。”
林淵毫不避諱地指出了問題：“現在潘海波統領的市場一部，日子過得太安逸了。你之前說得對，他們就是躺在公司高額補貼的功勞簿上吃老本，根本就沒有經歷過真正的市場廝殺，沒有什麼實際的戰鬥力。”
“所以，我要求接下來的銷售團隊必須開啟嚴格的末位淘汰制。業績不達標的，直接走人！要不然幹好幹壞一個樣，一點實質性的懲罰都沒有，誰都不會有敬畏心。”
庾明軒聽完，深以為然地點了點頭：“我完全同意您的看法。慈不掌兵，拿著公司這麼高的薪資和提成待遇，就必須要實打實地幹出業績來。”
隨後，兩人又在辦公室裡敲定了一些市場部重組的具體細節。
看著庾明軒離開的背影，林淵心裡暗自盤算。他對庾明軒的感官一直挺好的，這人入職以來提的幾個建議，無論是停掉線下廣告轉戰線上，還是開發票務系統，都極具前瞻性的戰略投資眼光，是個真正能打硬仗的帥才。
但相對的，林淵對潘海波這個人，是越來越看不上了。
雖然目前還不至於因為會上頂了兩句嘴就直接把他弄走，但林淵在心裡已經給他畫了一條紅線。
只要接下來在執行T+10政策的過程中，潘海波敢犯什麼原則性的錯誤或者陽奉陰違，那就直接開除，絕不講半點情面！
自己這具身體畢竟太年輕了。在這幫職場老油條眼裡，一個十八歲的大一學生當老闆，如果手裡沒有雷霆手腕，根本就鎮不住下面這幫驕兵悍將。
林淵揉了揉眉心，深刻地意識到自己確實該好好思考一下“企業管理”這門學問了。
周文華只不過是在辦公室裡給自己上了三次課，就起到了醍醐灌頂的效果。那放眼全國，比周文華更牛逼、更懂商業權值捻敿獯罄薪^對存在。
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