作者：與天競自由
“我要表達的不是要不要吃苦，而是團隊的凝聚力，是這支銷售團隊的激情和絕對執行力！”
庾明軒猛地拔高了音量：“我問你，我們現在的銷售部具備這樣的能力嗎？具備這種跟別人刺刀見紅競爭的魄力嗎？如果將來我們要進駐京北，或者王興他們殺到京南來跟我們搶地盤，在同樣的價格、同樣的優惠政策下，你覺得你手底下那些團隊成員，能競爭得過那種連盤子都敢洗的團隊嗎？用心做業務和不用心做業務，在商家眼裡是完全不一樣的！”
這番話說出來，潘海波一時之間竟然不知道該怎麼去反駁。
這位新來的COO確實厲害，不僅死死佔領了商業邏輯的道德高地，而且層層遞進，剖析得讓人無法辯駁。
不等潘海波回過神，庾明軒再次開了口，這次是對著全場說的：
“我們剛拿完摩根的融資，說白了，大家之前打的仗都太舒服了。當地最大的政府給我們保護傘，周邊那幾個競品的資金量不如我們，模式也不如我們通透。現在大家的心態，完全就是躺在功勞簿上睡大覺。”
“這幾天，我們的業務核心並沒有任何突破性的進展。團購這個模式目前不存在真正的護城河，只要砸錢誰都能做。我們作為走在第一線的拓荒者，明明應該拿到最真實的市場資料、沉澱出最有效的地推經驗，但為什麼做到現在，我們在執行力上反而不如那些後來居上的人？”
坐在一旁的林淵聽著，微不可察地連連點頭。
拋開庾明軒想要藉機立威的個人立場不談，他指出的這些問題確確實實是一針見血的。舒服仗打多了，團隊的骨頭就軟了。
確實，市場部過得太舒服了，基本上遇到的所有難點、痛點都是由林淵一個人解決的。沒有當初林淵拍板的 T 加 0 去跑通關係，那麼現在市場推進就可能會是幾分天下，那幾家團購網站就不會死得那麼快。
更別說公司創業初期，他從馬傑克那搞來的兩個億現金，這是什麼概念？誰家創業一動就幾個億呢？你就強如王興、吳波，他們兩個還不是融資？還不是要找風投？哪怕融了，也不如自己賬面上錢多。
如此巨大的優勢下，確實沒有什麼好吹的，就如同庾明軒說的一樣，就是躺在功勞簿上賺成績。
此時，一直沉默的嚴克明終於坐不住了。
畢竟潘海波這幾個人全是他當初拍板招進來的。他本人雖然對搞派系鬥爭沒有任何興趣，但現有的公司基本盤就在這裡，底下的人被人指著鼻子訓，他作為帶頭大哥不可能真的一言不發。
嚴克明放下茶杯，看向庾明軒，語氣裡帶著一絲不軟不硬的抗拒：“庾總，按照你這套理論，就是我們這幫管理層現在都得放下手頭的活，天天跑去市場一線跟業務員搶單子，去商家的後廚裡刷盤子，這樣才能跟競品去競爭了？”
庾明軒深深地看了一眼嚴克明。
他知道，該來的硬碰硬還是會來。今天這場閉門會，他必須把規矩立住，不然以後他這個COO的各項工作推進，將會寸步難行。
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第216章 影院選座
會議室裡的氣氛因為庾明軒的一番話變得劍拔弩張。
“嚴總，我剛剛的意思，並不是讓在座的各位高管真的跑去後廚洗盤子。”庾明軒迎著嚴克明的目光，語氣雖然緩和，但是態度依舊強硬。
“我想表達的核心思想是，我們的團隊凝聚力不夠強，內部競爭幾乎是零。團購這種商業咦髂Ｊ剑f白了就是要靠前端的銷售去死磕、去開啟市場。以後公司拓展了其他新專案，這支地推團隊依然是基本盤。做任何生意的本質都是銷售，就是讓別人認可我們產品的價值，哪怕這個產品還在雛形階段，也能把它賣出去。”
嚴克明微微皺了皺眉：“庾總，我還是不太明白你的意思。那你覺得我們現在具體應該怎麼辦？”
在嚴克明看來，這個年輕的海歸高管確實有能力，但做事未免有點過於操之過急了。
自己壓根就沒有什麼搞“山頭文化”的想法，庾明軒似乎有些神經過敏，把自己當成假想敵了。
不過嚴克明並沒有意識到，職場上的派系往往不是以個人的主觀意願為轉移的。
就像現在，他一開口，潘海波等幾個老班底自然而然地就以他為核心馬首是瞻。在庾明軒的視角里，你嚴克明就是這幫人的“帶頭大哥”，這是再正常不過的職場防備。
而坐在主位上的林淵，依舊不動聲色地看著眾人，穩坐釣魚臺。坐山觀虎鬥。
權力這個東西，只要給你一個舞臺、一個位置，人在其中自然就會得到歷練。大部分人的智商並沒有什麼不可跨越的鴻溝，差的只是一份看透局勢的閱歷罷了。
此時的林淵正在不斷地吸取經驗，手段也是越來越成熟了。
庾明軒沒有理會嚴克明語氣裡的牴觸，直接丟擲了自己的計劃：“我已經有了具體的執行方案。首先，立刻成立市場二部、市場三部。初步的市場戰略，是集中資金把蘇江省的十三個地級市全部吃下，同時迅速向周邊的徽安省和浙省全線鋪開。”
“至於魔都和京北。”庾明軒頓了頓，“我認為必須等拿下週邊下沉市場、形成包圍圈之後再去進攻。現在這些超一線城市的競爭過於慘烈，同行燒錢補貼的力度和業務開展的狼性，遠遠把我們甩了幾條街。我們現在太安逸了，進去就是當炮灰。”
說完市場規劃，庾明軒轉頭看向林淵：“第二點。我入職前就聽說，林總您是做軟體開發起家的，是個絕對的技術天才。”
林淵看了他一眼，微微點頭：“天才算不上，但程式碼和底層邏輯確實懂一點。”
庾明軒點點頭，轉向眾人問道：“我有個想法想問問大家。團購這個業務模式，大家是不是都覺得非常好複製，根本沒有任何護城河？哪怕我們今天研究出一個全新的商業營銷套路，第二天同行立刻就能畫素級抄襲過去？”
在座的高管互相看了一眼，紛紛點頭預設了。這就是2010年團購大戰最真實的痛點，門檻太低，同質化太嚴重。
就比如之前聚划算和金沙江資本接觸的時候，那幾個金沙江的投行直接跑到市場調研，看到聚划算是怎麼操作電影票。
怎麼和商家談判，包括會遇到什麼問題。確實是沒有什麼實質性的技術壁壘。
不能說看一眼就會，那也就差不多了。
“好。”庾明軒終於亮出了自己的底牌，“但我不這麼認為。團購也是有護城河的，領跑全賽道本身就是一種護城河。但更關鍵的是，我們能不能利用自己手裡的核心技術優勢，主動去挖一條別人跨不過去的護城河？”
庾明軒提高了音量：“就拿目前最火的電影院團購來說。我們現在的模式，是使用者在網上買個兌換碼，然後再跑到電影院前臺去排隊換票。我在京北調研過，全行業的競品都是學我們的，毫無新意。艾美莉卡的Groupon是上架一個產品大家一起眾籌，但這個模式到了國內，已經被本土化異化到了同城生活的方方面面。”
“所以我認為，當下的破局點，是建立我們自己的底層資料中心！我研究過公司發家的歷史，林總剛開始創業做校園業務時，就是直接對了學校的教務系統埠，拿到了驗證資料，從而形成了學生的信用閉環。這才把這個專案真正去落地。”
庾明軒的眼睛亮得驚人：“現在的電影院團購，我們完全可以複製這種模式！技術部立刻成立專項小組，去強行打通各大影院後臺的售票介面。不再賣那種傳統的兌換碼，而是直接開發出一套線上實時選座系統！使用者在手機上就能清楚地看到哪個場次、哪個座位是空的，直接鎖定購買！”
“我依然堅持我之前的判斷，未來的網際網路一定是偏向移動端開發的，智慧手機絕對是改變格局的趨勢！”
聽到這番話，坐在老闆椅上的林淵，心裡猛地掀起了滔天巨浪。
對啊！後世那個幾乎壟斷了國內電影票務市場的巨頭，不就是叫“貓眼電影”嗎！
貓眼起家的核心，就是幹掉了傳統的線下售票視窗，用App實時鎖定電影院的座位排期。
如果聚划算現在能把這套線上選座系統開發出來，這絕對是一個行業護城河，而且沒有任何人可以跟自己競爭。
只要搶佔了這個技術高地，以後的電影宣發、院線排片、甚至和片方的分成談判，主動權全在LY科技手裡。
哪怕競品反應過來想要抄襲，這種涉及龐大線下介面的底層系統開發，至少也要大半年時間。到那個時候，市場早就變天了。
林淵滿眼震驚地看著眼前這個不到三十歲的海歸COO。僅僅下基層調研了幾天，就能硬生生看透未來幾年的產業形態，這眼光和格局，簡直牛逼到了極點。
然而，在這個跨時代的構想面前，市場部主管潘海波卻依舊沒聽出門道，他不以為然地反駁道：“這也沒有什麼實際意義吧？我們就算費勁巴拉地打通了電影院的介面、開發出這套系統，又能怎麼樣？從核心模式上來說，不還是在賣打折電影票嗎，算哪門子護城河？”
聽到這句短視的話，庾明軒似乎徹底失去了耐心，毫不留情地譏諷道：“潘主管，我知道每個人的認知能力有限，但我確實沒想到，作為一個市場一把手，你的商業眼光會差到這種地步。”
被當眾這樣指著鼻子羞辱，潘海波的火氣騰地一下就上來了，他真的快要被氣死了。雖然自己的職位不如對方高，但也不能這樣子駁自己面子吧？
坐在一旁的技術部主管鄭旭東在此時卻踢了他一腳。提醒他不要衝動。
潘海波強壓著心頭的火氣，咬著牙問道：“庾總，我並不認可你的方案。難道這裡面到底有什麼我不明白的地方嗎？”
庾明軒冷冷地掃了他一眼，反問道：“各位，我問你們一個常識。你們平時去電影院，真的是專門只為了看那兩個小時的電影嗎？看完電影就直接回家睡覺了？去電影院看電影，通常代表著什麼樣的消費場景？”
臺下的幾個人對視一眼，一時之間誰也不敢接話，生怕這個庾明軒的COO又在挖什麼坑。
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第217章 技術護城河
見沒人回答，庾明軒自問自答道：“去電影院的主力軍，基本都是年輕人和小情侶。看電影從來不是一個孤立的行為，看完之後一般是要去吃飯、逛街的！也就是說，如果我們用線上選座徹底壟斷了電影票的入口，就可以順理成章地捆綁周邊商圈的餐飲套餐進行交叉銷售。一張電影票，賣的是雙份甚至三份的同城生活利潤！”
“這套系統一旦落地，誰搶佔了電影票的線上入口，誰就捏住了周邊商場的人流命脈！這就是行業的絕對護城河！”
庾明軒的話擲地有聲：“只要那些連鎖影院想要擴大上座率、解決空場率，只要我們的系統能做好對接交付，影院就必須求著我們合作。我們完全可以藉此逼著他們籤獨家代理協議。以後任何團購平臺想進來，對不起，影院系統不相容。不籤獨家，那就別用我們這套最高效的選座軟體。”
“而且現在各市都有地方保護，這套系統我們完全可以從本土的連鎖影院開始強推，一傳十十傳百。潘主管，這裡面的市場縱深，你真的看不明白嗎？”
庾明軒盯著潘海波：“我對你真的深表失望。我希望你在會後好好反省一下，作為一個手握重兵的市場主管，如果連這點最基本的市場前瞻性都沒有，你怎麼帶兵打仗？”
這番剝絲抽繭的商業推演丟擲來，林淵在心裡徹底拍案叫絕。
確實如此。在未來的真實消費場景裡，絕大多數人走進電影院，除了午夜場，看完之後必定會流入周邊商圈消費。而情侶的約會活動就那麼幾樣，看電影絕對是引流的最核心一環。
而且只要搶佔了這個市場，完全可以順勢推出捆綁套餐。以後別的商家想在這個APP上打廣告，也要交渠道費。對電影院來說，這也解決了場次不透明、排片難的痛點，他們可以透過後臺資料提前去規劃檔期。
只要這個軟體能夠落地，在團購這條業務線裡，影院線上選座絕對是實打實的降維打擊，不可能有任何競品能立刻反應過來跟自己搶地盤，這也就形成了真正的行業護城河。
這可不像之前解決的那些表面痛點，弄個400客服電話，又或者想幾個拉攏商家的營銷話術。這是實打實地要接入線下實體的內部系統，同時要解決線上高併發等一系列底層軟體開發的技術難題。
這絕對不是誰帶個頭跑到市場裡幫老闆刷盤子、在路邊吃幾天盒飯就能解決的。怎麼管團隊、怎麼抓凝聚力，那是管理層面的事；但如果掌握了核心技術壁壘，那就是商業模式上的降維打擊。
如同之前的 T 加零政策，直接把京南市的那幾家團購瞬間打垮。
想到這裡，林淵不再沉默，率先抬起手，帶頭鼓起了掌。
清脆的掌聲在安靜的會議室裡顯得格外響亮。
其他人見大老闆都表態了，哪怕心裡再怎麼不痛快，也只能跟著紛紛鼓起掌來。
“庾總的這個戰略構想，我非常支援，確實一針見血地指出了我們接下來的破局方向。”林淵雙手虛壓了一下，穩住了全場的氣氛，隨後話鋒一轉，看向潘海波，“不過，正所謂術業有專攻。潘主管在落地執行和維護地推關係上，有他自己不可替代的優勢和經驗；而庾總你在宏觀規劃和市場調研上，站得更高，看得更遠。”
林淵微笑著給出了一套完美的場面話：“大家都很優秀，只是擅長的領域不同。以後在業務上多磨合，我們要一起把公司做大。”
這就是林淵作為老闆給出的臺階，讓剛才劍拔弩張的雙方都能保住顏面。
他心裡很清楚，庾明軒剛才的話確實說得太重、太不留情面了。但他完全能理解庾明軒急於立威的心態。
畢竟一個拿著百萬年薪空降過來的光桿司令，面對底下抱團的老班底，如果不借著這次戰略規劃狠狠敲打一下潘海波，以後他開展業務絕對會被人明裡暗裡使絆子。
這是職場必然的脾氣和碰撞。林淵雖然不想看到公司內部整天勾心鬥角，但他知道這根本無法避免。
只要內耗在可控範圍內，只要能把真正的“貓眼電影”做出來，拿到龐大的市場結果，過程中的這點摩擦，他完全可以接受。
還是那句話，只要結果是好的就行。
此時，嚴克明深深看了一眼庾明軒。他切身感受到了危機。當初也是自己主動提議讓林淵去找一個專業的COO過來，此刻雖然談不上後悔，但也絕對稱不上開心。
而潘海波哪怕心裡再怎麼不服庾明軒這個人，哪怕剛才庾明軒讓他下不來臺，但他也不得不承認，這套理論確實是對的。只要抓住這個機會，就能徹底拿住未來的市場命脈。
會議的基調定下後，林淵轉頭看向技術部主管鄭旭東：“鄭總，你們技術部現在能抽調人手出來，單開一條線完成這個票務系統的開發嗎？”
鄭旭東面露難色：“恐怕不行，林總。我們現在全員都在加班做那兩款手遊的底層最佳化，就差最後一點收尾工作了。如果這時候抽調核心骨幹出去，肯定會影響遊戲在海外上線的進度。”
林淵點了點頭。
確實，現在銷售團隊有了明確的任務方向，馬上要擴編組建市場一部、二部、三部。
但反觀自己的技術團隊，卻依舊是一個蘿蔔一個坑。張正帶領的那幫學生團隊，平時做做日常的網頁開發與後臺維護還行，但缺乏真正的核心競爭力。
畢竟都是剛從學校出來的應屆生，哪怕現在再想學深度的架構知識也來不及了。技術上的難點和痛點，必須要靠時間和實戰經驗累積，才能有實質性的突破。
想到這裡，林淵意識到自己必須馬上再成立幾個獨立的技術研發部，去承接正在不斷拓展的業務渠道與產品線。
這段時間，隨著公司規模像滾雪球一樣越做越大，林淵越發感覺到，很多事情的發展已經脫離了最初的草臺班子模式，一切都在以極快的速度迭代淘汰。
就比如自己的發小王林。
一開始，林淵覺得拉兄弟一把，想讓他給自己當個司機，或者在身邊歷練一下當個生活秘書。但現在看來，這明顯已經不合適了。
首先是工作能力確實跟不上商戰的節奏；其次是年紀太小、閱歷太湥退阍僭觞N手把手地培養，也遠遠趕不上公司龐大業務線的擴張速度。
在這個節骨眼上，如果強行把他塞進核心管理層，那就是害人害己。所以現在王林也只是在學校和公司之間幫幫忙、跑跑腿，跟在大管家楊光明後面學點為人處世的皮毛。
這一點，楊光明前兩天也私下裡跟林淵暗示過。
楊光明說話很圓滑，先是肯定了王林的工作態度很積極，隨後委婉地表示，還是希望這孩子能再去基層多鍛鍊鍛鍊。
這話其實已經說得相當透徹了。言下之意就是：這個人年紀太小扛不住事，但礙於他是林總你的發小，我也不好當面去批評他什麼。如果你非要重用，那後果你自己擔著，跟我沒關係。
這也是楊光明在職場上一貫的處事原則——事不關己高高掛起，絕不輕易得罪老闆身邊的任何人。公司在狂奔，跟不上趟的人，只能被留在原地。
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第218章 樹大招風
這天上午，林淵正坐在辦公室裡看報表，桌上的手機響了。來電顯示是區長許衛國。
電話一接通，許衛國爽朗的聲音就傳了過來：“小林同學啊，有個好事通知你。區裡剛開完會，我親自給你批了個區優秀大學生創業示範基地的牌子。雖然級別只是區裡的，你可不要嫌含金量低啊。”
林淵一聽，語氣立刻放得很客氣：“許區長您這說的是哪裡話，這可是政府給的榮譽，別人求都求不來，我怎麼會嫌棄？不過區長，您今天日理萬機的，總不會是專門為了發個牌子親自給我打電話吧？”
許衛國在電話那頭笑了兩聲：“你倒是敏銳。發牌子確實是小事，主要還是摩根資本那筆錢的事。市外管局那邊馬上就要走完結匯批覆了。我準備讓區委宣傳部好好整理一份材料，把你和LY科技作為咱們區今年招商引資的重點標杆交上去，好好在市裡甚至省裡的新聞媒體上大力宣傳一下。這可是實打實的政績啊！”
林淵一聽這話，整個人瞬間頭皮一緊，連聲說道：“別！區長，千萬不能宣傳！”
許衛國愣住了，語氣裡滿是不解：“為什麼不願意接受採訪和宣傳？小林啊，有了官方媒體背書，對你的企業形象、對聚划算這個專案都是有巨大增益的。老百姓看了新聞，會更加信任你們的平臺，你的知名度不就徹底開啟了嗎？”
“區長，情況是這樣的。”林淵解釋道：“首先，我在跟摩根資本籤投資意向書的時候，附加了嚴格的保密協議，明確要求現階段不對外披露融資細節。其次，現在團購市場的競爭馬上就要到了白熱化階段。”
林淵語氣諔骸拔椰F在的戰略是低調發育。如果媒體大肆報道我拿了摩根兩個億的融資，外界一查就知道我的底牌了。在這個節骨眼上，如果我名聲太響、京北和魔都的那些頭部競品絕對會瞬間結成同盟，甚至拉來更多的資本集中火力對付我。”
其實林淵的顧慮是他根據後面市場化的競爭做出的判斷，現在高調的宣傳只會把自己拖入泥潭之中。
所以當初投資的時候，就明確跟摩根資本談過，不要去宣發，屬於秘密投資。
許衛國在體制內摸爬滾打多年，稍微一琢磨，就明白了林淵的顧慮。槍打出頭鳥，商場和官場是一個道理。
“你考慮得確實有道理。資本市場的事情，還是你們這些企業家最清楚。”許衛國雖然覺得有些遺憾，但也點了頭，“那行吧，既然你不願意大張旗鼓，那宣傳的事就算了。不過對外不宣發，市委和區委內部的核心圈子肯定都是知道的。明天我直接讓沈秘書把那塊獎牌給你送到公司去。”
“謝謝區長的理解和支援。”林淵鬆了一口氣，笑著承諾道，“您放心，等將來某一天我在全國市場徹底站穩了腳跟、不怕任何人圍剿的時候，我一定全力配合區政府的宣傳工作，絕不掉鏈子。”
兩人又客套寒暄了幾句，這才結束通話電話。
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