作者：咬文嚼紙
電話那頭，劉八一接起電話，聽到是周銘的聲音。
周銘在電話裡安排道，“馬上通知下去，尋呼機生產線給我二十四小時三班倒，開足馬力全力生產！第一批次，我要五千臺！記住，質量是第一位，絕對不能出任何紕漏！”
“是！銘哥！保證完成任務！”
很快，第一批次整整 5000臺包裝精美的漢顯尋呼機，就透過貨咔涝丛床粩嗟貜慕强h發出，送到了深市的紅旗科技中轉倉庫，再由專人咚瓦^關，抵達香江。
現在，一個新的也是最關鍵的問題，擺在了周銘和陸天慶的面前：
這批承載著巨大期望的漢顯尋呼機，到底該用一種什麼樣的方式進行銷售和推廣，才能在這片由摩托羅拉等國際巨頭統治的香江市場裡，硬生生地殺出一條血路來？
陸天慶是個行動派，一旦下定決心，效率高得嚇人。
他這邊立刻讓陸峰，先期與香江電話公司進行接觸，為接下來的正式談判鋪路。
很快，前期接洽完畢。
陸峰代表陸天慶，與周銘一起帶著那臺作為“敲門磚”的漢顯尋呼機樣機，正式前往香江電話公司的總部，與這家通訊巨頭的總經理陳文彬商議相關事宜。
香江電話公司的會議室裡，氣氛嚴肅。
總經理陳文彬，看起來文質彬彬但眼神卻異常銳利的中年男人，從周銘手中接過了那臺黑色的漢顯尋呼機。
他沒有多言，而是直接開始上手操作。
他先是仔細觀察了尋呼機的外觀、做工和手感，然後按下了開機鍵。
隨著螢幕亮起，他開始反覆測試按鍵的反饋、選單的邏輯。
最後，他讓助手用辦公室的電話撥通了尋呼臺（前期測試工作的基站、尋呼臺等已經安排妥當，利用的是香江電話公司的基站裝置），隨意傳送了一條測試資訊：“香江電話公司歡迎您。”
幾秒鐘後，他手中的尋呼機發出了清脆的“滴滴”聲。
陳文彬低頭看去，當他看到那塊小小的液晶螢幕上清晰地浮現出“香江電話公司歡迎您”這行工整的漢字時，他那張一向波瀾不驚的臉上，終於無法抑制地流露出了震驚的神色。
他反覆按動翻頁鍵，確認螢幕上的每一個漢字都清晰可辨，眼神裡也透出了濃濃的興趣和炙熱。
作為通訊行業的資深從業者，他比任何人都清楚，“漢字顯示”這個看似簡單的功能，對於尋呼機這種產品而言意味著一場怎樣的革命！
再加上這次合作是由商界巨頭陸氏實業在背後牽線背書，陳文彬幾乎沒有怎麼猶豫就當場拍板，同意了與周銘即將成立的新公司——弘訊科技——進行深度合作。
他不僅同意讓弘訊科技獨立郀I BB機的銷售以及相關的尋呼網路業務，甚至對於周銘提出的那個超前的 AB股框架，也欣然接受。
最終，三方迅速達成了股權分配協議：
A股投票權方面，周銘以技術和產品入股，佔據絕對主導的 6成；陸氏實業以本地資源和人脈入股，佔 4成。
B股分紅權方面，香江電話公司以網路牌照和基站資源入股，拿走 20%；剩下的由周銘和陸氏實業平分，各佔 40%。
協議敲定，陳文彬的心情也放鬆下來，他把玩著手中的樣機，沉吟著說道：“周總，這個合作框架我完全同意。目前我們香江電話公司的基站網路已經覆蓋全港，不需要重建，只需要根據你的漢顯技術做一次針對性的系統升級就夠用了。”
“技術升級的具體方案，就完全按照你專利裡的內容來。”
搞定了最核心的合作框架，陳文彬話鋒一轉，指出了眼下最關鍵的現實問題。
“不過現在有個難題擺在我們面前——尋呼機這東西，在香江的高階市場滲透率已經趨於飽和了。”
他解釋道：“我的意思不是說家家戶戶都有，而是那些真正有需要、並且消費得起的高階人士比如大老闆、醫生、律師，基本上都已經人手一臺摩托羅拉了。”
“畢竟現在的數字尋呼機價格不便宜，最便宜的也要 1500港幣，好一點的能賣到 3000港幣。除此之外，每個月還要交 30到 80港幣不等的服務費。這個門檻，已經把絕大多數普通市民擋在了門外。”
“現在的市場份額，也基本被摩托羅拉吃掉了大頭，剩下的殘羹冷飯才由卡西歐、松下、索尼這些東洋牌子分一分。我們現在想殺進去，很難。”
陳文彬率先丟擲了自己的方案：“依我看，咱們現在當務之急是必須不計成本地擴大宣傳力度，增加廣告預算。”
“比如直接包下電視臺的黃金時段打廣告，讓全香江的人都知道，我們的漢顯尋呼機有多好，比摩托羅拉方便一百倍！”
作為陸氏實業的代表，陸峰立刻提出了不同的思路。
他認為廣告是務虛，不如來點實際的。
“陳總，廣告肯定是要打的，但光靠廣告，轉化率有限。我認為更實際的辦法是搞資費補貼活動！現在市面上的人均每月服務費大概是 50港幣左右，我們可以直接腰斬，補貼到 30港幣一個月！”
“用低廉的資費，來鼓勵那些老使用者更換我們的漢顯 BB機，吸引新使用者入網！”
這話一出，陳文彬和陸峰之間立刻就燃起了小小的火藥味。
陳文彬皺著眉，毫不客氣地反駁道：“陸經理，降資費根本沒用！治標不治本！現在尋呼機在全港的滲透率才多少？1.4%！”
“低得可憐！根本問題不是服務費貴，是機子本身太貴了！一臺機子兩三千，你服務費就算降到 10塊錢一個月，買不起的還是買不起！”
1983年的香江，總人口大約在 530多萬。
1.4%的滲透率，換算下來整個香江使用尋呼機的使用者也僅僅只有 7.5萬戶左右。
在這樣一個數百萬人口的國際大都市裡，這個數字幾乎可以忽略不計。
其核心原因正如陳文彬所說，就是尋呼機的售價太高，動輒就是普通工薪階層好幾個月的工資，根本不是普通市民能負擔得起的奢侈品。
但陸峰依舊堅持自己的觀點，他據理力爭：“價格高確實是一方面，但資費便宜了，使用者長期的使用成本就降下來了，這同樣也能極大地刺激消費慾望啊！薄利多銷嘛！”
兩人各執一詞，你來我往反覆博弈。
一個堅持認為應該花大錢做廣告，提升品牌知名度，讓產品力本身去吸引高階使用者換機。
另一個則認為應該花錢補貼資費，降低使用門檻，用價格戰去搶奪存量市場。
雙方都覺得對方的辦法治標不治本，會議室裡的其他人也跟著議論紛紛，大部分人都面露難色，覺得在摩托羅拉已經形成壟斷的市場格局下，他們想後來居上分一杯羹，實在是太難了。
就在眾人吵得不可開交，會議室幾乎要變成菜市場的時候，從談判開始就一直保持沉默、冷靜觀察的周銘，突然開口了。
他的聲音不大，卻瞬間讓整個會議室安靜了下來。
“兩位，你們說的都有道理，但都只說對了一半。”
周銘的語氣很篤定，他環視眾人，給出了一個顛覆所有人想象的全新方案。
“尋呼機由我來提供。我們換一個思路，不去跟摩托羅拉搶存量，而是去創造增量，去擴大整個市場的基本盤——我們可以用入網時長和入網費用，來抵扣尋呼機的購機款。”
他看著眾人茫然的表情，進一步解釋道：“也就是說，我們打出一個‘零元購機’或者‘超低價購機’的口號。只要使用者承諾在我們的網路裡連續使用滿三年，就能享受到大幅度的購機優惠，甚至可以免費拿到一臺全新的漢顯尋呼機。”
這個方案，其實就是後世郀I商用了幾十年的“合約機”模式。但在 1983年，這絕對是一個商業模式創新！
周銘心中早就算好了一筆賬。
這個三年的期限，是他經過精密測算過的。別看現在市面上的尋呼機動輒賣兩三千港幣，但那是因為技術壟斷和市場稀缺性造成的超高溢價。
他這批從 2027年帶來的“古董”尋呼機，其生產成本如果按照兩個時代的貨幣購買力進行折算，放到 1983年，一臺的成本其實還不到 200塊錢。
所以周銘這邊，他準備直接將這款功能遠超摩托羅拉的漢顯尋呼機，定價為極具衝擊力的 899港元！這個價格本身就已經是降維打擊了。
而在此基礎上，再玩“合約套餐”。
按照香江電話公司每月50港元的服務費計算，只要一個使用者能夠入網使用滿18個月，那麼僅僅是服務費的分成，就足以覆蓋掉一臺尋呼機的硬體成本。
而合約期是三年，剩下的18個月，每一分錢都是純利潤！
第520章 爆賣一天就缺貨
香江電話公司這邊，想著那就更是一本萬利的買賣了。
他們的基站裝置早就架設完成了，維護成本是固定的。
現在每多一個使用者入網，幾乎不需要付出任何額外的硬體成本，就是純賺一份服務費。
周銘這個方案，等於是自己承擔了所有的硬體成本和市場風險，把利潤直接送到了合作伙伴的嘴邊。
果然，周銘這話一出，陸峰和香江電話公司的總經理陳文彬，全都愣住了。
兩人對視一眼，都從對方眼中看到了難以置信。
他們反覆向周銘追問道：“周總，你的意思是……所有尋呼機的硬體購機成本，都由你們弘訊科技這邊來承擔？”
周銘笑著搖了搖頭，賣了個關子：“對，也不全對。”
“對的地方在於，我現在就可以拿出數千臺，甚至在未來提供數萬臺全新的漢顯尋呼機，用於市場供應和推廣活動。”
“不全對的地方在於，這筆成本，並非完全由我承擔，而是由未來的市場來買單。”
“我會從使用者每個月繳納的服務費裡，按照約定的比例，扣除一部分，用於抵扣我前期投入的硬體成本。所以，前期的購機成本壓力，確實是我一個人來承擔。”
他攤開手，總結道：“但除去成本之外，我依然要按照40%的B股股分比例，分得尋呼服務費所產生的利潤。你們看，這個方案怎麼樣？”
他最後補充了一句，徹底打消了所有人的疑慮：“這樣做，只有一個目的，就是能以最快的速度，讓我們的漢顯尋呼機鋪滿市場。你們需要付出的成本和風險都會降到最低。我現在想的，就是儘快佔領市場！”
眾人聽完，腦子轉了幾個彎之後，瞬間就想通了其中的關鍵。
這簡直是天上掉餡餅的好事！
周銘一個人，把所有的風險都扛了，把所有的苦活累活都幹了，然後把唾手可得的利潤，分給了在座的各位。
“同意！我完全同意！”陳文彬第一個拍板，激動得臉都有些發紅。
“陸氏實業這邊本來就沒有意見。”陸峰也立刻表態。
就在這時，陸峰還是有些顧慮，他忍不住追問道：“周總，這個方案堪稱完美，但有一個前提……我們的尋呼機，量產產能能不能跟得上？要是前期廣告打出去了，使用者蜂擁而至，我們這邊卻供不上貨，那可就麻煩了。”
周銘聞言，只是淡定地笑了笑，端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣。
“放心，產能的問題，你們永遠不用擔心。”
“我們會準備5000臺尋呼機，5000臺夠了吧？”
大家想著，5000臺完全夠了，畢竟現在尋呼機的總使用者也才7.5萬戶。
三方達成合作共識後，執行力被拉到了極致。
陸氏實業龐大的宣傳機器開始轟鳴，香江電話公司則迅速完成了對全港基站網路的漢顯技術升級。
一夜之間，“免費領漢顯BB機”的宣傳海報，如同雨後春筍般，貼滿了香江的大街小巷。
無論是繁華的中環寫字樓電梯間，還是旺角的街頭巷尾，甚至是市民們日常乘坐的雙層巴士車身，都能看到這款名為“弘訊”的漢顯尋呼機，以及那句極具誘惑力的宣傳語——“告別數字密碼，資訊一目瞭然，承諾在網三年，神機免費帶走！”
宣傳攻勢鋪天蓋地的同時，香江電話公司旗下所有的營業門店，也在同一天，正式開啟了“弘訊漢顯尋呼機”的入網辦理業務。
……
活動開始的第一天清晨，天剛矇矇亮。
位於中環的香江電話公司旗艦營業廳門口，就已經排起了長長的隊伍。
隊伍從門口一直延伸到街角，黑壓壓的一片，少說也有數百人。
他們翹首以盼，交頭接耳，臉上都帶著興奮和好奇的神色。
上午九點，營業廳的大門準時開啟。
早已等候多時的顧客們，如同開閘的洪水一般，瞬間湧了進去，立刻將原本寬敞的營業大廳圍得水洩不通。
“阿sir，廣告上說的免費送BB機，是不是真的啊？”
“我要辦那個漢顯的！是不是承諾用三年就不用給錢買機子了？”
“訊號怎麼樣啊？全港都能收到嗎？”
顧客們七嘴八舌地圍住業務員，各種問題如同連珠炮一般拋了出來。
“各位先生女士，請不要擠，大家排好隊，一個一個來！”業務員們一邊竭力維持著現場秩序，一邊扯著嗓子，向大家詳細介紹著這次活動的套餐內容和BB機的相關情況。
他們的介紹重點，自然是那款由弘訊科技生產的，劃時代的漢顯尋呼機。
當業務員拿出樣機，現場為顧客們進行演示，一條清晰的漢字資訊——“歡迎辦理弘訊漢顯尋呼業務”——出現在那塊小小的液晶螢幕上時，人群中爆發出了一陣壓抑不住的驚呼。
所有親眼看到這一幕的顧客，臉上都露出了驚喜和難以置信的神色。
一個戴著眼鏡、看起來像是律師的男人，忍不住發出了感嘆：“哇！這個可就太方便了！以後再也不用像個特務一樣，隨身揣著一本密密麻麻的數字程式碼本，收到個資訊還要對照半天，才能猜出來是什麼意思。”
“更不用滿大街找公用電話，再打去尋呼臺問人家留言了！這簡直是……一眼就能看明白啊！”
他身旁一位打扮時髦的女士也連連稱讚，眼中異彩連連：“是啊是啊，居然能直接顯示中文，這也太厲害了吧！摩托羅拉那麼大的公司，都搞不出來，這家弘訊科技是什麼來頭？”
驚歎過後，大家最關心的，自然還是資費問題。
當他們從業務員口中得知，這款功能強大的漢顯尋呼機，每月的服務費只需要50港幣，並且只要承諾在網使用三年，就能免費領取一臺全新的機子時，現場的氣氛瞬間被點燃了。
“一個月才50塊？這麼便宜！”
“不用花一分錢就能拿機子？那我肯定要辦一個啊！”
眾人頓時更加興奮了。
要知道，以前買一臺最普通的數字尋呼機，就要花掉將近兩千港幣，相當於一個普通白領一個多月的工資。現在，這筆最大的開銷直接被免掉了，對於消費者的吸引力，無疑是致命的。
再加上香江電話公司作為本地通訊業的老牌巨頭，服務口碑一直不錯，訊號網路也能穩定地覆蓋整個香江。有了這層保障，大家心裡最後的一絲顧慮，也徹底煙消雲散了。
更重要的一點是，80年代的香江，社會信用體系已經比較健全。
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