作者：咬文嚼紙
周銘看著他那副見了鬼的樣子，忍不住開了個玩笑：“怎麼，陸氏實業現在不歡迎我了？我的公司也在香江，難道我這個董事長，就不能過來視察一下工作？”
“哎喲，歡迎歡迎！當然歡迎！”陸峰連忙擺手，額頭上都滲出了一層細汗，急忙解釋道，“周總您說笑了，我哪是那個意思啊！我是說，您過來怎麼也不提前打個招呼，我也好安排人去機場接您，給您訂好酒店什麼的啊。”
“不用那麼麻煩，我這次過來，就住在自己公司裡，方便。”
周銘笑了笑，隨即話鋒一轉，直入主題，“不勞煩陸經理費心了。”
“對了，麻煩你幫我通報一下你們陸總，陸天慶先生，就說我想和他談點事情。”
如今的陸氏實業，雖然家大業大，業務遍佈全球，但誰都知道，公司最大的，也是最穩健的盈利增長點，就是代理銷售紅旗科技的電視機和VCD。
可以說，周銘這個紅旗科技的幕後老闆，就是陸氏實業的財神爺，是整個公司的座上賓。
陸峰哪裡敢有絲毫的怠慢，立刻放下了自己手頭正要辦的急事，恭恭敬敬地做了一個“請”的手勢，領著周銘和李翠紅，一路暢通無阻地來到了高層的貴賓接待室。
“周總，您和李（翠紅）總先在這兒歇會兒，喝杯茶，我這就上去請我們陸總。”陸峰安頓好兩人後，趕緊去彙報。
沒過幾分鐘，陸峰就回來了，對著周銘躬身示意：“周總，我們陸總已經在辦公室等您了，請跟我來。”
……
陸天慶的董事長辦公室，裝修得典雅而奢華。
周銘剛一走進辦公室，正坐在巨大紅木辦公桌後處理檔案的陸天慶，立刻就看到了他。
陸天慶的臉上瞬間綻放出熱情洋溢的笑容，他連忙放下手中的鋼筆，快步起身迎接，遠遠地就伸出了手。
“周總！稀客，真是稀客啊！”
陸天慶說道：“香江也是你的家嘛，你的公司就在這裡。”
“以後要過來，提前打個招呼，我們也好盡一盡地主之誼，好好安排一下。哪能讓你自己就這麼跑過來了，太見外了！”
“陸總太客氣了，我就是過來辦點小事，不想打擾你們。”周銘笑著回應。
兩人簡單地寒暄了幾句，分賓主落座後，周銘便沒有再繞圈子，直接開門見山地說明了來意。
“陸總，這次冒昧前來，是想跟你談一談一個新的合作專案。”
周銘的目光直視著陸天慶，緩緩說道，“不知道你對通訊行業，感不感興趣？”
“通訊行業？”
陸天慶一聽到這四個字，身體也不自覺地向前傾了傾。
這段時間以來，陸氏實業靠著銷售紅旗科技的產品，賺得盆滿缽滿，利潤甚至超過了他們經營多年的傳統地產生意。
因此，陸天慶對周銘的商業眼光和點石成金的能力，已經達到了近乎盲目信任的程度。
他深知，周銘這個人，從不打無準備之仗。
他既然主動上門來提合作，那手裡必然是攥著一個能下金蛋的好專案。
“周總但說無妨！”陸天慶毫不猶豫地說道，臉上充滿了期待。
周銘見狀，給了李翠紅一個眼神。
李翠紅立刻心領神會，從隨身攜帶的公文包裡，小心翼翼地拿出了一臺黑色的漢顯尋呼機，輕輕地放在了兩人面前的茶几上。
周銘指著那臺小巧精緻的尋呼機，開始介紹道：“陸總，這個東西，名叫尋呼機，也就是香江這邊大家常說的BB機。”
“我知道，現在香江這邊，已經有少數時髦的生意人和醫生在使用。”
“但是，市面上所有的BB機，都是數字型的。”
“接收到資訊後，只能顯示一串數字程式碼，使用者還需要再打電話去尋管家查詢這串程式碼的具體含義，非常不方便。”
他頓了頓，拿起桌上的尋呼機，在陸天慶面前展示了一下它清晰的液晶螢幕，繼續說道：“而我帶來的這款，是劃時代的‘漢顯尋呼機’。顧名思義，它能直接在螢幕上，顯示漢字資訊。對方想跟你說什麼，一目瞭然，用起來比數字機要方便十倍不止。”
周銘丟擲了自己的合作方案。
“我手頭，擁有關於這款漢顯尋呼機生產、漢顯核心技術、基站搭建等相關的全套可以申請專利的資料。”
“我計劃在香江，成立一家新的公司，名字我都想好了，就叫‘弘訊科技有限公司’。”
“今天來，就是想邀請陸氏實業，一起合作，共襄盛舉。”
“至於股分，”周銘伸出了五根手指，“我們五五開，技術我出，市場和資金，我們共同投入。有錢，大家一起賺。”
陸天慶聽完周銘的介紹和提議，陷入沉思。
漢字顯示，這個功能聽起來簡單，但他瞬間就意識到了其中蘊含的巨大商業價值。
不過，作為一名老稚钏愕纳倘耍麃K沒有立刻被興奮衝昏頭腦，而是冷靜地思索了幾秒鐘，提出了自己的疑慮。
“周總，您的這個產品，確實非常吸引人，但是……”
陸天慶沉吟著說道，“現在香江的BB機市場，基本上已經是摩托羅拉、松下、卡西歐、索尼這些國際大品牌的天下。”
“尤其是摩托羅拉，幾乎佔據了半壁江山。”
“而在通訊業務層面，也被和記傳訊、電訊數碼、香江電話公司這幾家巨頭牢牢佔據著。我們現在才入局，會不會……太晚了點？”
他又試探性地笑了笑，問道：“周總，恕我直言，相比於香江這個已經殺成一片紅海的市場，內地那邊，應該還是一片空白吧？那邊的市場，是不是更好做一些？”
周銘聞言，笑了笑，似乎早就料到他會這麼問。
“陸總分析得很有道理。”
“內地市場，當然是一塊巨大的、未經開墾的處女地，潛力無限。”
周銘坦盏卣f道，“不瞞您說，在來香江之前，我已經和內地的一些相關部門談過了。可惜的是，他們對於這個‘新事物’，暫時還不太感興趣，覺得不符合當下的國情。”
“所以，我必須先在香江這個國際化的市場，把我們的產品和模式做起來，做出一個成功的樣板，才能反過來，開啟內地市場的突破口。”
“至於您擔心的紅海市場問題，”周銘笑道，“沒錯，現在香江的BB機市場是紅海，摩托羅拉也確實是當之無愧的霸主。”
“但是，我相信，我的漢顯技術，有著絕對領先的優勢。這款尋呼機一旦推向市場，絕不會比摩托羅拉的任何一款產品差！”
“而且，陸總，”周銘的語氣變得深遠起來，“我看到的，不僅僅是小小的BB機市場。我看到的是整個通訊行業，這將是未來幾十年裡，最重要的利潤增長點之一。現在入局，非但不晚，反而是剛剛好。”
陸天慶的手指，在那臺小巧的漢顯尋呼機上反覆摩挲著，感受著塑膠外殼光滑的質感。
他的目光，則死死地鎖定在液晶螢幕上那行清晰的漢字上。
他當然清楚通訊行業的利潤有多麼豐厚。
在這個資訊就是金錢的時代，掌握了通訊渠道，就等於掌握了一臺永不停歇的印鈔機。
更重要的是，這個行業還帶有極強的天然壟斷性，一旦建立起網路和使用者基礎，後來者就很難再插足進來。
但他同樣深知香江這座城市的“遊戲規則”。
這裡不是一片可以任由資本野蠻生長的叢林，而是一個由各種錯綜複雜的關係網編織起來的精密花園。
沉吟片刻後，他抬起頭，目光銳利地看著周銘，緩緩開口道：“周總，你的產品，你的技術，都毫無疑問是頂級的。但是，我們想憑藉自己的力量，單獨成立一家通訊公司入局，這事兒……恐怕不太現實。”
他伸出兩根手指，條理清晰地分析起來。
“首先，最關鍵的一點，牌照。不管是我們陸氏實業，還是你的紅旗科技，都沒有通訊行業的營業牌照。”
“在香江，這東西比黃金還難搞。如果我們從頭開始申請牌照，填表、遞材料、走評估、辦手續……這一套流程走下來，沒個一年兩年，根本下不來。等到我們拿到牌照，黃花菜都涼了。”
“其次，是人脈和圈子。香江的通訊公司，大大小小十幾家，每一家背後，都有自己的背景和靠山。”
“在這裡做生意，不是你死我活的零和博弈，講究的是‘和氣生財’，是相互合作，就像你我現在這樣。如果我們貿然以一個‘野蠻人’的姿態闖進去，必然會遭到所有同行的聯合抵制和打壓。”
他頓了頓，話鋒一轉，直接給出了自己的解決方案：“所以，我認為最好的辦法，不是自己另起爐灶，而是和現有的通訊公司合作，借船出海。”
他看著周銘，說出了自己心中盤算已久的方案：“這樣吧，你要成立的那家新公司，股份，我們可以重新分配一下。你，出技術，佔40%的股份。我，出人脈和本地資源，也佔40%。剩下的20%，我們拿出來，分給與我們合作的通訊公司，讓他們負責牌照和網路接入的問題。”
“至於生產方面，內地那邊的生產裝置、基站建設，都由你來負責。如果現有的基站需要針對你的漢顯技術做最佳化，你也需要提供全部的技術支援。周總，你看這樣安排，行不行？”
周銘靜靜地聽著，臉上波瀾不驚。
陸天慶這隻老狐狸，算盤打得是真精啊！
他陸氏實業，只需要動動嘴皮子，利用現成的人脈資源牽個線，就能輕輕鬆鬆拿走40%的股權。
而自己，不僅要出全部的核心技術，還要負責生產和後續的技術支援，卻要從原本計劃的50%裡，再硬生生讓出10%給所謂的通訊公司。
這還不是最關鍵的。
周銘很清楚，這家“弘訊科技”，現在做的雖然只是尋呼機，但未來，是要朝著手機、移動通訊，甚至網際網路領域發展的。這是一個潛力無限的平臺。
陸氏實業在香江人脈通天，要是讓他們和本地的通訊公司聯起手來，共同佔有60%的股權，那自己這個持股40%的技術創始人，分分鐘就有可能被他們聯手架空，甚至直接踢出局。
這種為人做嫁衣的蠢事，周銘可不幹。
他幾乎沒有任何猶豫，直接搖了搖頭，態度堅決地拒絕了陸天慶的提議。
“和通訊公司合作，借船出海，這個思路我本人沒有意見。”周銘的語氣很平靜，但內容卻不容置喙，“但是在股權分配上，我必須佔50%的控股權。這一點，沒有任何商量的餘地。”
陸天慶沒想到周銘會拒絕得如此乾脆，臉上的笑容微微一僵。
他耐著性子，語重心長地勸說道：“周總，你要想清楚。”
“通訊行業是未來的大勢所趨，這一點我們都有共識。”
“但你也要知道，東洋那邊的索尼、松下，也都在盯著這塊市場。”
“我們的漢顯技術雖然領先，但並非無法複製。如果我們不抓緊時間，把專利申請下來，快速投入市場，形成規模優勢，那以後，搞不好我們的漢顯尋呼機，都要反過來給東洋那邊交專利費！”
他端起茶杯，輕輕抿了一口，繼續施加壓力：“我同意和通訊公司合作，是為了一個‘快’字，是為了搶佔先機。香江這邊做生意不容易，人情世故，方方面面都要打點到。既然要合作，就得拿出足夠的找狻Ｎ覀冴懯蠈崢I，能給你提供在香江最大的人脈和資源支援，這些都是看不見的巨大付出。”
“而且你放心，我們陸氏實業，永遠都會和紅旗科技堅定地站在一起，絕對不會虧待你這個合作伙伴。你就算從50%降到40%，也絕對不會吃虧的。”
周銘聽完這番話，只是笑了笑。
第519章 商業模式碾壓
周銘心裡比誰都清楚，自己的戰略重心根本就不在小小的香江。
香江市場就這麼大，幾百萬人口，天花板肉眼可見。
哪怕自己拿到 100%的股權，業務規模也終歸有限。
他真正的目標，是那片擁有十億人口的廣闊無垠的內地市場。
香江只是他用來開啟內地市場大門的一塊敲門磚，一個向內地展示成功案例的樣板間。
所以在某些方面比如分紅，他可以做出讓步。但公司的發展方向和決策的話語權，必須牢牢地掌握在自己手裡。
他思索片刻，提出了一個在這個時代堪稱超前卻又讓陸天慶無法拒絕的新方案。
“陸總，既然我們都想合作，又在股權上僵持不下，不如我們換個思路。”
周銘緩緩說道，“我們可以把新公司的股權設定成 AB股的框架。”
“AB股？”陸天慶愣了一下，這個概念對他來說還相當陌生。
“沒錯。”周銘解釋道，“簡單來說，就是將股權拆分成兩種。A股對應的是公司的投票權，決定公司未來的發展方向。B股對應的則是公司的分紅權，決定大家能從公司賺多少錢。”
他看著陸天慶，丟擲了自己的底線：“在分紅權也就是 B股方面，完全可以按照陸總您剛才說的方案來，我佔 40%，陸氏實業佔 40%，通訊公司佔 20%。我讓一步，沒關係。”
“但是。”周銘的語氣變得異常堅定，“在投票權也就是 A股方面，我必須佔 6成。剩下的 4成，陸氏實業想怎麼跟通訊公司分配，我都沒有意見。”
周銘的意思表達得已經非常明確：錢，可以少分一點；但這家公司聽誰的，必須聽我的。
分紅可以讓，話語權不能丟！
陸天慶聽完周銘這番話，先是微微一愣，隨即在腦海中快速地盤算了一下這個方案的利弊，緊接著便爆發出一陣爽朗的大笑。
“哈哈哈哈！好！好一個 AB股！”
他心裡暗暗讚歎：周銘這小子果然是個有遠見、有魄力的人物！
腦子轉得就是快，不是那種可以輕易拿捏的軟柿子。
這個方案既保住了自己的面子和裡子，又滿足了周銘對控制權的需求，堪稱完美！
“行！周總，就按你說的辦！”陸天慶當即拍板，雷厲風行地說道，“專利技術的相關文字材料，你儘快整理好，我這邊動用所有關係，幫你以最快的速度申請下來！公司註冊、股權分配這些瑣事，我們陸氏實業全包了！咱們現在要做的，就是一個字，快！”
事情一旦敲定，接下來的效率就快得驚人。
在陸氏實業法務團隊的全力協助下，周銘手中關於基站最佳化技術、漢顯尋呼機結構、漢顯核心演算法等一系列專利，很快就全部申請完畢並且拿到了受理回執。
香江作為國際性的金融和貿易大都市，其法律體系與國際接軌。
在這裡申請的專利，在全球大部份國家尤其是歐美髮達地區，都具備同等的法律效力。
與此同時，陸氏實業也靠著自己在商界深厚的人脈，迅速敲定了通訊業務的合作方——實力雄厚的香江電話公司。
一切準備就緒，萬事俱備，只欠東風。
周銘立刻打了一個長途電話，直接打到了江城縣紅旗科技的廠長辦公室。
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